Hoi, ik zou graag informatie wensen over het volgende:

Ik ben makelaar bij een makelaarskantoor met een klein team. Mijn baas is zich voor aan het bereiden op de toekomst (over een paar jaar) en heeft mij gevraagd of ik ambitie zou hebben om de zaak over te nemen. Dat heb ik.

Echter heeft zich nu een ‘investeerder’ gemeld. Met het doel om het bedrijf over te nemen inclusief mij als aandeelhouder. Het betreft een partij die het vermogen opgebouwd heeft buiten de vastgoedwereld, maar is inmiddels wel bezig op dit gebied en wil dit uitbreiden.

Ik ga de afspraak aan om meer te weten te komen over hoe ze dit voor zich zien. Echter krijg ik daar niet meteen een positieve gedachte van. Dit met name omdat:

• De persoon/holding nog niet bekend genoeg voor mij is.

• De holding uiteindelijk door zal groeien binnen familie.

• Daar nog niet veel opgebouwd is in de vastgoedwereld.

• Ik nooit volledig eigenaar zal worden.

• Je toch een soort van ‘in dienst’ blijft.

• Ik me afvraag hoe sterk je eisen vast kunt leggen wat betreft beslissingsbevoegdheid.

• Hij uiteindelijk in het aandeelpercentage sterker zal staan dan ik.

• Mede het doel is om te groeien, dat wil ik niet.

Uiteraard snap ik ook wel dat het financieel gezien heel interessant kan zijn.

Kan iemand mij hier tips in geven of me op weg helpen door te sparren?

8 uur geleden8 u aangepast door Vastgoedqueen

Welkom op HL

Wat mij belangrijker lijkt, is wat jij zelf wilt? Waarom afhangen van zo'n ontwikkeling en dat afwachten? Er liggen misschien wel andere kansen voor je?

19 minuten geleden, Vastgoedqueen zei:

• We de persoon niet heel goed kennen (is een recente klant van ons).

• Deze op leeftijd is en het uiteindelijk over gaat op de 2 kinderen (die ik niet ken).

• Daar nog niet veel opgebouwd is in de vastgoedwereld.

• Ik nooit volledig eigenaar zal worden.

• Je toch een soort van ‘in dienst’ blijft.

• Ik me afvraag hoe sterk je eisen vast kunt leggen wat betreft beslissingsbevoegdheid.

• Hij uiteindelijk in het aandeelpercentage sterker zal staan dan ik.

• Het doel is om te groeien, dat wil ik niet.

Welkom op HL

Deze opsomming van knelpunten gaat waarschijnlijk niet leiden tot een wenselijke situatie voor jou. In mijn ervaring als adviseur bij deze trajecten, moet de kloof tussen de wensen en eisen van beide partijen niet van het formaat Grand Canyon zijn.

In de regel dicteert geld wat er gebeurt in het bedrijf. Daarbij kun je investeerders grofweg in twee groepen verdelen:

1. De hands off investeerder: neemt een minderheidsbelang, doet goed onderzoek naar de competenties van de bestuurders, maar bemoeit zijn niet met de dagelijkse praktijk. Zorgt er wel voor dat in geval van 'nood' diens stemmen in de aandeelhoudersvergadering doorslaggevend zijn.

2. Hands on investeerder: neemt doorgaans een meerderheidsbelang. Ziet zichzelf als de capabele bestuurder en leunt daarnaast op de vakexpertise van de sleutel werknemers, zoals jij.

Zo te lezen, heb je te maken met nummer 2, die nota bene bezig is om zijn vermogen over te laten gaan naar zijn kinderen en in het zicht daarvan kennelijk nog fors rendement wenst op zijn investering.

Als hij groei nastreeft en jij niet, dan wordt het geen match, nooit. Dan ben jij die dwarse aandeelhouder, die genegeerd wordt omdat je belang toch te klein is. In de praktijk de werknemer die toevallig wat aandelen heeft, maar vooral moet doen wat een makelaar moet doen: verkopen!

Als jij te veel twijfelt aan de overdracht aan zijn voor jou onbekende kinderen, en hij beschouwt dat als een gegeven, dan wordt het geen match. Immers, die toekomstige overdacht zal waarschijnlijk nu al verankerd worden in de overeenkomsten, zodat jij die niet kunt blokkeren in de toekomst.

Tip: ga met je baas praten, los van de investeerder. Vraag hem of hij interesse heeft om alleen aan jou over te dragen. Laat daarbij vooral doorschemeren dat jij graag op termijn de hele BV overneemt, zonder bemoeienis van een investeerder. Geef daarbij gerust aan dat het jouw expliciete wens is om zelfstandig te zijn en niet voor een derde te willen werken, anders dan je baas uiteraard.

