Werving & Selectie bureaus voor MKB

[Marc Schepper]

Mijn bedrijf richt zich vooral op grote bedrijven die gewend zijn aan het werken met W&S bureaus.

Wij leveren goed, gekwalificeerd personeel voor een vast percentage van het bruto jaarsalaris.

 

Dit komt vaak neer op een bedrag tussen de € 8.000 - € 13.000 euro per plaatsing.

 

Dit is natuurlijk een groot bedrag, maar een WS traject zelf opzetten kost ook veel geld en wordt meestal niet door een gespecialiseerd persoon gedaan ( lees HR of lijn manager. Dit geldt niet voor elk bedrijf )

 

Nu zijn dit soort bedragen vaak onbegrijpelijk en onbetaalbaar voor het MKB en hierdoor wordt iig door ons een grote markt niet bediend omdat ze het simpelweg niet willen betalen.

 

Nu mijn vraag: Zouden jullie MKB-ers wel bereid zijn om bijvoorbeeld met een fixed Fee van € 5000 een WS bureau te gebruiken. ( No cure no Pay, garantie van 1 maand )

 

Voordeel voor bedrijf: Tijdsbesparing voor desbetreffende persoon die deze taak normaal erbij doet. Gebruik kunnen maken van de grote gespecialiseerde database die een WS heeft. Snel ingevulde vacature, dus sneller weer meer geld verdienen.

 

Voordeel voor ons: Grote vijver van nieuwe klanten en 2 x 5000 maakt ook 10.000 ;)

 

Graag hoor ik jullie mening.

 

Gr Marc

[R.I.P. - Fred Wiersma]

 

...

Nu zijn dit soort bedragen vaak onbegrijpelijk en onbetaalbaar voor het MKB en hierdoor wordt iig door ons een grote markt niet bediend omdat ze het simpelweg niet willen betalen.

...

 

Ik denk dat je eerst moet kijken naar waarom ze het niet willen betalen. Het simpele antwoord is uiteraard: ze zien de waarde niet. Kun je aan die perceptie iets veranderen, dan wordt het denk ik een ander verhaal.

 

Pas als je zeker weet dat ze het wel willen, maar niet kunnen betalen, zou je moeten overwegen iets aan de prijs te doen. En dan opletten natuurlijk dat je die markt wel scheidt van degenen die wel hoge bedragen willen betalen, anders krijg je kannibalisme. Verschillende soorten diensten tegen verschillende prijzen, dus.

[Marc Schepper]

Uiteraard zit er verschil in de dienst.

 

Het verschil en het plan ga ik hier nog niet uitleggen, want ik wil niet dat anderen met dit idee aan de slag gaan.

 

Het komt er op neer dat je een gesproken, gecontroleerde en gekwalificeerde kandidaat via een gespecialiseerd bureau krijgt voor een beduidend lager tarief dan de standaard fee's die op dit moment gangbaar zijn.

 

Hoe precies kan ik nog even niet uitleggen.

 

 

[Yannick_]

Als MKB'er zou ik er zo naar kijken: ik kan iemand een maand lang in dienst hebben/nemen om op zoek te gaan naar de juiste persoon voor mijn vacature. Een maand lang, 160 uur! Dan zou ik wel gek zijn wil ik dat uitbesteden... Of zeg ik nou iets raars ? :) Als je een MBO'er hiervoor aantrekt/hebt kun je zelfs 2 MBO'ers een maand lang laten zoeken. (gechargeerd) Dan moet de juiste kandidaat toch wel gevonden zijn ?

[Marc Schepper]

@ Yannick Ja daar zeg je iets raars ;) btw wie gaat die mbo-er aannemen ;)

 

Waarom denk je dat er W&S bureaus zijn? Waarom gebruiken MKB + tot multinational ze wel? Vinden zij het leuk om extra geld uit te geven of is er wellicht toch een reden dat ze dit uitbesteden.

Als het zo makkelijk was, dan waren die W&S bureaus toch helemaal niet nodig?

 

Je moet in 2 a 3 uur erachter zien te komen dat dit de juiste man/vrouw is voor deze positie, daar heb je wel bepaalde skills voor nodig.

 

Hoevaak zie je nog dat de nieuwe man/vrouw toch niet helemaal de juiste is. Of dat er toch iets anders nog speelde of hij/zij toch niet helemaal eerlijk is geweest.

 

Gewoon 2 mbo-ers aannemen en succes ermee gaat denk ik nog veel meer geld kosten, maar hey als het werkt prima toch !

 

[Ed]

Ligt aan de kleinschaligheid van de mkb-ers en het daarbij horende gevoel dat het én veel geld kost én ze er een beter gevoel bij hebben als ze het zelf doen.

Het is (vaak) hun eigen geld en daar wordt veel meer over nagedacht om te spenderen.

[Yannick_]

Ik denk dat er prima iemand (of dat nou op MBO of HBO niveau is) een voorselectie kan doen. Een eerste gesprek met meneer of mevrouw doen en als het klikt vervolgens een tweede gesprek met zijn (potentieel) toekomstige leidinggevende.

 

Spaart je toch flink wat euro's uit. En dat is eigenlijk (give or take) wat een W&S bureau doet. Voorselectie en zorgen voor de juiste kandidaat for the job. De rest moet hij/zij zelf doen.

[Edwin84]

@ Yannick Ja daar zeg je iets raars ;) btw wie gaat die mbo-er aannemen ;)

 

Waarom denk je dat er W&S bureaus zijn? Waarom gebruiken MKB + tot multinational ze wel? Vinden zij het leuk om extra geld uit te geven of is er wellicht toch een reden dat ze dit uitbesteden.

