Kan iedereen acquisitie leren?

[ColorMFP]

Ik ben tot inzicht gekomen, dat een bedrijf in multifunctional printers het meer van verkoop moet hebben dan onderhoud, immers een goede machine hoort weinig storing en onderhoud te hebben.

 

Daarom ben ik eens gaan kijken naar mijn andere kennisvlak, softwarepakketten rondom die multifunctional. Je moet dan denken aan software waarmee je heel slim documenten kan inscannen, bijvoorbeeld volautomatisch inboeken van papieren facturen of met 1 handeling inscannen en archiveren. Of rechtstreeks in de cloud scannen. Document herkening enz.

 

Nu bezit ik de skills om hierover te adviseren, voordelen uitleggen en berekenen, meedenken om werkprocessen te ontrafelen en optimaliseren. Tevens heb ik meer als voldoende IT kennis om deze producten in verschillende omgevingen te implementeren en te onderhouden.

 

Er bied zich een mogelijkheid om dit onder een franchise constructie als zelfstandige te kunnen doen. Echter houd dit in, dat ik ook mijn eigen acquisitie zal moeten doen. Beste methode blijft cold calling, ik heb niet het idee dat mensen uit zichzelf naar deze producten gaan zoeken.

 

Nu heb ik nog nooit iets in mijn leven verkocht en vraag ik mijzelf nu sterk af, of ik dit zou kunnen leren? En hoe denken kleine ondernemers tegenover gebeld te worden voor een afspraak?

 

 

[Robbert08]

Leuke vraag die je stelt.

Verkopen kan je voor een gedeelte zeker leren. Zo zijn er genoeg handvatten, 'wetten en regeltjes' en tips en trucs welke je kan leren. Toch ben je ook te afhankelijk met een bepaald talent waarmee je geboren bent of niet. Ligt het je of ligt het je niet.

Waarom ga je niet gewoon oefenen? Dan kom je er vanzelf achter, wellicht op internet wat rond zoeken naar tips etc. en weer verder oefenen.

[Joost Rietveld]

Leren kan altijd. Ik wist 20 jaar terug ook alleen maar dat ik belastingen van mijn zomerbaantje kon terugvragen ;)

 

Ik denk dat je focus goed ligt. Kijk maar naar de markt waarin ik werk: binnen 3 a 4 jaar is het handmatig verwerken van facturen en bonnetjes door boekhouders/accountants verleden tijd. Dat beseffen ze alleen nog niet zodat er echt nog een enorme inhaalslag te voltooien is voor mensen met jouw kennis.

 

En kennis is je tool! Ik heb nooit verkooptraining gehad, maar als je laat zien wat je weet, wat er mogelijk is en hoe JIJ dat kunt implementeren bij bedrijven dan heb je het grootste struikelblom al gehad.

 

Verleg je focus wel van koud bellen naar bijv. online op plaatsen waar boekhouders en accountants zitten of met gerichte reclame mailings. Maak een mooi verhaal van wat je weet, kort bondig, helder en overtuig dat dit de toekomst wordt.

 

Succes

Joost

[ColorMFP]

Lastige is, dat ik in feite een concurent wordt van me huidige werkgever. Ik kan het dus niet ernaast gaan doen en weet dus niet hoe ik dit zou moeten oefenen.

 

Wat moet ik bijvoorbeeld zeggen als ik beet heb, ik kan immers nu nog niet langskomen.

 

Leuke is ook dat mij altijd als technicus heb gezien, niet als verkoper/consultant. Feit is dat ik de in werkervaring, behalve techische skills ook veel sociale en communicatieve vaardigheden heb aangeleerd.

[Joost Rietveld]

ok, dus je hebt een non-concurrentiebeding? Hoe wil je dan franchisenemer worden? Dan heb je nog steeds van doen met dat beding!

 

Als je eenmaal beet hebt hoef je eigenlijk alleen maar te zeggen dat je de offerte nastuurt ;)

De offerte maken is vervolgens kunstje twee, maar ook daar is voldoende info voor te vinden.

[ColorMFP]

Je begrijpt me verkeerd. Ik was toentertijd zo verstandig om het concurentiebeding uit me contract te laten halen, voordat ik ging tekenen. Echter verbiedt me werkgever me om commerciele werkzaamheden voor mezelf te voeren, zolang ik nog wel in dienst ben. Maw, ik kan dus niet alvast contacten en een netwerk opbouwen zolang ik in dienst bent.

 

Ik wel stiekem kunnen bellen, zit toch in de buitendienst. Maar een afspraak plannen zal niet gaan.

 

De keuze om ervoor te gaan, zal gelijk een enorme sprong in het diepe zijn.

[Joost Rietveld]

Ach so. Dus naast je huidige baan een franchisenemer worden. Tja dat is tricky. Je hebt je te gedragen als goed werknemer en dus is het, met of zonder beding, eigenlijk uit den boze dat je werk dat je voor de baas hoort te doen, voor eigen rekening doet.

 

Als je die kant op wilt, dan zou ik eerder denken aan het starten van een bedrijf nadat je ontslag genomen hebt. Lijkt mij de meest faire deal voor je werkgever. Ondernemingsplan maken en kijken wat er zonodig gefinancierd kan worden.

 

groet

Joost

[Hans van den Bergh]

Als je je beperkt tot het productaanbod waar je nu mee werkt, beperk je jezelf ook in de mogelijkheid om op een goede manier acquisitiegesprekken te voeren. Terwijl zo'n gespreksmodel dagelijks in allerlei situaties te oefenen is: iets anders verkopen of goed luisteren hoe andere verkoopgesprekken verlopen, sollicitatiegesprekken (daar verkoop je jezelf, toch?), ja, het verhoogt zelfs je kansen als je op de versiertoer bent ;). O.a. ondergetekende heeft er hier op HL wel wat over geschreven (columns). Lees dat eens door en ga inderdaad eens verder op zoek via Google en mocht je nog vragen hebben, kun je me een pm sturen. Het is in een paar uur te leren en je kunt het zelf dan iedere dag oefenen.

 

Succes en groet,

 

Hans

[Y Happy Level]

ondergetekende heeft er hier op HL wel wat over geschreven (columns).

 

Succes en groet,

 

Hans

 

Voor het gemak hier te vinden.

 

Danny

[ColorMFP]

Interesant leesvoer, bedankt.

 

Vroeg me af of er nog mensen zijn die het tijdens hun ondernemerschap geleerd hebben, zeg maar erin gegroeid zijn. En hun ervaringen ermee zijn.

[Hans van den Bergh]

Vroeg me af of er nog mensen zijn die het tijdens hun ondernemerschap geleerd hebben, zeg maar erin gegroeid zijn.

Uiteraard moet je erin groeien, net zoals je pas echt leert autorijden nadat je je rijbewijs hebt behaald. Leren door te doen, door met de opgedane kennis te oefenen, doet je in die vaardigheid groeien.

 

En hun ervaringen ermee.

Mijn ervaring is precies zoals ik het hierboven beschrijf: zodra je voldoende kennis erover hebt, ga het toepassen, oefen en leer van de vergissingen en fouten die je daarbij maakt.

 

Succes en groet,

Hans