Hopelijk proeft hij daaruit dat als hij toch verkoopt aan de investeerder, dat jij dan elders je expertise als makelaar gaat inzetten. Dat is uiteraard niet goed voor zijn verkoopprijs.

Breng het dus voorzichtig! Je baas moet het niet kunnen interpreteren als chantage!

Succes

Hey Hans,

Op dit moment denk ik gewoon zelf ieder jaar een deel inkopen voor de komende 2,5 jaar. En dan volledig eigenaar worden. Zoals het plan er ook lag. Alleen was dat plan nog niet uitgewerkt, dit komt er nu ineens tussendoor. En dat wordt me ook aangeboden, als ‘kans’. Dus ik moet van beide de plussen en minnen op een rijtje gaan zetten. Zodat ik in ieder geval alles goed uitgezocht heb. En omdat ik dat nog moet doen, hoop ik dat iemand bij advies (wellicht door eigen ervaring etc.) kan geven.

1 uur geleden, Joost Rietveld zei:

Welkom op HL

Deze opsomming van knelpunten gaat waarschijnlijk niet leiden tot een wenselijke situatie voor jou. In mijn ervaring als adviseur bij deze trajecten, moet de kloof tussen de wensen en eisen van beide partijen niet van het formaat Grand Canyon zijn.

In de regel dicteert geld wat er gebeurt in het bedrijf. Daarbij kun je investeerders grofweg in twee groepen verdelen:

1. De hands off investeerder: neemt een minderheidsbelang, doet goed onderzoek naar de competenties van de bestuurders, maar bemoeit zijn niet met de dagelijkse praktijk. Zorgt er wel voor dat in geval van 'nood' diens stemmen in de aandeelhoudersvergadering doorslaggevend zijn.

2. Hands on investeerder: neemt doorgaans een meerderheidsbelang. Ziet zichzelf als de capabele bestuurder en leunt daarnaast op de vakexpertise van de sleutel werknemers, zoals jij.

Zo te lezen, heb je te maken met nummer 2, die nota bene bezig is om zijn vermogen over te laten gaan naar zijn kinderen en in het zicht daarvan kennelijk nog fors rendement wenst op zijn investering.

Als hij groei nastreeft en jij niet, dan wordt het geen match, nooit. Dan ben jij die dwarse aandeelhouder, die genegeerd wordt omdat je belang toch te klein is. In de praktijk de werknemer die toevallig wat aandelen heeft, maar vooral moet doen wat een makelaar moet doen: verkopen!

Als jij te veel twijfelt aan de overdracht aan zijn voor jou onbekende kinderen, en hij beschouwt dat als een gegeven, dan wordt het geen match. Immers, die toekomstige overdacht zal waarschijnlijk nu al verankerd worden in de overeenkomsten, zodat jij die niet kunt blokkeren in de toekomst.

Tip: ga met je baas praten, los van de investeerder. Vraag hem of hij interesse heeft om alleen aan jou over te dragen. Laat daarbij vooral doorschemeren dat jij graag op termijn de hele BV overneemt, zonder bemoeienis van een investeerder. Geef daarbij gerust aan dat het jouw expliciete wens is om zelfstandig te zijn en niet voor een derde te willen werken, anders dan je baas uiteraard.

Hopelijk proeft hij daaruit dat als hij toch verkoopt aan de investeerder, dat jij dan elders je expertise als makelaar gaat inzetten. Dat is uiteraard niet goed voor zijn verkoopprijs.

Breng het dus voorzichtig! Je baas moet het niet kunnen interpreteren als chantage!

Succes

Hoi Joost,

Hoe het nu als voorstel voor is gelegd lijkt een een combinatie te zijn. Meerderheid in aandelen, maar zich verder niet op de voorgrond zetten. Mij lijkt dat een slechte combinatie, want dan sta ik nergens. En precies wat jij allemaal zegt is wat voor nu mijn eerste gevoel is… Bedankt voor je uitgebreide reactie!

Beste Vastgoedqueen,

Hoewel ik zelf zelden betrokken ben bij overnames zie ik in mijn werk wel veel zaken die na overnames alsnog in de problemen zijn gekomen en er één of meerder partners spijt hebben van te snelle beslissingen uit zorg dat ze misschien de boot zouden missen.

Maar ga van het positieve uit.

Joost geeft je een aantal uitstekende adviezen. Kijk daar goed naar.

Ik zou daar graag het volgende aan toevoegen;

Stel dat je een advertentie ziet van een ondernemer die voor een makelaardij die hij bezit een meewerkende partner/investeerder zoek met kennis en ervaring binnen de makelaardij. En deze ondernemer laat vooraf al weten dat een overname van het bedrijf op termijn is uitgesloten, zou jij dan op zo'n advertentie ingaan?

Succes met je afwegingen en uiteindelijke besluit.

Harry.