Marc van Buren

Hallo allemaal, Dank voor alle reacties. Dit helpt! Ik heb geprobeerd een paar reacties samen te vatten. GRATIS : dit woord spreekt aan en mensen hoeven niet (minder) te rekenen. Beproefd concept. Kortingspercentage : maakt niet uit of de korting nou meer of minder is dan "GRATIS", want om enthousiast te worden moet je eerste rekenen t.o.v. de oorspronkelijke prijs. Voordeel is echter wel dat het "eerlijk" klinkt. Hoe de samenstelling van je gezin of groep ook is, je krijgt altijd iets voor minder. Met 2e en 3e kaartje gratis kan je als klant buiten de boot vallen. 2e of 3e kaartje gratis : 2e kaartje gratis is voor ons best een behoorlijke korting. Bij volwassene/kind zou het kind gratis gaan en dus 5,50 betalen. Vandaar de 3e gratis. Alle gezinnen met kinderen en opa's en oma's met kleinkinderen zijn onze doelgroep. Ook 1 ouder 1 kind en die mis je met zo'n 3e kaartje actie nou net. Dit doen we inderdaad al. Een toegangsbewijs geeft altijd 1 euro korting op een volgend bezoek. Is voorzien van sluitingsdatum. Dit werkt erg goed. Reguliere toegangsprijzen zijn overigens volw 8,75 ; kind 5,50 ; senior 7,00 Vaste familieattractie in het centrum van Rotterdam, vlakbij Rotterdam Centraal. Seizoenseffect is dat we 100% overdekt zijn en juist bij zomerweer juist lagere bezoekersaantallen hebben. Echter bij een regendag staat het gelijk vol. Dus je zou een actie kunnen koppelen aan het weer. Echter dit wordt gelijk weer een moeilijk kortingsconcept. We hebben er bijvoorbeeld aan gedacht om standaard een kortingsregeling te verzinnen waarbij bezoekers bij elke buitentemperatuur van 20 graden 20% korting krijgen of iets dergelijks. Dit werd ons echter afgeraden, want je krijgt dan al gauw discussie van "ja, maar bij ons thuis was het wel boven de 20 graden". Wat vinden jullie van iets dergelijks? Bezoekers zijn heel divers wat betreft inkomensgroep. Gezien onze toegangsprijzen ligt onze drempel niet hoog vergeleken met andere attracties. Ons uitgangspunt is dat duwtjes nodig zijn vooral omdat wij een in Nederland nog niet bestaand (NIEUW!) concept hebben. En onbekend maakt onbemind. Marketing is er dus gericht op naamsbekendheid en uitleggen wat het concept is. Entreeprijzen hebben we zoveel mogelijk onder de marktconforme prijs proberen te houden om dat geen drempel te laten zijn. Ja. Het toegangskaartje met 1 euro korting wordt regelmatig ingeleverd door bezoekers die al geweest zijn. Echter deze worden soms ook doorgegeven aan familie, vrienden en collega's. Dus die standaard kortingsactie levert naast herhalingsbezoek ook nieuwe bezoekers op. Ook merken we dat de mond op mond reclame positief werkt. De actie met de keuze 25% of 2e/3e kaartje is gericht op de zomervakantie, waarin we dus daldagen verwachten. We werken inderdaad al veel samen met bedrijven. We benaderen daarmee zowel het personeel als de klanten van die bedrijven. Een dalurenkaart zou kunnen ja. Vooral de doordeweekse dagen zijn de daldagen. Daar ga ik eens over nadenken. Dank voor jullie reacties tot nu toe en als je nog ideen hebt over bovenstaande hoor ik het ook graag! Groeten, Marc

