Hans van den Bergh

Ja: vergeet koude acquisitie en ga minimaal voor lauwe acquisitie. Zorg voordat je belt voor meer informatie dan alleen naam/branche/telefoonnummer. Als ik ergens een hekel aan heb, dan zijn het de koude acquisiteurs die mij lastig vallen met zaken waar ik geen behoefte aan heb en waarbij ik niet eens binnen de doelgroep val. Doe eerst wat doelgroep onderzoek en probeer bijvoorbeeld niet een koffie-automaat te verkopen aan een zzp-er die op zolder hooguit vier kopjes per dag drinkt. Of dat lauwe acquisitie is of koude, laat ik in het midden, maar uiteraard moet je altijd vooronderzoek doen voor je suspects gaat benaderen (hoeft niet uitsluitend telefonisch te gaan). Goede acquisitie levert altijd drie dingen op: 1. Kans op een transactie, 2. Meer naamsbekendheid en 3. Bruikbare informatie.

Ervaring met koude acquisitie? Ja, ik geef er ook training in. Bestanden kun je aankopen bij KvK of je kunt een abonnement bij Ad Hoc Data nemen.

Precies mijn punt...

Hallo Hans, Mijn feedback: - De zin die op de site verwijst naar 'Kras', loopt niet lekker. - Je geeft een aantal malen in de sitetekst aan dat iets jouw overtuiging is, maar juist dan overtuigt het mij niet, want een persoonlijke overtuiging wil nog niet zeggen dat het feitelijk zo is. Jij wilt de doelgroep overtuigen, dan moet je controleerbare feiten hanteren. - In aansluiting op het vorige zou je wellicht kunnen beschrijven (met nog concreter gemaakte voorbeelden) hoe een goede/slechte keus van merknaam werkelijk positief of negatief heeft uitgewerkt. En wat voor hulp daar al dan niet van toepassing is geweest. Van daaruit zou jij dan weer kunnen redeneren wat er goed aan was of wat jij anders zou hebben gedaan om het wel succesvol te laten zijn.

Precies mijn punt...

Wat mij opvalt, is dat een zus hier als een soort getuige het verhaal doet namens een zus en dat tegen een broer gericht, oftewel, er bestaat een risico dat dit verhaal van één kant, van de zijlijn en (onbedoeld) met een eigen kleuring wordt verteld. Hoe goed bedoeld ook, mijns inziens is het zuiverder dat ten minste betreffende zus zelf haar verhaal hier doet en het allermooiste zou dan nog zijn dat ook broer zijn versie geeft. Begrijp mij goed, hiermee wil ik niets afdoen aan de inmiddels gegeven, goede adviezen. Tot slot citeer ik wijlen mijn opa van den Bergh: "Met familie kun je soms beter gaan wandelen, dan ermee handelen." (Wat overigens in sommige takken van de Van den Bergh-familie niet opging;))

Je hebt het erover dat het MKB voor jullie een grote vijver is om in te vissen, dat lijkt prima, maar wat lossen jullie precies op? En wat betreft het kopje koffie drinken met MKB-ers, dat kun je virtueel ook hier doen...

Zoiets heb ik weleens geprobeerd, wilde een auto kopen tijdens een gratis staatslot actie 'Koop een auto en win miljoenen!' of zoiets. Dus ik bied de verkoper aan dat hij de auto van mijn keuze alvast op mijn naam stelt en dat ik dan afreken met het staatslot dat ik zou krijgen. Daar wilde die verkoper niet aan, begrijp je dat nou? ::) Of zit ik al in de vrijmibo modus? ;D

De wet op de kansspelen moet je altijd als volgt interpreteren: zodra er bij een spel geld moet worden ingelegd, is het eenieder verboden dit spel te exploiteren. Alleen vergunninghouders kunnen toestemming vragen om een bepaalde spelvariant in de markt te mogen zetten. Zo is poker (helaas) betiteld als kansspel, en is er bijvoorbeeld een speelautomaat met Monopolie op de markt, bij vergunninghouders uiteraard.

Het enige dat ik nog wil aangeven, is dat het mij (eigenaar Groepsaccommodatie) in de begroting goed uitkwam met een realistische bezettingsgraad te rekenen van ca. 40 weekends per jaar (inclusief feestdagenarrangementen: Pasen, Pinksteren, Hemelvaart). Dat ik dan ook nog (mid-)weken, vergaderarrangementen, B&B, Bruiloften, etc. kan noteren, is dan de 'cream on top', zeg maar.

Natuurlijk bedoel ik dat over een jaar, maar dan wel per verhuureenheid.

Begrijp ik dat goed 40 weekenden? Met enkele weken in het hoogseizoen erbij is dat bijna een jaar vol. Als dat realistisch is teken ik ervoor. Ik redeneer iets anders. Met 36 - 40 weekends zit je met een bezetting van rond de 80 overnachtingen, oftewel tussen 20 - 25%.

Welkom op HL, wat jij wilt is allemaal lood om oud ijzer, je bent in alle gevallen IB-ondernemer en wat privé is, is ook van de VOF of de EMZ. Je kunt wel zakelijk en privé splitsen voor de BTW en voor opvoeren van de investeringen en kosten, maar aan jezelf (als IB-ondernemer) verhuren gaat in de door jou beoogde opzet niet.

Welkom! Begin in de zoekfunctie op deze site met het woord 'sieraden' en je vindt een schat aan informatie over vergelijkbare vragen als jij die nu stelt.

