HHB

Het uurtarief is slechts één van de parameters. Zoals eerder aangegeven wil de klant een technisch probleem opgelost hebben. Hier zijn (denk ik) prioriteiten aan te geven. 1) De kwaliteit (door bijvoorbeeld garanties te geven op het geleverde werk, krijgt de klant meer zekerheid 2) De kosten worden slechts gedeeltelijk door het uurloon bepaald. Een goede elektricien zal de klus sneller klaren dan een slechte (en dus ook goedkoper). 3) Een goede communicatie (per telefoon, face to face en schriftelijk) maakt een wereld van verschil. zo zijn er nog een groot aantal zaken te benoemen, die het succes zullen bepalen en die niets of weinig met het uurtarief te maken hebben. suc7 Hans Bertram

In aanvulling op de andere opmerkingen. Misschien moet je je minder concentreren op hoe snel en hoeveel "prospects" je kan benaderen. Uitzoeken wat de echte prospects zijn, per groep vaststellen wat de beste benadering is enz. levert veel minder gesprekken op, maar waarschijnlijk een veel grotere kans dat je iemand aan de lijn krijgt, die echt geïnteresseerd is. suc7 Hans Bertram

Beste Suusje, Ik ben geen grote vriend van boekhouders & accountants. Natuurlijk heb je die nodig, maar vaak kijken die alleen naar de cijfers en moeten die ook echt kloppen. (dat is hun vak) Ik wil je graag adviseren om je administratie voor zoveel als mogelijk zelf te doen. Als je dat slim doet, hoeft dat niet echt veel tijd te kosten en je spaart daar (veel) kosten mee. Het grote voordeel hiervan is, dat je op ieder moment inzicht hebt en gevoel ontwikkelt voor de cijfers. Je kan naar eigen inzicht de administratie aanpassen (bijvoorbeeld per artikel en locatie omzet & marge). Zet iets op, dat eenvoudig is, snel in te vullen (en maak je minder druk over of het tot op de laatste cent klopt) Een "mutatieoverzicht" bijvoorbeeld geeft veel inzicht, je kan er je BTW aangifte mee doen en je hebt zicht op de kasstroom. Een grootboek bijhouden geeft natuurlijk alle info die je graag wilt hebben, maar vraagt veel tijd (en inzicht in boekhouden). De ervaring leert, dat de meeste startende ondernemers niet de tijd nemen (of hebben) om dit bij te houden. Dan heb je helemaal niets. Ik wens je veel suc7 Hans Bertram

Naar wat ik lees lijkt mij het droomgehalte erg mee te vallen. Van mijn kant nog een paar suggesties: Als je de voedselketen in gaat, wordt je geconfronteerd met een groot aantal regels wat betreft de kwaliteitsbewaking. Traecability door de hele keten heen, uiterste verkoopdatum, controles van de overheid enz. Veel supermarkten kopen alleen centraal in. (AH, MT enz.). Aan deze ketens verkopen is geen sinecure. De inkopers van deze ketens zijn bullebakken, die je compleet uitkleden en de meest onredelijke eisen stellen. Er zijn ook ketens, die (beperkt) toestaan dat er lokaal gekocht wordt (Jumbo). Daar heb je naar mijn idee meer kans. Het verkrijgen van naamsbekendheid zal ook veel energie (en geld) gaan kosten. De door jou op te zetten onderneming lijkt een "one product company" te worden. Misschien je ook eens oriënteren op vergelijkbare producten en kijken of je een assortiment kunt opbouwen / aanbieden. Al eens nagedacht om alle bovenstaande problemen te omzeilen en een aantal grote producenten met vergelijkbare producten te benaderen met de vraag of zij jouw product(en) willen vermarkten (en misschien ook wel produceren). Wel is het dan zaak je product(en) vooraf te beschermen (merkregistratie, vastleggen recepturen enz.) Doe er je voordeel mee & suc7 Hans Bertram

Beste Dieko, Is de moed je in de schoenen gezakt? Niet nodig. Een patent of voor mijn part een octrooi geeft de mogelijkheid de markt (tijdelijk) af te schermen. Een echt goed idee, laat zich in veel gevallen dusdanig veranderen, dat het octrooi omzeild wordt. suc7 Hans Bertram

33.000 hits met alleen een domeinnaam? Lijkt mij erg onwaarschijnlijk. Daar is toch niets te vinden. Hans Bertram

Het rondsturen van een enquête lijkt mij kansloos. Het vinden van de juiste markt info is lastig (deze info moet ook nog betrouwbaar zijn). In het kort komt het er op neer, dat dit of veel tijd & energie kost, of veel geld en soms beide. Zelf een onderzoek doen (verkoopprijzen van vergelijkbare producten; inschatten van de marge; steekproef meting doen hoeveel van het vergelijkbare product in een uur verkocht wordt enz.) kan je enig inzicht geven suc7 Hans Bertram

