Verkoop eenmanszaak

[Mr.RAID]

Mijn eenmanszaakje loopt door de crisis en beperkte gespecialiseerde produkt aanbod erg terug.

 

Ik zou nog even door kunnen gaan, en hopen dat er geen dubbeldip nog volgt.

 

Dus misschien beter nu te verkopen, nu er nog omzet en winst inzit.

 

Uniek is het merk wat wij voeren in Europa, daar zit zeker potentie en mogelijkheden in, echter de financiele middelen heb ik niet (of durf ik niet teveel te lenen, gezin hypotheek) omdat nog beter in de markt te zetten. Zeker in de crisistijd, of het moet snel weer aantrekken)

 

Optie zou zijn verkopen aan een concolega en daar in dienst gaan..noem maar wat. constructies te over...!!

 

De vraag is alleen hoe ik de waarde van mij eenmanszaak nu berekenen.

 

Ik heb inmiddels al een week zitten zoeken in soortgelijke meldingen hier op het forum, maar kom er niet echt uit.

 

Er is een leuke omzet, een bescheiden winst, bruto winst percentage heb ik wel kunnen opkrikken naar momenteel 20%.

 

Er is eigen vemogen aanwezig, en de vraag is krijg ik daar wat van terug?

 

Alsook een voorraad van plusminus 45.000 euro

 

Lees en hoor wel eens over 1 a 2 x de nettowinst als overname bedrag.

 

We zijn distributeur van een aantal merken in Nederland, en waarvan 1 eigelijk voor heel Europa, en dus zeker uniek te noemen.

 

Ik ben dus op zoek naar het berekenen van de waarde van m'n bedrijf, maar alle ander tips of opmerkingen inzake doorstart, uitbreiding of fusie zijn uiteraard heel welkom.

 

Tja, eenmanszaak...je zit er helemaal alleen voor ;-)

 

 

 

[Joost Rietveld]

Tja, eenmanszaak...je zit er helemaal alleen voor ;-)

 

En daar zijn wij dan weer voor ;)

 

De waarde van een EMZ is altijd wat lastig te bepalen. Vaak is het wat de gek ervoor geeft, maar het kan ook zeker langs professionele lijn. De DCF methode wordt veel gebruikt voor de bepaling van goodwill. Zie de columns van Ruben vd Oord

 

PM anders eens StefanO of ManonGJ. Die verdienen hun brood hiermee

 

groet

joost

[Mr.RAID]

Stel een ander bedrijf wil mijn eenmanszaak overnemen.

 

Ik bedoel dus alleen de handel, klanten, voorraad en misschien wat inboedel.

 

In feite is dan qua cijfers mijn inziens alleen de bruto winsmarge van belang, mijn "loon" en mijn kosten zijn dus niet interessant voor het bedrijf dat alleen mijn handel overneemt.

 

Kan ik tbv het bepalen van een overname bedrag uitgaan van deze bruto winstmarge?

 

Oftewel Netto omet - inkoopwaarde = bruto marge?

 

Door bv de brutowinst marge te vermenigvuldigen met factor X, waarbij het overeengekomen overname bedrag door de koper in een x aantal jaar (bij gelijkblijvend omzet) is terug te verdienen...??? Zou dat een acceptable rekenwijze/verklaring zijn van het overname bedrag?

 

Ik heb hier en daar een offerte opgevraagd bij bedrijven die de waarde graag willen bepalen, maar bij bedragen tussen de 500 en 1000 euro vindt ik een beetje te gortig...dus hoop eigelijk hier even een richtlijn te krijgen van en hoe ik bij benadering de waarde kan bepalen.

 

Ik besef dat dat niet 123 is uit te rekenen, factoren als overname van de eventuele dealerschappen, opgebouwde naamsbekendheid, niche merk en last but not least....wat de gek ervoor geeft....!!!

[ronaldinho]

Wat kreeg je als reactie van StefanO en Manon GJ?

 

Voor wat betreft jouw loon en kosten: die zijn niet specifiek van belang, maar wel in gestandaardiseerde vorm. Immers, jouw werk moet wel door iemand worden gedaan - wat kost het om iemand daarvoor in te huren? Dat speelt dus wel degelijk een rol.

