Verspreiden Flyers

[Sturan]

Beste HLers,

 

Al enige tijd proberen wij klanten telefonisch te benaderen, helaas levert dit niet veel op. Nu willen we ook proberen om te flyeren. Om te beginnen willen wij 10000 flyers laten drukken en dit laten verspreiden om te kijken wat voor reactie we hierop krijgen. We willen het liefst bij de huizen in de post hebben.

 

Alleen is mijn vraag, hoe pakken jullie dit aan? Is het verstandig om dit zelf uit te delen of besteden jullie dit uit?

En graag hoor ik ook referenties waar ik dit eventueel kan uitbesteden.

 

[TwaBla]

We willen het liefst bij de huizen in de post hebben.

 

Dan moet je een deal maken met PostNL. Kijk hier eens...

 

Ik plak dit onderwerp aan een ander topic over folders...

[pewede]

Hallo Sturan,

 

Een schijnbaar eenvoudige vraag waar toch een hele wereld achter zit om een antwoord op maat voor je te genereren.

Beiden is mogelijk maar wat doeltreffend is hangt oa af van het marktsegment - welke producten wil je meer verkopen - hoeveel mensen wil je daadwerkelijk bereiken - wat kun je met je bedrijf maximaal "produceren" om de vraag te voorzien - hoe zit je distributiekanaal in elkaar en ga zo maar door.

 

Om te beginnen willen wij 10000 flyers laten drukken

Waarom 10.000 en geen 20.000 of 500?

 

Als je me / ons verschillende handvatten kunt leveren dan wil ik graag voor je een antwoord geven op je vraag en dit onderbouwen.

 

groet,

 

pewede

[pewede]

Dan moet je een deal maken met PostNL. Kijk hier eens...

Waarom een deal met PostNL en niet met een lokale- of nationale verspreider TwaBla? (mijn reactie komt denk ik door het woordje moet)

[Sturan]

Beste pewede,

 

Wij hebben gekozen voor 10.000 stuks omdat we niet weten wat de reacties zullen zijn. Om te beginnen hebben we voor een klein regio gekozen waar het uitgedeeld zou moeten worden. En als het positieve reacties oplevert dan kunnen we voor het volgend keer natuurlijk met meerdere oplages en meerdere regios adverteren.

 

Met dit flyeren en reclame gaan we ook een kijk nemen of onze marktonderzoek wel klopt en of er vraag naar is.

[pewede]

Hallo Sturan,

 

Alleen is mijn vraag, hoe pakken jullie dit aan(1)? Is het verstandig om dit zelf uit te delen of besteden jullie dit uit?(2)

En graag hoor ik ook referenties waar ik dit eventueel kan uitbesteden(3).

 

1) Eerst ga ik na waarom, hoe, wat, welke doelgroep, welk afzetgebied en dergelijke.

2) kan allebei of een mix

3) Google eens op drukwerkverspreiding dan gaat er een wereld voor je open.

 

succes pewede

[TwaBla]

 

Als je het in de post wil hebben, is PostNL de enige die landelijk actief is. Je kan het wel met andere verspreiders laten bezorgen, maar dan is het gewoon hah-bezorging.

 

Misschien bedoelt Sturan wel in de bus. ;)

 

Het geheel wordt als een proef gepresenteerd. De oplage kan dan tamelijk willekeurig zijn (10.000 of 20.000) omdat het doel is te testen hoeveel respons zo'n actie oplevert. Dat kan echter aanleiding zijn om meteen wat meer te testen. Een prijsaanbieding versus een premium. Een harde verkooptekst versus een zachte.

 

Er zijn heel veel variabelen die van invloed kunnen zijn op het resultaat. Dat maakt ondernemen zo lastig/leuk... ;D

[TwaBla]

Ik plak dit onderwerp aan een ander topic over folders...

 

Toch maar niet, want die andere topics zijn oud en specifiek. Bovendien ontwikkelt dit zich tot een toegespitst topic.

