Dilemma: Investeerders of niet?

[fvddungen]

Hallo collega's,

 

2 jaar geleden heb ik een bedrijfje opgericht in internet software ontwikkeling. Dit is dus een eenmanszaak. Op zich loopt het wel aardig, maar toen ik begon had ik grootse plannen en veel ideeen en ik heb onderhand het gevoel dat ik in een kip en ei situatie ben beland. Ik ben op het moment te veel bezig met snabbelklusjes en ben ik te veel tijd kwijt aan van alles en nog wat. Oftewel er zit geen schot in het uitbouwen van mijn ambities. Het liefst zou ik me veel meer bezig houden met de commerciele zaken en mensen aan het werk zetten voor het produktiewerk. Maar ik heb daar gewoon niet de middelen voor (lees financiele). Daarnaast omdat ik maar een eenmanszaakje ben en dus in mijn eentje werk (afgezien van wat freelancers waar ik wel eens wat aan uitbesteed) blijft het bij die relatief kleine klusjes en kom ik bij die grote jongens voor grote interessante opdrachten gewoon niet binnen.

 

Ik loop dus met het idee om investeerders te zoeken. Maar tegelijkertijd vraag ik me af of het wel slim is. Het voordeel is dat ik dan snel behoorlijk financieel draagvlak heb om mensen aan het werk te zetten en zodoende veel sneller veel succes te boeken en dus mijn ambities kan bewerkstelligen. Aan de andere kant vraag ik me af in hoeverre zo'n investeerder zich gaat bemoeien met het beleid van de onderneming, zodat ik behoorlijk in mijn eigen ideeen wordt beperkt. Ik heb al een slechte ervaring met investeerders uit het verleden, waarbij deze jongens te veel de euro tekens in hun ogen hadden en met allerlei totaal onhaalbare eisen kwamen, omdat ze van de branche totaal geen kaas hadden gegeten (het was overigens iets heel anders dan softwareontwikkeling). Die samenwerking liep dus zakelijk op een mislukking uit en dat blijft dus in mijn achterhoofd zitten, oftewel dat ik misschien over 2 jaar weer in zo'n situatie terecht kan komen dat het gewoon niet is wat ik in gedachten had en dan kan ik weer bij nul beginnen. En wat is gebruikelijk in zo'n situatie met betrekking tot de aandelenverdeling als de investeerder een flinke zak geld binnen brengt en ik eigenlijk alleen maar ervaring, kennis, inzet, mijn huidige klantenkring en mijn reeds ontwikkelde produkt inbreng?

 

Tja, het dolt maar door mijn hoofd en ik kan maar niet besluiten wat het beste voor me is. Ik hoor dan ook graag ervaringen en ideeen van anderen. Dus laat maar horen.

 

Frank

 

[Michiel van Vlaardingen]

Op zich herken ik het dilemma wel. Ik kan je echter verder niet echt adviseren, maar wat wil je precies doen met een investering? Wil je gewoon ontwikkeling doen voor anderen als dienst en dan op grotere schaal? Of wil je een eigen product gaan opbouwen?

[R.I.P. - Fred Wiersma]

Dat het de 1e keer mis ging met investeerders wil niet zeggen dat dat altijd zo gaat. Gelukkig maar ;D. Je weet nu wat je niet moet doen met investeerders. Wat je wel kan doen:strakke afspraken maken, en een onderbouwd plan waarin je beschrijft welke omzet / winstgroei verwacht kan worden (en vooral, waarom!). Geen flauwekul verhalen, maar bijv: jij richt je vooral op sales, marketing en strategie en verkoopt X keer zoveel als nu, je neemt bijv een interne manager aan die de softwareontwikkelaars aanstuurt, kosten Y en verwachte producten A, B, C in tijdsperiode P. Als een investeerder dan instapt hoef je dat plan alleen nog maar uit te voeren. Zolang je 'on track' blijft hoeft een investeerder zich niet druk te maken over zijn investering.

 

Zorg ook voor een goede exitstrategie, bijv geplande uitkoop 5 jaar na investering.

 

Er zijn blijkbaar geen andere mogelijkheden, bijv bankkrediet, familie etc?

