Edo van Santen

de klant heeft altijd een verborgen agenda. het probleem met fixed price/fixed date projecten is dat er een aantal variabelen zijn, waar de klant vooraf, tijdens of achteraf over kan (her)onderhandelen: 1. fixed date. helaas heeft niemand er wat aan als de opleverdata worden overschreden; 2. fixed functionaliteit of specificaties. wat doe je als op de afgesproken datum nog niet alle functionaliteit is opgeleverd? 3. fixed team. een truck is om lager gekwalificeerd personeel in te zetten, waardoor je kostprijs lager wordt; 4. fixed price. wat doe je als het budget overschreden wordt. als opdrachtnemer moet je dit zo goed mogelijk vooraf inschatten, je risico's bepalen en daar je prijs ( inclusief je risico-opslag ) op afstemmen. je opdrachtgever kent dit spel ook en probeert vooraf zo goed mogelijk inzicht te krijgen in de risicofactoren en dus ook deze variabelen. dat geeft de opdrachtgever ruimte om te onderhandelen. prijsstelling is lastig, als je te laag zit, verlies je op je opdracht, als je te hoog zit, kan de opdracht aan je neus voorbij gaan. hou vooraf rekening dat de klant vrijwel altijd over de prijs wil onderhandelen. als je 10% marge inbouwd, kan je wat weggeven zonder dat je verliest. succes.

leuk, dat bakkers-concept blijft maar terugkomen.

probeer naast de naam van je bedrijf ook meteen een marketing slogan te verzinnen, die daar op aansluit.

bij een vaste prijs offerte moet je je klant zo weinig als nodig inzicht geven in de opbouw van je prijs. volgens mij wil deze klant gewoon zeker weten dat hij niet voor verrassingen komt te staan.

als je een opdracht aanneemt, kan je op twee manieren calculeren: 1. op nacalculatie / uren*tarief / "Time and Material"; 2. voor een vaste prijs / "Fixed Price". indien je op vaste prijs calculeert, kan je daar niet overheen. op die manier neem je extra risico, dat je niet zelf in de hand hebt. het is dan normaal, dat je een risico-opslag hanteert. het percentateg deel je overigens NOOIT aan je opdrachtgever mee. Normaliter hanteer je 15 tot 20%.

Succes! Als we je kunnen steunen, horen we dat wel.

Voor het 11e jaar achtereen, organiseert de EU de European Information Society Technologies Prize, voor innovatieve producten gebaseerd op informatie tochnologie. Er vallen mooie prijzen te winnen! nadere informatie op www.ist-prize.org. inschrijven vóór 12 mei 2005. ik heb zelf een jaar of 10 geleden als ICT-ondernemer meegedaan, helaas niet gewonnen. wat mij is bijgebleven is het feit dat - doordat ik mijn product en diensten diepgaand moest omschrijven - ik daardoor weer nieuwe ideeen opdeed en alternatieve marketingstrategieën ontdekte. Voor de ICT-ondernemers onder jullie: kijk in ieder geval even op de website of het iets voor jullie is. succes.

een paar antwoorden: JA, je hebt een juridisch adviseur nodig. Marge: jou fee moet tussen de 30% en 50% liggen. daarvoor doe je al de marketing inspanningen. reken maar eens uit wat jouw jaalijkse kosten zijn, en hoeveel je hiervoor moet omzetten. Probeer geen resultaatsverplichting (zoals minimaal aantal) aan te gaan, maar een inspanningsverplichting. een juridisch adviseur hierbij is absoluut noodzakelijk. succes.

voor mijn eigen rechtsvorm blijf ik bij een Holding-BV met een werk-BV eronder. als participant blijf ik een voorkeur hebben voor BV-structuren, aangezien aandelenkapitaal, stemrecht en fiscale regelingen daarin helder zijn voor alle partijen.

