Opstart nieuw label Nightwear

[Sophie Emilie]

Al een tijdje ben ik bezig met het plannen van de opstart van een nieuw bedrijf.

Het gaat om een label in Nightwear & Baby- accessoires.

Ik zal zelf een webshop hebben, maar mijn hoofdzaak zal bij B2B liggen. Zowel babyspeciaalzaken als kinderboetiekjes als lingeriezaken.

Momenteel ben ik hard aan het timmeren aan een deftig onderbouwd ondernemingsplan. Waar ik telkens op vastloop is de omzet.

Dus... de vraag... Hoeveel stuks worden er gemiddeld afgenomen per model per maat? Wat mag ik ongeveer verwachten? Ik besef wel dat dat van de grootte van de winkel afhankelijk is.

Daarom had ik graag van winkeliers gehoord hoe diep ze gaan in hun assortiment.

Alvast bedankt voor het lezen en hopelijk voor de goeie tips!

 

[De Ketchupmaker]

Ben je als eens een winkel binnengelopen, uitgelegd wie je bent en wat je wil, en gevraagd wat zij gemiddeld afnemen en wat de omloopsnelheid is?

 

 

[Sophie Emilie]

Patrick,

Ik heb al wel wat contacten met winkeliers (nog niet heel veel, maar goed)

Ik heb het gevoel dat ze heel erg achter het product staan en dergelijke...

Maar ik vraag liever aan "vreemden" wat hun ervaringen hiermee zijn. Daarom mijn vraag hier.

Op basis daarvan wil ik graag iets van een "minimum-afname" bepalen. En vooral ook een idee krijgen van een wat een winkelier zowat inkoopt / omzet op jaarbasis.

[Sophie Emilie]

Geen winkeliers hier die een tipje van de sluier willen lichten?

 

[Highio]

Eens met Patrick, kijk of vraag rond in winkels en ga na wat voor besteleenheden of minimum orderbedrag met franco levering (basiscollectie/startpakket?) concurrenten aanbieden. Of presenteer jouw opties, dan merk je toch wat wel en niet verkoopt!?

 

Omzet bepaal je zelf, daar heb jij als ondernemer met allerlei instrumenten werkelijk meer invloed op dan individuele, kleine afnemers bepalen!

 

Groet,

 

Highio

 

 

[Sophie Emilie]

Ik wil als startend bedrijf niet arrogant overkomen en een te hoge minimum afname vragen.

Daarom mijn vraag hier... Ik hoop hiermee wat meer winkeliers te kunnen bereiken. Dan kan ik deze antwoorden, samen met de gegevens die ik verzamel in persoonlijke navraag, verwerken.

Een pakket aanbieden vind ik wel een goed idee... Iets om over na te denken alleszins.

 

Je zegt: "omzet bepaal je zelf"

Mag ik vragen wat je hiermee bedoeld?

Ik ben nu bezig met mn financiële planning en moet zeggen dat ik de omzetbepaling op jaarbasis het moeilijkste vind tot nu toe.

 

Daarom... alle hulp is welkom...

[De Ketchupmaker]

Even simpel gesteld: als je niks doet en afwacht totdat er een bestelling komt, heb je geen/weinig omzet. Doe je veel aan marketing / social media etc. (wat nodig is in het woud aan webshops), is de mogelijkheid dat je meer / veel omzet draait. Maar let op: omzet is geen winst.

[Annedien Hoen]

Optie 1:

mail wat winkels met je vraag

Optie 2:

doe alsof je student bent en achter wat cijfers probeert te komen

Optie 3:

Gewoon lekker pielen in excel tot je het er plausibel uit vindt zien ;-)

[4711]

Dus... de vraag... Hoeveel stuks (...) Wat mag ik ongeveer verwachten?

 

Ik wil je zeker niet ontmoedigen, maar:

 

Persoonlijk denk ik dat het erg moeilijk is zelfs voor iemand met heel veel ervaring in 'Nightware & Baby Retail' om een nieuwe 'label' te introduceren.

 

Laat staan voor iemand die weinig van de branche af weet. Althans kan ik mij, gezien je vraagstelling, niet aan de indruk onttrekken dat je niet zo veel 'feeling' met deze branche hebt. Ook zou je (waarschijnlijk) hier graag in opereren - waarschijnlijk omdat het je aanspreekt (neem ik maar aan).

 

Ik denk ook dat je echt moet proberen om eerst te ondervinden wat hier speelt (in de branche), vóór dat je iets nieuws gaat introduceren.

 

 

[Highio]

Omgedacht: omzet relateren aan productie-/inkoopcapaciteit. Met worstcase-, waarschijnlijk (onderbouwde schatting) en bestcasescenario's.