 

Nog een andere mogelijkheid is een samenwerking aangaan met een bedrijf dat al mensen in dienst heeft. Jij specificeert en verkoopt, zij bouwen. Betaling van die bouw pas na verkoop.

[Henny van der Pluijm]

Wb. investeerders, mijn observatie is dat ondernemers daar veel te moeilijk over doen, terwijl het toch echt geen rocket science is.

 

Zoals Wiersma aangeeft, zet alles op papier. Begin met wat je wil verwezenlijken, werk dat uit, zet er getallen bij, kortom maak er een professioneel business plan van.

 

Stuur de samenvatting op naar een aantal investeerders die je vooraf selecteert op geschiktheid om met jou te partneren. Dan ga je rond de tafel zitten en zet je afspraken op papier over doelstellingen en mijlpalen.

 

Dat is het in het kort. Ik denk dat je in het verleden gewoon te weinig kritisch hebt gekeken naar die investeerders en met de verkeerde in zee bent gegaan. Als je meer informatie wilt, heb ik wel wat boekjes voor je.

 

[idbroker]

Ik zou maar eens beginnen met, in eerste instantie voor jezelf, een ondenemingsplan te schrijven voor de onderneming die jou voor ogen staat. Neem daar even de tijd voor. Wat maakt jouw bedrijf als mogelijke investering interessant? Kun je een sterke positie verwerven in een niche? Enz.

 

Pas wanneer je helder hebt hoe jouw ideale business eruit moet zien en je de doelstellingen voor de komende jaren hebt geformuleerd, moet je gesprekken aangaan met potentiële investeerders. Dit is belangrijk om de kans op misverstanden, teleurstellingen en ongewenst ingrijpen van de investeerders te beperken.

[Highio]

Waarom probeer je e.e.a. niet te realiseren met een aantal partners? Dat biedt m.i. ook meer mogelijkheden richting grotere klanten, herkenbaarheid/betrouwbaarheid en basis voor succes.

 

Groet,

 

Highio

[Liedje]

Hey Frank,

 

Dat het vorige keer misging, heb je vast alleen maar van geleerd. Bij het zoeken naar nieuwe investeerders zou ik die kennis in het achterhoofd houden.

 

Want als je ambities hebt, behoor je niet te verzanden in gebeuzelarij, dan heb je over een tijdje helemaal geen zin meer in wat je doet.

 

Is de bank geen serieuze investeerder, als je daarheen stapt met een plan?

[idbroker]

Is de bank geen serieuze investeerder, als je daarheen stapt met een plan?

 

Even voor de duidelijkheid:

Banken verstrekken vreemd vermogen en zijn dus geen investeerders maar financiers. :(

[Michiel van Vlaardingen]

Wat je je wel af kunt vragen: waarom lukt het nu niet om te groeien?

 

Als je nu de hele week wel vol zit met werk, maar er niet genoeg aan verdient.... vraag je dan niet te weinig geld? Als je wat meer vraagt, krijg je minder opdrachten, maar hou je wel tijd over om je te richten op je ambities. ( Misschien wel het op doen van specialistischere kennis) Als je nog niet vol zit, waarom zou dat straks na een investering wel lukken? Beter gezegd: waar ga je dat geld aan uit geven zodat er meer winst gemaakt gaat worden.

 

Je hoeft natuurlijk niet meteen helemaal zelf te stoppen met de productie, je zou ook kunnen kijken of je een student of parttimer voor een aantal uren in de week kunt aannemen om de echte schnabbel klusjes te doen. (Of outsourcen naar bijv. India, maar dat is wel echt een vak apart om dat goed te doen)

 

Samengevat: is het geld echt je probleem en het geld van een ander de oplossing?

 

 

[ines]

Op de allereerste plaats moet je af van praten over je zaak en jezelf

in verkleinwoordjes. "bedrijfje, klusjes, eenmanszaakje".

Als ik dat lees slaat bij mij de moedeloosheid al toe.....

 

[Henny van der Pluijm]

Op de allereerste plaats moet je af van praten over je zaak en jezelf

in verkleinwoordjes. "bedrijfje, klusjes, eenmanszaakje".

Als ik dat lees slaat bij mij de moedeloosheid al toe.....

 

 

Misschien heeft hij alleen een investeerdertje nodig? ;D ;D