Ga eerst maar eens uit van 36 tot 40 weekends... waarbij je nog iets kunt variëren met de feestdagen arrangementen

Beste hoofdgebruiker, je hebt inmiddels 2 kneuzen om je oren, omdat je mijns inziens de gegeven adviezen negeert en je je blijft wentelen in allerlei randzaken, dan haken mensen af. Teruglezend trek ik de voorzichtige conclusie dat je hier liever schreeuwt om aandacht om maar niet daadwerkelijk te hoeven werken aan een èchte oplossing, dus ook ik laat het erbij met alle begrip voor je stress en met het advies (nog één keertje welgemeend, voor de zoveelste keer!): Zoek hulp, concrete schulphulp, maar ook persoonlijke hulp, je lijkt het zo niet te gaan redden om het allemaal op te lossen, waarschijnlijk omdat je jezelf teveel in de weg zit.

Beste Henk, Zo'n beetje alle vragen die je hierover stelt, zijn mijns inziens punten van onderhandeling met de beoogde agenten.

Om te sparren ben je hier op het juiste adres, dus gooi het maar in de groep, zou ik zeggen!

Ik sluit me aan bij Norbert en bij de essentie van mijn eerdere post: waarde toevoegen, is primair voor de klant bedoeld, niet voor jezelf. Door toegevoegde waarde te bieden t.o.v. van de concurrent, beïnvloed je de keuze van de klant, maar dat gaat zelden over geld, vrijwel altijd over niet-tastbare zaken, dus die je niet kunt beetpakken en op een kast kunt zetten. Als die klant dan voor jou kiest, is er sprake van wederzijds voordeel: klant waardeert dat inderdaad in geldwaarde, besteedt zijn centjes bij jou in plaats van bij een ander en jij hebt weer een paar dagen te eten.

Yep, promise much and overperform! Dat gaat om de gouden M-driehoek: middelen, manieren en mensen!

Ik begin het te snappen, geloof ik ;D : Als we brutoloon gemakshalve even gelijk stellen met netto omzet, dan verdiende ik ooit in 7 á 8 weken ca. € 10.000 bruto bij 1 werkgever. Tegenwoordig verdien ik ca. € 10.000 netto omzet in ca. 5 weken uit 3 tot 6 klanten. Op de keper beschouwd verhuur ik alleen maar een stapel stenen en hout pand met eromheen en erin ruimtes waarin kan worden vertoefd, geslapen, gedoucht, gekookt, etc... Dat men het waardeert met een huursom die voor mij resulteert in de genoemde (en groeiende) omzet heeft inderdaad te maken met waarde-toevoeging, door de sfeer die je met de aankleding en het interieur weet te raken, door de gastvrijheid en service die je biedt en de doelgroepen die je daarmee aanspreekt. Het allerbelangrijkste is dan ook (en daarom was mijn eerdere reactie ook wat argwanend) dat het je niet primair om het geld gaat, maar om de tevredenheid van de gasten die je ontvangt en dat ze dit ook met anderen willen delen, ook met mij. Die afrekening in geld moet natuurlijk, maar het eerste dat ik altijd doe als de gasten zijn uitgezwaaid, is een blik in het gastenboek werpen of ze ook een recensie hebben achtergelaten, eventueel met tips (ik krijg nooit klachten, maar tips), leidt regelmatig tot kippenvelmomentjes, kan ik je verzekeren, daar kan geen geld tegenop!!! Zoiets?

Waar gaat dit over???

Beste Hoofdgebruiker, ik begrijp steeds minder van jouw acties, je lijkt je te focussen op 'wat als...', maar jouw acties moeten er juist op gericht zijn om het zover niet (of zo min mogelijk) te laten komen! In ieder geval krijg ik de indruk dat je de prioriteiten totaal anders moet leggen dan de paniekvoetbal die ik terug denk te lezen. Begin zoveel als je kunt rekeningen af te betalen die het langst open staan plus de rekeningen die jou van eerste levensbehoeften kunnen afsnijden. Maak op wat voor manier dan ook werk van het afbouwen van je schulden! En, zoals HenkH ook aangeeft, zoek desnoods hulp bij het treffen van regelingen als dat jou niet zo goed afgaat, probeer bepaalde schulden toch enigszins af te lossen en laat daarmee je goede wil zien, waarmee je deurwaarders en beslagen misschien deels kunt afwenden, dat heeft Roel je al aangereikt. Ga met de goede dingen aan de slag op de goede manier!

Het is èn-èn bedoeld: uit kostenbesparing plus (meer?) inkomsten geld vrijmaken en daarmee schulden beginnen af te afbetalen. Wellicht kan het tonen van dat gedrag (plus de goede omzet van augustus en de vooruitzichten aan offertes) dan helpen (betere) betalingsregelingen met partijen te treffen.

Ik heb vorige topics van je gelezen en denk daarin een patroon te herkennen, dat mij de indruk geeft dat jij geneigd bent je in iets vast te bijten wat slechts een deel van een veel groter probleem is. Je lijkt nu alles in het werk te stellen uitsluitend om beslag te voorkomen, maar dat kan ook (simpel gesteld) door in kosten te snijden en door bepaalde inkomsten te verwerven en (te beginnen) daarmee schulden af te betalen. Misschien een domme vraag, maar wat kun je intussen nog meer doen om je schuldpositie te verbeteren?