Van droom naar werkelijkheid?

[Pjotter]

Tijdens mijn zoektocht over importeren vanuit het buitenland ben ik op deze site terecht gekomen en weet nu al dat ik hier nog vaak terug zal komen.

 

Waarom een speurtocht over importeren?

 

Wij hebben ooit eens een product gezien in Canada, neuhhhhh in deze fase nog geen details ;) , waarvan wij nu denken dat er een markt voor is in Nederland. Ik hoor jullie nu al roepen 'welkom bij de club, je bent nummer tig'. Natuurlijk besef ik me terdege dat de werkelijkheid vele malen anders is dan ff tijdens een etentje een plan bedenken en 100% zeker weten dat je een geheel nieuwe, zelfstandige, toekomst tegemoet gaat.

 

Ik geloof nog steeds dat als je iets niet probeert, het nooit iets zal worden, dus voorlopig gaan we voor ons plan.

 

In het kort: het gaat om een simpel, klein en "goedkoop" product.

 

Wat ik nu graag zou willen weten is wat zijn de valkuilen waar ik in kan vallen, wat is een slimme aanpak, welke zaken eerst regelen, wat wel en wat niet doen etc. etc. etc.

 

Één en ander zit trouwens nog in een heel pril stadium................ producent is benadert met de vraag of hij brood ziet in export naar Nederland en nu we in spanning afwachten op antwoord, is het altijd handig om alvast verder onderzoek te doen.

 

Ik ben, ondanks de waarschijnlijk beperkte info die ik op dit moment kan geven, heel benieuwd naar reacties.

 

Bij voorbaat dank.

[Jeroen Bakker]

Dé valkuil: geen serieus plan maken. Puur een idee hebben, maar geen plan. Begin met het maken van een serieus businessplan (hier is zeer veel info over te vinden) en je komt vanzelf alle aandachtspunten, valkuilen en moeilijke, nog te bedenken uitdagingen tegen.

[Pjotter]

Dank Jeroen en inderdaad besef ik me dat dit DE valkuil kan zijn.

 

Het idee is er aan deze kant en de uitwerking zit al in het koppie................ Welke doelgroep kunnen/willen we bereiken, via welke distributiekanalen, laten onderzoeken of er niet ergens "belemmeringen' zijn, verpakking aanpassen naar het Nederlands.........

 

Nu ff positief denken, producent vindt ons voorstel aantrekkelijk genoeg om met ons in zee te gaan, dan zal aan het businessplan zeker vorm worden gegeven.

 

Voor alle duidelijkheid, momenteel ben ik gewoon in loondienst, dus nog geen (zelfstandig) ondernemer, maar dat was jullie waarschijnlijk allang duidelijk ;D

[Hans van den Bergh]

En? Wat ga je dan nu doen?

 

Succès en groet,

 

Hans

[Pjotter]

Een businessplan schrijven, maar waarschijnlijk was dat niet je vraag ;D

 

Momenteel, bij mijn huidige werkgever, nog een contract tot uiterlijk mei 2009. Kans op verlenging is een optie, maar soms ben je aan een nieuwe uitdaging toe in je leven, vandaar het brainstormen over andere baan, of misschien wel de mogelijkheid om via import vanuit Canada voor mijzelf te beginnen (als je droomt dan ook meteen goed ;) )

 

Maar nu weer serieus, stel dat één en ander echt zou lukken en ook nog eens op "korte termijn", dan zou dat een mooie stap kunnen zijn naar die gewenste nieuwe uitdaging.

[idbroker]

Het is verstandig voor je businessplan te beginnen met het beantwoorden van de vraag of er in Nederland een interessante markt is voor het product. Baseer dit op feiten en niet op een gevoel.

 

Ook is het belangrijk te weten of het product beschermd is via octrooien waaronder een octrooi voor Nederland. Anders loop je het risico dat jij de Nederlandse markt rijp maakt voor het product en een ander bedrijf met een goedkope kopie de markt verovert. Dat kan niet je bedoeling zijn.

 

 

[Pjotter]

 

Ook is het belangrijk te weten of het product beschermd is via octrooien waaronder een octrooi voor Nederland. Anders loop je het risico dat jij de Nederlandse markt rijp maakt voor het product en een ander bedrijf met een goedkope kopie de markt verovert. Dat kan niet je bedoeling zijn.

 

 

Kijk, dat is nu weer iets waar ik nog niet aan heb gedacht en zo zullen er ongetwijfeld nog veel meer zaken zijn. Nu ben ik er ondertussen wel achter dat er bij de KVK consulenten internationale handel werken. Heeft een gesprek met een consulent toegevoegde waarde?

 

Nog een ander puntje, waarschijnlijk is het ook aan te bevelen/verplicht om het product eerst te laten testen op veiligheid voordat het de Nederlandse markt opgaat. Is het nu te simpel gedacht om aan te nemen dat het de test wel goed door zal komen aangezien het ook op de Canadese markt is gekomen, dus is goedgekeurd, dus ook veilig zal zijn? Of zijn de voorwaarden voor de Nederlandse/Europese markt nog strenger?

[Hans van den Bergh]

@Idbroker: sluit ik me geheel bij aan met wellicht enige nuance, nl. dat je m.i. je gevoel toetst aan de feiten.

 

@Pjotter: mijn vraag sloeg op de actie(s) die je concreet gaat nemen, en hoe doelgericht je daarin bent? Dus wanneer ga je iets doen, wanneer moet een bepaalde stap gerealiseerd zijn, hoe ga je dat doen, wat heb je daarbij nodig? De zin in jouw vorige bericht: 'dan zal aan het businessplan zeker vorm worden gegeven', kwam op mij wat opportuun over, vandaar mijn vraag.