Ook het verwijderen van bestaande labels en deze vervangen door je eigen is niet zonder risico. Dit "omcatten" zal de voerder van het verwijderde label waarschijnlijk niet leuk vinden. Ik zou contact opnemen met het bedrijf, waarvan je de T-shirts wilt betrekken en het probleem gewoon voorleggen. suc7 Hans Bertram

Snel en zonder moeite rijk worden is de droom van iedereen (bijna). Helaas is het leven hard en onverbiddelijk. Een enkeling heeft gewoon heel veel geluk gehad. De rest moet vele uren ploeteren (en met wat pech ook veel investeren) om een boterham te verdienen. Iets opzetten (een onderneming) met als enig doel veel geld verdienen is gedoemd te mislukken. Hard ploeteren en een boterham verdienen met een hobby is al heel erg mooi. suc7 Hans Bertram

Zoals voorgaande schrijver(s) al gemeld hebben, bestaan er al goede tracking systemen. Deze zijn al geruime tijd op de markt en worden in grote getalen ingebouwd (vooral in het hogere segment). De eerste vraag die je voor jezelf zult moeten beantwoorden is: Waarin is mijn systeem uniek en beter dan de bestaande systemen? Bedenk, dat de hardware alleen in de markt niet te verkopen is. Er zal ook de nodige software aan te pas komen, waarmee je het voertuig kunt lokaliseren (eventueel met een alarm systeem bij onbevoegd bewegen) Ik wens je veel suc7 Hans Bertram

Direct al bovenaan staan op google zonder verdere actie te hebben ondernomen? Op welke woorden heb je dan via google gezocht? Een extreme naam (Bijvoorbeeld QQQRRR) vind je altijd bovenaan, als je daarop gaat zoeken. Helaas zullen er weinig mensen zijn, die op dit woord gaan zoeken. Je hebt er dus niets aan. Pas als je met "normale" woorden zoeken bovenaan komt te staan, heeft dit enige waarde. Ik vrees, dat je jezelf al rijk rekent, terwijl je niets in handen hebt.

Beste Norbert, Mijn hartelijke dank voor je antwoorden & je geduld.

Ik raak het spoor een beetje bijster. Stel ik participeer in meerdere ondernemingen met een aanmerkelijk belang vanuit een management bv. Daarnaast verricht ik voor al deze ondernemingen werkzaamheden (die ook betaald worden middels een management fee). Dan kan en mag deze management fee toch lager zijn dan het gebruikelijk loon?

Beste Norbert, Dank voor de correcties. Ik wil mezelf op dit gebied absoluut geen deskundige nomen. Begrijp ik dit goed, dat een aandeelhouder met 5% of meer verondersteld wordt een gebruikelijk loon te ontvangen? Wat gebeurt er dan als iemand in 15 ondernemingen een belang heeft van meer dan 5%? Of gaat het erom dat de persoon in totaal een gebruikelijk loon geacht wordt te ontvangen? (Ik begreep, dat in de hier beschreven cases, er ook sprake is van andere inkomsten). Is het niet zo, dat het gebruikelijk loon geldt voor de DGA. Ik neem aan, dat één directeur voldoende is, de andere partner(s) vallen dan niet noodzakelijk onder deze regeling.

Mijn advies zou in eerste instantie zijn om te zoeken naar synergiën. Het (voor een gedeelte) doen wat je klanten ook doen kan schadelijk zijn. Je verkoopt nu groente aan je klanten, die daar iets mee doen. Je zou met het bovenstaande in acht genomen kunnen denken aan: Gewassen / gesneden groenten Gewassen / gesneden / verpakte groenten Aanbieden van groente mixen (rauwkost sla, nasimix, wokmix enz.) Aangemaakte salades ( gesneden groenten met dressing / vulling. waarbij de vulling kan bestaan uit een pasta of aardappel enz.) Je zou ook naar andere markten kunnen kijken. Voorbeeld. Biedt bovenstaande uitbreidingen aan aan catering bedrijven, restaurants enz. Nog verder? Begin ernaast een cateringbedrijf, waarbij het accent op gezond ligt. Broodje salade, mengsel salade/pasta, soepen (tomaten, groente, paddenstoel enz.) Dit kan je dan bijvoorbeeld aanbieden aan bedrijven als lunch. ik wens je veel suc7

