Persoon

Beste Martins, Het is al een topic uit 2003, dus al wat verouderd. Desondanks wel eentje die relevant blijft en naar aanleiding van jou bericht wil ik hem ook weer nieuw leven inblazen. Kijken we er nu 2 á 3 jaar later anders tegenaan? Zijn er nieuwe goedkope reclamemethodes bijgekomen? Vliegtuigreclame lijkt me niet goedkoop, maar wel efficient als ik de bovenstaande cijfers zo lees.

Juist op de zakelijke markt kom je veel situaties tegen waarbij de beslissing uiteindelijk bij andere mensen ligt. Een directeur kijkt naar het voorstel en luisterd naar de mening van jou contactpersoon en maakt uiteindelijk een beslissing die veelal gebaseerd is op geld. Want zakelijk draait alles om geld...

Ik zie niet direct dat het een nieuwe methode is. Iedere ondernemer zoekt een oplossing voor een probleem van deze klant en gebruikt daarvoor de instrumenten (producten) die hij tot zijn beschikking heeft.

Had even over de 15 jaar jaar heen gelezen... ;D

Een bijtelling gaat toch niet uit van de dagwaarde maar van de cataloguswaarde?

Voor dit soort vraag & aanbod zaken hebben we een aparte 'vraag & aanbod' afdeling. Deze topic gaat op slot.

In dit verhaal spelen twee zaken door elkaar en ik denk dat we die goed voor ogen moeten hebben. Het gaat in feite al lang niet meer over het wel of niet gelijk hebben (en daar bemoei ik me ook niet mee). Het gaat meer over de geloofwaardigheid, de gevolgen van het kiezen van een positie / houding en onderlinge verhoudingen. Want ook al sta je juridisch heel sterk, vergeet niet dat mensen hun eigen mening kunnen trekken. Je merkt aan de bovenstaande reacties al dat het negatieve reacties opwekt en de vraag is of je dat wilt. Wil je jou familie in een dusdanige positie brengen dat het vertrouwen wordt / is geschaadt? Wil je het risico lopen om bedrijfsmatig de verkeerde naam te krijgen? Dat is de keuze en laat het niet afhangen of je juridisch in je gelijk staat, want dat is maar één van de onderdelen die meewegen...

Ik zal er ook niet bijzijn die avond. Volgende keer misschien weer.

Wat wil je bereiken met de internetsite? Wat zijn je doelstellingen?

Dicipline is erg belangrijk. Zoals je zelf al aangeeft kan je je eigen tijd indelen en dat heeft voordelen. Vrienden en je omgeving kunnen dat vaak niet en dat gaat niet goed samen. Vrienden, sport, familie, etc. zijn toch zaken die je in de avonden of weekends aangaat. Uiteraard is het afhankelijk van je bedrijf en de verwachting van je klanten. Een een paar avonden of nachten doorwerken is geen probleem, maar ik ben ervan overtuigd dat een vast schema het meest effectief is. Zelf sta ik iedere ochtend om 6.30 uur op en heb daarmee een lekkere lange dag voor de boeg. Avonden en weekends probeer ik toch voor vrienden, sport en uiteraard mijn vriendin te reserveren. Hou je effectieve uren eens bij en probeer het allemaal eens uit. Een overzicht maken van al je activiteiten of bezigheden geeft een goed inzicht in de knelpunten (snel afgeleid of teveel met andere zaken bezig?). Stel doelen aan het begin van de dag (of eind van de vorige dag) en stop niet eerder tot je die bereikt hebt!

Er is volgens mij op dat gebied geen verschil. Alleen bij een BTW-auto mag je bij de aanschaf de BTW terugvragen (aanschafbedrag - rest BPM). Je betaald dus minder voor de aanschaf.

Klopt, helemaal mee eens. Ik ken het verhaal van de vrijdag die zo slecht is als de verkoper denkt (zie je niets in vrijdag, dan zal je ook niemand met succes spreken). Je eigen gedachte en motivatie is de basis van het koude acquisitiegesprek. Toch denk ik dat vandaag (vrijdag) iedereen aan de kerstborrel zit en dat je het maandag (tweede kerstdag) helemaal niet hoeft te proberen. ;D Besteed die tijd aan het vinden van klanten, schrijf het verhaal en je gedachte goed op en je kunt wellicht halverwege volgende week beginnen! Persoon

Je scheert dan alle telefonische verkoop over één kam. Denkt direct aan de hypotheek die ze je verkopen tijdens het avondeten of de student die je stoort tijdens een goede film met de vraag of je een abonnement op de krant wilt nemen. Zakelijk gezien zijn er ook veel mensen die bellen, maar wat als deze mensen nu met een goed verhaal komen? Een product of dienst die absoluut interessant is voor jou werkwijze, bedrijfsvoering, etc. Hoe reageer je als je iemand aan de lijn krijgt die gerichte vragen heeft over bepaalde onderdelen of een werkwijze in je bedrijf. Iedereen is op zoek naar een methode om zaken efficienter te laten verlopen, iedereen is geintresseerd als er iets te verdienen valt, iedereen heeft een bepaalde interesse en juist dat moet je tijdens zo'n gesprek weten op te wekken! Ik doe het zelf ook regelmatig en het werkt. We halen er klanten mee binnen en ik heb leuke gesprekken. Sterker nog, het gebeurt maar zelden dat mensen het gesprek bruut afbreken, boos worden of vervelende dingen zeggen. Denk ook niet dat je 20 gesprekken op een dag kunt voeren, want goed inlezen in het bedrijf en het vinden van de juiste 'klik' tussen je product / dienst en de wensen van de klant kost je zeker een uur! Persoon