[DaMedia]

Huis-aan-huis verspreiding van flyers zal weinig resultaat opleveren. Veel huizen hebben een ja-nee-sticker, die vallen al af en veel mensen lezen de flyer niet. Afhankelijk van je product kun je het beste heel specifiek gaan mailen of flyeren. Laat flyers door een paar scholieren in een beperkt aantal brievenbussen doen in een (wat jij denkt) goede wijk. Dure auto's hoef je niet in een achterstandswijk aan te bieden, dus zoek eerst je doelgroep uit.

Een direct mail per post is effectiever dan flyeren, bellen is het meest effectief. Ook via Google-adwords kun je plaatselijk bekend worden. Voordeel daarvan is dat alleen geintresseerden op je advertentie klikken.

[TwaBla]

 

Een direct mail per post is effectiever dan flyeren.

 

 

Direct mail is dan geadresseerd? Dus niet ongeadresseerd?

[DaMedia]

Klopt helemaal.

Doordat je iemand direct aanspreekt zal de brief/flyer eerder gelezen worden. uitstraling is ook beter dan een flyer/strooifolder.

[Marlyvk]

Ik denk dat Sturan al zelf heel goed heeft nagedacht over de marketingstrategie, dus ik denk dat we hem het beste kunnen helpen als we het nu bij flyeren houden.

 

Ten eerste heb ik hele goede ervaringen met flyeren. Een flyer wordt erg goed gelezen, zelfs als deze via winkels wordt verspreid komt het geregeld voor dat mensen een flyer meenemen, voor zichzelf, vrienden, familie en zelfs voor de buren. Het gaat lekker van hand tot hand!

 

Wat het huis-aan-huis verspreiden zou ik dat, zeker als wijze van proef, dat zelf even doen als de tijd het toelaat. Alles hoeft niet in één dag weg, je kunt over 10.000 huizen meerdere dagen of weken doen. En inderdaad even op je doelgroep letten als dat nodig is. Het zou jammer zijn als je flyer bij een verkeerde doelgroep terecht komt. Van de andere kant...zij kennen misschien via via iemand en het is altijd goed voor je naamsbekendheid en je netwerk ;-) Voordeel van zelf verspreiden is ook dat het niet tussen andere zaken zit. Als je het bij een weekblad laat bezorgen verdwijnt het vaak ongelezen bij het oud papier. Let bij het zelf bezorgen wel op nee-nee en ja-nee stickers. Mensen die zulke stickers plakken doen dat om een reden en vinden het vreselijk irritant om dan tòch nog ongeadresseerde reclame te ontvangen.

 

En bij nieuwe klanten altijd vragen hoe ze je gevonden hebben. Kun je meteen het effect van je marketingstrategie meten. Is het iets, dan kun je inderdaad in een grotere oplage verspreiden en eventueel dat door een (lokaal) bedrijf laten doen.

 

Als je nog tips nodig hebt laat maar weten! In ieder geval veel succes!

[TwaBla]

Wat is dit toch een leuk en behulpzaam forum... ;)

[Wouterjan_]

Is het niet veel duurder via postnl?

Want volgens mij betaal je dan toch nog wel 30-40 cent er flyer, terwijl regionaal of via VSP oid je maar 5-15 cent betaald.

[TwaBla]

Is het niet veel duurder via postnl?

 

Topicstarter vroeg om mogelijkheid van bezorging in de post.

[Wouterjan_]

Is het niet veel duurder via postnl?

 

Topicstarter vroeg om mogelijkheid van bezorging in de post.

 

Jamaar bedoeld hij letterlijk bij de post qua de brieven.

Of daarmee via de brievenbus en niet uitdelen ofzo.

 

Dus mag los of bij andere reclame folders ook?

[pewede]

Om te beginnen willen wij 10000 flyers laten drukken en dit laten verspreiden om te kijken wat voor reactie we hierop krijgen. We willen het liefst bij de huizen in de post hebben.

.................. Is het verstandig om dit zelf uit te delen of besteden jullie dit uit?

Hieruit maak ik op dat ze willen laten verspreiden en dat is imo een ander begrip dan posten. Dit wordt versterkt door "zelf uit te delen". De aanname heb ik derhalve gedaan dat verkeerde terminologie is gebruikt maar TS kan dat het beste zelf uiteenzetten.

