Bijna ;)
Web 2.0 is voor mij namelijk een zelfde paradox. Ik zal proberen uitteleggen;
Je hebt binnen online marketing volgens mijn theorie een aantal niveaus namelijk:
- Response (puur gericht op directe sales)
- Lead generatie (gericht op een langere termijn relatie met een klant of prospect)
- Branding (slechts één doel, namelijk naamsbekendheid opbouwen)
Er bestaan ook grofweg drie afreken modellen op internet;
- CPA (cost per action)
- CPC (cost per click)
- CPM (cost per mile)
Als je product of dienst begint te verkopen moet je ervoor zorgen dat je online bestedingen voornamelijk bestaan uit CPA, immers op deze manier kun je in je kostprijs uitgaan van vaste kosten (de CPA vergoeding)
Je kunt hiebij denken aan bijvoorbeeld één van de affiliate netwerken zoals M4N, Tradetracker of Daisycon.
Zodra je weet wat de zgn ECPC (effectieve cpc) is via deze netwerken (de totale kosten die je kwijt bent gedeeld door het aantal clicks wat de netwerken aan jou hebben aangeleverd) kun je een niveau bijschakelen namelijk CPC.
Dit kan eventueel adwords zijn wat je hiervoor inschakeld maar dit hoeft niet. Er zijn partijen zoals Clickdistrict waar je op basis van CPC op Nederlands grootste websites kunt adverteren met een banner (denk aan Telegraaf.nl, Nu.nl, Marktplaats.nl) Zaak is om de CPC op deze netwerken nooit hoger te laten zijn dan de ECPC uit de affiliate netwerken.
Pas op het moment dat je een grote branding campagne gaat voeren is het interresant om te gaan adverteren op basis van CPM. Hierbij is het niet duidelijk in geld uit te drukken wat een impressie of signaal van bestaan die je afgeeft aan een consument of prospect moet kosten.
Nu ik mijn verhaal teruglees kan ik mezelf voorstellen dat het kan overkomen als abracadabra maar ik probeer ermee aantegeven dat ook de uitvoering van online marketing net zoals offline marketing moet uitgaan van het doel en niet het middel.
Vragen? Dan hoor ik het graag ;)