Waar vind ik werkkapitaal?

[erwinvs]

Geachte leden, na al eerder op deze site te zijn geweest heb ik me aangemeld om met diverse mensen te praten over de vragen die te boven komen bij het ondernemerschap. Ik zal hieronder het verhaal schetsen zodat jullie je kunnen inleven in de situatie. Vorig jaar september is mijn ex werkgever technisch failliet gegaan. Daar sta je dan, morgen hoef je niet meer te komen en over 2 weken kun je als je wilt een nieuw arbeidscontract tekenen en weer vrolijk doorgaan. Hierop ben ik verder niet ingegaan. Bij een failliete boedel is het zo dat alle contracten vervallen. Ik heb de stoute schoenen aangetrokken en heb een importeurschap voor Nederland en Belgie kunnen krijgen. Het is een producent van luxe design goederen (in RVS) voor toepassing in de keuken. De produkten liggen in de range van € 2000 tot € 7000. We hebben een holdingstructuur gekozen op aangeven van onze accountant. (welke ook familie is) Met de omzet die we hebben gedraaid hebben we alles kunnen betalen. We hebben bewust gekozen voor een lage overhead, dus diverse zaken uitbesteed. We zijn nu op een punt aangekomen om door te gaan. We hebben een x bedrag openstaan bij onze klanten (welke netjes binnen 14 tot 30 dagen betalen) hebben diverse orders welke uitgeleverd gaan worden na week 35. Ivm de vakantie periode stokt momenteel de cashflow. Hierdoor kom je op een punt waarin je werkkapitaal mist. Onze gedachte om te werken met de winst op de verkochte producten ging niet helemaal op. We hebben niet stilgestaan bij het feit dat je werkkapitaal nodig hebt om te zaaien en oogsten. Onze of beter gezegd mijn fout is geweest is dat ik me niet 100% heb bezig gehouden met de verkoop cq promotie van onze producten. (wat mijn vakgebied is) Afgelopen week heb ik nog een importeurschap kunnen krijgen voor producten in een lager segment van onze markt zodat ik een 60% van de vraag zou kunnen invullen. Dit product gaat 1 september bij de vakhandelaren geintroduceerd worden. We hebben alle mogelijkheden om ons bedrijf tot een succes te maken, we missen alleen een stuk werkkapitaal. Zijn er mensen die me tips of adviesen kunnen geven over hoe nu verder. Mijn ondernemingszin en gevoel zegt dat het potentieel heeft daar ik de markt en de klanten ken.

 

Ik ben benieuwd naar de reactie's die ik zal ontvangen.

 

Groet, erwin

 

[titel toegespitst - mod]

[msteer]

volgens mij maakt de abn tegenwoordig veel reclame over hun steun voor groeiende ondernemingen. als je een flinke orderportefeuille hebt, kan ik mij voorstellen dat dat alleen al voldoende zekerheid biedt om voor een financiering in aanmerking te komen. heb je al met een bank gesproken?

 

zie ook de website van de abn

[erwinvs]

Dank voor je reactie, het is inderdaad leuk dat de abn reclame maakt. September vorig jaar hebben we gespreken gehad over het openen van een zakelijke rekening bij de abn, je wilt niet weten hoe moeilijk ze doen.

De eerste vraag was: wat heeft u hier nog meer lopen bij ons, bent u bereid om alle bank zaken bij ons te doen, heeft u een hypotheek enz. enz. Hetzelfde verhaal bij de fortis. De rabobank dacht wel met ons mee, dus daar banken we nu. We hebben een aanvraag lopen bij de postbank.

Reactie krijgen we volgende week.

 

Groet erwin

 

[TwaBla]

 

Zoek je risicodragend vermogen, of kan het ook een lening zijn danwel leverancierskrediet?

[Ties [r.i.p.]]

Hoi Erwin,

 

De kans dat de Postbank nee zegt is reëel. Vooral omdat ik uit de toon van je verhaal destilleer dat je failliet dreigt te gaan als ze nee zeggen. Of vergis ik me? Besef dat als je geld nodig hebt om te overleven, je het niet krijgt.

 

Heb je al bedacht wat je gaat doen als ze nee zeggen? Volgens mij moet je dan erg creatief zijn. Dus niet bij de pakken neerzitten maar actief naar oplossingen zoeken. Investeerders als business angels en venture capitalists doen in deze situatie niets terwijl die bovendien die alleen uitgaven voor marketing financieren. Wel zijn er zijn meerdere banken (niet te arrogant zijn), factoring bedrijven, bevriende zakenrelaties of heb je zelf nog wat geld of goederen (je huis) achter de hand of wellicht je familie of vrienden.

 

Lees ook eens mijn columns over financieringsbronnen zoals FFF, Sponsors en Banken (in het menu van HL onder “extra”).

 

Succes ermee!

 

Met vriendelijke groet,

 

Ties

 

[TwaBla]

 

Misschien kun je het luxe-segment en het midden-aanbod als twee activiteiten beschouwen. Als je luxe-aanbod winstgevend is, zoek je eigenlijk vooral 'nieuw kapitaal' voor een 'nieuwe activiteit'. Een stuk support voor deze nieuwe activiteit besteed je uit aan de bestaande activiteit, dus zo verschuift een deel van je ouwe kosten naar het nieuwe initiatief. Krijg je zo geen 'betere' cijfers?

[erwinvs]

Dank voor jullie reactie's

 

We zijn inmiddels al weer een paar weken verder. Positieve uitslag ontvangen van de Postbank, we hebben een bescheiden werkkrediet ontvangen. Daarnaast nog een plan geschreven voor onze thuisbank (Rabobank) welke eind deze week wordt ingeleverd. Ben vandaag gebeld om tegen betaling dezelfde klanten te bezoeken maar dan met een ander product. Dus ingehuurd voor sales activiteiten. Ben bezig met het benaderen van vrienden en kennissen om wat extra financieele steun te krijgen als buffer. De eerste bestellingen komen weer binnen, dus vanaf week 35 gaat het weer lopen.Het is even zwaar geweest, maar dat houd het spannend. Niemand heeft gezegd dat ondernemen makkelijk is.

 

Groet, erwin

[Edo van Santen]

Succes én plezier!