Interessant onderwerp.
Ik maak heel af en toe gebruik van het cold calling, maar het geniet zeker niet mijn voorkeur, ook in mijn branche is het erg lastig om via de telefoon op de juiste manier contacten te leggen.
Voor ik ergens naartoe bel zorg ik eerst dat ik weet welk bedrijf daar momenteel de beveiliging verzorgt, aan de hand daarvan heb ik genoeg kennis binnen mijn branche om te weten wat ik het beste aan kan prijzen om binnen te komen. Dit kan de prijs zijn, de response tijd, de vaardigheden van onze beveiligers of het houden van korte lijnen met klanten.
Vervolgens bel ik het bedrijf op waar ik aan wil verkopen en probeer d.m.v. de wetenschap die ik in bovenstaande alinea heb vernoemd interesse te wekken door oplossingen te noemen.