[Mr.RAID]

ik begrijp je punt...

 

maar het bedrijf heeft al personeel in dienst, de extra omzet kan dus door het reeds aanwezige personeel worden gedaan.

 

Tuurlijk zal het iets extra werk zijn, maar dat is relatief weinig aangezien ze de omzet al via mijn bedrijf generenen en hun dus het werk al wordt verzet...

 

Behalve extra iets omzet zal het een nog grotere bruto winst opleveren. De overname zal dan zowel een hogere marge opleveren en door de effenciency geen extra personeel

 

Ja, even Manon een PM gestuurd, ben benieuwd.

 

 

[Manon GJ]

Hai! Dank je wel voor je PM.

 

Je noemt geen cijfers dus ik kan niet voor je rekenen maar je kunt zelf wat cijfers invullen.

 

Het gaat erom wat jouw bedrijf in de toekomst voor geld kan opleveren voor de koper. Dit kan dus per koper verschillend zijn.

 

Het gaat dan niet om nettowinst maar om vrije geldstromen (free cash flow) in de toekomst. In winst zitten ook afschrijvingen (en dat is geen echt geld meer wat eruit gaat maar mag je voor de fiscus nog wel aftrekken als kosten) en er zitten geen investeringen in (en die kosten wel geld). Je kunt de winst dus corrigeren voor die twee posten: afschrijvingen erbij en investeringen eraf. Dan zit je qua bedrag in ieder geval dichter in de buurt.

 

Nu kan ik een ingewikkeld verhaal schrijven over dcf etc maar ik ken de omvang van het bedrijf niet en ik schat in dat het niet zo heel groot is en dat we het dus even simpeler kunnen bekijken. Jouw koper wil inderdaad, zoals je het zelf al schrijft, binnen een bepaalde tijd zijn geld terugverdienen. Een koper die het sneller wil terugverdienen dan drie jaar zou ik persoonlijk overslaan maar ik ken de markt in jouw branche natuurlijk niet en ik weet ook niet hoe snel je er vanaf wilt.

 

Laten we even uitgaan van een terugverdientijd van drie jaar.

 

Daarnaast heb jij het over het feit dat je kosten etc eraf gaat halen (zoals die van je eigen salaris) en mijn advies is altijd om daar niet te enhousiast mee aan de slag te gaan. Natuurlijk is het goed om kosten te 'normaliseren' en serieus te kijken naar overtollige kosten maar er is geen enkele koper die zal geloven dat jouw salaris weggestreept kan worden want natuurlijk doe jij niet de hele dag niks.

 

Kortom, maak een realistische prognose voor de koper qua omzet en kosten en trek daar de belasting af die de koper kwijt zal zijn. Kijk dus naar je nettowinst.

 

Als je geen echte investeringen hebt en geen afschrijvingen, doe je nettowinst dan keer drie en dan kom je al een heel eind in de richting.

 

Dit is absoluut niet netjes berekend en ook zeker geen volledig correct verhaal maar is bedoeld om je een ideetje te geven.

 

Vragen?

 

Groetjes, Manon

[Mr.RAID]

Tja... tijdje afwezig geweest en lees m'n oude post even door.

 

Misschien wel zo correct als leuk om even te melden dat ik eind 2011 m'n eensmanszaak met succes en goed heb kunnen verkopen. Wel voor de verkoopcontracten bedrijfje ingehuurd. En dat kan ik iedereen aanraden, had anders achteraf een slachtpartij geweest. Nu mooi alles dicht getimmerd.

 

Financieel een mooi en zeer acceptabele verkoopprijs kunnen overeenkomen. Met dank aan o.a. jullie tips.

 

 

[TwaBla]

Misschien wel zo correct als leuk om even te melden dat ik eind 2011 m'n eensmanszaak met succes en goed heb kunnen verkopen.

Feedback, altijd goed!

 

Hopelijk heb je destijds (of nu) ook even een mailtje gestuurd naar Manon. ;)