Productie uitbesteden in licentie

[Edwin67]

Allereerst zal ik me even voorstellen. Ik ben ondernemer, ontwerper, productiemedewerker en verkoper ineen. Tevens heb ik een probleem.

 

Alle door mij ontworpen producten produceer ik zelf en zet ik tevens zelf met succes in de markt. Dit doe ik al sinds eind jaren 90. Veel van mijn producten zijn echter op grove manieren gekopieerd ondanks een model bescherming bij het WIPO in Geneve. Hierbij heb ik het niet over enkele duizenden.

 

Hoewel ik hulp heb gezocht bij diverse instanties, stichting Brein, Buma Stemra, Stichting Beeldrecht om er maar eens een paar te noemen kon geen van hen mij hulp bieden.

 

Nu mijn probleem en tevens vraagstelling.

Op dit moment heb ik weer een aantal leuke, vernieuwende ontwerpen in prototypen klaarstaan. Doordat ik zelf met veel natuurlijke materialen werk, weet ik nu reeds dat ik zelf nooit in staat zal zijn hier zeer snel vele duizenden van op de markt te brengen. Tevens weet ik dat als ik er weer een aantal stuks van heb verkocht de kopieën weer met containers vol gedumpt zullen worden. Iets waar ik wederom niets aan kan doen.

 

Ik denk er op dit moment over om te kijken of ik één en ander in licentie door een fabrikant kan laten maken en verkopen. Ik heb hiervoor de benodigde contracten in mijn bezit. Geheimhoudingsclausule en de licentieovereenkomst. Ik heb me wat ingelezen op diverse sites maar kom er niet uit wat nu gebruikelijke vergoedingen zijn. Al heb ik maar een tweetal voorbeelden die voorkomen dat ik huppelend naar buiten ga met een 2% regeling terwijl 20 gebruikelijk zou zijn.

 

Kortom is er iemand die me hier concrete voorbeelden van zou kunnen geven?

 

[Merkava]

Ga eens praten bij de NOVU voor wat betreft de contracten en een voor jouw markt gebruikelijke licentievergoeding.

Let bij licencering er ook even op wie er verantwoordelijk is voor de bestrijding van namaak.

 

Wat betreft BRein ed., heb je al eens contact gehad met de FIOD-ECD, in principe is het schenden van andermans IE een economisch delict omdat het een concurrentoevoordeel oplevert voor de namaker.

[Christine]

Je kunt de productie uitbesteden, je kunt ook met een paar mensen of bedrijven samen een productiebedrijfje beginnen, of je kunt voor ieder product een ad-hoc productiebedrijfje hebben als een soort joint venture van bedrijfjes die iets voor je kunnen doen. Ik kan me voorstellen dat er wel mensen op HL zijn die na jouw bijdrage zeggen "he, een deel van zo'n productieproces kan in mijn bestaande faciliteiten plaatsvinden."

 

[Edwin67]

Het gaat me meer om het totale plaatje. Ik zoek niet alleen manier om productie uit te besteden of te verdelen, maar ook een fabrikant die beschikt over een eigen afzet markt. Vandaar de vraag over licentie percentages.

[Edwin67]

Ga eens praten bij de NOVU voor wat betreft de contracten en een voor jouw markt gebruikelijke licentievergoeding.

Let bij licencering er ook even op wie er verantwoordelijk is voor de bestrijding van namaak.

 

Wat betreft BRein ed., heb je al eens contact gehad met de FIOD-ECD, in principe is het schenden van andermans IE een economisch delict omdat het een concurrentoevoordeel oplevert voor de namaker.

 

Nee eerlijk gezegt deze als enige nog niet. Bedankt voor de tip.

[Hulpdirecteur]

Hier http://www.uitvinders.nl/formulieren/Concept%20licentie%20NL.pdf heb je een voorbeeld van een eenvoudige licentieovereenkomst. Nuttig voor een eerste oriëntatie.

[AOS]

Ik denk dat je er niet zo eenvoudig uitkomt met een paar standaard getallen. Dit gaat veel verder dan iets ergens laten produceren, want je wilt van hun afzetmarkt gebruik maken.

 

Zonder er nou echt verstand van te hebben, wat dingen:

 

Je moet het dus ook voor hun interessant maken. Maar ze moeten het ook niet op de plank kunnen zetten als ze bang zijn voor cannibalisme of concurrentie.

 

Wordt het een exclusieve licentie of alleen voor hun markt? Hoeveel jaar wil de licentie laten gelden? Zijn er meer bedrijven geintereseerd?