Koude acquisitie per telefoon zien veel mensen als moeilijk en kijken er tegen op. Mijn ervaring is dat het goed werkt, mits je voor een goede voorbereiding zorgt. Weet wat voor een bedrijf het is, waar je jou product of dienst als aanvulling bij de klant ziet en wat de directe voordelen van deze klant zijn. Ga er altijd van uit dat je moment van bellen ongelegen is en hou het kort, maar krachtig. Leer van je afwijzingen, analyseer je gesprekken en probeer jezelf te verbeteren. Het werkt, daar ben ik van overtuigd! Lees ook zeker dit artikel: De 10 doodzonden van het koude acquisitiegesprek. Succes! Persoon ow ja: bereid je de komende weken voor en begin pas na negen januari met bellen, want de komende weken is zeker niet het juiste moment!

Ja die is leuk ;D

Ik gaat ook me best doen, al is het maar om een deel van mijn verjaardag er te vieren (ben de zevende jarig) :)

Uhhh... kan het niet lezen, maar staat er iets van: "6 januari bier drinken en wij komen ook?"

Waarom moet het altijd met het internet? Veel van de doelgroepen van de genoemde acties maken geen of nauwelijks gebruik van internet. En wat versta je onder 'slim' gebruik van internet?

Het zal best wel werken, maar ik denk wel dat het effect is afgenomen. Zeker als we kijken naar een aantal jaar geleden, toen reden mensen een dorp om, zodat ze toch de zegels kregen. De genoemde partijen zijn allemaal de grote en bekende jongens, maar hoe gaan jullie als zelfstandige daar nu mee om? Hanteren higherlevelleden ook zo'n systeem? Of zit onze meerwaarde in de persoonlijke aandacht, de kwaliteit, etc.?

Hihi... Amsterdam en parkeren ??? Ik kan er helaas dit keer niet bijzijn.

Een vriend van mij behoort met zijn bedrijf tot de grote jongens als het gaat om de organisatie en opmaak van bedrijfsfeesten. Hij vertelde me laatst dat de eerste opdracht (zo'n vijf jaar geleden) een probleem was en daarna ging het steeds makkelijk. Mensen komen op zijn feest, zien de aankleding en organisatie en door zijn aparte stijl valt het altijd op! Er wordt even over gesproken en de volgende keer dat diegene iets wil organiseren, denkt hij toch terug aan dat ene feest. Dus... Ik weet niet wat je budget is, maar misschien is het een idee om eens iets opvallends te organiseren en zo je doelgroep binnen te halen? (Misschien gebeurt dat al veel, ben er niet zo in thuis). Succes! Persoon

Beste Mikedb, Het is aan te raden om voor ieder bedrijf / nieuw product een goede planning en een onderzoek naar je afzetmarkt te doen. In het ondernemingsplan komen dat soort zaken allemaal naar voren. Zomaar ergens in stappen is niet aan te raden. Zoals je wellicht weet is de markt in de States heel anders dan in Europa. Uiteraard zijn er overeenkomsten, maar ook grote verschillen. Zoek die eens uit, zet het in een plan en uiteindelijk komt daar vanzelf het antwoord doen / niet doen uit. Succes! Persoon

Lijkt me een heel goed plan!

Beste Castle, Ik heb laatst een artikel gelezen over het aanbesteden. Het meedoen aan een aanbesteding moet je alleen doen als je er voor de volle 100% aan kunt voldoen. Als je ook maar één vraag met 'nee' moet beantwoorden, dan kun je beter je tijd ergens anders aanbesteden (tenzij het een krappe markt is met weinig aanbieders). Geef veel informatie over je bedrijf, je werkwijze, referenties en huidige klanten. De aanbesteder wil een zo compleet mogelijke indruk hebben van jou bedrijf, jullie capaciteiten en huidige ervaringen. Beter teveel beschrijven dan te weinig! Yeah! Het is nog vroeg, maar ineens weet ik het blad weer en even zoeken geeft de volgende link: Sprout over aanbesteden Succes! Persoon

Als je geen BTW berekend naar je klanten toe, dan mag je ook geen BTW terugvragen van de belastingdienst. Alle producten die je koopt bevatten dus ook de BTW en dat zijn gewoon kosten. Als je het beide doet (met en zonder BTW factureren), dan gaat het naar verhouding en mag je een deel van je betaalde BTW terugvragen. Dat is gewoon een procentuele berekening.