remko van de beek

In Groningen rijden al wel taxi's rond die leven op de reclame uittingen. Een ritje van de 'studenten' taxi kost vrijwel niets. Dit kan doordat in, op en om de taxi allemaal sponsoren staan. Denk hierbij aan schermpjes met reclamefilmpjes in de taxi etc. Of het concept echt rendabel is weet ik niet. Maar er is blijkbaar wel iemand die er in geloofd. Dan kan zo'n lichtbak ook nog wel op die auto's. Over uitstraling van de taxi wil ik eigenlijk niet beginnen. Maar ik zag gister weer een item over de situatie in A'dam. Dan zie je van die lui met gouden kettingen, tatoos in de nek en een 'slang' accent waar je niet blij van wordt. Dan maakt een lichtje op de auto een passagier echt niet meer uit.

Grootste ergernis van mij is dat bij de meeste netwerkbijeenkomsten tegenwoordig enkel aanbieders zijn. Ookal zijn sommige daadwerkelijk wel op zoek naar een dienst maar hebben zij die dag daar geen oog voor. Pim Bijtel: belangrijkst voor netwerken die echte business opleveren is dat er ook daadwerkelijk beslissers aanwezig zijn en niet alleen sales managers die zelf niets mogen uitgeven. Als je een 10tal deelnemers regelt die in direcdties zitten o.i.d. dan ben ik geinteresserd.

Niet nieuw, maar wel effectief. Voor willekeurige ondernemers lijkt mij het rendement erg laag. Maar voor personen die al op een of andere manier een gezamelijke belangstelling hebben is het wel bruikbaar. Hierbij denken wij aan brancheverenigingen, Innovatieplatform, ICt platform, etc. http://www.firestarters.nl/made2meet.htm De winst van de speeddatingsessies is dat men geforceerd wordt om over de drempel heen te stappen en iemand aan te spreken. En misschien nog belangrijker om weer afscheidt te nemen van (een oninteressant) persoon.

Vanuit een onderzoek dat ik ooit met de Faculteit bedrijfskunde aan de RuG heb gedaan blijkt dat er twee typen netwerken zijn. Sociale netwerken en zakelijke netwerken. De zakelijke netwerken (jonge ondernmers, VNO-NCW, etc.) liggen inderdaad zoals hiervoor vermeld in de zomer vaak stil.Voor die netwerken kan je het best bij de hiervoorgenoemde link terecht. De kansen voor sociale netwerken (Sport, braderie, etc.) zijn echter veel groter in de zomer. Veel ondernemers nemen dagen vrij en genieten van het mooie weer. Een leuk initiatief kan een BBQ zijn. Je nodigd ongeveer 10 vrienden of familieleden uit en vraagt hen ieder 1 'onbekend' persoon mee te nemen die interessant kan zijn voor jou business. Zo weten je vrienden precies wat je doet en kom je in contact met enkele potentials. Zon, vlees, biertje...De leukste manier van business!

Ondernemerschap is keuzes maken. Meteen vanaf dag 1. Keuzes t.a.v.: de diensten die je wel en niet levert de klanten die je wel en niet bedient de prijzen die je hanteerd Dit alles heet strategie. Menig ondernemer claimt dit te hebben maar doet toch eigenlijk alles. Door bv. kleine orders niet aan te nemen positioneer je de organisatie zodat bedrijven met grote orders denken dat je ideaal bij hen past. Welke multinational wil er nou een adviseur die ook drie bakkers op de hoek begeleidt? ONTOPIC: Ook je reclame uittingen moeten aansluiten bij je strategie. Ben je low-cost fighter? Dan zal je via grote lompe advertenties de aandacht moeten trekken via mass media. Ben je Top quality leverancier? Dan werkt tijdsintensief gericht bellen beter. Dit alles is natuurlijk in de theorie. In de praktijk bestaat er ook een grijs gebied.

Rikkert: heb je mee info over de kosten van zulke diensten? Het gaat immers om weinig 'irritante' telefoontjes. Maar nog eenmaal: Ik ben op zoek naar preventieve maatregelen waarmee je kaartje niet van de manager naar de verkoopafdeling gaat. *Gewoon meedelen: 'ik wil u als contact persoon en geen verkoop informatie' ? *Geen kaartje geven maar telefoonnummers uitwisselen met de betreffende manager? *Alleen zijn kaartje vragen en geen kaartje achterlaten?