 

Hoe ga(an) je (jullie) alles bolwerken? En daarbij voorzie ik een kanaalconflict (online concurrentiestrijd).

 

Voor wie of wat schrijf je het ondernemingsplan? Met wel hoofddoel? Financiering en/of planning?

 

Groet,

 

Highio

 

 

[Sophie Emilie]

Ik schrijf een ondernemersplan voor mezelf, als haalbaarheidsstudie.

Het financiële luik is gewoon het laatste aspect.

Ik weet heel goed waar ik aan begin, maar zit gewoon met die ene prangende vraag.

Ik weet al wat mijn break-even is en dat is haalbaar.

Maar goed, niemand heeft een glazen bol om mijn omzet te gaan bepalen.

Ik ga gewoon verder op pad om het uit te zoeken.

Mocht er toch iemand zijn met een boetiek die kan delen wat ze normaliter inkopen (hoeveel stuks per maat) dan hoor ik het graag, ter aanvulling van mijn eigen bevindingen.

 

 

[De Ketchupmaker]

 

Mocht er toch iemand zijn met een boetiek die kan delen wat ze normaliter inkopen (hoeveel stuks per maat) dan hoor ik het graag, ter aanvulling van mijn eigen bevindingen.

 

 

Wat houdt je tegen om in een willekeurige plaats een boetiek binnen te lopen en die vraag te stellen? Kun je gelijk mogelijke andere vragen waarmee je zit stellen. In een één op één gesprek met een (toekomstig) vakgenoot kun je vaak meer info boven tafel krijgen dan via een forum.

 

[Sophie Emilie]

Ja, inderdaad. Dat blijkt.

Ik heb inderdaad al enkele contacten die behoorlijk openhartig praten.

Ik zag de vraag op dit forum eerder als een aanvulling.

Maar goed. Niet geschoten, altijd mis, toch?

[Highio]

Hoeveel van wat? Bij welke prijsstelling? Knap dat je al een bep prijs en productie hebt...

 

Groet, Highio

[Sophie Emilie]

Mijn ondernemingsplan is af... En werd goedgekeurd naar haalbaarheid toe...

Dus we beginnen er aan!!!

[4711]

En werd goedgekeurd naar haalbaarheid toe...

 

Leuk, maar:

Goedgekeurd door wie (of wat)?

 

Je had eerder aangegeven het plan voor jezelf te maken, als haalbaarheidsstudie (goedgekeurd door jezelf dus?).

 

[Sophie Emilie]

Ik heb het plan opgemaakt voor mezelf maar onder begeleiding door een adviseur.

Zij gaven dus een positief advies.

[4711]

Zij gaven dus een positief advies.

 

Uit welk perspectief?

Om financiering los te krijgen?

Werken zij (adviseur dus) in opdracht van iemand?

 

Kijk, ik kan ook wel jouw plan goedkeuren (of afkeuren). De vraag is dan alleen:

Wat is mijn rol in dit geheel?

 

Dus de vraag is eigenlijk:

Je hebt dus een 'goedkeuring' gekregen van een 'adviseur', maar waar gaat die adviseur in deze dan over?

 

[Sophie Emilie]

Ik heb deelgenomen aan Start! Dat is een interactieve workshopreeks die je een businessplan leert opbouwen en je advies geeft over de haalbaarheid van jouw ondernemersdroom.

Dit was niet om financiering los te krijgen.

Hierna ga ik verder met Starterslabo. Dit is een uitgebreid (18maand) begeleidingstraject, om na te gaan of het project kans van slagen heeft.

Start! en starterslabo zijn gesteund door de overheid om het ondernemerschap te stimuleren. (hier in België)

[4711]

Okee, leuk.

 

Misschien kan je dan ook vertellen (aan geïnteresseerde lezers) hoe je dat hebt aangepakt met de omzetberekeningen?

Want je was in de eerste instantie hier mee aan het worstelen en nu lijkt alles 'koek en ei' te zijn.

[Sophie Emilie]

Ik heb jullie raad opgevolgd en heb winkeliers gecontacteerd.

Daarna ben ik uitgegaan van worst-case scenario.

Er waren winkeliers die slechts 1 stuk per maat afnemen. Anderen 2. 1 Winkelier nam er zelfs 4.

Ik ging dus uit van 1stuk per maat per model.

Op die manier kon ik zien hoeveel winkelpunten ik minimaal moest maken.

Nu goed, de toekomst zal het moeten uitwijzen, maar ik heb er alleszins zin in!

[4711]

Goed gedaan dan!

En succes.

[Sophie Emilie]

Bedankt!