Contact maken met potentiele klanten...

[G.Bos]

Geachte bezoekers van Higherlevel...

 

Zoals misschien sommigen wel weten ben ik bezig met het concept StudentDrive www.studentdrive.nl ;D

 

Maar ik heb een vraag, en met jullie ervaring is dit misschien makkelijk te beantwoorden.

 

Het benaderen van potentiële klanten is voor vele bedrijven redelijk lastig. Waar moet met beginnen, wat is de beste manier om in contact te komen met deze potentiële klanten, is een mailing niet gewoon veel te afgezaagd?

 

En wat als een ondernemer weinig budget heeft om hier werk van te maken...

 

Wat is jullie tip, hoe kom je effectief in contact met potentiële klanten

(in mijn geval het bedrijfsleven dat geïnteresseerd is in adverteren op de auto's)

??? ??? ???

[Nils de Witte]

Er is hier nogal wat geschreven over Guerilla Marketing, Calimero Marketing, Buzz Marketing, Internet marketing. Mijn suggestie is dat je je daarin verdiept. Daarnaast moet je je klanten gewoon opzoeken. Je moet namelijk eerst weten wie het zijn en waarom ze gebruik zouden maken van je dienst (market intelligence). Bel ze op en ga bij ze langs om te "kletsen".

[djluc]

Mm, bewijs je eigen product en adverteer daarop?

[mkbgaatonline]

Netwerken is toch de manier om klanten te werven.

[Christine]

De vraag is een beetje de essentie van het ondernemen. Je hebt een product, je gaat dat verkopen, en hoe doe je dat en aan wie? Dat heet marketing en dat is een essentieel onderdeel van je businessplan. Als je hier moet komen vragen hoe je aan klanten komt dan mist er iets fundamenteels in je businessplan.

Lijkt mij zo.

 

 

[Ewout Wolff]

Monsieur Bos : check even bij de FAQ van COmmercie en Marketing : https://www.higherlevel.nl/forum/index.php?board=14;action=display;threadid=7038

 

Veel antwoorden, veel inspiratie.

 

Kom daarna gerust hier terug met vragen - maar dan heb je in ieder geval veel meer aanknopingspunten voor verdere antwoorden.

[Alex Bakker]

Ikzelf zou beginnen met het opstellen van een verkooppresentatie, en deze testen d.m.v. direct response advertising, om de resultaten te meten. Tegelijkertijd zou ik hetzelfde script uitproberen bij een aantal prospects, en hun vragen naar hun mening, en eventuele vragen, opmerkingen, en objecties. Wanneer het is nodig pas je je script aan, en perfectioneer je het.

 

Verder is het uit het hoofd leren van dat verkoopscript van groot belang. Het maakt je zelfverzekerd wanneer je met (potentiële) cliënten bezig bent.

 

Het belangrijkste in verkopen is, niet zozeer de manier waarop je dat doet, of met welk vehicel, maar de testresultaten die je in het verleden hebt opgedaan. In verkopen draait alles om het testen op kleine schaal, totdat je een fantastische formule hebt, en het dan op grote schaal toe te passen.

 

Verder, als je iets van onzekerheid voelt bij het benaderen van potentiële cliënten, kan het mischien helpen om jezelf te zien in een soort van experimentele fase, waarin je van alles uit probeert. Nee, is een woord dat je vaak te horen krijgt als je iets verkoopt. Dat vereist een stukje gewenning om daar hmm... aan te wennen. =)

 

Er is vanzelfsprekend nog een hele hoop dat ik hier niet in één keer kan vertellen, maar dit is zo'n beetje het belangrijkste waarmee je al van start kan.

 

Ik hoop je hiermee van dienst te zijn geweest.

 

Veel succes.