Hallo PaulGo. Ik ben van mening, dat de oplossing heel erg afhankelijk is van het soort business waarin je actief bent. Een handelsvertegenwoordiger zoals voorgesteld door ChinaTradeConsult kan in bepaalde gevallen goed werken. Het grote voordeel van deze oplossing is, dat je alleen betaald als de vertegenwoordiger succes heeft. Laat hem (of haar) dan maar heel veel gaan verdienen. Er zijn echter een groot aantal markten, die zich niet laten benaderen door een handelsvertegenwoordiger. Ik denk, dat er best goede andere oplossingen denkbaar zijn. Er zal alleen aan een aantal eisen moeten worden voldaan. Synergie is erg belangrijk. De verschillende producten moeten iets met elkaar te maken hebben en bij voorkeur zal één markt benaderd moeten worden. Voorkom, dat deze vertegenwoordiger de verschillende werknemers tegen elkaar kan uitspelen. Een denkbare constructie is de volgende: De vertegenwoordiger komt bij één van de twee bedrijven in dienst en krijgt een basis inkomen en kan daar ook z'n kosten declareren. Verder wordt een provisie betaald. Deze dient zodanig te zijn, dat hij geen voorkeur heeft voor een bepaald product. Daarnaast maken de twee "werkgevers" een onderlinge overeenkomst, waarin vastgelegd wordt hoe dit basis salaris en de onkosten worden verdeeld (dit laat je dus niet aan de vertegenwoordiger over) Ook kunnen zij dan afspreken, dat de aan de vertegenwoordiger te betalen provisie volgens een bepaalde verdeelsleutel wordt gedragen. Nu heeft de vertegenwoordiger één aanspreekpunt, nooit discussie over de onkosten en provisie en kunnen de verschillende bedrijven toch een andere verdeling afspreken. Ik wens je suc7 & wijsheid.

Als je de andere reacties leest, heb je al veel waardevolle info. Het aanbod is groot. Vraag je dus eerst eens af waarin je onderscheidend bent. Veel "potentiele" klanten willen niet lastig gevallen worden met aanbiedingen waar ze niet op zitten te wachten. Je zal dus een zoektocht moeten starten naar potentiele klanten, die hier wel op zitten te wachten. Een eerste vereiste is (dus), dat je goed zichtbaar en bereikbaar bent. Je eigen website dient top of the bill te zijn en hoog te staan in de verschillende zoekmachines. Laat hierop zien hoe goed je bent en wat je onderscheidt van andere webdesigners Daarnaast zal je (denk ik) een strategie moeten ontwikkelen per markt segment. De bakker op de hoek wil iets heel anders dan een Multi-national (waarschijnlijk zijn de budgetten ook verschillend :-) Een B2B bedrijf zal heel andere eisen stellen aan een site dan een B2C bedrijf. Dit is allemaal geen rocket science, maar vraagt gewoon boeren verstand (en veel tijd en energie) De truc? Ga denkbeeldig op de stoel van de klant zitten en vraag je af wat je verwacht. Wat zijn de argumenten waardoor jij als potentiele klant (van je eigen bedrijf) geld wilt uitgeven om een website te laten bouwen en waaraan moet deze site voldoen? Waarom zou jij (als potentiele klant) de opdracht vergeven aan jouw bedrijf en niet aan een ander? Ik wens je veel suc7 Hans Bertram

Over salaris & winstverdeling. Indien de partners geen eigen bv hebben, maar een salaris gaan genieten vanuit de hier bedoelde bv,, dan dient dit salaris aan bepaalde minimum eisen te voldoen (minimum bedrag per uur, afdracht premies, loonheffing enz.) Door dit salaris minimaal te houden, zal ook de afdracht IB minimaal zijn. Dit is vast te leggen in een arbeidsovereenkomst. De verdere beloning kan dan als dividend worden uitgekeerd. (een bv mag alleen dividend uitkeren als dit de onderneming niet schaadt). De regels hiervoor kan je vastleggen in de statuten of in een aanvullende onderhandse acte zolang dit niet in strijd is met de statuten. In zo'n constructie is het salaris onafhankelijk van de prestatie en/of inbreng van de partners en belast in box I. Het dividend kan je dan volledig afhankelijk maken van de prestatie en inbreng en wordt belast met 25% dividend belasting. De onderneming dient dan wel zo gezond te zijn, dat het gewenste dividend ook uitgekeerd mag worden. Misschien niet precies wat je bedoeld, maar het komt in de buurt. Alternatief is de partners laten deelnemen via een eigen management bv ( flex bv kost tegenwoordig €1,= + notariskosten) Dan krijgen de partners een management fee, die je in een management overeenkomst dient vast te leggen. In deze overeenkomst heb je grote vrijheid. Ik wens je wijsheid. Hans Bertram