 

Je zou een lumpsum kunnen bedenken. Geld dat ze sowieso moeten geven in het begin, ongeacht de toekomst en hun afzet. Daarbij wellicht een percentage.

 

Verder zou je percentage misschien kunnen afhangen van de afzet en de marge. Is de afzet klein met grote marges, dan wellicht een groot percentage. Afzet groot, kleine marges, kleinere percentage want ze willen niet dat een groot deel van hun marge naar jou gaat.

 

Wellicht in fases opbouwen vanaf de introductie. Zet hun misschien via de licentie onder druk om het snel te introduceren.

 

Verder wil je misschien de techniek-overdracht uitonderhandelen. Doe je veel => hogere percentage? Toch heb jij ook er belang bij dat het meteen goed gaat dus misschien ga je er meer werk aan krijgen dan je dacht.

 

Heb je hier wat aan?

 

 

 

 

 

[Jan1]

Ik heb eenzelfde soort "probleem" en heb er inmiddels ook wat over gelezen, oa op uitvinders.nl. Hierop staat een voorbeeldcontract mbt verkoop in licentie. De controle op verkochte aantallen zou moeten gebeuren via een accountantsverklaring.

Hoe betrouwbaar is zo'n verklaring als de producent Europees de markt gaat voorzien van mijn produkt, is hierop een goed controle te voeren.

 

Kortom, alle relevante informatie mbt produceren en verkoop in licentie is welkom.

[adrie]

Wij hebben een bedrijf en zijn gespecialiseerd in het aannemen van productie, dit is een technisch bedrijf.

mocht het in onze brance gaan om een nieuw product, tekenen wij een geheimhoudings verklaring.

wij nemen alle aspecten wat te maken heeft met productie over.

Onze kennis gebruiken wij om samen met de eigenaar van het product een passende oplossing vinden voor de productie.

 

 

 

 

[StefanO]

Er zal vast wel een gebruikelijk royalty percentage zijn. Maar ik denk dat het verstandiger is om dit per geval apart te beoordelen. Je kunt pas een goede inschatting maken als je weet wat er te verdelen valt. Als pricing-fanaat en bedrijfseconoom zou ik het volgende proberen na te gaan.

 

1. Wat willen klanten betalen: welke waarde geeft het hen, hoe sterk is je concept: is het uniek, kan je er een merk aanhangen, welke alternatieven zijn voor handen en welke waarden hebben die? Ook kan je jouw product in een range andere producten plaatsen en door potentiële afnemers op waarde laten rangschikken. Aan de hand van de plaats in de rangorde heb je een indicatie van de prijs die een klant er voor zou willen betalen.

 

2. Wat is de commerciële kostprijs? Welke kosten krijg je voor je kiezen als je het product moet maken, verkopen, leveren en vergeet de nazorg niet.

 

3. Het verschil tussen de onder 1. bepaalde prijs en de onder 2 bepaalde kostprijs is de marge die voor verdeling beschikbaar is. Verder is het afzetvolume natuurlijk ook van belang.

 

4. De verdeling van die marge kan je bepalen aan de bijdrage van iedere partner in de keten. Wie draagt wat bij aan de uiteindelijke waarde / kostprijs? En wie loopt de meeste risico’s? Vervolgens bepalen welk aandeel in de marge dan reëel / eerlijk is. Uiteraard speelt onderhandelingspositie ook mee, maar in het algemeen geldt dat het voor alle partijen interessant moet zijn. Bij licensing moet je het succes immers samen maken. En de zwakste schakel bepaalt hierin de mate van succes. Delen = vermenigvuldigen!

 

Succes!

[ThomasSlayer]

Mag ik hierbij ook een vraag opwerpen?

Ik ben ook uitvinder/ondernemer en mij is gevraagd een product in licentie te geven.

Het zal rond de 5 euro in de winkel gaan kosten.

Wat is een nette afspraak?

Ik denk zelf dat 10% van de winkelprijs een redelijke deal is tot aan een minimum grens van 0,30 cent zodat het voorkomen wordt dat het product wordt weggeven .

Een idee is ook de eerste 20.000 stuks wat minder (aanloopkosten) en daarna een hoger percentage ?

Wie heeft raad ?

(en alvast bedankt)

[dukie8011]

Mag ik hierbij ook een vraag opwerpen?

Ik ben ook uitvinder/ondernemer en mij is gevraagd een product in licentie te geven.

Het zal rond de 5 euro in de winkel gaan kosten.

Wat is een nette afspraak?

