Ewout Wolff

Uit de FAQ's van Commercie en Marketing : check this one : http://www.spotscom.nl/PersPubliciteit.htm Zie ook: http://www.spotscom.nl/Publicaties.htm

;D ;D ;D ;D ;D ;D ;D ;D ;D ;D ;D ;D

De allereerste Nieuwsbrief van HigherLevel is er nu echt uit. Post hier je commentaar, ideen, reacties, vraagtekens, uitroeptekens : -> !

Heel concreet & Simpel, maar kost wel tijd en moeite : deel de markt op in verschillende branches. Krijg 3 bedrijven uit elke branche zover dat ze je heel, heel kort ontvangen. Toon wat je hebt en vraag wat ze er van vinden. Respectievelijk als ze zelf niet willen - wat hun idee is van het soort bedrijven dat je producten wel leuk zullen vinden. Ik heb dit nu een paar keer gedaan. Kost wel even investering en je wordt al snel behoorlijk moe met het telefoneren (reken op een verhouding van 15 bedrijven bellen om misschien 3 te spreken te krijgen), maar het is ab-so-luut de moeite waard : je krijgt feedback, je leert je markt kennen en je krijgt veel rijkere informatie terug over wat wel/niet goed is aan je product, hoe mensen bestellen, etc, etc. dan je ooit van het internet, onderzoeken of wat dan ook zou krijgen.

Ik weet dat albert.nl er mee werkt & het werkt goed - bel ze op en vraag of je hier wat over kan vragen. Als je mensen op een redelijk rustig moment belt, zal het mij niet verbazen als ze je graag willen helpen.

Tjee, mooi ! Zat vanochtend nog te denken : misschien kunnnen we beginners meer helpen met een speciale sectie voor hen en dan komt er dit ! Gaaf, bedankt Perry.

Te snel gejuicht.... http://www.xobile.com/ http://www.theregister.co.uk/2005/09/08/tesco_mobile_phone/ http://www.ecommercetimes.com/story/46206.html

http://www.twanetwerk.nl/default.ashx Trendwatchers-netwerk, in dienst van het Ministerie van Economische Zaken. Maar doen meer dan trendwatching : laten daadwerlijke zien wat ondernemingen en overheden elders op de wereld hebben ontwikkeld of ontwikkelen en hoe ze dat doen. Fascinerende informatie en met de informatie midden in de doelgroep van HigherLevel.

Ik kom ongeveer om 11 uur ;s avonds even kijken. Maar misschien is het handig om met een aantal chatters af te spreken wanneer het Chat Cafe geopend is voor gesprekken.

Merkava, Het grappige is dat het hier nu juist niet om de inhoud van de dienstverlening gaat, maar om de zeer duidelijke innovatie die de porno-industrie heeft gedaan op diverse gebieden voor E-commerce op het Net. (online advertentiesystemen, affiliate-programma's, online betalingssytemen en beveiligingssystemen, to name some). Het waarom hiervan is simpel : ja, er valt geld mee te verdienen. Maar nog sterker : in bijna elk nieuw medium(-vorm) zijn twee dingen succesvol geweest : sex en gokken/spelen. (internet, minitel, videotex, digitale tv, etc) Dat kan je niet leuk vinden, feit is dat deze industrie een golf met geld op zich af zag komen. Dat heeft duidelijk geleid tot innovatie. En dat is het onderwerp van het congres.

Mijn poging om het heikele onderwerp Porno goed in te kleden heeft inderdaad voor wat overkill gezorgd. Een PM was voldoende geweest om mijn hiervan op de hoogte te stellen. Heb nu ( weer) aangepast.

2000 keer gepost heeft Twa hier en dat alleen al is een compliment waard. Maar toen ik hem gisteravond dit mailde, antwoordde hij terug : "Heb ik iets gemist" ? Een bescheiden mens. Alleen al daarom : GEFELICITEERD EN BEDANKT ! ;)

Een van onze eigen leden, Existenz/Indira heeft wat met cross-media : Indira is praktijkdocent nieuwe media aan de Universiteit Utrecht en heeft haar eigen bedrijf eXistenZ Zij is oprichtster van het http://www.crossmediaforum.nl/ en geeft les en workshops bij hogescholen en bedrijven. Op dit moment doet zij onderzoek naar crossmedia en zijn haar bevindingen deels te volgen op haar web-log.http://crossmediaforum.web-log.nl/ Zij heeft een een presentatie gegeven bij een congres met bovenstaande titel. Kijk naar deze site : http://www.networkcultures.org/netporn/. Hier kan je haar presentatie vinden. http://www.existenz.nl/downloads/sexperience.pdf Waarom ? De pornoindustrie is de bedenker en ontdekker van erg veel online tools die we nu als normaal kennen, zoals online advertentiesystemen, affiliate-programma's, online betalingssytemen en beveiligingssystemen.

.

