Ewout Wolff

Heb mij net opgegeven, bedankt voor de tip ! ;D

Dames en heren uitvinders, Higherlevel staat vol met onderwerpen, maar 1 wilde ik graag bij de kop pakken en volledig met u doorspitten. Beschouw mij maar als een enqueteur, die u graag wil gaan helpen op marketing gebied. Vraag 1 : Wat zijn uw marketing-blokkades ? Liefst ben ik echt op zoek naar ervaringsdeskundigen, want dat er veel blokkades zijn voor te stellen, dat besef ik mij. Voorbeelden ? U wilt een vinding verkopen aan een derde, maar u weet niet hoe te presenteren. Of u weet niet hoe marketing werkt. Of hoe je een marketingplan in elkaar zet. Of hoe je reclame voor je vinding maakt. Of hoe je je markt leert verkennen. Kortom : alles wat tussen uw vinding en een commercieel succes in de weg staat, op gebied van marketing. Waarom ik dit vraag ? Ik wil graag helpen, maar wil dit wel behoefte-gedreven doen. Dus weet ik uw (echte !) marketing-problemen, dan volgen vanzelf wel de nieuwe onderwerpen in HigherLevel die uw marketingproblemen gaan behandelen.

Pffff....ik word zo moe van dit soort discussies ::) ....mag ik het mijne er van zeggen ? Ik loop een klein tijdje mee in dit forum, spreek en lees veel over uitvindingen, innovatie en uitvinders daarbuiten en werk ongeveer al zon 10 jaar binnen de lijnen marketing/innovatie. Ik denk dus dat ik de twee kanten van de medaille gezien heb. Mijn reacties op de stelling zijn : * JA ! Innovatie is moeilijk. NEE ! het is niet een kwestie van "even" wat creativiteit. In dat geval waren alle 10.000 idioten die een NIMA-diploma hebben, resp. alle andere 500.000 commercielen al lang gaan zitten op hun zolderkamertjes om "even" wat dingetjes te bedenken voor de mensheid en die zelf te vermarkten. * Je zou voor de aardigheid eens een brainstorm moeten meemaken die in alle bedrijven in Nederland minstens 1 keer per maand wordt gehouden. Er komt veel uit, maar denk niet dat het innovatie is. Of dat de "vindingen" geimpleenteerd worden. * Innovatie vereist een bepaalde houding/zienswijze op een probleem. Mensen die deze houding/zienswijze hebben, zijn niet automatisch ondernemers of de meest sociaal en communicatief vaardige types. * Het gemakkelijkste kan je dit zien in de dienstverlening : makkelijker innovatie dan daar is er niet : geen gedoe met patenten, technologie en lastig te prototypen producten. Niets van dat al ! Ideetje, uitwerking, wat geld, mensen en processen stroomlijnen en voila ! Een nieuwe idee/concept is geboren, je vraagt een meerprijs ervoor en klaar is kees.....toch ? Maar nee. Laatst had een rapport het ook al uitgewezen : innovatie in dienstverlenend Nederland is bedroevend, iets wat mijn werkervaring ook wel uitwijst. Er is dus blijkbaar meer nodig dan "alleen maar" een vinding oppakken en vermarkten. Ik ontken overigens niet dat ondernemen ook een vak apart is met zijn eigen moeilijkheden. Misschien is het ook een belangrijke bottleneck voor innovatie in Nederland. Maar zeker niet het enige en grootste.

Hai Zrski, kan je mij vertellen welke bron het NIMA aangeeft voor dit lijstje ? Ik kan het, ondanks veel zoeken, niet vinden.

