Sales doen voor een IT bedrijf, waar te beginnen?

[webdeveloper9000]

Beste HL-ers,

 

Naast mijn studie probeer ik wat bij te verdienen en te leren als verkoper voor een IT bedrijf. Daarbij werk ik slechts op commissiebasis. Ik moet daarvoor (warme) leads genereren, het sales proces wordt vooralsnog door de accountmanager gedaan van het betreffende bedrijf.

 

Ik heb geen groot netwerk of iets dergelijks. Hebben jullie misschien tips hoe ik het beste aan de slag kan gaan als ik er maximaal één dag per week aan kan besteden? Netwerkevenementen aflopen leek me geen efficiënt idee, ik heb altijd het idee dat iedereen zichzelf daar staat te verkopen.

 

Koud bellen? Een website maken met daarop programmeerwerk aanbieden? Via-via? Internetmarketing bedrijven bellen of ze hun diensten (white-label) willen uitbreiden?

 

Ik ben hierbij op zoek naar grote programmeerklussen (+3000€).

 

Alvast bedankt,

 

Guus

 

 

[LeegR1]

Ik zou eens kijken welke software het it bedrijf aanbiedt en welke klanten daarbij passen. Waarschijnlijk zul je al aan iets grotere bedrijven (geen zzp) moeten denken als ik je budget bekijk. Waarschijnlijk zullen die iemand hebben die bevoegd is om te beslissen over investeringsprojecten in it of de eigenaar/directeur beslist in het MKB. Waarschijnlijk is het handig om erachter te komen wie bevoegd is en om daarmee aan tafel te komen. Als je je doelgroep weet kan je bijvoorbeeld via de kvk heel makkelijk een adressenbestand ophalen.

[webdeveloper9000]

Bedankt voor je reactie Richard,

 

Inderdaad: potentiële doelgroep selecteren.

 

Het gaat om alles wat met het internet te maken heeft (webapps, web/sites/stores) en ook apps voor android/apple.

 

Hoe zou ik die het beste kunnen benaderen denk je? Emailtjes? Bellen? Fysiek langsgaan? Een lekkere taart opsturen? haha

 

Mvg,

[Ron van der Kolk]

Vooral niet zomaar koud gaan mailen en bellen, dat mag al sinds 2009 niet meer van de spamwetgeving. Verdiep je even in de regelgeving!

 

 

[mmint]

Heb je die accountmanager al gevraagd hoe hij momenteel z'n verkoop doet?

Ben je bij dat bedrijf bezig om van hun te leren als verkoper of bedoel je wat anders?

[Jeroen Bakker]

Google op 'sdr sales' en lees alles wat je kunt vinden en pas het toe. Succes! :)

[Mathias@evelo]

- Lesgeven in avondonderwijs.

- Workshops organiseren.

- Vrijwilligerswerk.

- sponsoring van evenementen.

- Creatieve samenwerking met andere bedrijfstakken zoeken.

...

Maar vooral jezelf en anderen niet het gevoel geven dat je aan het verkopen bent; het moet je passie zijn, je moet het graag doen zelfs al lijkt het op het eerste zicht dat je gratis aan het werken bent.

[Jeroen Bakker]

- Lesgeven in avondonderwijs. - Workshops organiseren. - Vrijwilligerswerk. - sponsoring van evenementen. - Creatieve samenwerking met andere bedrijfstakken zoeken

 

Wat een omweg om leads en sales te behalen zeg :) Iedereen moet doen wat hem/haar goed ligt, maar om leads te krijgen zijn er wel wat directere en beter schaalbare methodes dan vrijwilligerswerk of avondles gaan geven.

[Mathias@evelo]

- Lesgeven in avondonderwijs. - Workshops organiseren. - Vrijwilligerswerk. - sponsoring van evenementen. - Creatieve samenwerking met andere bedrijfstakken zoeken

 

Wat een omweg om leads en sales te behalen zeg :) Iedereen moet doen wat hem/haar goed ligt, maar om leads te krijgen zijn er wel wat directere en beter schaalbare methodes dan vrijwilligerswerk of avondles gaan geven.

 

Ik sta open voor concrete/praktische suggesties van uw kant.

 

 

[webdeveloper9000]

@Ron van der Kolk: Nog nooit van gehoord. Zal eens lezen. Wel vreemd dat ik overal iedereen zo lyrisch zie doen over koude acquisitie, alsof het erbij hoort als ondernemer (en dus helemaal niet illegaal is, oid).

 

@Jeroen Bakker: Bedankt :) ga er naar kijken.

 

@Mathias: Bedankt. Creatieve samenwerking zou voor mij van toepassing zijn waarschijnlijk. Ik ben nu aan het kijken om samen te gaan werken met internetmarketing bedrijven, zodat ze bijvoorbeeld IT werk kunnen outsourcen naar dit IT bedrijf.

 

@Mmint: ja, hij gaat vaak naar ontbijtjes/evenementen die gericht zijn op IT/marketing. En hij belt soms het één en ander. Sitedeals hield hij zelf al redelijk in de gaten en hij doet dat ook liever alleen. Ik wilde dus andere plekken/manieren vinden, vandaar dit topic.

 

 

[Ron van der Kolk]

@Ron van der Kolk: Nog nooit van gehoord. Zal eens lezen. Wel vreemd dat ik overal iedereen zo lyrisch zie doen over koude acquisitie, alsof het erbij hoort als ondernemer (en dus helemaal niet illegaal is, oid).

 

Koude acquisitie is ook niet illegaal, maar zonder toestemming particulieren en bedrijven gaan mailen wel...

 

 

[John B]

Naast mijn studie probeer ik wat bij te verdienen en te leren als verkoper voor een IT bedrijf. Daarbij werk ik slechts op commissiebasis.

Je bedoeling is om te leren, maar als ik je goed begrijp laten ze je min of meer zwemmen?

 

ja, hij gaat vaak naar ontbijtjes/evenementen die gericht zijn op IT/marketing. En hij belt soms het één en ander. Sitedeals hield hij zelf al redelijk in de gaten en hij doet dat ook liever alleen.

Dat bedoel ik dus. Dat klinkt voor mij dus niet als iemand die de intentie heeft om jou iets te leren.

 

Ik ben nu aan het kijken om samen te gaan werken met internetmarketing bedrijven, zodat ze bijvoorbeeld IT werk kunnen outsourcen naar dit IT bedrijf.

En past dat in de strategie van dit IT bedrijf? Mag jij afspraken maken met die bedrijven?

 

Hoe ben je bij dit bedrijf binnengekomen? Ze betalen je per aangebrachte klant, maar wat heb je ze verteld over je kennis en ervaring op dit gebied om daar betaald aan de slag te mogen?