robberttk

In eerste instantie is het belangrijk denk ik om bij de (potentiele) klant duidelijk te maken wat je precies doet en wat je kunt betekenen voor de klant. Dit hoeft echt maar een kort stukje te zijn, voornamelijk ter introductie en om het ijs te breken. Vervolgens is het eigenlijk de bedoeling langzaam te sturen naar een tweerichtingen gesprek. Zelf stel ik vantevoren een aantal vragen op zoals: Wat zijn jullie specifieke behoeften? Wat zoeken jullie precies? Maar ook vragen als: Hoe zit jullie bedrijf in elkaar? Hoeveel werknemers zijn er? enz enz Zo krijg je een goed beeld van het bedrijf en krijgt de klant het idee dat er iemand is met interesse voor hun problemen. Vervolgens kun je samenvatten wat volgens jou het "probleem" is waar het bedrijf een oplossing voor zoekt. ( noem het een probleem omdat feitelijk de meeste aankopen voortkomen uit 'problemen' ) , controleren of de klant dit ook vind. Pas vanaf dat moment kun je gaan onderhanden. Maar goed, dit is allemaal puur persoonlijke overtuiging, een manier om een gesprek aan te pakken en je betrokkenheid te laten zien en op zoek te gaan naar een langdurige relatie met een klant :)

Ik zal hier mijn steentje ook eens bijdragen. Het belangrijkste in een verkoopgesprek is luisteren. Door in plaats van te praten eens te luisteren naar de potentiele klant kun je veel beter inspelen op specifieke wensen of problemen waarmee ze worstelen. Je flexibiliteit als bedrijf bepaalt dan in hoeverre je de klant kunt helpen. Natuurlijk is enthousiasme en een goede voorlichting erg belangrijk, evenals eerlijkheid en integriteit, maar luisteren is uiteindelijk 1 van de dingen die vaak vergeten wordt en mijns inziens extreem belangrijk zijn.

Een mailinglist die ik al enige jaren met plezier gebruik is yourmailinglistprovider.com . Als je mailing niet te groot is is dit gratis, als je een grotere mailing wilt sturen betaal je wel. Inschrijven en uitschrijven is heel makkelijk en de mails worden vlot verzonden

Ik heb zelf small business and retail management in Enschede gestudeerd, hele goede opleiding die alleen geschikt is voor zeer zelfstandige mensen die ook zonder klassikale lessen in staat zijn hun eigen ondernemerskeuzen te maken.

Hoi, Ik ben bezig met de opstart van een eigen bedrijf. Ik ben echter woonachtig (en werkzaam ) in Ierland, maar ben zelf nederlander. Ik werk nu fulltime in ierland en wil parttime gaan werken, waarbij mijn klanten uit Nederland komen en het bedrijf in Nederland de vestigingsplaats heeft. ( het gaat om reizen uitgevoerd in Ierland, vanaf mijn woonadres in Ierland, waarbij klanten in Nederland geworven worden ) Waar moet ik belasting betalen en waar kan ik behalve de kvk en de belastingdienst info hierover krijgen?