Marketingstrategie voor nieuw gereedschap

[P.J.]

Marketing is niet mijn sterke kant. Ik kan wel goed "verkopen" en de behoeftes van "zien". Dat gecombineerd met mijn technische achtergrond, maakt dat ik zelf CAD-tekeningen maak en onderdelen tot een machine e.d. in elkaar bouw. Zo ook nu mijn nieuwste project, dat ik aan het ontwikkelen/tekenen ben en waarvan een showmodel wordt gebouwd. Dit project leidt tot een stuk gereedschap waarmee ik een gat in de markt opvul qua toepassingsmogelijkheden en gebruiksvriendelijkheid.Een gereedschap dat niet in de goedkopere sector valt, maar zichzelf automatisch terugverdient omdat het lijstenmakers, timmerlieden en klussers, op een eenvoudige manier werkoplossingen biedt, die nu niet voorhanden zijn. Van dit gereedschap ben ik drie varianten aan het ontwikkelen:

 

1. De duurste variant, die ook door gehandicapten of kantoorpersoneel gebruikt kan worden. (zonder technische achtergrond) Kan dus eenvoudig in grotere lijstenmakerijen en timmer-werkplaatsen worden gebruikt.

 

2. De semi-mobiele variant, die ook zelf aangedreven is, maar die speciaal gericht is op lijstenmakers en die de gangbare vakmanschap verreist. Dat is voor geen enkele vakbekwame lijstenmaker of timmerman een probleem.

 

3. De mobiele variant, waarop de timmerman/klusser zijn eigen boormachine kan aansluiten en dezelfde werkzaamheden kan verrichten.

 

Zoals ik al schreef vereenvoudigt dit gereedschap de werkzaamheden en biedt de gebruiker een uitbreiding aan toepassingen, die nu op een veel moeilijker manier moeten worden uitgevoerd. Ik kom hierop terug als ik een foto van het model kan posten en dan heb ik er ook geen enkel bezwaar tegen om technische details te bespreken. Een belangrijk bijkomend detail is dat dit gereedschap een simpele combinatie is van bestaande technieken. Ik heb elk detail in mijn geest gepijnigd, maar ik kan niks ontdekken dat tot een patent o.i.d. kan leiden. De kans dat het gereedschap dus gaat worden nagemaakt schat ik hoog in. In de lijstenbranche ben ik redelijk bekend en heb ik nog niet meegemaakt dat men zaken gewoon gaat laten maken. Er is eerder sprake van respect en achting voor technische ondersteuning en producten, die ik op de markt breng. In die branche zoek ik ook geen ondersteuning, maar de branche van klussers en timmerlieden is nieuw voor mij.

 

Wat zou de beste strategie zijn om dit gereedschap te gaan promoten en zoveel mogelijk te voorkomen dat het al in een vroeg stadium wordt nagemaakt? Nu zitten er wel een paar technische handigheidjes in verborgen, waarvoor je echt techneut moet zijn om ze bloot te leggen die een niet-techneut niet zal zien,maar een techneut zal zich in de handigheidjes verdiepen en het doorgronden.

 

Een tweede aspect is dat ik dit product 100% in Europa wil blijven produceren. We moeten samen innoveren en de productie in Europa weer op gang brengen en met name in NL is dat broodnodig. De naam van het gereedschap is simpel en slaat op de toepassing en ja, die moet ik beschermen qua vormgeving e.d.

 

De vraag is wat is nu het verstandigst om dit aan te pakken. Het gereedschap is te duur om bij een bouwmarkt o.i.d. aan te bieden en daar ben i wel blij mee, want zo'n partij zou de eerste zijn om zelf meteen een versie te laten maken in Azië. Ik kan een speciale B to B website laten maken. Ik kan het op allerlei plaatsen demonstreren. Hoe zouden jullie (specialisten) dit nu aanpakken?

 

 

[titel toegespitst - mod]

[Frans Sijtsma]

Ik ben dus zelf meer een techneut/ontwikkelaar dan een marketeer.