Bron: Het Financieele Dagblad - Politiek biedt 'vofje' eindelijk kans op volwassen bestaan [19|01|2005] De vennootschap onder firma, in de wandeling het 'vofje' genoemd, mag binnenkort uitgroeien tot een echte onderneming. De Tweede Kamer gaat akkoord met een voorstel van minister Piet Hein Donner van Justitie om de vof rechtspersoonlijkheid te geven. Net als haar grote zusters, de besloten vennootschap en de naamloze vennootschap, is dan de vof eigenaar van het vermogen dat de vennoten inbrengen in de onderneming. Volgende week stemt de Kamer over dit wetsvoorstel van Donner. Als het wordt aangenomen is nog een invoeringswet nodig om de wijziging te verankeren in het ondernemingsrecht. Donner zei gisteren, tijdens de behandeling van zijn wetsvoorstel in de Kamer, te hopen dat deze verankering nog dit jaar haar beslag krijgt. Volgens CDA-kamerlid Jan de Vries moet 'zeker het midden- en kleinbedrijf' met de opwaardering van de vof uit de voeten kunnen'. Hij schat dat Nederland minimaal 150.000 van deze zogenoemde personenvennootschappen telt. De Vries acht het noodzakelijk dat na de flexibilisering van de regels voor vofs ook de regels voor bv's worden versoepeld. De nieuwe 'ovr', de openbare vennootschap met rechtspersoonlijkheid, kan dan nog makkelijker een rijker bestaan gaan leiden en de overstap naar een bv veel eenvoudiger maken dan nu. Ook Donner ziet zijn wetsvoorstel als 'onderdeel van een breder proces van modernisering van het ondernemingsrecht'. De bewindsman heeft daarover onlangs een nota naar de Kamer gestuurd en hoopt op snelle vervolgwetgeving. Donner wil het Nederlandse ondernemingsrecht meer op één lijn brengen met dat elders in Europa. Met het voorstel voor de vofs loopt hij daarop vooruit. Deze nieuwe ondernemingsvorm sluit aan bij de ontwikkelingen in Groot-Brittannië en België. De status van rechtspersoon garandeert de continuïteit van de onderneming, ook als één of meer vennoten deze willen verlaten. Zij kunnen in dat geval makkelijker dan nu worden opgevolgd door nieuwe vennoten. Donner verwacht ook dat het nieuwe regime zal leiden tot eenvoudiger procedures bij een eventueel beslag op de goederen van de vennootschap. De vof met rechtspersoonlijkheid is immers formeel rechthebbende van die goederen. Anders dan bij de bv en de nv leidt de rechtspersoonlijkheid van de vennootschap echter niet tot beperking van de aansprakelijkheid van de vennoten. Daar heeft de Kamer geen moeite mee. 'We hebben geen behoefte aan een personenvennootschap met beperkte aansprakelijkheid', zegt kamerlid Jan de Vries. 'Daarvoor hebben we straks die flexibilisering van de bv.' Vofs worden niet automatisch openbare vennootschappen met rechtspersoonlijkheid. Vennoten moeten ervoor kiezen bij de oprichting van hun vof, die plaatsheeft bij overeenkomst. Kiezen ze voor rechtspersoonlijkheid, dan moet hun overeenkomst worden opgemaakt in de vorm van een notariële akte. Rechtspersoonlijkheid kan alsnog worden verworven als de vof al bestaat en bestaande rechtspersoonlijkheid kan ook weer worden afgeschaft. Volgens Donner is 'flexibiliteit hier gewaarborgd' en kunnen vennoten 'hun samenwerkingsverband inkleden op de wijze die het best past bij hun concrete wensen en omstandigheden'. Volgens de minister werd het hoog tijd voor een nieuwe regeling. Ondanks latere aanpassingen dateren de huidige regels voor personenvennootschappen grotendeels nog uit 1838. De Kamer wil wel dat de invoering van het nieuwe regime gepaard gaat met een voorlichtingscampagne voor het bedrijfsleven. 'De juridische professionals weten wel wat er aan de hand is, maar dat geldt nog niet voor iedereen in het mkb', zegt CDA-kamerlid De Vries.

@ingrid: we zijn nu vijf weken verder, heb je iets aan al deze tips? we zijn oprecht benieuwd!

Ik begrijp wat je bedoeld, maar ook dat is een kwestie van vertrouwen scheppen.

als je 100 facilitators hebt en die allemaal moet betalen, heb je een luxe probleem. er is dan vast wel iemand (of jezelf) die een script kan schrijven om de mutaties uit je database te halen en dat te exporteren naar je boekhoudprogramma. Komt tijd, komt raad.

