Thommie

Jawel, maar dan heb je het over bestaande klanten, Ik had het over potentieele klanten. Zoals in een nieuw softwareproduct waar ik nu reseller van ben.

Ik ben aanbieder van diverse grote softwareproducten. Nu ben ik bezig om te kijken wat mijn ABC klanten zijn voor het komende jaar. En daarom wil ik graag weten wat nu precies het investeringsklimaat bepaalt voor bedrijven die grotere software pakketten aankopen. Zelf dacht ik aan: * Omzetgroei over het afgelopen jaar * Toename van de omzet voor het komende jaar Is er hier een formule voor of zijn er andere cijfermatige aspecten die het investeringsklimaat kunnen beinvloeden voor mijn potentieele klanten? ???

Adverteren op het net kan natuurlijk hartstikke goed wezen! Waar je wel rekening mee moet houden is dat je als bedrijf een bepaalde doelgroep hebt. Eerst moet je weten wie nu de doelgroep is en waar deze doelgroep uit hangt op het internet. Zo zullen jongeren veelal komen op tmf of chatboxen. Vrijgezellen op datingsites etc etc etc. Hierna ga je zelf deze site benaderen voor een advertentie, omdat je slagingskans dan groter is. Reageren op dit soort telefoontjes is meestal niet verstandig, tenzij het bedrijf dat je belt een studie heeft gedaan naar de afnemers die jij als doelgroep hebt gestelt 8) En dat komt eigenlijk nooit voor ;D

Als je nieuwe klanten wilt moet je eerst weten wie je als nieuwe klanten wilt hebben. Eenieder die hier aangeeft hoe je het moet doen, zonder dit te weten is niet gestructureerd bezig. terwijl dit wel belangrijk voor je bedrijf is! Stap 1 Allereerst blijven werken aan je huidige klantenkring. Hieruit komen Waardevolle leads. Stap 2 Je zult vast een beeld hebben aan de hand van de grootte van het bedrijf van een klant hoeveel tijd je eraan kwijt bent. Op het moment dat je dat weet, en je weet hoeveel tijd je over hebt weet je precies hoe je dit kunt gaan invullen en wie je "doelgroep" wordt om je tijd vol te gaan krijgen. Stap 3 benader deze mensen, kan op meerdere manieren. gezond verstand gebruiken. en van daar uit verder gaan werken. Met vriendelijke groet, Thommie