 

Is dat niet de grote valkuil die voor je ligt op dit moment? En hoe los je dat op?

[P.J.]

Ik ben dus zelf meer een techneut/ontwikkelaar dan een marketeer.

 

Is dat niet de grote valkuil die voor je ligt op dit moment? En hoe los je dat op?

 

Daar heb je gelijk in. Ik los het op door met een paar goede vrienden te sparren en geen enkele snelle beslissing te nemen, buiten technische beslissingen. Ik weet in elk geval wel zeker dat ik eerst goed mijn huiswerk doe voordat ik ga onderhandelen en allerlei zaken goed ga doorberekenen. Ik eis van een licentienemer b.v. dat hij mee investeert, dat besluit had ik al genomen. Ik moet ook een assemblage-lijn opbouwen hier en misschien ga ik ook wel nog de metaalbewerking zelf doen. Maar dat hangt ook van een aantal factoren af. Ik heb nu een heel sterke en degelijke crediteuren-groep opgebouwd en dat maakt me ook flexibel.

Nog even wat over die marketeers. Ik ben zelf geen goede marketeer, maar voor deze machine hoef je marketeer te zijn, want die lost zoveel problemen op en biedt zoveel kwaliteit en meer bewerkingsmogelijkheden, dat dat vanzelf wel goed komt. Ik ben wel zelf overal bekend in NL, Europa en ook wel behoorlijk in de VS. Ik ga mogelijk wel mee met een distributeur op een beurs staan, maar ik laat het maken van folders e.d. aan hun over. Ik ga deze machine wel technisch op mijn website presenteren, maar verwijs voor aankopen naar mijn exclusieve distributeurs. Althans dat is het plan, zoals ik het nu voor heb. Ik weet dat mijn Engelse distributeur meteen een speciale mailing aan de ruim 7000 klanten zal maken en misschien zullen we dan een speciale demonstratie in Birmingham organiseren. Dan zal het niet lang duren voordat het gaat rollen. Ik presenteer zelf die machine al op een framers-forum in de VS. Als het loopt kan ik mezelf weer goed richten op de lancering van de volgende machine.

 

Ik weet echt wel redelijk in te schatten welke zaken er zometeen op me af gaan komen. Het zijn niet de eerste machines die ik bouw. Het is wel de eerste machine waar techniek in is verwerkt waar ik octrooi op heb kunnen aanvragen en het is de eerste machine die voor een veel grotere markt is bedacht. Het heeft me bijna 3 jaar gekost om op 1 jan. j.l. het idee ervoor te krijgen……...

 

Van de drie verschillende modellen ga ik straks zeker ook wat foto's plaatsen hier, zodat jullie een indruk hebben van de grootte en hoe het eruit ziet.

 

[P.J.]

Ik heb een voorbeeldje gemaakt van de mogelijkheden aan vormen, die met de machine binnen enkele minuten kunnen worden gemaakt, met een nauwkeurigheid van een paar honderdste millimeters.

De mogelijkheden zijn afhankelijk van je fantasie en zoals je ziet wordt het ook eenvoudig om keukenkastjes en keukendeurtjes te maken, door mensen die daar nu geen professioneel gereedschap voor hebben. En alles in enkele minuten tijd, zodat er ook nog eens zo'n 80% tot 90% op tijd wordt bespaard.

[P.J.]

Bedankt voor je info Frans.

 

Ik ben erg enthousiast over deze machine. Hij is bedoeld voor bedrijven/inlijsters/houtbewerkers, waar maar 1 of enkele mensen werken, zodat die mensen veel sneller en beter hun producten kunnen maken. Dat het sneller en beter is, heb ik met een deel van de techniek al in Eindhoven bewezen en daar komt nu eindelijk ook mijn 1301-project op gang. Die gebruikers kunnen dan ook meer en ander werk binnenhalen. Dat is de insteek en niet dat ze mensen gaan ontslaan. De machines die voorheen heb gebouwd waren voor de serie-productie in grotere bedrijven en daar zal het wel een rol hebben gespeeld.