Hallo allemaal, In mijn bedrijf (een toeristische familieattractie) hebben we een discussie over wat de meest effectieve actie is om bezoeker aan te bieden. We hebben bedacht : 25% korting op entree voor max vier personen 2e of 3e kaartje gratis (geldig voor goedkoopste kaartje) Wat spreekt het meest aan? 25% korting is vergelijkbaar met 3e kaartje gratis met onze entreeprijzen. Als je kiest, welke spreekt de potentiele klant dan het meest aan? Wij vinden het lastig om te beslissen. Of is er nog een 3e mogelijkheid die we nog niet hebben bedacht? Wat is jullie mening hierover? Groeten & bedank voor jullie reactie! Marc

Hallo, Als aanvulling op deze discussie een vraag: Wat is een gebruikelijk percentage op de verkoopwinst als ik in mijn winkel artikelen van een leverancier in consignatie zou leggen? Groeten, Marc

Helder. Continuiteit.... dat is de reden dat ik ze wil laten participeren. Maar goed.... een aandeel in het bedrijf wil niet zeggen dan ze niet kunnen weggaan. En als ze weggan zijn ze nogsteeds gedeeltelijk aandeelhouder in mijn bedrijf. Uitkopen is alleen maar duurder. Het klinkt als: betaal ze gewoon parttime en niks participeren. Maar is zoiets vast te leggen in contracten? Dat als ze hun dienstverband verbreken, dat ze verplicht zijn hun aandelen te koop aan te bieden? Groeten! Marc

De issues en parameters.... Ik zou onderscheid willen maken in het betalen van salaris en het belonen in de vorm van aandelen. Ik heb nu gerekend met de volle mep salaris die mijn participanten zouden kunnen ontvangen in 6 jaar. Het bijbehorende percentage van het eigendom als beloning krijgen wil dus zeggen geen salaris in die 6 jaren, maar alleen de aandelen. Parameters zijn dus wat mij betreft de hoogte van het salaris en de omvang van de beloning in aandelen. Een paricipant kan dus kiezen binnen de twee uitersten van enerzijds 100% betaald werken en geen aandelen en anderzijds 100% gratis werken en volle percentage aandelen. Of denk ik nu te zwart wit? De inbreng van mijn eigen vermogen is niet echt een parameter, want meer dan 25.000 heb ik niet :-\ Ik zit met die inbreng al op mijn maximum eigen inleg. Als ik deze hetzelfde hou, zou ik hooguit kunnen vragen om mijn participanten minder te laten inleggen. Maar dit bedrag is niet zo schokkend van invloed op het totaal van 6 jaar salaris. Als ik heel zwart wit denk wil ik het liefste 100% eigenaar blijven van mijn bedrijf. Ik ben immers initiator en ik ben de enige die in voorkomend geval bereid is om met privevermogen (lees: huis) garant te staan voor een deel van de benodigde lening. Dit doe ik overigens in mijn rol als bestuurder en niet in mijn rol als eigenaar van het bedrijf. Mijn personal holding is immers groot aandeelhouder. Ik loop dus behoorlijk wat risico. Daartegenover staat dat mijn participanten niet dit risico kunnen en willen lopen. Dit vind ik op zich prima, maar dit betekent dus ook dat ik niet bereid ben om ze een groot aandeel (eigendom) van "mijn" bedrijf wil "geven". Dan betaal ik ze liever een normaal salaris om het zuiver te houden. Anderzijds zijn zij mijn duurste krachten en kan ik exploitatiekosten behoorlijk drukken door hun salaris te verkleinen en een gedeelte in aandelen te belonen (geen aandelenopties overigens!). Ik vind zowel normaal salaris als het berekende percentage aandelen dubbelop. Zijn er nog meer parameters of issues die ik over het hoofd zie? Groeten! Marc

