Basto

Bij deze wil ik dit topic weer afstoffen. We zijn inmiddels ongeveer anderhalf jaar verder. In die anderhalf jaar is er veel gebeurt en ook veel duidelijkheid gekomen. Eerst maar een samenvatting van de oorspronkelijke post met tegelijkertijd actuele informatie. In ons vakgebied komt regelgeving die een enorme impact heeft op de fabrikanten van de apparatuur die wij maken. Inmiddels wordt langzaamaan duidelijk wat de (mogelijke) effecten van deze regelgeving zijn. En de impact die dit heeft op de markt. Van de ~200 fabrikanten/systeembouwers in de EU zijn er op dit moment ongeveer 35 bedrijven die hard bezig zijn om aan deze regelgeving te gaan voldoen. Afgelopen week ben ik bij een informatiedag geweest over deze regelgeving. Wat ik in het verleden al vreesde blijkt helaas het geval. Indien ik niet aan deze regelgeving ga voldoen dan verlies ik ergens tussen de 50 en 80% van mijn omzet in deze branche. De verwachting is dat ongeveer twee derde van deze bedrijven vroeg of laat volledig uit deze markt zal verdwijnen. Aan de ene kant is dit mooi voor de overige 1/3 aan bedrijven omdat die (denken dat ze) meer gaan verkopen. Aan de andere kant zullen de kosten van de apparatuur door deze regelgeving (fors) gaan stijgen waardoor andere alternatieven wellicht interessanter worden. De vraag naar ozontechniek stijgt op dit moment enorm. De vraag is alleen of de resterende bedrijven straks inderdaad “al het werk” van de stoppende bedrijven erbij krijgen. Nu heb ik in de afgelopen anderhalf jaar niet stilgezeten. Eén van de producten waar de regelgeving voor gaat gelden ben ik aan het door ontwikkelen. Dit product is ook in sommige toepassingen te gebruiken waarbij deze niet onder de regelgeving valt. Een bestaande klant van ons is erg gecharmeerd van dit product en heeft hier interesse in mits: [*]Deze onder bepaalde condities goed functioneert, dit hopen we deze maand te kunnen testen [*]Ons bedrijf aan de regelgeving gaat voldoen Daarnaast heb ik een “oud” product van ons nieuw leven ingeblazen. Dit is een heel ander product en dit probeer ik nu weer aan de man te brengen. Enerzijds om niet volledig afhankelijk te zijn van één productgroep en anderzijds om de omzet te vergroten. Het bedrijf groeit, ik heb inmiddels een medewerker. Een handige jongen die voornamelijk productiewerk voor mij doet. Het was mijn bedoeling om zo wat tijd vrij te maken om aan marketing en dergelijke te besteden. In de praktijk werk ik echter veelal aan de (door)ontwikkeling van producten. En doordat het bedrijf groeit is mijn normale werk eigenlijk nauwelijks afgenomen. Anderhalf jaar geleden was ik zoekende naar “hoe nu verder”. Die vraag wordt nu echter weer steeds actueler. Ik heb eigenlijk een aantal uitdagingen: • Financiering om aan de regelgeving te voldoen • Bewerken van de markt om de spullen aan de man te brengen In het verleden stond ik negatief tegenover een partner/investeerder. In de afgelopen anderhalf jaar heb ik ook hier over nagedacht en om mij heen gekeken. Ik heb nu ook de kant gezien waarbij een samenwerking met een partner of investeerder wel goed kan werken. Op dit moment neig ik er daarom toch naar om opzoek te gaan naar een partner, en dan bij voorkeur een commercieel iemand. Maar hoe/waar zoek je zo iemand. Hoe gaat zo’n traject in zijn werk?

Mathias, ik heb in Nederland 2 bedrijven benaderd. Aan één van hen heb ik deze kwestie voorgelegd. Daarop werd er gemeld dat dit er als optie op kon. Toen ik aangaf dat dit verplicht was meldde hij nogmaals (ditmaal geïrriteerd) dat dit als optie wel kon. Met andere woorden, ja ze geven dus ook een EG verklaring als deze beveiliging er niet op zit. Op circuitsonline kan ik de vraag inderdaad ook nog eens neerleggen.