 

De beoogde klanten in de lijstenmarkt werken doorgaans met een houtkapper en/of een dubbele houtzaag, die alleen onder een hoek van 90 gr. kan zagen. De kwaliteit van een afkortzaag komt hier echt te kort. De ontwikkeling van een zaagmachine zit al een paar jaren in mijn hoofd, alleen is er nu deze verstekmachine bijgekomen, omdat er behoefte is aan een sterkere en betere verbinding, dan met de gangbare-zwaluwstaartnieten mogelijk is. Vandaar dat ik dus al de eerste samenstellingen van een geheel nieuwe zaagmachine heb gemaakt. Die komt echter in een hoger prijslevel uit dat deze verstekmachine, maar samen biedt het een z.g. totaaloplossing. Dit hoeft de marketing en verkoop van de verstekmachine niet in de weg te staan. Voor een timmerman is een afkortzaag in 99% van de gevallen wel voldoende denk ik. Daar betreft het meestal plankjes en rechthoekig hout.

 

Ik zit met de situatie dat ik redelijk goed bekend ben in mijn markt. Een demonstratie geven op beurzen doe ik graag en luisteren naar de behoeften van allerlei mensen uit de markt doe ik nog liever. Dat ga ik ook niet opgeven. Ik kan echter niet in de VS of in Australië 1 voor 1 een machine gaan leveren, want dat wordt veel te duur en levert voor mij veel teveel bijwerk en administratie op. Ik kan dat veel beter over een goede betrouwbare schijf laten lopen, die door de gebruikers ook als betrouwbaar bekend staat. Bovendien kan ik die distributeur middels een licentiecontract binden en een tegenprestatie eisen voor de exclusiviteit van zijn licentie. De licentiehouder zal een sterke promotie houden binnen zijn klantenkring en de machine op vele beurzen tonen. Zij draaien zo'n 19 beurzen per jaar, wereldwijd. Ik moet realistisch zijn en erkennen dat ik dat zelf niet kan realiseren. Bovendien wordt ik dan opgeslokt in marketing- en administratieve werkzaamheden, die me de tijd ontnemen om verder te kunnen ontwikkelen en een productielijn op te bouwen.

 

Het inkopen van onderdelen en het samenbouwen, verpakken en verzenden, doe ik echter wel in eigen beheer. Het zal geen enkel probleem zijn om een machine naar Duitsland te sturen, terwijl die aan Engeland wordt gefactureerd. Elke machine zal van een machinenummer/plaatje worden voorzien en worden geregistreerd.

 

Ik ben idd wat veel bezig met de techniek, omdat ik natuurlijk wel enthousiast ben over het feit dat er toch nog 6 mooie claims in de patentaanvraag staan en dat deze machine zo'n mooie technische oplossingen biedt.

 

 

[Frans Sijtsma]

Ok, snap ik en is ook logisch.

 

Andere vraag: Wat is het voordeel voor de klanten van jouw klanten?

 

Frans

[P.J.]

Ok, snap ik en is ook logisch.

 

Andere vraag: Wat is het voordeel voor de klanten van jouw klanten?

 

Frans

 

Verhoging van de kwaliteit van het eindproduct, waarbij die kwaliteit wordt gewaarborgd door de machine. Eenvoudiger en sneller werken dus. Bovendien is er sprake van een "blinde" verbinding, die veel steviger is als de gangbare. Ze kunnen dus ook met dunner hout grotere lijsten maken.

 

Uitbreiding van het assortiment met nieuwe producten, die even gemakkelijk en snel kunnen worden geproduceerd.

[P.J.]

Voor de eindgebruikers/consumenten kunnen er ineens nieuwe producten opduiken.

[P.J.]

Ik zie trouwens ook nieuwe mogelijkheden voor starters/ontwerpers, die zelf een nieuwe lijn keukenkastjes o.i.d. zouden willen ontwerpen van heel goede kwaliteit. Die lopen nu tegen heel haast onmogelijke investeringen aan om machines te kopen. Dit wordt straks mogelijk voor een veel lagere investering.

