TwaBla

Bron of link?

Het is voor jou lekker makkelijk alle vragen op een rijtje te zetten, maar volgens mij is bv die benzine-kwestie al elders behandeld. Heb je al rondgekeken op het forum? En die laptop is vorig jaar gekocht?

Toch wil ik er even op wijzen dat dit een forum is over innovatief ondernemen en niet over vrijwilligerswerk, goeie doelen of hobbyisme. Je hebt hier al eerder vragen gesteld over dat tijdschrift, en toen stelde je dat je met 600 abonnees genoeg inkomsten had om je porto- en drukkosten te betalen. Met alle respect: dat is het model van een schoolkrant of blaadje van een voetbalclub/buurthuis. Harstikke goed, niks mis mee, maar het heeft met ondernemen niets te maken. Je kan geen professionele vormgevers betalen, geen fotografen of schrijvers. Je bent voor adverteerders en sponsors niet interessant (alleen hele kleine clubjes). En het ergste van allemaal: je belofte aan abonnees is zwak. In september een proefnummer en dan abonnees werven die in januari misschien hun eerste exemplaar ontvangen: dat heeft heel weinig met professioneel bladenmaken van doen, laat staan met ondernemen. Volgens mij moet jij eens goed nadenken wat je wil en dan een keuze maken: gaan praten met andere vrijwilligersclubs of echt gaan ondernemen...

Je kan lang of kort zeuren over je rechten en plichten, maar dat maakt allemaal niks uit. Als je een merknaam gaat voeren die door een ander als inbreuk op zijn recht beschouwd kan worden, loop je het risico dat je vroeger of later een brief van een advocaat ontvangt. Ben je bereid en in staat om hen van repliek te dienen? Dat risico moet je inschatten. Als het zover is, helpt het namelijk niet om te zeggen: 'twee jaar geleden zei iemand op HL zus en zo..." Dan zul je zelf voor je zaak moeten vechten. Ben je daar niet toe bereid of heb je de centjes niet, dan kun je beter voortijdig al uitwijken door een andere naam uit te zoeken.

Keukens, ben je er nog?

Proefnummer is bijna klaar, jullie gaan dat uitbrengen in september (over 5 maanden) om dan abonnementen aan te nemen per januari (over 9 maanden). Bij het maken van het proefnummer hebben jullie twee maanden vertraging opgelopen, hoewel je er vorig jaar augustus al vragen over stelde op dit forum. Dat klinkt niet als een gesmeerd traject. Zit er in je team iemand met ervaring in tijdschriften, in kinder/ouders-marketing? Werk je met een drukker die meer tijdschriften doet? Zijn er reclame/mediabureaus betrokken? Heb je al eens iemand gebeld e/o gesproken die tijdschriften maakt? Volgens mij moet je dat proefnummer NU uitbrengen en dan gaan werven voor/na de zomervakanties. Misschien wel voor. Dan zitten veel ouders weken lang met kinderen opgescheept. Heb je al een marketingbudget en -plan? En zijn je berekeningen (breakeven bij 600 abonnees) al wat realistischer?

Het is geen toevallige overeenkomst. Je wil je associëren met dat merk en dat is precies waarom je verwarring kan veroorzaken in de markt: het criterium waaraan merkinbreuk afgemeten wordt. Nou wil je weten hoeveel afstand noodzakelijk is. Zoveel dat de originele merkeigenaar niet eens doorheeft dat je op zijn reputatie leunt. Als je veel geld hebt, is dat uiteraard minder een probleem. ::)

Er zijn legio andere manieren om tegen een meer bekende (half)concurrent aan te leunen. Je merknaam maakt je echter kwetsbaar.

In Singapore hebben ze ook goeie accountants. Topic kan dicht. 8)

Had zichzelf aangemeld op een date-service...

Je wil problemen voorkomen, dus vooralsnog is het allemaal theorie? Wat zijn niet-fysieke goederen? Zou muziek vergelijkbaar zijn?

In het nieuws vandaag: in Zweden is een boom ontdekt die bijna 10.000 jaar oud is. Dan reken je toch op een gigant. Nondehu, mijn kerstboom vorig jaar was groter. >:(

Wat geeft je vennoot op als reden? Is er een familielid dat kan bemiddelen?

Marketing is veel meer dan alleen communicatie. Het is ook distributie, productontwikkeling, etc. Maar uiteindelijk heeft het allemaal met bereiken te maken. Via winkels, via catalogi, via webshops, via tankstations, via mobieltjes, enz. Dat bereiken verandert voortdurend. Massamarketing is ontstaan door de industrialisering, de aanleg van spoorwegen en de telegraaf. Discount/value marketing kwam op door rationalisering van die aanvoerketen en het toenemend belang van lagelonenlanden (China, India, Turkije) die het bereik van hun faciliteiten met hulp van westerse inkopers enorm vergroot hebben. Nu kopen oosterse industriëlen westerse bedrijven op om verstand van marketing in huis te halen (en merken). Value-plus ontstaat wanneer H&M topdesign binnen bereik brengt. Gans nieuwe mogelijkheden ontstaan doordat fabrikanten in staat zijn kleine series te maken (snelle wisselingen - afgedwongen door eerdergenoemde rationalisering) waardoor producten niet alleen in grote volumes ingekocht hoeven worden. Grote ondernemingen zijn een belangrijke factor in de verschuivingen, maar ze zijn soms traag en zien gaatjes over het hoofd. Daar kunnen kleine ondernemers slim gebruik van maken. Niet alleen door reclame op putdeksels te maken, maar juist ook door al die andere aspecten van marketing op een slimme manier toe te passen. Uit Turkije kan je nu televisies laten aanvoeren in series van enkelel tientallen (van dezelfde fabriek die door Philips en Sony gebruikt wordt) met jouw merk erop. Menig televisiekok heeft zijn eigen lijn levensmiddelen, soms zelfs in eigen (web)winkels. Als je al die ontwikkelingen optelt, is er een scenario denkbaar waarin de grote massamerken het uiteindelijk afleggen teggen de kleinere. Maar dat was al eens beschreven in de piranha-economie. Nieuwe uitdrukking? Piranha-marketing...