Beste Marc, ik raad je aan voordat je stappen onderneemt, eerst je ondernemersplan te schrijven. Concentreer je allereerst op de praktische zaken en ga in de volgende fase pas echt rekenen. Bedenk of zoek uit hoe je bepaalde dingen wilt doen, zoals: - waar kan ik mijn materiaal inkopen; - hoe zou ik mijn klanten bereiken (ze komen NIET vanzelf); - wat voor soort voorraden heb ik nodig; - hoeveel geld kost me dat; - wat zijn mijn vaste kosten, zoals huur, verwarming, licht, koffie, verzekeringen (brand/inbraak maar ook beroepsaansprakelijkheid); - welke marges worden in deze branche gehanteerd; - welke concurrenten zijn er - is Leeuwarden wel de juiste vestigingsplaats, gegeven het aantal potentiële klanten. etc. etc. schrijf dit alles op en maak er een mooie structuur van. zo ontstaat je ondernemingsplan stap voor stap. laat het dan aan anderen lezen en laat die anderen zoveel mogelijk vragen stellen en kritiek uiten. dat lijkt moeilijk, maar je kan beter in de planningsfase tegen problemen aanlopen dan in de fase waarin je al gestart bent en schulden hebt gemaakt. pas als je ondernemingsplan voor je gevoel compleet is en niemand kan er meer gaten in schieten, ga je financiering zoeken. succes, én blijf vragen!

Perry, maak je het niet ingewikkelder dan nodig? een klant kan toch aan de hoster betalen, die vervolgens de facilitator betaalt? daar lijkt mij niets tegen.

al je kijkt naar de brief en je ziet welke regio's ondersteund worden, heb ik het gevoel dat het gewoon verkapte bedrijfs-subsidies zijn voor de grote ondernemingen. daar heb ik op zich niets tegen, de manier waarop het nu als innovatiesubsidie wordt gebracht wel. regio: Eindhoven: dus Philips; Oss: dus Organon; Maastricht: dus DSM.

Succes!

Geen rare trucken uithalen. Blijf lekker huren en bouw je zaak op. Jullie tijd komt nog wel. Hoe wil je overigens na 5 maanden je hypotheek betalen?

@Perry Smit: eergisteren win je een prijs en nu dit soort gedachten. Wat een contrast. Om de discussie nog wat aan te zwengelen: mijn vader is twee jaar geleden overleden. Ik betrap mezelf er wel eens op "gek dat hij nog geen mailtje gestuurd heeft", bij bepaalde gebeurtenissen. No worry, dit soort overpeinzingen horen bij het leven. Laat het maar zo.

erg leuk al die aandacht, terwijl ik alleen maar mijn werk (en hobby) doe. successen delen en meedelen is belangrijk, maar het gaat er uiteindelijk om ondernemers (in spé) op hoger niveau (HIGHERLEVEL) te laten komen. ik onderschrijf het idee een apart hoekje/draadje in te ruimen voor succes-stories o.i.d. volgens mij hebben we hier weer een agendapunt voor de spannende meeting van 25 februari.

maar ik ben al een tijdje uit de luiers. have fun!

drie dochters, 14 (gymnasium), 11 (groep 8 ) en 9 (groep 6).

het wordt steeds meer een presentatiecursus. er zijn drie soorten van praten en dus ook luisteren: - auditief; - kinestetisch; - visueel; sommigen onthouden iets het best als ze het horen: auditief; sommigen onthouden iets het best als ze het zien: visueel; sommigen onthouden iets het best als ze het (in)voelen: kinestetisch; als je dus bijvoorbeeld uitsluitend praat, speek je alleen de auditief ingestelden aan, de video en kino's niet. daarom moet je om iedereen in je publiek aan te spreken, alle drie de methoden gebruiken. ik hoop dat dit het een beetje verduidelijkt.

een van de belangrijkste voorwaarden is het feit dat jij als opdrachtgever de eigendoms- en exploitatierechten verkrijgt. als je dat niet expliciet opneemt blijven de intellectuele eigendomsrechten bij de scriptkid. e.e.a. staat los van het al dan afdragen van belasting en/of sociale lasten bij uitbetaling. hoe verantwoord jij als ondernemer die uitgave dan in je boekhouding?

ja ja, die Menace die komt er wel. Ik vindt het leuk daar mijn steentje aan bij te dragen in de vorm van coaching en wellicht ook nog financiering.