Marge, Marketing en Pilot

[H2O]

Beste,

 

Graag wil ik jullie hulp voor het volgende:

 

Ik ben momenteel bezig een product op de markt te zetten. Helaas kan ik niet vermelden om welk soort product het gaat, gezien er een zeer strenge geheimhoudingsverklaring geldt vanuit de producent welke het product produceert en doorontwikkeld.

 

Het enige wat ik kan vermelden is het volgende:

- Het is een product voor de consumentenmarkt.

- Het kan in de schappen staan bij een bouwmarkt, automaterialenhandel, keukenspecialist, meubelzaak, etc.

- Het product zit in een spuitverpakking(glassex) en/of spuitbus(haarlak) * de voorbeelden tussen de haakjes heeft niks met het product vandoen.

 

Nu is de situatie als volgt:

Ik heb een licentie van de fabrikant om het product in NL op de markt te brengen. Het product is nieuw. Er zijn niet direct vergelijkbare producten op de huidige markt. Daarnaast liggen de productiekosten erg hoog. Wel zijn er duidelijke afspraken gemaakt met de fabrikant, en is er momenteel nog steeds ruimte om het contract met wederzijdse toestemming aan te passen.

Zo hoef ik geen inkoop te doen zonder verkoop. Oftewel; geen voorraad. Zij passen tevens de productie aan op verkoop.

 

Waarom deze post?

1. Verkoop

2. Marge

3. Marketing

4. Pilot

 

Ik tel graag af, dus we beginnen bij 4!

 

4 : Ik wil beginnen met een Pilot. Dit betekent voor mij dat ik de producten eerst aan de kleinere detailhandelaar wil verkopen. De reden hiervoor is de kleinere afnames, zo is een gestage groei mogelijk zonder direct met mijn handen in het haar te belanden, zie note onderaan post. Deze pilot wil ik laten plaatsvinden onder 50 afnemers, welke een verkooplicentie verkrijgen vanuit mijn onderneming. Uit deze pilot wil ik de verkoopreferenties gebruiken voor meer groei, naar de massamarkt, oftewel; de grote detailhandelaar. Hierbij kan ik de cijfers gebruiken om verkoop te stimuleren en een balans opmaken van hoeveel en hoe snel de producten verkocht worden bij de kleinere handelaar.

Vraag: Is dit volgens jou een goede werkwijze? Wat zou jij wellicht anders doen?

 

3 : Uiteraard speelt marketing een belangrijke rol. Naast een op maat geproduceerde verpakking met de bekende kleuren en vormen wil ik de volgende elementen inzetten:

- Online marketing ; gericht adverteren op fora & sites.

- Presentatiezuilen in de winkel ; deze krijgt de handelaar bij een eerste bestelling van een volle zuil.

- Een informatieve website over het product, met daarbij een duidelijk overzicht waar het te koop is.

Vraag:Is dit volgens jou voldoende om een product kleinschalig op de markt te brengen?

 

2 : De marge is uiteindelijk de beloning in geld. Zoals gezegd liggen de productiekosten erg hoog. Volgens mijn onderzoek kunnen wij onze marge vaststellen op 50%. Voor de detailhandelaar zal de marge tussen de 35% en 41% liggen. Van onze marge willen wij het eerste jaar 15% tot 20% uitgeven aan marketing. Deze hoge kosten komen door een geheel nieuw product op de markt te zetten.

Vraag A: Zou jij, als ondernemer, de marge tussen de 35% en 41% voldoende vinden?

Vraag B: Denk jij dat een max. van 20% marketing voldoende is om een product op de markt te zetten?

Vraag C: Is, in jouw ogen, een marge van 50% voldoende of juist teveel?

 

1 : De uiteindelijke verkoop is uiteraard zeer belangrijk. In eerste zin naar de detailhandelaar, maar uiteraard ook naar de consument. Om mij juist daarop goed voor te bereiden, wil ik jullie hulp vragen... Gezien de geheimhoudingsplicht kan ik er momenteel niet direct een antwoord op geven, vandaar dat ik hulp zonder belang vraag. Welke vragen zou ik kunnen verwachten? Zowel van de detailhandelaar als de consument. ( Graag aangeven of het een consumenten- of handelsvraag betreft )

 

NOTE: Soms heb je als ondernemer een moment van: "Waar ben ik in hemelsnaam mee bezig? " Dit is zo'n moment voor mij. Eerder gezegd, als ik een bed zou zijn, was ik een twijfelaar! Dit is een nevenactiviteit welke inmiddels een hoofdactiviteit begint te worden, simpelweg omdat ik teveel bezig ben met bijzaken. Het hoofd helder houden lukt even niet, vandaar dat ik graag jullie visie tegemoet zie.

 

Alvast hartelijk dank!

[Norbert Bakker]

Vraag A: Zou jij, als ondernemer, de marge tussen de 35% en 41% voldoende vinden?

 

Dat hangt uiteraard af van de doorloopsnelheid. Als ik er 2 per maand verkoop is het dure schap- en magazijnruimte, maar ben ik in 2 dagen door de hele voorraad heen dan is die marge fantastisch .

Marges op (retail) producten met een hele hoge doorloop kunnen dalen tot 5%

[Hans van den Bergh]

Beste H2O, Welkom op HL! Nu eerst een paar dingen die mij een beetje doen :) ??? ::):

... de producent welke het product produceert ... ...Dit is een nevenactiviteit welke inmiddels een hoofdactiviteit begint te worden, simpelweg omdat ik teveel bezig ben met bijzaken ... ... De uiteindelijke verkoop is uiteraard zeer belangrijk...

 

Maar nu dan serieus: Ik lees in je stuk een benadering vanuit het product. Wat ik je wil vragen, is (voor jezelf!) eens goed na te denken wat het product voor de doelgroep oplost, zodanig dat men op een bepaald moment (lees: prijsniveau) bereid is de portemonnee te trekken. Pas dan weet je hoeveel marge je kunt behalen, hoezeer het product gewild is in de markt etc...Ook hier geldt m.i.: "Jij kunt pas boormachines slijten, als je gaten weet te verkopen!"

 

Succes en groet,

 

Hans

[Bazzio]

ik kan alleen voor mezelf spreken (detaillist supplementen, sportvoeding) maar max. 40% vind in aan de magere kant,

tenzij de omloopsnelheid hoger is dan gemiddeld.

[Hans van den Bergh]

En H2O, wat is nu jouw reactie? ???

 

Succes en groet,

 

Hans