Levinson ooit weleens gesproken Karen? Is een ouwe zeurpiet die het gedachtengoed van guerrilla claimt en daar zelfs auteurs- en merkrecht voor inzet. Doe mij Ries & Trout maar, die een hele serie offensieve en defensieve aanpakken vergelijken. En als Levinson zo graag de term guerrilla voor zichzelf houdt, dan plakken we er toch een andere naam aan vast. Ambush marketing bijvoorbeeld... Een andere vlag op dezelfde modderschuit, het maakt allemaal niet zoveel uit. Marketing is gebaseerd op heel simpele principes, die op allerlei verschillende manieren uitgewerkt kunnen worden. Voor breiwol, voorverpakte levensmiddelen, duurzame consumptiegoederen, financiële diensten, vakanties, steden, landen, goeie doelen, grote multinationals, politici, kleine ondernemingen, websites, winkels, en direct, tele, calimero, guerrilla en calimero: zelfbediening! Ik noemde guerrillamarketing geen hype en calimeromarketing niet modieus, maar wilde slechts illustreren dat er elke maand wel een boekje uitkomt waarin marketing in verband gebracht wordt met een ander inzicht, een nieuwe invalshoek. Wat ik prima vind, want het is een vak van voortschrijdende wijsheid. Daarom denk ik ook dat adviseurs en auteurs en zelfs docenten ervoor moeten oppassen om niet teveel te gaan doceren. Wat gister werkte hoeft vandaag niet meer effectief te zijn, wat in Amerika aanslaat valt dood in Oostenrijk, en wat lukt met zeep is dodelijk voor adviesdiensten. Dat maakt het juist zo'n spannende discipline. Ook voor studenten. Eerst de basics begrijpen, dan de diepte in met al z'n uitzonderingen en verbijzonderingen en hypes.

Ook op internet is het auteursrecht van toepassing. Korte nieuwsberichten mogen zondermeer overgenomen worden (de nieuwsexceptie), maar van langere berichten zijn alleen samenvattingen en korte quotes toegestaan. Een link en bronvermelding erbij, en klaar is case. Vandaar dat ik bovenstaand bericht heb aangepast. 8)

Kotler biedt een prima systematische benadering die het analytisch denken stimuleert. Guerrilla-, calimero-, antimassa- en bypass-marketing zijn allemaal prachtig, maar soms staat al teveel creativiteit in de communicatie de praktische uitwerking in de weg. Product, prijs, lokatie blijven belangrijk in relatie tot doel en doelgroep. Ik zou Kotler niet zo snel schrappen, tenzij er een hele goeie reader is met een stapsgewijze opbouw en duidelijke cases. Maar zeker niet een of ander modieus boekje waarin de volgende hype beschreven wordt.

Denk qua stijl aan het verschil tussen ouwerwetse discounters (Wibra, Zeeman) en nieuwe value retailers (H&M, Zara) die veel meer op stijl de nadruk leggen in plaats van prijs. De laatste benadering biedt ruimte voor verschillende prijsniveaus, zelfs onder één dak. Je zou dan ook sfeer en stijl centraal kunnen zetten (Frans, Middellandse Zee) uitgewerkt in verschillende prijsniveaus zonder jezelf te presenteren als 'de keukenconcurrent'. Te overwegen is daarnaast om samen te werken met leveranciers van pannen/keukengerei in je omgeving en betere voedingszaken. Belangstellenden voor kooktrends zijn ook geïnteresseerd in keukentrends. Wat weet je trouwens over de verschillende marktsegmenten/klantgroepen? Waar komen ze vandaan, wanneer kopen ze, waar letten ze op, hoe financieren ze, hoe belangrijk is installatie en leversnelheid?

Voor een paar euri koop je Marketing Warfare van Ries & Trout. Dit is geen vak van exacte definities. Er zijn legio varianten en inzichten, dus guerrilla en calimero-marketing overlappen mekaar. Zijn gewoon verschillende auteurs die elk hun eigen verhaal vertellen. Pik eruit wat je kan gebruiken.

Met de basics beginnen. Niks mis mee.

Misschien kan je dat verhaal nog eens duidelijk uitleggen. Waarom heeft die kennis jou gevraagd?

Vragensteller had haast. Topic kan dicht. 8)

Vandaag kreeg ik net als waarschijnlijk duizenden anderen de nieuwsbrief van FEM Business met een link naar bovenvermeld onderzoek. Reden om dan toch maar eens die kop in te drukken en m'n mailadres van die mailinglist te laten verwijderen. FEM Business, Zibb en Bizz: al die titels houden uitverkoop. Advertorials, commerciële witboeken, nonderzoek en gesponsorde nieuwsbrieven: als ze bij Reed Elsevier geen onderscheid meer maken tussen commerciële zooi en zinvolle informatie dan doen de lezers dat wel. Gewoon uitschrijven. 8)

Wat te doen als je te laks bent? Een loopjongen inzetten! Zijn jullie nou helemaal zot geworden? Voorwaardelijk registreren op dit forum, misschien 'als er leuke reacties komen'... Een schop onder z'n reet, dat moet er komen. Topic gaat dicht. ;D

Wat gebeurt er als jij de zaak niet overneemt? Zijn ze dan contractueel verplicht nog langer door de gaan? Is er iemand anders die de zaak wil overnemen?