Het kopen van website

[marvino002]

Beste forum genoten,

 

Ik heb op dit moment een leuk draaiende webshop. Maar denk natuurlijk aan de toekomst.

In de toekomst wil ik namelijk, of ben ik van plan, een concurrent over te nemen. Hiermee doel ik op een concurrende website (webshop). Hiermee probeer ik mijn marktaandeel te verhogen. Zo koop ik een 'goede' naam en kan ik deze gaan uitbreiden, althans proberen.

 

Maar hoe bepaal ik een goede prijs, dus welke prijs is goed voor een website? Hebben jullie wellicht info hierover?

 

Of andere tips en adviezen zijn welkom.

[r.i.p. Ruben van den Oord]

Marvino,

 

Of het nu gaat om een webshop, loempiakraam of een bedrijf met 50 vestigingen in 35 landen, alles draait uiteindelijk om terugverdientijd. Dus de hamvraag is: Hoeveel winst maakt die website en hoe lang ben jij bereid er over te doen om het terug te verdienen? Als de site € 10K winst maakt en jij er 5 jaar over wil doen om het terug te verdienen is dat bedrijf jou een halve ton waard.

 

Daarnaast zouden er nog andere redenen kunnen zijn om een overname te plegen, maar die zijn heel persoonlijk. Jouw accountant zou je wellicht het beste kunnen informeren hoeveel je voor die overname kunt vrijmaken dan wel laten financieren. Dit is trouwens ook de man / vrouw die je over de fijne kneepjes van bedrijfswaardering zou kunnen bijpraten.

 

Er zijn tallloze modellen voor bedrijfswaardering, maar uiteindelijk komt het er op neer hoeveel JIJ bereid bent neer te leggen.

[Frank Verhei]

en vergeet niet dat je bij een overname ook het klantenpakket koopt en de merknaam die de site in jaren heeft opgebouwd. Dit is moeilijk meetbaar, maar wel zeer relevant bij een overname.

[Daan Walraven]

Het is ook belangrijk om te kijken hoe de webshop scoort.

 

Hoe goed scoort de site in google op relevante trefwoorden?

 

Wat zijn de bezoekers statistieken?

Er is een grote kans dat de webshop een statistieken programma heeft draaien.. vraag naar deze gegevens en bestudeer deze eens.

 

Hoe groot is bijvoorbeeld de lijst met nieuwsbrief aanmeldingen? Dit is een lijst met (potentiele) klanten!

 

Ook kun je kijken naar bijvoorbeeld de pagerank van de pagina.

 

Het voordeel van internet is dat bijna alles meetbaar is. :)

 

 

[René Zonneveld]

Zoals Ruben al schreef: terugverdientijd, daar gaat het om.

 

Ik zou zelf niet direct willen betalen voor een pagerank of voor vindbaarheid in zoekmachines. Er zijn veel methodes om die omhoog te schroeven, maar als je geen conversie hebt (verkopen dus) blijft dat een gok. Ben je in staat die eventuele bezoekers te veranderen in klanten? En als je daarop 'ja' zegt, waarop baseer je dat en hoe zeker ben je van je zaak?

 

Je moet uitrekenen (of inschatten) wat 1 klant je waard is. Dat moet je uitgangspunt blijven. Zaken als 'bezoekers', 'kijkers', 'potentie' of 'potentiële klanten' lijken erg op koffiedik kijken. Natuurlijk kun je daar als ervaren en optimistische ondernemer ook een waarde aan toekennen, maar dat moet je je dan wel kunnen permitteren.

 

Vraag je ook eens af wat je met het overnamebedrag voor je eigen zaak zou kunnen doen. Levert dat niet meer op? Want waarom zou je concurrent met die goede naamsbekendheid eigenlijk willen verkopen?

 

Ik zou, als ik jou was, in ieder geval een nuchter rekenwonder als partner in deze inschakelen. Dat voorkomt dat je je teveel laat leiden door dromen en gewenste kansen.

 

 

[Karel Geenen]

Een zeer belangrijk punt wat vaak vergeten wordt is de reden waarom de webmaster de website verkoopt.

 

Iemand die een goedlopende webwinkel heeft zal deze niet zomaar verkopen.

 

Ik merk overigens dat er steeds vaker dit soort vragen komen. Op mijn blog heb ik daarover een paar maanden eens een artikel geschreven. Hieronder vind je een klein deel van het artikel (zal geen url plaatsen omdat het anders weer als spam wordt gezien ;-))

 

 

Om te bepalen of dat een website interessant is om over te nemen kun je onder andere naar de volgende zaken kijken:

 

Bezoekersaantallen uniek;

Aantal bezoekers;

Aantal pageviews;

Google pagerank;

Aantal inkomende links;

CMS systeem (makkelijk te onderhouden?);

Ranking binnen de zoekmachines;

Potentie, wat is er nog te verbeteren aan de website?;

Mening van andere mensen over de website (zoek bijvoorbeeld eens op de domeinnaam en kijk wat andere mensen er over schrijven;

Hoe is de hosting geregeld, hoe lang loopt het contract nog?;

 

Overnamecontract

Verder zul je bij het opstellen van een overnamecontract aan de volgende zaken moeten denken:

 

Domeinnaam overzetten (zeer belangrijk!);

Intellectueel eigendom (zorg dat de inhoud ook van jou wordt;

De website, dus pagina’s en eventueel database(s);

Overname hostingcontract;

Eventuele inwerkperiode.

 

Succes met de eventuele overname!

[Joost Schravendeel]

Je kunt wel bezoekers en een goede pagerank hebben, maar als niemand iets koopt heb je niets aan die traffic.

 

Winst en terugverdientijd lijken me betere maatstaven. Als je dieper onderzoek wilt doen zou ik kijken naar percentage dat een aankoop doet, gemiddelde aankoopbedrag, percentage terugkerende klanten.

 

 

[Karel Geenen]

Heb je helemaal gelijk in Joost, daarom dat ik "onder andere" ook duidelijk heb onderstreept ;)