[Highio]

PJ, volgens mij loop je zo vast... keukenkastjes zijn een product, dat is geen marketing. En is dit inderdaad de beste markt om steeds aan te denken? Kun je op deze manier ook steigerhout of rabatdelen zagen? Of snijden? Trespa? Parket? Laminaat? Trappen (tredes) en bekleding? Glas (in lood)? Alleen plaatmateriaal, planken of ook buisvormen en profielen? De precisie die je mobiel claimt te bereiken, past bij seriematige voorbereide, modulaire producten in productieomgevingen met hoge productiviteit. Maar waar biedt die mobiliteit en precisie nu nieuwe voordelen op locatie?

 

Wat me zeker aanspreekt is dat je nu eens aan iets anders dan vierkante of rechthoekige lijsten kunt gaan denken als lijstenmaker en consument! Of bijvoorbeeld wandmeubels spannender kunt maken dan de IKEA Expedit kast. Bepaal je ook zo nauwkeurig de aanvang van de hoek (inclusief snijverlies) op een lengte?

 

Groet,

 

Highio

 

P.S. Een verkoop- of marketingstrategie voor een fabrikant kan extreem gedacht ook zoiets zijn als samenwerking met 'Tellsell' of een handige competitie 'Masterklusser' met alleen jouw tool

[Frans Sijtsma]

Voor de eindgebruikers/consumenten kunnen er ineens nieuwe producten opduiken.

 

Reden dat ik dit vraag is de volgende:

 

Natuurlijk kun je je eigen klantenkring warm maken met de voordelen als ´nauwkeuriger´, beter, steviger, goedkoper.

 

Alleen is het doel van jouw klanten uiteindelijk gewoon meer winst maken. Dat kan door kostenbesparing en kwaliteitsverbetering zoals je hiervoor aangeeft, maar jouw klanten willen natuurlijk ook graag omzetstijging.

 

Omzetstijging bereiken ze alleen als zij aan hun klanten iets kunnen bieden dat die omzet doet toenemen.

 

En dat is dus wat je ze moet gaan vertellen in mijn ogen: "Hoe zorgt mijn product ervoor dat jij meer omzet maakt en lagere kosten hebt" .

 

Of anders gezegd : "Jij kunt op die manier meer verdienen en ik help je daar op deze manier bij"

 

Als je dat goed voor ogen hebt dan heb je de basis voor een marketingstrategie

[Hans v N]

Ik ben idd wat veel bezig met de techniek, omdat ik natuurlijk wel enthousiast ben over het feit dat er toch nog 6 mooie claims in de patentaanvraag staan en dat deze machine zo'n mooie technische oplossingen biedt.

 

Fijn dat er toch een octrooi is aangevraagd. Maar als ik dan als leek kijk naar de mogelijkheden die je hier noemt en even zoek dan bestaan er al veel machines die onder een flexibele hoek verstek kunnen zagen. En ook machines die naast verstek meteen een messing/groef (heet dat zo?) verbinding frezen zodat de verbinding verlijmd kan worden zonder krammen bijvoorbeeld deze (die nog veel meer kan). Beide toevallig op Alibaba (scoort goed in Google) maar ongetwijfeld ook elders te koop.

 

Neem aan dat je de markt goed kent en iets heel anders en unieks gaat maken. Ben erg benieuwd wat dan. Als bovenstaande machines (nog) niet worden gebruikt dan kan het inderdaad (zie Frans) zijn dat men vasthoudt aan bestaande methoden of geen geld wil investeren in nieuwe machines en opleidingen.

 

Het is m.i. niet ondenkbaar dat jouw nieuwe machine de markt opengooit voor anderen. Je kan er donder opzeggen dat inkopers en makers van machines die nu gebruikt worden zullen reageren op een nieuwkomer. Dat wordt vaak vergeten of eigenlijk genegeerd. Een andere valkuil die je moet omzeilen is het "over-engineren" (weet even geen betere term) van je product waardoor het onnodig duur en storingsgevoelig wordt.

 

[P.J.]