Hoewel het een optieis denk ik niet dat het wenselijk is om alle onderdrukte nummers naar mijn voicemail te laten gaan. 1. het is niet zo'n groot probleem dat ik dagelijks deze belletjes krijg 2. ik vindt het zeer onvriendelijk naar klanten of potentials om hen naar de voicemail te sturen als ik er wel ben. Ik zoek meer naare preventieve mogelijkheden dan naar repressieve acties.

Ondanks dat ik enkel snel info wou over de KPN gids vermelding heeft deze thread een leuk eigen leven. Een vraag die er op aansluit wou ik vandaag ook op HL plaatsen. Maar deze past prachtig in dit rijtje. 'In de dagelijkse omgang spreek ik managers van leuke bedrijven. Na een goed gesprek wisselen wij kaartjes uit omdat ik mogelijk van waarde kan zijn voor dat bedrijf. Nu word ik echter na enkele maanden gebeld door een callcenterdame in opdracht van dat bedrijf met de vraag of ik interesse heb in verdere informatie over hun producten. U begrijpt dat dat niet de reden was waarom ik mijn contact gegevens achterlaat bij de manager. Ik had immers een goed persoonlijk gesprek met hem, niet met iemand van de verkoop afdeling, laat staan een callcenter dame.' Hoe voorkom je dat je contactgegevens die je vrijwillig aan 1 persoon in een organisatie afgeeft terecht komen in hun acquisitie lijst? PS. ik heb geen vermelding in de KPN gids laten opnemen. Dank voor de vele reacties.

Ik ben net gebeld door KPN over vermelding in de volgende telefoongids. Nu ben ik er niet van overtuigd dat deze vormen van 'reclame' enig effect hebben voor het type diensten dat ik lever. Kan iemand vertellen of zijn / haar plaatsing effect heeft gehad t.a.v. klanten of leads? En of het voor mijn organisatie bruikbaar lijkt om met de gids in zee te gaan? Info over bedrijf vindt je via mijn link.

Ik voel mij zelf succesvol als ik anderen inspireer tot actie. Succes zit hem bij mij in iedergeval niet in geld. je bent meer succesvol als je al dat geld weer investeerd in mooie nieuwe ideen en projecten.

Boekhouding en belasting Onduidelijke beslissingslijnen / bevoegdheden bij een potentiele klant.

heheh..leuk om te zien, want zo dachten wij ook te starten. Maar alle voorwerk die jij wilt verrichten is irrelevant .. zorg eerst dat je een eerste klant hebt .. daar gaat heeeeeeeel veel tijd in zitten. Eerst een (goed potentiele) klant en dan heb je zo een internetdomein etc.. das allemaal bijzaak bij business. Ga geen onnodige kosten maken zonder opdrachten. Je wil je diensten sluiten en wensen van klanten vervullen .. begin daar dan ook meteen mee.

Er zijn genoeg bonden of netwerken waar je lid van kan worden. Wat is je doel? Extra vakkennis of mogelijke opdrachtgevers? Ik ben zelf net lid geworden van VNO-NCWnoord voor het netwerken en mogelijke opdrachten. Dit is een soortgelijke partij maar dan geen werknemersvereniging maar werkgeversvereniging. Verschil? nee. Daarnaast zijn er genoeg lokale, regionale en landelijke groepen. Informeer eens bij de lokale KVK, zij weten veel.

Wat eerder inderdaad ook is genoemd. Keuzes. Vraag jezelf af wat die kaartjes voor je betekenen. Het zijn uiteindelijk minimale kosten op hopelijk een veel grotere begroting. Lever je aan particulieren? dan zijn kaartjes niet echt nodig. Zij onthouden een internetsite, een winkel, een product, een naam. Lever je Business 2 business dan is de kwaliteit en uitstraling veel belangrijker en zou ik er wat meer tijd en geld in steken. Koppel dit dan meteen aan je huisstijl en maak een goede deal met een lokale drukker die ook meteen het bvriefpapieer etc. meepakt.

Goede site, zeer gebaad bij veel aanmeldingen. Wat naar mijn mening nog niet liep waren twee zaken: 1. nieuwe foto uploaden -> hij vervangt de oude niet 2. ik heb twee adverenties aangemaakt waarvan een met de naam en het telefoonnummer van mijn companion (Hij neemt verantwoordelijkheid over die diensten). Nu kan ik vanf mijn computer alleen de advertentie onder mijn naam wijzigen en niet die onder zijn naam. -> waar zitten de cookies of de login momenten.. en hoe pas ik nu aan advertentie van hem aan ( ik heb het PW wel)?

