newbievraag: Waarom nog "leverancier>groothandel>retailer>consument ?

[ID3030]

Simpele vraag wellicht maar toch vraag ik me af waarom wordt er via bovenstaand principe gewerkt? Voor een groothandel lijkt het me heel simpel om een webshop te beheren zodat ze direct aan de consument kunnen leveren. Of eventueel een tweede bv te starten om hun artikelen direct te verkopen.

Vanwaar blijft deze "tussenhandel"bestaan? , is dit niet iets van "vroeger"?

 

[Frans Sijtsma]

Goede vraag, maar draai het eens om:

 

Neem voor een retailer een Albert Heijn als voorbeeld: Wat valt je op als je een Albert Heijn binnenloopt en wat is een kenmerk van Albert Heijn als concern?

 

Frans

[ID3030]

(ik ben echt een newbie hoor)

 

Maar de Albert Hein associeer ik met een iets wat meer chique supermarkt. Een iets luxueuze huisstijl.

Als dit de reden voor deze markt constructie is dan betekent dat dus eigenlijk dat de groothandel het liever aan een soort van exclusieve retailer levert dan dit zelf op de markt te brengen.

 

Is dit wat jij bedoelt?

[Frans Sijtsma]

Nee, ik bedoel meer het aantal en de verscheidenheid aan artikelen die ze hebben icm het aantal winkels

[ID3030]

Dat is inderdaad een goed punt.

Ik ben zelf geinteresseerd in de kleding branche. Omdat de meeste bekende merken een soort exclusiviteit willen behouden niet zomaar aan iedereen leveren vraag ik me dus af waarom ze niet zelf aan de consument verkopen. Sommige merken doen dit misschien al. Zou het in deze branche ook het totale assortiment bepalend zijn voor de constructie van leverancier>groothandel>retailer>consument ?

[Ard-Sc]

Wat is concreet je vraag?

[ID3030]

Ik ben informatie aan het verzamelen over online kleding verkoop. Sommige merken zijn "bescherm"ben ik achter gekomen, sommige merken kan ik niet inkopen, maar wel weer bij een tussenhandelaar.

Mijn vraag is eigenlijk waarom wordt er zo moeilijk gedaan en indien het merk de exclusiviteit wilt bewaren waarom zij het niet zelf aan de consument verkopen.

Tevens vindt ik de constructie in de topic titel vreemd in het tijdperk van internet. Ik vroeg me af waarom groothandels tevens niet direct aan de consument gaan verkopen. En wat voor hun de meerwaarde is aan het verkopen aan een retailer.

[TwaBla]

 

Je vraag is terecht. Sterke merken experimenteren vrijwel allemaal met directe verkoop, maar voor gespecialiseerde leveranciers is dat lastiger. De consument is immers niet altijd op zoek naar een product van merk X, maar wil keuze uit een assortiment vergelijkbare producten. De producent zal dus moeten samenwerken met tenminste één tussenschakel die de breedte kan bieden. Liefst voorraadhoudend, want dat komt de leversnelheid ten goede. Dropshipping vertraagt.

 

Als je van internet (direct sales) uitgaat, zijn heel leane modellen op te zetten. Maar voor menig producent is de realiteit nu eenmaal dat het merendeel via de klassieke distributiekanalen verscheept wordt.

 

Kleine webshops zijn voor sterke merken niet zo interessant.

[ID3030]

Het zorgt dus kortweg voor variatie in winkels.

 

Ik heb eigenlijk nog een tweede vraag. Van sommige merken weet ik dat die erg exclusief zijn. Maar ik heb twee groothandels gevonden in het buitenland (Italië) die waarschijnlijk deze merken leveren. Er even van uitgaande dat deze groothandels volledig volgens de regels werken, zou ik theoretisch gezien de exclusiviteit van een merk kunnen omzeilen door in het buitenland in te gaan kopen en hier in Nederland te verkopen? Of kan een merk echt winkeliers verbieden om hun producten te verkopen?

[TwaBla]

 

Binnen de EU mag je vrij inkopen en verkopen, veronderstellend dat het legale handel betreft.

[ID3030]

En kunnen merknamen mij niets maken als zij zelf mij hun producten niet willen verkopen?

[Frans Sijtsma]

En kunnen merknamen mij niets maken als zij zelf mij hun producten niet willen verkopen?

 

Nee.Ze kunnen hooguit de groothandelaar 'dwingen' jou niets meer te verkopen.

[ID3030]

3e vraag(ja ze blijven komen ;) )

 

Zal een groothandel altijd aan mij verkopen? Of hebben zij voorwaarden waar ik aan voldoen moet?

(uitgezonderd de afneem hoeveelheid, en uiteraard KVK,BTW nr)

[Frans Sijtsma]

3e vraag(ja ze blijven komen ;) )

 

Zal een groothandel altijd aan mij verkopen?

 

Ze hebben geen verplichting of zo als je dat bedoelt. Het kan zijn dat ze niet aan webshops willen verkopen, of aan nederlanders, of aan start-ups, of aan bedrijven die niet minimaal 3 miljoen omzetten of omdat je om cappucino vraag om 13:00 uur in de middag, of erger nog na het diner, of...etc

 

Frans

[ID3030]

dankjewel Frans

 

Zit je zelf toevallig in de kleding?(niet te letterlijk nemen :P )

[Frans Sijtsma]

Nee, ik zorg alleen maar dat ze opgeborgen kunnen worden. HL-er rene van zandwijk is er meer in thuis

 

Frans