Hai. Ik begrijp je probleem een beetje. Het is in ieder geval al erg goed dat je door "koud" bellen klanten hebt geworven. Dat is zeker niet iedereen gegeven. Dus als alles faalt : hiermee doorgaan. 1. de suggesties hierboven zijn goed : denk in termen van voordeel voor je toekomstige klant. Hoe duidelijker je deze voordelen hebt, des te duidelijker is je verhaal en des te beter kan je bepalen wie het meest voordeel heeft aan jouw aanpak. 2. Wie is die klant dan precies ? Waar zit die, wat zijn haar of zijn kopzorgen, prioriteiten, e.d. Als het goed is dan hebben je huidige klanten al een bepaald profiel, waardoor ze jou diensten willen hebben. Wellicht dat dit een sterke indicatie is hoe de potentiele klanten er uit "zien". (bijv : groot/klein; bepaalde branches, e.d.). Wat dit betreft is het mijn advies om het oude Frits Spits-item van stal te halen : "Kruip in de Huid van..." 3. Vervolgens : waar kom je ze tegen ? Forums ? Netwerk-bijeenkomsten ? Seminars ? Congressen ? Informele borrels ? Bedrijfsterreinen ? Er is wat dit betreft geen betere plek dan tradeshows om rustig mensen in de ogen te staren en contact met ze te krijgen dan bij face-to-face bijeenkomsten. Ga er heen. Houd er een verhaal, profileer jezelf, val op. Maak daar afspraken en kom ze na. 4. (nu ga ik gissen:) volgens mij is er een zeker groeiende beweging Linux-entousiastelingen. Houden die niet regelmatig bijeenkomsten ? Ga erheen. In het slechtste geval weet je wat voor soort bedrijven geinteresseerd zijn, in het beste geval sleep je er klanten uit. 5. Suggestie : mocht het zo zijn dat er nog veel uit te leggen, "preken" en presenteren valt over Linux en/of jouw speciale aanpak : geef een workshop, seminar e.d.. Het is ongekend hoe krachtig marketing instrument onderwijs wel niet is. Uiteraard moet je dan wel wat te melden hebben en niet alleen je eigen sales-pitch afsteken. 6. Als hierboven niets werkt : Val Op. Dat kan door guerilla-marketing, maar kan ook "gewoon" met Free Publicity. Succes.

Geweldig initiatief, Annedien ! Ik "doe" al een paar jaar iets voor het NIMA. Daar lukt het maar niet om een gewoon marketingforum van de grond te krijgen en de paar initiatieven die er nu zijn, vind ik te eenzijdig. Dus laten we hopen dat het jou wel gaat lukken. Ik zal in ieder geval proberen mee te helpen. Wat betreft de onderwerpen : mijn advies is om niet al te groot te beginnen : inderdaad eerst kijken wat echt werkt en dan zien we wel waar we uitkomen. Het lijkt mij zowiezo al een opgave om en marketeers met voldoende niveau en mensen die marketeers nodig hebben naar je site te trekken. Enne wat het gewauwel van marketeers betreft : ja, kan mij voorstellen wat ermee bedoeld wordt. Laten we dus (later !) een onderwerp erbij zetten : Marketing 101 : The Naked Truth. Met alleen maar kale feiten over marketingresultaten, gestaafd door Duitse ingenieurs in laboratoria. ;)

::) Zucht....Namen. Probeer ze niet al te veel op internet namen te laten lijken, is mijn tip. Ik heb zelf in de internet-bzz gezeten, maar internet namen worden tegenwoordig niet snel meer vertrouwd. Helaas, maar realiteit. Here goes : NewTrust Innogood

Ik denk dat Ilja hierboven al heel goed een aantal mogelijkheden heeft aangegeven. Het ligt natuurlijk helemaal waar je bent met je bedrijf : is het al bij alle klanten bekend ? Wil je dit zelf wel ? Of wil je relaties verdiepen ? Wil je andere klanten ? Etc. Als ik 1 kleine tip mag geven voor mensen die voor Free Publicity of andere publiciteit gaan : " Val Op". Daar, Communicatie in bijna 2 woorden. Het lezen van het plaatselijke sufferdje is meestal zo gruwelijk, omdat bedrijven die daar in staan niet de moeite doen om op te vallen. Bedenk bijv. eens iets anders dan de obligate cheque op de foto. Liefst iets wat direct iets zegt over je bedrijf. Mijn grote voorbeeld is altijd Richard Branson : wat hij ook doet, hij zorgt ervoor dat het voor Bladen/Kranten e.d. tenminste een aardig plaatje oplevert.

We know where most of the creativity, the innovation, the stuff that drives productivity lies -- in the minds of those closest to the work. John F. Welch, Jr. - Nu begrijp ik ineens waarom zo weinig marketeers uitvinders worden !