Netwerken zijn leuk. maar.. ze kosten vaak geld en tijd. Dus je moet weten wat je van het netwerk wilt. Enkele mogelijkheden - kennisdelen op je vakgebied - ervaring delen op ondernemerschap - klanten werven - bier drinken Vanuit een studie die ooit heb gedaan blijkt dat aansluiten bij een aantal verschillende soorten netwerken het meeste 'bedrijfsresultaat' opleverd omdat je naam in vele verschillende kringen terecht komt. Verwacht vooral niet dat je meteen uit netwerken veel opdrachten haalt, dit is een proces van geduld en vertouwen winnen. Zelf ben ik lid van: Jonge Bedrijven Netwerk (groningen) VNO-NCWnoord ICTplatform noordnederland Prijzen varieren van gratis tot 500 euro p.j. De inhoud (aantal meetings etc.) en de entourage is dan ook verschillend. Vraag eens rond bij conculegas waar zij lid zijn en of dat effect heeft.

3 mogelijkheden: 1. gratis standaard meuk -> niet doen, slecht papier en niet zakelijk 2. standaard zonder reclame -> niet doen, niet zakelijk want iedereen herkent ze. 3. Eigen plaatje / ontwerp -> goed! Zeer snel geleverd, geen fouten, goedkoop! Zorg wel dat je van te voren even vergelijkt wat anderen in jouw branche op hun kaartjes vermelden. Contact infor is het minimum, maar je kan er nog zoveelmeer mee doen. (achterkant ?)

Sinds enkele maanden zitten wij voor een laag bedrag in een ruimte van 21m2 inclusief alle gemakken die een ondernemer wenst (intgernet, schoonmaak, etc.) HOE? Er staan heel veel kantoorgebouwen leeg (~30%?). Maak hier gebruik van en vraag rond bij grotere bedrijven. Zij hebben vaak door inkrimping van de markt wel enkele ruimtes leeg staan die hen geld kosten. Bijkomstig is dat zij vaak de extra 'beweging' zeer op prijs stellen t.o.v. een dood, saai, stil, leeg kantoor. Represantatiever dan in een groot, sjiek gebouw kan haast niet. laat staan voor ~200euro :)

DE OPLOSSING Er zijn genoeg gratis / open source programmas te verkrijgen op het internet. Wat vele bedrijven echter vaak vergeten is een goed plan op te zetten, de informatie juist te analyseren (lees objectief) en actie te ondernemen op basis van deze informatie. En een zeer belangrijk aspect wordt in de pre-fase meegenomen: waarom zouden mensen de enquete gaan invullen en wie moeten dit dan doen? Kortom voordat je enquetes op het internet gaat plaatsen: Wat is mijn onderzoeksvraag? Hoe kan ik dit valide en betrouwbaar meten? Wat is mijn doelgroep? Hoe bereik ik mijn doelgroep? Hoe neem ik veilig, snel en goedkoop een enquete af? Voor wie zijn de uitkomsten? Wat moet er worden geevalueerd? Wat zijn wenselijk vervolgstappen? Wie heb ik daar bij nodig? Indien er op een van deze vragen nog geen antwoord is heeft het minder nut om tijd in een enquete te steken.

Iedere startende ondernemer zwerft met de vraag: "hoe krijg ik klanten". Dit is aanleiding geweest om in samenwerking met de Faculteit Bedrijfskunde aan de Rijksuniversiteit Groningen een onderzoek te doen naar het fenomeen acquisitie. Leuke wetenswaardigheid uit het onderzoek die ik hier gratis kan meegeven: Er zijn drie belangrijke delen bij acquisitie: De persoon, het proces en de organisatie. Veel verhalen, boeken en reacties op dit forum gaan in op het proces en de persoon. Tips en trucs heten deze ook wel. Maar wat voor veler startende en onzekere ondernemer een geruststelling moet zijn is dat een solide basis begint bij goed organiseren. En daar is geen lef voor nodig maar gewoon een goed stel hersenen. De uitkomsten van het onderzoek zijn omgezet in een praktische workshop waarin meerdere organisatorischefactoren aan bod komen waarmee iedere ondernemer een goede start kan maken met klantenwerving. Met deze kennis rest mij nu enkel om klanten te vinden voor deze workshop .. maar dat zal nu geen probleem meer moeten zijn :)