Ok! We hebben in m'n team gepraat over hoeveelheden uren. Ik ga fulltime in mijn bedrijf stappen, dus 1 FTE. De anderen parttime. Twee gaan 16 uur per week voor me werken. De andere twee 8 uur per week. Ik heb het aantal te werken uren berekend per persoon (inclusief mezelf) per jaar over de eerste 6 jaar. Ik heb een hoger salaris dan de rest, dus ik heb de FTE per persoon (in mijn geval 1, de andere 0,4 en 0,2) vermenigvuldigd met het fulltime jaarsalaris. Dit voor elk van de 6 jaren. Hierbij heb ik ook de initiele inleg in geld in het bedrijf in het eerste jaar meegeteld. Ik ga er voor 25.000 euro in. De rest met 5.000 euro. Totaal kwam ik uit van een bijdrage van mezelf van circa 370.000 euro en 85.000 resp. 45.000 euro voor mijn participanten. De informal stond op dit moment nog op een totale bijdrage van 0 euro. Ik heb een bedrag neergezet dat overeenkomt met 20% van het totaal. Dit bleek 153.000 euro te zijn. Daarna de heleboel opgeteld en op basis daarvan de percentages van inbreng per persoon berekend. Allemaal in Excell natuurlijk :-) Is dit te volgen of spreek ik in raadselen? :) Groeten! Marc

Zonder informal investor met 20% kom ik op 58% voor mezelf uit en 14% en 7% voor mijn overige participanten. Met informal kom ik op 47% voor mezelf en 11% en 6% voor mijn participanten. Niet helemaal naar mijn zin en gevoelsmatig in verhouding. Marc

Dank voor de tip! Ik ga de website en brochures eens aandachtig bestuderen. groeten! Marc

Inmiddels het vierde bericht van mezelf ;D Is er nog iemand met kennis en ervaring op dit gebied? Groeten, Marc

Ik heb een prognose van 5 jaar. Het aantal te werken uren kan ik inderdaad berekenen. Ieder heeft aangegeven hoeveel uur ze denken te besteden. Hun toekomstige salaris heb ik ook bepaald, dus ik denk dat ik hier een eind mee kom. Het is een behoorlijke financieringsbehoefte (miljoenen). Ik heb dus absoluut externe financiering nodig. Hun inbreng en mijn eigen inbreng is in de tienduizenden euro versus miljoenen euro´s die nog moeten. Absoluut een combinatie van bancair en risicokapitaal dus. Ik denk zelf inderdaad ook aan een maximum van 20%-30% met "externe" aandeelhouders. Ik ga dit eens uitrekenen. Ook voor mezelf. Ik ben benieuwd of ik met deze bedragen en inbreng uitkomt op de 51% aandelen die ik koste wat kost in eigen hand wil houden :-) Bedankt! Hier kan ik zeker iets mee. Marc

Hee? Nog geen reacties? Heeft niemand hier ervaring mee of een mening over? Een aanvullende vraag: Ik zou ook werknemers kunnen betalen in aandelenopties. Ik kan op internet hierover weinig concrete informatie vinden. Wat zijn de voordelen, nadelen en overwegingen? Groeten, Marc

Ik heb nu een personal holding, die groot aandeelhouder is van de BV van mijn bedrijf. Ik ben initiatiefnemer en degene die het grootste deel van het werk verzet op dit moment. Ik werk echter niet alleen. Om het bedrijf uiteindelijk succesvol te maken heb ik de hulp nodig van onder andere degenen waarmee ik nu al samenwerk. Zij hebben kennis die ik niet heb. Zij zullen (parttime) in het bedrijf komen werken. Daarnaast hebben zij aangegeven om te willen participeren in het bedrijf in de vorm van aandelen. Ofwel ze willen gedeeltelijk eigenaar worden van het bedrijf. Zijn er vuistregels of denkwijzen die ik kan het hanteren om te beslissen hoeveel ik van mijn bedrijf zou willen verkopen? Niet in de laatste plaats is het ook zo dat ik hoogstwaarschijnlijk risicokapitaal nodig heb om het bedrijf te realiseren. Het is niet ondenkbaar dat deze partijen ook een aandeel willen hebben in het bedrijf. Ik heb een heldere grens: 51% van de aandelen blijft altijd in mijn handen. Verder heb ik wel ideeen en een gevoel over hoe ik de rest wil verdelen. Mijn uitgangspunt is dat ik 100% eigenaar van ben van het bedrijf. Hoe en op basis waarvan besluit ik nu of en hoeveel ik van mijn bedrijf aan participanten wil verkopen? Of is dit puur een gevoelskwestie? Groeten, Marc