Als het zo makkelijk was, dan waren die W&S bureaus toch helemaal niet nodig?

 

Je moet in 2 a 3 uur erachter zien te komen dat dit de juiste man/vrouw is voor deze positie, daar heb je wel bepaalde skills voor nodig.

 

Hoevaak zie je nog dat de nieuwe man/vrouw toch niet helemaal de juiste is. Of dat er toch iets anders nog speelde of hij/zij toch niet helemaal eerlijk is geweest.

 

Gewoon 2 mbo-ers aannemen en succes ermee gaat denk ik nog veel meer geld kosten, maar hey als het werkt prima toch !

 

 

Heel flauw, maar hoe weet jij zeker dat je de juiste persoon aanstelt?

 

Vaak werken W&S bedrijven en uitzendbureaus op basis van no cure no pay.

 

Reden dat bedrijven vaak meerdere bureaus inschakelen. Ook bieden W&S bureaus meerdere kandidaten aan. Dan kost het de ondernemer toch tijd om nog sollicatierondes te houden en een keuze te maken.

 

Reden waarom W&S bureaus toch goed zaken doen is volgens mij functies waar het heel lastig voor is om iemand voor te vinden.

 

Alleen in deze tijden lijkt het dan weer dat juist daarom het even stil is.

 

Loop maar langs wervings en uitzendbureaus, het is er aardig stil en hangen weinig vacatures op het raam.

[Marc Schepper]

Nou ja ok ,

 

Het topic is niet bedoeld om het nut van een WS bureau te bespreken, dus dat ga ik ook niet doen.

 

Ik zal je op de volgende meeting wel overtuigen van het nut ;D

 

@ Ed, het eigen geld snap ik , maar je eigen tijd is toch nog veel waardevoller, je kan de tijd die je erin moet steken om iemand te vinden toch gebruiken om geld te verdienen voor je zaak.

 

Laat ik even voor de duidelijkheid melden dat ik het hier niet over 1-5 medewerkers bedrijven heb maar over 10-50 medewerkers.

 

 

[ironny]

Ik denk dat er prima iemand (of dat nou op MBO of HBO niveau is) een voorselectie kan doen. Een eerste gesprek met meneer of mevrouw doen en als het klikt vervolgens een tweede gesprek met zijn (potentieel) toekomstige leidinggevende.

 

Spaart je toch flink wat euro's uit. En dat is eigenlijk (give or take) wat een W&S bureau doet. Voorselectie en zorgen voor de juiste kandidaat for the job. De rest moet hij/zij zelf doen.

 

Is dat niet wat te kort door de bocht? Een mbo of hbo opleiding wil niet zomaar zeggen dat je (mensen)kennis hebt en toekomstig personeel op (juiste) waarde in kunt schatten. Dat is wel degelijk een kwaliteit en niet iets wat je aan de hand van een vragenlijstje kunt invullen Ik denk dat je de werkzaamheden van een w&s wel wat licht inschat.

 

Waar ik destijds huiverig voor was Mark, is ten tijden dat de economie als een speer ging, was het bijzonder moeilijk om aan goed personeel te komen. Het gevolg was dat veel W&S en Uitzendbureau’s mensen op alle niveau’s aanboden om maar te verkopen. Op dat moment kan ik de reactie van Yannick me weer voorstellen en e.e.a naar je toetrekken, want toen was een W&S bureau zeker geen meerwaarde maar enkel een kostenpost waar geen of weinig kwaliteit tegenover stond..

Afhankelijk van het bedrijf, kan ik me goed indenken dat ze dat bedrag wel betalen mits je kunt aantonen uit een goede database te kunnen putten. Met een No Cure No Pay is het risico wel te overzien, alhoewel een maand vrij kort is lijkt me?

 

 

[Yannick_]

Ik ben ook wel wat kort door de bocht inderdaad. Daarbij denk ik dat opleidingsniveau inderdaad niets met mensenkennis en het vermogen goede mensen te selecteren, te maken heeft.

 

Ik zie ook wel de meerwaarde... Ik schud alleen graag even de dingen door elkaar en kijk wat er naar beneden valt en wat blijft hangen :) Vanaf een minimum van 15 werknemers ga je echt meerwaarde kunnen leveren, daaronder wordt het er wel "bij gedaan" denk ik.

[Blous]

Maar een WS bedrijf zal toch ook wat goede gespreken moeten hebben met zijn mogelijke opdrachtgever om een goed beeld van het bedrijf te krijgen en een goed beeld van de te vergeven functie. Dus hier moet ook nog wat tijd voor vrij gemaakt worden.

 

Naar mijn mening is een WS bedrijf handig in een aantal gevallen. Voor veel "normale functies" is het misschien wat duur en ver gezocht.

 

Probeer te netwerken binnen je "nieuwe" doelgroep. Veel van dit soort dingen worden pas actueel wanneer ze echt iemand zoeken en dan kom je tijd te kort om ze te overtuigen van je nut .

[retail]

Zie ik het nu fout als ik zeg dat het vaste tarief voor de MKB hoger is in verhouding dan voor een multi-national?

Er van uit gaande dat men meer verdiend bij een multi-national en daar de kosten op een percentage van het jaarsalaris gaan.

De eisen bij/voor het MKB zullen qua opleiding waarschijnlijk lager liggen en het salaris zal dan ook lager zijn.