Hoe leads verzamelen in horeca?

[dborneman]

Ik wil op korte termijn beginnen met de verkoop aan ondernemingen, echter heb ik hier nog geen ervaring mee. Mijn doelgroep zijn horeca ondernemers. Op welke manier kan ik het best beginnen met het verzamelen van leads? Ik ken in mijn naaste omgeving wat ondernemers dus deze wil ik eerst benaderen, maar daarna? Hoe pakken jullie dit aan?

 

Is het bijvoorbeeld verstandig adressen en nummers op te kopen of zoeken jullie gewoon via Google naar je doelgroep en nemen vervolgens contact op?

 

Alvast bedankt voor jullie ervaringen en eventuele tips.

 

 

[titel aangepast - mod]

[JoeriT]

Beste Dborneman,

 

Bij jouw oproep op HL komen gelijk een aantal vragen ophoog welke je vraag meer kunnen verhelderen. Er ontbreken details om te snappen waar je het over hebt, de vragen domineren je gegevens een beetje.

 

- Wat wil je verkopen aan ondernemingen? (Product? Dienst? iets anders?)

- Waar kom je zelf vandaan qua ondernemers-achtergrond of werkervaring ?

 

 

[Hans van den Bergh]

Is het bijvoorbeeld verstandig adressen en nummers op te kopen of zoeken jullie gewoon via Google naar je doelgroep en nemen vervolgens contact op?

Heb wel / geen ervaring met verkoop? Zo niet, volg dan eerst een verkooptraining. Voor adressenbestanden zijn er partijen waar je tegen een abonnement van ca. €300 / jaar onbeperkt en up to date adressenselecties kunt halen. Verder inderdaad handig om wat meer te vertellen zodat je wat beter te adviseren bent.

 

Succès en groet,

 

Hans

[1889]

Leads verzamelen doe je op beurzen.

 

Een goede tweede is horecazaken die jij geschikt acht, binnen te wandelen.

 

Van betalen voor leads heb ik in deze branche nog nooit gehoord, maar misschien hebben andere forumleden er wel ervaring mee.

[dborneman]

@Pieter bedankt voor de tip! Ga ik het toch maar eens proberen op verschillende beurzen.

 

- Wat wil je verkopen aan ondernemingen? (Product? Dienst? iets anders?)

Ik wil een product verkopen aan ondernemingen: het drankje Four Maxed.

 

- Waar kom je zelf vandaan qua ondernemers-achtergrond of werkervaring ?

Ik volg de opleiding Small Business en Retail Management en heb reeds eerder een bedrijf gehad. Echte praktijk ervaring met B2B sales heb ik echter nog niet. Ik heb vooral diensen en producten verkocht aan consumenten.

[JoeriT]

@Dborneman

De markt waarin je je begeeft is er wel één met een hoge concurrentie. Energydrinks als Redbull, GoFast, Burn en Monster zijn een aantal gerenomeerde namen die er een lange tijd over hebben gedaan om een klein marktaandeel te veroveren. Red Bull domineert de markt met kop en schouders qua verkochte hectoliters/blikken. Er zijn in het verleden veel initiatieven geweest en gesneuveld.

 

Ik zou als ik jou was praten met grote evenementenorganisatoren, cateringbedrijven die eventcatering verzorgen, zodat je bekend bent in hun inkoopkanaal. Verder is het belangrijk om te weten wat de USP is van jouw drankje en wat voor mensen je hiermee aan wilt spreken. GoFast en RedBull bijv. meten zich een extreme sports/fanatics imago aan... Je hebt bijv. ook een cannabis energydrink die gericht was op een hele andere doelgroep.

 

Onderzoek de markt goed en bekijk wat anderen hebben gedaan, hieruit kan je al een bepaalde lering trekken. Het is iniedergeval een lastige markt om voet aan de grond in te zetten, omdat het draait om volume, prijs en smaak. Vergis je iniedergeval niet in de tijd en energie die je er tegenwoordig in moet steken om op te kunnen vallen voor de consument.

Niet voor niks dat RedBull een groot marketingbudget heeft voor sponsoring en reclame.

 

Succes.