Ik vind hem helemaal okay. Zeker als je/jullie er zelf in gelooft/geloven. Klinkt prettig en sympathiek. Succes ermee !

De Q, de Q. Op een of andere manier "hangt" ie aan het internet - denk ik. En ja, ik vind hem sterk. Maar ja, ik heb dan ook een verbintenis met een bedrijf met een Q op het eind. Jij hebt nog het voordeel dat ie midden in het woord staat ! Enige nadeeltje - je moet de Q duidelijk communiceren, maar dat heb je met het logo fraai opgelost. Ik denk dat je klaar bent met je Quest. Vermoei je IQ niet meer. (P.S. : heb je toch nog twijfels : ga de straat op, de kroeg in. Laat mensen je logo zien en vraag (zonder dat je IETS uitlegt !) : Wat mensen van het logo vinden. of het duidelijk is. En waar het volgens hen voor staat. Dit soort checks wordt te weinig gedaan, maar zou je met ieder middel ter communicatie moeten doen.) QED

Uit de kluizen van de FAQ van Commercie en Marketing, ook wel te vinden op : https://www.higherlevel.nl/forum/index.php?board=14;action=display;threadid=7038 ------------------------------------------------------------------------------------------ Hoeveel kost jouw acquisitietraject ? https://www.higherlevel.nl/forum/index.php?board=14;threadid=1271;action=display Wat houdt verkopen eigenlijk in ? (o.a. https://www.higherlevel.nl/forum/index.php?board=14;action=display;threadid=5789 ) Verkopen is : je hebt een interessant aanbod voor iemand, die daar behoefte aan heeft. Je brengt dit onder hun aandacht, laat zien dat je van goeden huize bent en dat je aanbod echt de moeite waard is. Je kan hun vragen goed en overtuigend beantwoorden. Daarna vraag je of ze geinteresseerd zijn je product te kopen en je sluit de deal. Nadat je het aanbod geleverd hebt, neem je nog eens contact op om te kijken of alles naar wens is. Natuurlijk kan je dit bovenstaande onnoemelijk veel uitbreiden. Het lastigste bij verkopen is dat het een onderhandelingsproces is van mensen, die elkaar meestal (nog) niet goed kennen. Misverstanden liggen dan op de loer om het verkoopgesprek een verkeerde richting in te duwen. Daarom benadrukt elke expert op gebied van verkopen dat de verkoper vooral moet luisteren naar zijn toekomstige klant : hoe kan je anders weten wat zijn behoefte is ? Natuurlijk is dit gemakkelijker als je van te voren al meer weet van het bedrijf en haar behoeftes. Hoe kan je “Cold Calling” zo goed mogelijk doen ? (o.a. : https://www.higherlevel.nl/forum/index.php?board=14;action=display;threadid=3733 ) • Ten eerste stel je doel vast en de reden voor je bellen. Je doel kan zijn om een afspraak te krijgen, te informeren, vragen te stellen, om iemand te spreken, te verkopen, etc. Daarnaast, stel vast of je bij het eerste telefoongesprek iets wil verkopen of dat je wil voorbereiden op een later gespek of presentatie. • Probeer wat huiswerk te doen voor het gesprek. Als je iemand kent die inzicht heeft over de prospect, bel haar of hem. • Fax of mail wat informatie voor de cold call. Refereer naar de informatie in je gesprek, maar open niet met “Heeft u de informatie gekregen die ik stuurde ?” Hierdoor kan een prospect simpelweg “Nee” zeggen om van je af te zijn. In plaats daarvan, probeer iets als : "I stuurde u gisteren informatie via de fax; Ik bel u nu om verdere informatie te geven . ." • Als je klaar bent om te bellen, zorg ervoor dat je alle materialen binnen handbereik hebt. Bijvooreeld als een afspraak maken het doel van het gesprek is, heb je agenda open klaar liggen met een werkende potlood of pen. • En dan : gewoon beginnen. Veel mensen doen niet aan Cold Calling, omdat iedereen zo bang is voor Cold Calling. Onzin. • Wees vriendelijk tegen secretaresses. Zij hebben als functie om hun baas te beschermen tegen onzin. • In het gesprek met de baas : Stel jezelf voor en geef dan kort aan wat het doel is van je telefoontje. • Wek interesse bij je prospects door vragen te stellen over hun bedrijf • Gebruik humor – mensen houden ervan te lachten • Wees eerlijk - altijd. • Wees vriendelijk– mensen kopen graag van mensen die ze aardig vinden. • Houd je doel goed in de gaten, ongeacht het resultaat van het gesprek. • En : volhouden. Je weet van tevoren dat niet iedereen dolblij met je telefoontje al zijn. Maar niet geschoten is altijd mis. Gewoon volhouden dus. Tips : hoe behandel je “vuurmuur”-secretaresses ?Zie : https://www.higherlevel.nl/forum/index.php?board=14;threadid=2693;action=display Hoe werf je (gewoon) nieuwe klanten ? ook : https://www.higherlevel.nl/forum/index.php?board=14;action=display;threadid=4371 En : https://www.higherlevel.nl/forum/index.php?board=14;action=display;threadid=6857;start=0 (Vooral de posts van Mira en Sorlega) Andere tips : * Een zeer effectieve manier : als je een succesvolle verkoop hebt gedaan, vraag aan je klant altijd of hij nog één of twee andere bedrijven weet die het product/dienst ook zouden kunnen gebruiken. Vrijwel iedereen reageert hier positief op, en heeft tot gevolg dat je via een referentie weer bij een nieuwe klant aan tafel komt. Kost niets, hoge succes-rate. Doen dus! (Venture capital coach) : * Al gedacht aan adwords, overture en dergelijken? Als je iets specifieks verkoopt kan het wonderen doen.(BenM) * als je de zoekfunctie van dit forum gebruikt vind je vele mogelijkheden, die je met wat creativiteit exact op je eigen situatie kunt toepassen.(Decorum) * Als je je doelgroep goed formuleert en je verdiept in hun gewoontes en gebruiken, krijg je ook meer zicht op wat je aanbod kan zijn. Ga niet zomaar wat brieven rondsturen, dat heeft geen zin. Bedenk iets dat naadloos aansluit op de behoeften van je doelgroepen. (Rene zonneveld) * Als je mensen opbelt om hen jouw product te verkopen, stoor je ze wellicht wel, maar doe je ook een poging hen te helpen. Jij kan hen toch een goed product bieden wat hen helpt bij hun activiteiten? (joost K) * Klanten werf je door bekendheid. – Netwerken is daarom voor ondernemers een van de meest effectieve wervingsmethoden. - Men moet weten waar ze je kunnen vinden, ze moeten je kennen. Deel iets gratis uit. Ga op beurzen staan, ga naar netwerk meetings en strooi met je visitekaartjes. Vraag of huidige klanten je willen aanbevelen bij anderen. Op die manier gaat het vanzelf lopen. (victor)