Sven, dat snap ik. De importeur plakt er ook een CE sticker op, en ik ga er vanuit dat deze ook een EG verklaring afgeeft. De importeur verklaard dat de machine onder andere aan de machinerichtlijn voldoet maar ik weet dat dit in werkelijkheid niet zo is. Dan kan ik deze machine wel aanschaffen en er van uitgaan dat ik gevrijwaard ben van ellende als er wat gebeurt. Maar dat lijkt me niet helemaal de juiste aanpak.

Het gaat om een CNC freesmachine.

Dat zou een optie kunnen zijn maar dat ligt niet echt in de buurt van mijn huidige werkveld/markt. Aan de andere kant, het lijkt er op dat er in deze business aanzienlijk meer marge te behalen valt dan in mijn huidige. Ik ben er nog niet uit wat ik precies wil.

Maar als er iemand door die machine invalide raakt, wie mag de kosten dan ophoesten? Arbeidsinspectie zal dan wel een onderzoek starten en dan? Stel men vindt dat die machine niet aan de machinerichtlijn voldoet, en dan?

Dit was dus precies de discussie waar ik in principe niet op zat te wachten ;) Ik wil de machine zo veilig mogelijk maken als ik kan. Niet omdat dit volgens de CE moet maar omdat ik dit voor mijn eigen veiligheid ook wil. Is de machine vanuit China onveilig, nee dat denk ik niet. Er zijn ook machines die in Nederland worden gebouwd en dezelfde voorzieningen hebben. Alle basisveiligheid zit er op, maar voor mij vind ik de machine niet veilig genoeg. Opzoek naar een tweedehands machine is leuk en aardig maar die is simpelweg niet te vinden! Even verder door gaan op het CE gebeuren. Stel ik koop een Chinees bij een Nederlands bedrijf, dan is de CE hun verantwoording. Hoe zit het dan als er wat zou gebeuren en de importeur bestaat niet meer? Ben ik dan zelf aansprakelijk of niet? Edit: Han, zoiets is ook hoe ik het nu ongeveer wil aanpakken. Of het wel of geen Chinees wordt is nog niet zeker. Als ik tweedehands iets kan vinden is dat ook een optie.

Die machines zijn inderdaad exact hetzelfde, op de prijs na. Dat heb ik de lease maatschappij ook uitgelegd maar dat maakt voor hen niet uit. Ik heb inmiddels een lease partij gevonden die geen probleem heeft met een Chinese machine. Mits deze machine maar in Nederland aanwezig is op het moment dat zij de financiering uitkeren. Ik zal de machine dan dus voor moeten schieten. Dat vind ik een werkbaar alternatief.

Die volg ik even niet. Welk deel in mijn tekst wekt die indruk?

Eerst maar wat toelichting om het één en ander te verduidelijken. De betreffende machine heeft grote bewegende delen die automatisch bewegen. Zonder actieve beveiliging (dus alleen met goed bereikbare noodstop(pen)) mag de maximale snelheid 10m/min bedragen. Met een actieve beveiliging zoals lichtsluizen of stootkussens mag dit 25 m/min zijn. Indien de machine is afgeschermd (hekwerk, lichtsluizen die noodstop veroorzaken, etc) dan mag dit maximaal 75 m/min zijn. Een Chinese machine, al dan niet via een NL verkoper geleverd, haalt makkelijk snelheden >25 m/min. Toch zijn deze alleen maar voorzien van één of meerdere noodstoppen. Ik zou daarom zelf een vorm van personen detectie willen toevoegen om de veiligheid te vergroten. Norbert, op zich kan ik jouw gedachte qua onverkoopbaar heel goed volgen. Maar dan vind ik het vreemd dat men wel een Chinese machine wil financieren die door een NL verkoper is geleverd. En niet een direct geïmporteerde machine. Vanaf de eerste dag dat die machine bij mij in de werkplaat staat is de verkoopwaarde van beide machines exact gelijk. Terwijl de aanschafwaarde/financiering van de direct geïmporteerde machine ongeveer de helft is. Met andere woorden, de dekking van de financiering is met een zelf geïmporteerde machine vele malen groter. Maar goed, ik zal wel weer te makkelijk denken. De reden voor de interesse in lease is dat ik dan een deel werkkapitaal achter de hand houdt. Maar zoals het er nu naar uitziet zal het er wel op gaan uitdraaien dat ik het ding toch volledig zelf ga financieren.