Ik denk zelf dat 10% van de winkelprijs een redelijke deal is tot aan een minimum grens van 0,30 cent zodat het voorkomen wordt dat het product wordt weggeven .

Een idee is ook de eerste 20.000 stuks wat minder (aanloopkosten) en daarna een hoger percentage ?

Wie heeft raad ?

(en alvast bedankt)

 

Thomas

 

de winkelprijs is maar een klein deel van het plaatje. Wat kost het om het te maken, verpakken, transport, etc? Dan weet je de marge die je kunt verdelen. Met wie moet je die allemaal verdelen? Is er nazorg nodig, zoja wie levert die dan

Dan pas kun je inschatten hoeveel je er zelf aan zou kunnen overhouden. Een winkelprijs alleen is te weinig. Zie ook de reactie van StefanO

 

Groeten

Peter

[ThomasSlayer]

beste Peter , heel erg ebdankt voor je reactie.

 

laten we zeggen dat alles bij elkaar (produktie,verpakking) zo'n 1,75 gaat kosten.

En dus 5,- verkoopprijs .

Dan gaat het om mij de licentiehouden , de distrubiteur en de winkel . Wat is billijk ?

Ik heb eerder 20% gelezen , maar waarvan ?

Graag jullie kennis.

[dukie8011]

Thomas

 

zo te zien is dit detailhandel (wat voor soort product is het eigenlijk), en daar ken ik de marges niet echt. B-to-B ken ik ze wat beter.

wellicht dat er anderen zijn die de marges wel kennen?

 

Peter

 

beste Peter , heel erg ebdankt voor je reactie.

 

laten we zeggen dat alles bij elkaar (produktie,verpakking) zo'n 1,75 gaat kosten.

En dus 5,- verkoopprijs .

Dan gaat het om mij de licentiehouden , de distrubiteur en de winkel . Wat is billijk ?

Ik heb eerder 20% gelezen , maar waarvan ?

Graag jullie kennis.

[Frans Sijtsma]

beste Peter , heel erg ebdankt voor je reactie.

 

laten we zeggen dat alles bij elkaar (produktie,verpakking) zo'n 1,75 gaat kosten.

En dus 5,- verkoopprijs .

Dan gaat het om mij de licentiehouden , de distrubiteur en de winkel . Wat is billijk ?

Ik heb eerder 20% gelezen , maar waarvan ?

Graag jullie kennis.

 

5,-- is 2,50 inkoop voor de winkel (hangt een beetje af van de branche waar je in zit.

 

2,50 - 1,75 = 0,75 euro marge

 

Die verdelen in 30% voor jou en 70% voor de producent levert je 0,225 euro per product op.

 

Ik ga er dan vanuit de de 1,75 een all-in productieprijs is, dus inclusief alle directe en indirecte kosten voor de producent.

 

10% van de winkelprijs is dan een beetje aan de hoge kant denk ik, maar wellicht een vertrekpunt in de onderhandelingen.

 

Frans

[geanonimiseerd__]

Het gaat natuurlijk een beetje om het product.

 

Er zijn vele wegen die naar Rome leiden. Ikzelf produceer ook complete producten, hierbij gaat het om laatste assemblage en verpakking veelal. Wat electronica werk of mechanische handelingen om het product "af" te maken.

 

Ik besteed alles uit bij toeleveranciers die met enkel de tekening in hand van een onderdeeltje weinig schade kunnen uitrichten. Geen van de leveranciers weet waar ik assembleer en wie de andere toeleveranciers zijn. Hierdoor kan ik hoge volume produceren op korte termijn en tegelijker tijd redelijk veilige positie voor de afnemer/klant in Europa zorgen wanner produkten gelanceerd worden.

 

Alles staat of valt met de financiele posititie en mogelijkheden van de eigenaar van IPR. Er van te voren vanuit gaan een gevecht met kopieerders aan te gaan is denk ik niet de juiste manier want hier zijn volgens mij te veel verliezers.

 

Beste wat je kunt doen denk ik is een financier vinden die jouw voorraad gaat financieren tegen een mooi percentage als de verkopen beginnen. Als jouw idee goed is zal dit geen probleem zijn.

 

Vervolgens laat je massa produceren zodat jij als de concurrenten opstaan lekker mee kan omlaag in de prijs en je hebt de beste kans zolang mogelijk de topprijs te vragen.

 

Vele mensen hebben hun kostbare (positieve) energie gestoken in het bestrijden van kopieerders (negative) en ik heb de indruk dat ze er nooit veel mee zijn opgeschoten.

 

Je kunt je beter afvragen: hoe blijf ik de concurrentie een stap voor?