Ik begrijp dat ik op zoek moet naar lafkapitaal voor het financieren van mijn fantastische ondernemingsplan? ;D Marc

Ik heb op dit forum gezocht naar berichten over de Tante Agaath regeling. Ik heb informatie gevonden, ook buiten dit forum. Ik heb ook nog vragen. Wat heb ik gevonden: - een overzicht van fiscale voordelen van deze regeling - tante agaath geldt niet voor BV´s - betreft een bedrag tot 50.000 euro - geldt alleen voor startende ondernemers Nu ben ik een startende ondernemer. Ik ben net begonnen met het opzetten van mijn eerste bedrijf. Ik heb een personal holding, die eigenaar is van de BV van het op te zetten bedrijf. De situatie is dat een aantal kennissen en familieleden bereid is om een bedrag van enkele tienduizenden euro´s aan mij te lenen om de boel van de grond te krijgen. Overigens heb ik nog veel meer startkapitaal nodig, maar dat ter zijde. Ik wil de aan mij geleende bedragen inbrengen in mijn personal holding en hiermee aandelen kopen in de BV. Is de tante agaath regeling hiervoor geschikt? Zijn er andere regelingen of manieren om dit te doen? Groeten, Marc

Ok, na het lezen van Ties blijven mijn vragen staan: Wat is HET verschil tussen sponsoring en reclameruimte verhuren? Met welke juridische, fiscale en praktische aspecten moet ik rekening houden bij het aangaan van sponsorovereenkomsten? groeten! Marc

Allen, Ik zie zonet dat er een column van Ties is over sponsors. Die had ik nog niet eerder ontdekt. Ik ga deze nu eerst even lezen :-) groeten, Marc

Die foto van Microsoft doet me denken aan het team dat The Muppet Show maaktte :-) Dat was overigens ook een groot succes ;D Marc

Ik ben op dit moment bezig met het vinden van een vestigingslocatie en het regelen van financiering voor mijn te starten bedrijf. Moeizaam, langzaam maar zeker begint het plan vorm te krijgen. Dat is positief dus! Als onderdeel van de financiering van mijn plan denk ik aan sponsoring in de vorm van reclameuitingen binnen mijn (toeristische) onderneming (naast financiering in de vorm van een bancaire lening en risicokapitaal). Met welke juridische, fiscale en/of praktische aspecten moet ik rekening houden met sponsoring? Wat is precies het verschil tussen sponsoring en reclameruimte aanbieden? Waar ligt de grens? Alvast bedankt! Groeten, Marc

Ik heb ook krachtig gegoogled, maar ik vond weinig van mijn gading. Heel erg bedankt! Groeten! Marc

Hallo allemaal, Ik heb een klok horen luiden. Er schijnt een manier te zijn om op basis van een aantal trefwoorden (bijv. kernwaarden van je onderneming) bijpassende kleuren voor een logo te kiezen. Dat wil zeggen: bepaalde kleuren wekken een associatie op bij potentiele klanten. Bijvoorbeeld: combinatie blauw, zwart met grijstinten wordt al snel zakelijk gevonden. Fel geel, rood en groen wordt al snel speelgoedachtig. Zie ook het logo van bijvoorbeeld Intertoys. Ik stel me zo voor dat er een methode of kleurverwijstabel zou moeten bestaan waar je dergelijke trefwoorden kan koppelen aan bijpassende kleuren. Weet iemand waar ik een dergelijke tabel of methode kan vinden? Groeten, Marc