Norbert, bedankt voor de info. Ga ik eens naar kijken. Herman, je leest mijn bericht niet goed. De Chinese machine die ik via een NL verkoper kan kopen voldoet NIET aan de CE. Feitelijk zou ik dan een machine kopen waarvan ik weet dat deze niet aan de wettelijke veiligheidseisen voldoet. Als er dan wat gebeurt met een medewerker tijdens het bedienen van deze machine dan heb ik het donker bruine vermoeden dat ik net zo aansprakelijk ben als de importeur. Het via een bevriende relatie importeren heb ik ook al aan gedacht maar juist het stuk aansprakelijkheid weerhoudt mij hier van. Dan zadel ik iemand anders op met eventuele problemen en dat is nu net niet de bedoeling.

Herman, je hebt een belangrijk punt, begrijp me niet verkeerd. Ik was al "bang" dat dit in de discussie ingebracht zou worden. Even wat kanttekeningen: [*]De machine via de NL verkoper is exact hetzelfde als direct uit China, daar zit werkelijk nog geen schroef anders. [*]Een machine via een NL importeur zou inderdaad aan de richtlijnen moeten voldoen maar dat is niet het geval. [*]De aansprakelijkheid ligt dan weliswaar bij een partij in Nederland maar daar is de machine niets veiliger van geworden. [*]Ik bouw ook machines en weet redelijk waar ik op moet letten. Ik zal zelf dan ook veiligheden toevoegen. En belangrijker, mijn personeel mag/kan niet met deze machine werken. Nogmaals, begrijp me niet verkeerd maar ik weet welke aandachtspunten dit met zich mee brengt. Maar kunnen we dit a.u.b buiten deze discussie houden. Norbert, weet jij waar ik meer informatie over de door jou gegeven suggesties kan vinden?

Financial lease Norbert.

Ivm een flinke groei ben ik van plan om een machine aan te schaffen. Ik heb nu een dergelijke machine vanuit China en die bevalt op zich prima. Probleem is alleen dat deze een te klein bereik heeft en wat te beperkt is qua mogelijkheden. Ik heb bij diverse Europese leveranciers geïnformeerd en die komen met prijzen die ver boven mijn budget liggen (>€60.000). Nu zijn er ook prima machines in China te vinden, die kosten ongeveer 1/3 van een Europese machine. Probleem is dat ik de machine wil leasen en lease maatschappijen willen blijkbaar geen Chinese machines financieren. Sommigen willen dit alleen als deze machine geleverd wordt door een NL importeur. Allemaal leuk en aardig maar dan kost exact dezelfde Chinese machine ineens het dubbele bedrag in vergelijking met het zelf importeren. Iemand enig idee welke maatschappijen hier minder moeite mee hebben, of eventueel andere opties?

Dennis, zojuist een mail doorgestuurd naar mailtester. Over het algemeen is de score vrij goed, er zijn de onderstaande aandachtspunten: [*]Je bericht is niet ondertekend met DKIM [*]Je heb geen DMARC record [*]Your message does not contain a List-Unsubscribe header In totaal een score van 9 uit 10. Niet slecht maar wellicht toch reden voor een enkele hapering. Betreft je laatste paragraaf, dat gaat hoogstwaarschijnlijk de vervolg stap worden.

Zowel bij de fouten van het verzenden en ontvangen waren er geen bijlagen bij de berichten bijgevoegd. Bijgaand twee foutmelding codes die ik terug kreeg bij het verzenden van email: code 554 en de andere met code 450. De eerste betekend volgens mij dat mijn mail geweigerd wordt omdat de ontvanger mij als ongewenst heeft aangemerkt of omdat mijn IP op een zwarte lijst staat.

Een failed to deliver melding bij één van de twee. Van de andere weet ik het niet.

Ivm een beurs een wat late reactie. De afgelopen week heb ik twee maal gehad dat een klant een foutmelding krijgt op een mail die men naar mij stuurt. Ik krijg de mail echter wel binnen. Blijkbaar loopt het toch niet helemaal lekker, en ik ben benieuwd of ik wel alle mail ontvang.

Steven, dan kom ik volgens mij automatisch uit op een ...@provider email adres en dat wil ik niet. Voor een bedrijf vind ik dat nogal knullig staan/ Of er moeten nog andere mogelijkheden bestaan? Ah, Gelderblom geeft aan dat dit ook niet echt een optie is. Via mailtester.com heb ik mijn mail adres gecontroleerd maar die geeft niet zo heel veel bruikbare data (of kijk ik bij de verkeerde tool?). Als ik het goed begrijp en mijn uitgaande mailserver instel op die van mijn provider, dan zien email ontvangers daar verder niets van? Zij ontvangen de emails dan nog steeds uit naam van info@bedrijf.nl?