Ik ken de systemen die nu worden gebruikt en die zijn qua kaliteit niet vergelijkbaar. Ik denk dat ik dan een ander draadje moet starten om inhoudelijk over de techniek te praten.

 

Overigens reageren mijn eigen klanten hier zeer opgetogen over.

[P.J.]

Hans. Ik durf te beweren dat ik als machinebouwer nauwelijks og geen inhoudenlijke technische concurrentie heb in mijn markt. Er worden uitstekende machines gebouwd vanuit het oogpunt van de bouwer maar niet specifiek vanuit het oogpunt van de gebruiker. Ik heb dan ook al diverse machines voor mijn klanten omgebouwd. Om de perfecte machine voor iemand te bouwen moet je precies weten wat de precieze behoeften zijn en hoe men eigenlijk wil werken. Dat kun je alleen maar weten als je daarin jarenlang bijtechnisch ondersteunt en over die behoeften communiceert. De meeste machines die nu gebouwd zijn, zijn een comprmies waarin de gebruiker zich moet voegen. Ik werk dus vanuit een ander inzicht.

 

En ja, ik ben dus doe specifiek gelilte en aanvullende zaagmachine aan het ontwikkelen. De machine van deze discussie is ook een volwasrdige machine en geen stuk gereedschap.

 

Ik ga een topic openen over de toegepaste techniek als il het officiele ontvangstbewijs heb.

[P.J.]

Ik heb al materiaal en onderdelen voor 5 machines besteld. Ik ga dus zeker de 3 verschillende modellen naast elkaar presenteren bij ons. Misschien moet ik daar dan maar een HL-meeting van maken en iedereen die geïnteresseerd is in techniek, uitnodigen en Mikky het feestelijk laten onthullen. ;)

[Frans Sijtsma]

Ik heb voor de vorige, vandaag ingediende machine zo'n 50 CAD-tekeningen gemaakt en deze week onderdelen voor 5 machines besteld.

 

Overigens reageren mijn eigen klanten hier zeer opgetogen over.

 

Sorry dat ik loop door te zagen (jaja, woordspeling bewust ), maar waar zijn ze enthousiast over? Je verhaal, je tekeningen of het werken met de demomachine?

 

Dat laatste lijkt me niet, want die moet je nog maken volgens mij

[P.J.]

Dat is een keuze. Niet elk product is gelijk. Niet elke markt is gelijk en niet elke bestaande situatie is gelijk.

 

Lijstenmarkt:

 

Ik kom met een nieuwe oplossing in een bekende markt. Ik heb in die markt al bestaande distributeurs, die een uitstekende marketing en reputatie hebben. Veel beter dan ik zelf zou kunnen bereiken, dus is het verstandiger goede afspraken te maken om die kanalen optimaal te benutten. Uiteraard kan ik (voor eigen gebruik) wel direct aan mijn bestaande klanten leveren.

 

Houtbewerkingsmarkt:

 

Daar heb ik geen enkele ervaring en die wil ik nog even laten rusten, omdat ik niet alles tegelijk over me heen wil krijgen. Als het in de lijstenmarkt loopt, benader ik een sterke partij om te bespreken of ze op dezelfde voorwaarden een licentie willen kopen.

 

Opm.:

Als ik nu al met volle bak zelf ga promoten e.d., is er grote kans dat ik daarmee een exclusieve lancering van mijn distributeurs verstoor en ontkrachtig. Zover is het ook nog niet. Eerst deze 5 machines opbouwen en presenteren aan de distributeurs. Met die mensen doe ik al meer dan 10 jaar zaken. Nieuwe leveranciers krijgen nauwelijks een kans in de lijstenbranche. Het is een behoorlijk gesloten wereldje.

[P.J.]

Patentaanvraag is nu officieel geregistreerd en in behandeling genomen. De onderdelen zullen komende week uit de machinefabriek komen en dan kan ik de modellen gaan opbouwen. Daarna de machines demonstreren aan de beoogde distributeurs en de mogelijke marketingplannen in de lijstenmarkt bespreken.