Hallo, Ik ben bezig met de laatste loodjes van mijn ondernemingsplan versie 1.0. Ik loop aan tegen wat financieringsvragen. Een van de vragen is: Hoe hoog is een rekeningcourant bankkrediet gemiddeld en wat is het maximum hiervan? Iemand vertelde me dat je "gewoon" je complete financieringsbehoefte kan laten afdekken door een rekening courant bankkrediet. In mijn geval bijna 2 miljoen euro. Dit lijkt mij echter onhaalbaar. Maar ik kan dit niet onderbouwen. Wat is jullie mening hierover of ervaring hiermee? groeten, Marc

Er staat inderdaad een zin in die duidelijk maakt dat ik de gemaakte uren ook betaal op het moment dat "liquiditeiten op een andere wijze beschikbaar komen". Kortom: ik betaal altijd. Marc

Dank voor je reactie. Het is duidelijk. Ik heb hier dus duidelijk te doen met een bemiddelaar en niet met een webwijzer. Nog voorzichtiger zijn. Ik heb al wel een goed idee van nu CV en werk tot nu toe. Ik heb alleen nog niet met "klanten" van het gesproken. Ik zal dit gaan proberen. Maar dit wordt wel lastig. Dank! Marc

Ik ben er heel eerlijk over: ik pas in dat profiel. Ik kom wat dat betreft net kijken. Ik ken de weg (nog) niet, maar dat komt wel. Elke minuut op dit forum leer ik wat ;D Nou kom ik hier op mijn werk wel grote boze wolven tegen, maar toch op een andere manier. Nieuwe bedrijvigheid vertrouw ik wat dat betreft wel. Maar de hele kapitaalmarkt is voor mij ondoorzichtig, onbekend en daardoor sta ik er lichtelijk wantrouwend.... of misschien beter "voorzichtig" tegenover. Hm.... moeilijk.... op zich heeft mijn bemiddelaar een hoge doch heldere tariefstructuur. Maar het voorstel moet nog aangescherpt worden. Ze maken wel een investeringsvoorstel en verbeteren het ondernemingsplan. Kunnen we het nog eens hebben over de ins en outs en de voor- en nadelen van een exclusiviteitsbeding? Wat zijn jullie ervaringen hiermee? Marc

Even los van het hoge tarief. Ik heb hun CV. Dat wil ik hier in detail niet kwijt, want ingewijden (en die zitten hier) kunnen dat herkennen. En ik wil hier vertrouwelijk mee omgaan. Heel anoniem is de ene 10 jaar directeur van diverse bankbankvestigingen in regio zuid holland geweest. De andere een ex financieel directeur van een multinational, ex directeur investeringsmaatschappij, nu eigen investeringsmaatschappij en mede eigenaar als directeur van meerdere e-conomy bedrijven. Wellicht. Ik heb hier te maken met bedrijfskapitaalbemiddelaars zoals Bernd ze noemde. Zijn deze tarieven ook voor zo´n partij hoog? Mijn conclusie zou kunnen zijn: nooit met een bemiddelaar zaken doen, want je wordt opgelicht. Maar wie niet waagt wie niet wint. Doe het alleen verstandig en binnen je eigen grenzen. Mijn conclusie is dat deze ondernemer blijkbaar onduidelijke of onverstandige afspraken heeft gemaakt. In ieder geval niet op no cure no pay basis heeft gewerkt met deze bemiddelaar. Ik denk dat NB inderdaad erg nuttig zal zijn. Ik ben al een aan t neuzen geweest bij Nebib en Livewire. Wie weet. Zonder enthousiasme ben je nergens, maar met blindheid stoot je je hoofd :) het enthousiasme bij externe partijen heeft tijd nodig. Het begint nu te komen. Mijn contact bij nieuwe bedrijvigheid is erg enthousiast. Mijn potentiele business angel is enthousiast en heeft introductie bij de directeur van "zijn" huisbank aangeboden. Tevens een aanbod om in benodigd vastgoed te investeren. Een aantal gemeenten begint mij terug te bellen en mailen. Het komt op gang dus. Maar je punt is duidelijk: ik moet mezelf met 2 benen op de grond houden. Dank! Marc