 

Succès en groet,

 

Hans

[Pjotter]

Dat is wat wij ook willen, gevoel toetsen aan feiten.........

 

Hans, even heel kort door de bocht om je vraag, die nu helemaal helder is, te beantwoorden.

 

Ik heb de 1e stap ondertussen gezet, producent benaderen met ons plan/voorstel, nu in spanning wachten op zijn antwoord.

 

Indien het antwoord positief uitpakt, laten onderzoeken of het product hier op de Nederlandse markt is toegestaan, laten "keuren" en misschien weet de producent dat trouwens al. Ook het octrooi verhaal nemen we mee ;)

 

Wanneer duidelijk is dat het op de Nederlandse markt brengen geen belemmeringen/risico's zal ondervinden, wordt het tijd om potentiële afnemers te vinden (of beter om afnemers te polsen en dan de belemmeringen/risico's onderzoeken?), we hebben al een doelgroep voor ogen, dus we kunnen "gericht" gaan benaderen.

 

Slaat het product aan onder potentiële afnemers dan kan het officiële importtraject van start gaan.

 

Daarbij nadenken over een bedrijfsvorm en alles wat daarbij komt kijken zal ook noodzakelijk zijn.

 

Nogmaals, bovenstaande is kort door de bocht, maar volgens mij zijn dit de meest bewerkelijke acties, die ook de meeste tijd in beslag zullen nemen.

 

En................ als ik in jullie ogen ergens onzin verkoop, de plank mis sla of het idee geef dat ik compleet los ben van deze wereld, schroom niet om dat te melden. Liever een harde leerschool vooraf dan dat ik ergens hard op mijn b.. ga, ookal zal dat ongetwijfeld gaan gebeuren :-\

 

 

[idbroker]

Wat zijn jullie verwachtingen m.b.t. de levenscyclus van het product?

Voor een bedrijf dat vooralsnog slechts op één eenvoudig product moet gaan drijven, is dat een belangrijke vraag.

Jullie doen er waarschijnlijk (ik weet niets concreets over het product, vandaar deze slag om de arm) verstandig aan bij de positionering van jullie bedrijf nu al rekening te houden met een breder assortiment.

 

 

[Pjotter]

Onze verwachtingen m.b.t. de levenscyclus van het product? Als we heel realistisch zijn dan zal deze kort maar hevig zijn, inderdaad het hype-effect. Onder kort verstaan wij dan 1 tot max. 2 jaar, maar misschien loopt het langer door en dat is dan weer mooi meegenomen (en ondertussen geen hype meer :D )

 

Als de hype over is, dan bedrijf weer lekker opdoeken? Daar gaan we natuurlijk niet vanuit. We weten ondertussen dat de producent nog een aantal producten heeft waar misschien wel een markt voor is in Nederland/Europa. Dus onze, simpele, gedachtengang is om nu klein te beginnen, slaat deze eerste stap aan dan hebben we ons in ieder geval kunnen bewijzen en mogelijk een basis gelegd om een breder assortiment op de markt te brengen.

[Hans v N]

Grootste probleem zal exclusiviteit zijn. Op het moment dat jouw klanten, stel dat dit de groothandel of detailhandel is, het product of zijn/haar equivalent bij de bron of elders (China/India) veel goedkoper kunnen inkopen, bijvoorbeeld omdat ze meteen een container vol kunnen bestellen, zullen ze dat zeker doen.

 

De producent vind het natuurlijk niet erg dat je hier de markt op gaat met zijn producten want hij loopt zo de kans dat een grote vis om jouw heen zwemt en toehapt. En geloof me dan kennen ze je opeens niet meer.

 

Het is dus zaak om van te voren iets van een exclusiviteit te bedingen. Al is het maar voor een beperkte periode. Zo heb je op zijn minst een voorsprong op andere (gevestigde) partijen.

[Ed]

Waarom alleen voor NL?

Als het product nog niet in EU verkocht wordt, zou ik direct het alleenrecht vragen voor geheel Europa!

Tjakkaaaaah, trek aan die stoute schoenen!!!

 

heb je meteen wat te doen als de hype over is in NL ;)

[Pjotter]

Om eerlijk te zijn denken we ook wel meer in Europa dan Nederland, maar ik dacht laat ik het klein brengen en niet meteen met grootheidswaanzin hier binnen komen vallen ;D

[Pjotter]

Het is al weer een tijd geleden, maar de droom bestaat nog steeds ;D

 

In de tussentijd de buitenlandse leverancier zover weten te krijgen dat hij er wel oren naar heeft om zijn product ook hier in Nederland op de markt te zetten en de eerste zending is ondertussen binnen.

 

Maar nu.................. aangezien het product o.a. is samengesteld uit kopersulfaat, natriumchloride en kaliumchloride, leek het mij wel verstandig om na te gaan of dit zomaar kan worden verkocht ofdat het eerst nog getest moet worden op veiligheid etc.

 

Dus TNO benadert: die denken dat het allemaal wel kan en deden vooral moeilijk over ethische normen en waarden ::) en gaven het advies om het eens bij de VWA te proberen. Onze vrienden aldaar gaven het advies om toch vooral te registreren omdat de stoffen onder de REACH verplichtingen zouden vallen. Wanneer je je in die materie gaat verdiepen dan raak je echt de weg kwijt en ik heb het idee dat de medewerkers aldaar die weg ondertussen ook kwijt zijn........... een nuttig en bruikbaar advies kon men namelijk net geven.

 

Dus het bekende kastje en muur ondertussen in volle glorie mogen aanschouwen en eigenlijk nog geen stap verder >:(

 

Wat is nu raadzaam? Weer terug naar TNO en daar verzoeken om het product te testen op veiligheid, één en ander via een andere instantie te regelen of een andere optie die ik nu over het hoofd zie.