---------

 

Stel je hebt een onderdelenwinkel in een plaats met 20.000 woningen en je wilt je omzet vergroten.

Ten eerste in kaart brengen waar je collega-concurrenten zitten, (laten we er gemakshalve even van uit gaan dat deze zich 25 km van je winkel bevinden en ook nog de aanname doen dat hun naamsbekendheid/bedrijfshygiene minder goed is ten opzichte van jou eigen winkel). Meetbaar is welke omzet jij hebt per transactie en aan de hand van het aantal inwoners en klanten kun je bepalen welke conversie je hebt ten opzichte van het aantal woningen in jouw woonplaats.

 

Waar ga je je omzetvergroting vandaan halen als je wilt groeien?

[1]Omzetgroei zonder verandering van je assortiment

[2]Parallellisatie door bijv naast stofzuigeronderdelen ook computeronderdelen op te nemen in je assortiment

[3]Specialisatie van een bepaald assortiment waardoor je een groter gebied zou moeten/willen bestrijken

[4]Crosselling door bezoekers aktief te attenderen op andere producten die in je winkel liggen

[5]

 

Bij iedere mogelijkheid kun je weer doorkiezen hoe je dit bekend wilt maken aan de buitenwereld door bijvoorbeeld:

mail - flyer - mond-tot-mond - reclameborden - gidsvermelding - rtv - krant of wat dan ook

 

Stel we kiezen voor een flyer doordat je een uitgebreid marktonderzoek hebt gehouden.

Bij 3) en 4) zal de inhoud en uitstraling anders zijn (content/papierkeuze/druktechniek/kleurstelling/aanbieding en dergelijke)

Kies je voor 1) dan zul je een gebied moeten uitstippelen en dit misschien in kwarten van de bewuste 25 km onderverdelen om zo in een cyclus door heen te flyeren maar het zou een totaal andere flyer kunnen zijn.

 

Dan de vraag via welk kanaal moet ik dit kenbaar maken aan de potentiele klant?

Moet de flyer met de gamma, de praxis, reguliere post, krant of separaat?

Daarna de keuze: VSP - Alfa - regionale verspreider - TNT - Stadspost - Sand - weekkrant of geef je je flyer persoonlijk af met een gedegen praatje?

 

Sturan, misschien snap je dat ik dus geen antwoord(en) kan geven op je vraagstellingen...

Het kan zelfs zijn dat je de plank helemaal mis slaat omdat de doelgroep zo niet benaderd wil/kan worden omdat je parfum verkoopt welke wellicht het best kunt laten doen middels demonstratrices in een winkelcentrum .

 

groet,

 

pewede

[Wouterjan_]

@pewede

 

Yes ik kan weer zeuren! ;D

Het is mond-tot-mond geen mond-op-mond

 

Edit:

 

@pewede

 

Snap ik :) Ach, en zelfs in mijn vroegere economie boek stond het fout.

[pewede]

@Wouterjan

mij was even de adem ontnomen door al dat tik-werk... vandaar... Je hebt natuurlijk helemaal gelijk

(tekst inmiddels aangepast)

[Sturan]

Bedankt voor al de reacties.

 

@TwaBla met Post bedoelde ik hah-bezorgingen. Mijn excuus voor de onduidelijkheid.

 

[Wouterjan_]

Dan zou ik ook even kijken naar NetwerkVSP bijvoorbeeld.

Of misschien heb je wel een tiener in je omgeving die dit een paar weekenden voor je wilt doen.

 

[pewede]

Bedankt voor al de reacties.

 

@TwaBla met Post bedoelde ik hah-bezorgingen. Mijn excuus voor de onduidelijkheid.

 

 

Overigens kun je ook door Postnl.nl huis-aan-huis laten verspreiden ;)

[TwaBla]

 

@TwaBla met Post bedoelde ik hah-bezorgingen. Mijn excuus voor de onduidelijkheid.

 

 

Vandaar al die vragen. Dan kunnen we een beter antwoord geven. ;D