[KatrinaBull]

Wat betreft de marketing strategie voor je nieuwe product zou ik het volgende willen adviseren:

 

[*]Ga niet naar beurzen - die kosten veel en leveren vaak weinig op

[*]Begin een database met potentiele klanten en begin die op geografische basis te contacteren. Eerst degene die het dichts in de buurt zijn en als je die allemaal gesproken hebt steeds verder weg

[*]Creeer een standaard email met meer informatie die je ze toe kan sturen, met een paar links naar een website over het products. Als je iedere persoon een uniek nummer geeft en je die nummers via UTM code in de links verstopts kan je via Google Analytics zien wie er interesse had (diegene die veel op de website heeft gekeken) en die daarna na een paar weken weer terugbellen.

 

Veel succes.

 

[P.J.]

Heel druk geweest met de uitwerking en bouw van de machines. Momenteel is de elektronische/pneumatische versie onder handen. Eergisteren heb ik echter nog een belangrijke aanvullende octrooiaanvraag ingediend voor een adapter-plug waarmee het gebruik van lijm van hoofdzaak naar bijzaak wordt gebracht. Voor lijstenmakers is daarmee het voordeel dat ze niet meer eerst hun product hoeven te laten uitharden en het dus meteen aan klant kunnen leveren. Het tweede voordeel is dat het tevens de verbinding enorm (wederom) versterkt t.o.v. een gewone pen/gat verbinding. De adapters zijn zodanig geconstrueerd dat je dus na montage de pen er niet meer uit kunt trekken. Met name in zachte houtsoorten, MDF en houtvezel-materiaal, kan dit een mooie oplossing zijn.

 

A.s. dinsdag komt mijn Engelse marketing-machine op bezoek.

[WalterBrokx]

Dat is een keuze. Niet elk product is gelijk. Niet elke markt is gelijk en niet elke bestaande situatie is gelijk.

 

 

Maar best practises en fouten kunnen heel universeel zijn.

[P.J.]

Ja dat klopt. ik moet ook behoorlijk alert zijn.

[P.J.]

De reuzen gaan naar mijn vrouw, mijn leveranciers en naar mijn klanten.

 

Ik ben echt tot in het "gaatje" gegaan om dit te kunnen bewerkstelligen en ik heb mijn vrouw soms tot wanhoop gedreven. Ik heb de vervelende eigenschap dat ik me steeds dieper en dieper in zo'n project graaf en me dan meer en meer afzonder van de omgeving. Als dan de spaarpotten leeg zijn geschud, en je moet heel selectief je levensonderhoud doen, moet de liefde wel heel diep zitten om nog geloof te blijven houden. En uiteraard kan dat niet vlekkeloos verlopen en krijg je ook wel eens te horen wat er aan je mankeert en je in een eigen fantasiewereld leeft. En in die omstandigheden heeft mijn vrouw dit jaar zelf ook 3 prachtige projecten gedaan en met name het laatste van vanavond is schitterend. Dat heeft ze helemaal alleen georganiseerd en het oude raadhuis van Waalwijk is tot 4 uur morgenochtend het decor van jonge kunstenaars die het gebouw helemaal hebben uitgelicht en er met video en geluidsinstallaties weer een levend gebouw van hebben gemaakt. Er is volop pr gekomen uit de kranten en in het "dode" uur, als de klok wordt terug gezet, doet onze dochter een speciale act om dat uur te eren.

 

Mijn leveranciers voor hun coulance, omdat ze in mij geloven en zien dat ik met vernieuwing mijn onderneming op een hoger level ga brengen.

 

Mijn klanten voor hun snellere betalingen, omdat ze zien dat ik mijn service naar hun toe niet laat vallen door dit project en dat ze ook wel meelevend zijn in de gebeurtenissen.

[P.J.]

Ik heb contact opgenomen met een relatie in de VS, waarvoor ik een jaar of 15 geleden al eens een technisch probleem heb opgelost. Ik ken de directeur/eigenaar redelijk. Dat bedrijf maakt dus lijsten, presentatie-systemen en posters e.d. en is in mijn branche inmiddels tot de grootste producent gegroeid en genereert jaarlijks een netto winst tussen de 40 en 50 miljoen dollar. Het grootste deel van hun omzet wordt via bedrijven als Walmart en Target gegenereerd.