http://www.mobile-marketing.nl/content/markt.htm - daar ook een "Kenniscentrum" en je kan een gids van Netsize downloaden, waarin ook weer info is.

http://www.ictoffice.nl/ICT~Office%20bestanden/7%20-%20publicaties/ICT%20Marktmonitor%202003-2004%20nederl.pdf http://www.netkwesties.nl/editie128/artikel5.html Heb behoorlijk veel gezocht, maar er is verdomde weinig. Raar. Moet er wel zijn.

Trends zijn hip, oppervlakkig, inzichtgevend, stompzinnig, innovatie-oproepend, misleidend en een geweldige reden om rijk te worden. Trends. Ontwikkelingen. Nieuwe dingen. In mijn ogen zijn ze leuk. Stel mij af en toe nog wel eens voor als "jongen die de KIJK teveel las" en vind dan vaak aan de andere kant een glimlachend gezicht. Aangeboden aan de ondernemers van HigherLevel - Go and Prosper, or : Act and Innovate Ter inspiratie : ICT Trendwatcher Rob Creemers; zijn eigen site en de online film, die zijn verhaal goed weergeeft

Have Fun : klein spelletje als voorportaal : http://proteqdirect.emessaging.nl/ext.dll?ID=3B1oht2to3333U

Okay, tuurlijk moeten we dit op een gegeven moment gaan realiseren. Maar : ik wil graag input voor de toekomst. En nu al (zeker Ilja, dank !) heb ik meer ideeen van de leden gehoord dan ik in tijden gelezen heb. En dat is wat anders dan polderen en dat is wat anders dan neerzetten. Dat moet natuurlijk ook gebeuren en het is zeker mijn intentie om met de ideeen hier wat te doen. Misschien een goede nieuw stel draden : * Wat gaan we doen ? * Wat kan HL doen om Ondernemerschap en Innovatie in Nederland (dus niet alleen HL) te bevorderen/verbeteren ?

DeDirk, Welcome back. Je kan jou in ieder geval niet verwijten geen ideeen te hebben ! ;) . Ik herken veel van wat je zegt en je bijdrage gaat zeker stof tot nadenken geven. Wat stel je bijvoorbeeld voor: een engelstalig deel van HL waarin we links op zetten met China, India ?

Ik ben er ook ! Zeggen jullie nog wat terug dan ?~! :D

Wow. Ik dacht aan heel iets anders, maar deze vind ik ook erg sterk ! Goed voor de gemakkelijke introductie bij HL en snel leren begrijpen wat en waar en hoe in HL. :) Wat mij nog laat puzzelen is dat er veel mensen zijn die hier spreken over innovatie. Maar dat het innovatie-deel nog niet ongeloofelijk is uitgewoond, leeggetrokken en kapot-bediscussieerd. Enig idee hoe dit kan en hoe we dit kunnen verbeteren in de toekomst ?