Het aantal inkomende en uitgaande emails zal iets van 150 per maand zijn. In totaal dus zo'n 300. Een derde partij vind ik niet zo'n probleem. Ik heb er alleen niet zo'n goed gevoel bij als mijn mail via google loopt.

@Hans, dat heb ik zojuist gedaan maar echt wijzer wordt ik er niet van. Ik krijg wat informatie over het IP nummer van mijn bedrijfsadres. Dit is echter een ander IP nummer dan die van mijn mail, geen idee welk IP daar bij hoort. @Dennis, dank voor de uitgebreide toelichting. Ik zit inderdaad op een shared hosting en heb destijds ook gevraagd of er mogelijk iets mis was met mijn website. Dit was niet het geval, ik neem dus aan dat het door een andere website kwam. Door de mailchannels mail ik dus eigenlijk vanaf een ander IP dan het IP van mijn website? Ik neem aan dat zo'n IP van mailchannels ook ge-blacklist kan worden? Ook nu het via mailchannels verloopt heb ik nog problemen. Beide links ga ik bekijken, bedankt. @DaMedia, mijn mail en website zijn als het goed is als gescheiden door het gebruik van mailchannels. Mijn website is in het verleden (volgens zeggen) al 2 of 3x verhuisd. @Jason, ook bedankt voor de tips. Het merendeel van de tips lijkt gericht op email campagnes/nieuwsbrieven. Ik mail alleen het normale zakelijk mail en stuur geen email naar grote adres lijsten. @Steven, in het verleden was dat de server van de hoster. Nu krijg ik een melding van mailchannels dat de ontvangende partij "refused to talk to me" Ik neem dus aan dat ook in dit geval de hoster van mailchannels wordt geweigerd. @Mmint, die optie heb ik ook opgevraagd bij de hoster. Een paar euro meer had ik geen probleem gevonden. De exacte bedragen weet ik niet meer maar volgens mij ging het van €20 per maand naar €120 per maand. Dat lijkt me toch wat gortig.

Hans, hitman ken ik (vaag) en dat lijkt mij alleen te werken als jij ook daadwerkelijk de veroorzaker van het probleem bent? In mijn geval was de oorzaak voor 99% zeker dat er een spammer op dezelfde server zat als ik. Nu loopt mijn mail via mailchannels (wat dat ook mag zijn) en ik heb geen idee of Hitman hier dan een verbetering in gaat geven.

Tot op heden lossen zij het probleem op. Daar hoor ik ze inderdaad wel over dat ze een verzoek tot het verwijderen van een lijst indienen. Dat dit niet de oplossing is, blijkt inmiddels wel. Ik gebruik geen forwarders, niet die ik zelf heb aangemaakt tenminste. Ik weet niet of de beheerder hier eventueel wat mee doet. Je laatste deel is voor mij net Chinees, helaas zegt mij dat helemaal niets.

Al jaren heb ik het onderhoud/beheer van mijn website bij een partij ondergebracht. Deze partij regelt ook mijn email. In de begin jaren ging dit goed maar de laatste 2~3 jaar heb ik met enige regelmaat dat (een deel van) mijn email niet aankomt omdat ik dan op een blacklist sta. In het begin was dit 1x per jaar, inmiddels ongeveer elke 2 tot 3 maanden. Dit lijkt me toch niet normaal? De collega ondernemers die ik heb gesproken, hebben hier in ieder geval geen last van. De beheerder heeft al van alles geprobeerd maar lijkt er toch niet helemaal in te slagen om dit permanent de koop in te drukken. De mail loopt nu via mailchannels. Als alternatief wordt mij gezegd dat ik dan beter via office 365 of google suite kan gaan mailen. Zelf ben ik daar niet zo'n voorstander van. Enerzijds door de kosten en anderzijds omdat alle mail dan in de cloud staat. Wat is er te doen aan dit fenomeen?

Iemand nog iets zinnigs toe te voegen? Op dit moment neig ik naar lease of een samenwerking met een investeerder. Op internet zijn wel wat websites over investeerders te vinden maar voor mij is dit onbekend terrein. Iemand tips waar ik kan kijken voor meer informatie over investeerders?