 

Vorige week heb ik mijn modellen op hun bureaus doen belanden en in een eerste reactie hebben ze deze als "zeer innovatief" betiteld, met de mededeling om deze week meer inhoudelijk over productie, licentie e.d. te gaan communiceren.

 

Even een paar duidelijke Punten, alvorens ik mijn vraag ga stellen:

 

Het betreft een geheel nieuwe houten lijst, die middels technieken in de toepassing (door gebruiker) en in de productiemiddelen, door 2 patenten wordt beschermd.

 

De benodigde productiemiddelen zijn ook uitontwikkeld en na een licentieovereenkomst, kan ook in de VS binnen 3 maanden worden geproduceerd, voor de gehele markt, buiten Europa.

 

Gezien de nieuwe toepassingsmogelijkheden en gebruiksvriendelijkheid, verwacht ik dat er jaarlijks minimaal 500.000, maar eerder nominaal 1 miljoen lijsten verkocht gaan worden. In de b to b (fabriek to winkel) situatie, kan daar een netto winst van ca 2,2 miljoen (ook jaarlijks) mee worden gemaakt, maar het aantal is nog aan de voorzichtige lage kant. Het nieuwe systeem is n.l. ook presenteerbaar als wissellijst en dan zouden aantallen een veelvoud kunnen worden.

 

Jullie voelen de vraag al aankomen natuurlijk:

 

Wat is voor deze situatie een redelijke licentievergoeding/constructie?

[Frans Sijtsma]

Ik mag nu wel verklappen dat de lijsten onder de naam "Artyfix" op de markt gaan komen.

 

Wat is je relatie met degene die artyfix.nl geregistreerd heeft Peter? Die naam verwijst nu namelijk door naar een of andere lijstenmakerij in Eindhoven. Dat is je bekend cq. je kent ze?

[P.J.]

Hoi Frans. Artyfix is al heel lang een klant van mij. De eigenaar heeft meerdere bedrijven en wilde er eigenlijk het bijltje bij neergooien. Je ziet dat het beroep lijstenmaker langzaam uitsterft. We zijn toen in een discussie geraakt en ik heb toen gesteld dat je echt met iets geheel nieuws moet komen om de markt op te frissen en nieuwe kansen te creëren. Dus met hem heb ik nu een Licentieovereenkomst voor Europa. Ik heb 25% in dit project mee-geinvesteerd en deel ook 25% mee in de netto winst. Om kunstjes af te blokken is de calculatiemethode ook door mij opgesteld en als aanhangsel in het contract opgenomen. Voor mij is dit de gunstigste overeenkomst, maar met MCS wil ik het anders regelen en op kortere termijn geld binnen halen. De situatie van MCS is qua marketing al veel gunstiger als met Artyfix, omdat we hier "nieuwe spelers" op groot niveau zijn. MCS heeft al die lijnen al wereldwijd open liggen. Het zou theoretisch ook nog kunnen zijn dat MCS het hele project wil afkopen om ook in Europa te verkopen. Ik wacht dat maar even af.

 

Los van deze 2 "kanalen", heb ik zelf ook het initiatief genomen om de zelfbouw-lijsten ook online via een eigen webwinkel rechtstreeks aan particulieren te gaan aanbieden. Dat doe ik ook in een samenwerking (met een vriend/webdesigner) en de winkel is bijna klaar. We verkopen dan dit type Artyfix lijsten en nog wat losse spullen zoals mijn ophangsystemen. Hopelijk staat fixaframe.nl/eu volgende week online. We beginnen in Nederland en België en dan wil ik het snel uitbreiden naar Duitsland. Dit systeem vormt nauwelijks een bedreiging voor de bestaande inlijsterijen. Mensen zullen altijd nog een bepaald type lijst bij een kunstwerk willen kiezen.