Net zoals een groen bedrijf en/of een maatschappelijk verantwoorde onderneming (MVO) werkt ook het ondersteunen van een goed doel pas echt, als dit niet gezien wordt als marketing tool, maar gedaan wordt uit overtuiging. Als de overtuiging ontbreekt, zal het effect matig blijven. Zoals Hans van den Bergh terecht opmerkt is men erg kritisch. Als blijkt, dat het bedrijf wel kenbaar maakt dat ze een goed doel steunen, maar dat dit niet of nauwelijks gedaan wordt, dan zal het effect (zwaar) negatief zijn. Daarnaast zal het goede doel en de aard van het bedrijf bij voorkeur iets met elkaar te maken moeten hebben. Voorbeelden: Een bedrijf dat Warchild steunt en ondertussen onderdelen maakt voor de wapenindustrie, zal niet geloofwaardig overkomen. Een bedrijf, dat kinderspeelgoed maakt en instellingen steunt, die kinderarbeid tegengaan, kunnen hiermee zeker succes hebben. Vanwege het strijkstok probleem zijn er steeds meer bedrijven, die zelf projecten opzetten. Doordat ze hierbij dan vaak het personeel betrekken, krijgen ze als spin off beter gemotiveerd personeel. Zomaar wat gedachtekronkels met een groet, Hans Bertram

Heb nog een aanvulling op de vorige opmerkingen. Ik heb gemerkt, dat bij mooi weer de reacties & bestellingen via PC, laptop sterk afnemen. Tot mijn genoegen blijven de bezoekers met een tablet praktisch gelijk en stijgen de reacties via smartphones. Ik kan niet zeggen, dat het totaal aantal bezoekers onafhankelijk is van het weer, maar ik zie geen dramatische afname. Waarschijnlijk is de afhankelijkheid van het weer ook sterk gebonden aan wat er aangeboden wordt en van de toegankelijkheid met verschillende devices. Hans Bertram

Beste Maria, Ik ben het eens met de reactie van VNIS, maar wil hier toch iets aan toevoegen wat misschien nuttig is. Ik denk, dat je zelf de verschillende mogelijkheden (China, maar ook Marokko, Tunesië enz en Nederland) moet onderzoeken. Wat zijn de totale (landed) kosten, wat zijn minimale afnames, hoe zien de staffellijsten eruit, wat zijn de levertijden, wat zijn de betalingscondities enz. Dit zijn allemaal factoren (naast de leverbetrouwbaarheid en kwaliteit (en misschien ook arbeidsomstandigheden?) die bepalend zullen zijn voor je keuze. In de opstartfase tellen andere voorwaarden dan bij een up and running business (tijdens opstarten is communicatie belangrijk; er gaat in het begin altijd van alles mis) Misschien kan je in het begin meeliften met een bedrijf, die soortgelijke producten laat maken. Neem eens contact op met bedrijven, die dit doen en vraag. suc7 Hans Bertram

Met respect, maar ik denk dat gewoon maar beginnen niet zo'n goed idee is. Als je zo te werk gaat, zal de richting die je opgaat bepaald worden door het toeval en allerlei externe factoren. Je zal ook geconfronteerd worden met allerlei onverwachte problemen. De kans dat dit tot succes leidt is heel klein. " Wie niet weet waar hij naartoe wil, zal nooit aankomen" Ik denk dat je je kansen op succes aanzienlijk kan vergroten, door eerst een plan te maken (en dus gedetailleerd na te denken over je business). Dit hoeft geen of nauwelijks geld te kosten. Wel veel tijd. Er zijn op het web veel verschillende sjablonen te vinden om een plan te maken. Door hier doorheen te werken en veel zoeken op het web, kan je al een heel eind komen. Import vanuit China? Je bent niet de eerste en zal zeker ook niet de laatste zijn. Wat zijn de voordelen om bij jou te kopen t.o.v. bij iemand anders? Zal de markt in het begin een relatief lange levertijd accepteren? Welke betalingscondities ga je aanbieden en zal de markt dit accepteren? Zo kan je zelf ook vele relevante vragen bedenken, waarop het antwoord belangrijk is voordat je echt gaat beginnen. Voorbeeld. Stel dat je zonder startkapitaal begint en (dus) je klanten vraagt vooraf te betalen. Vanwege de kosten worden de goederen per boot naar Europa gebracht. Chinezen vragen meestal betaling bij order ! Je klanten betalen dan ca. 60 dagen voordat ze het product krijgen. Je kan je afvragen of er klanten te vinden zijn, die bereid zijn dit te doen. Als die er niet zijn, zal je iets anders moeten (of stoppen natuurlijk) Hoe vind je antwoorden op al deze vragen? Google, logisch nadenken en praten met potentiele klanten. suc7 Hans Bertram

Ik begrijp, dat je een CRM systeem hebt. Het verbaasd mij dat hierin de door jou gezochte mogelijkheid niet is ingebouwd. Overstappen naar een ander CRM systeem zou een oplossing kunnen zijn, maar ik denk dat je dan heel goed moet weten aan welke eisen en wensen zo'n pakket moet voldoen. Als het alleen gaat om een lijst met relaties, waarin bijgehouden wordt wanneer het laatste contact is geweest en wanneer een volgend contact moet plaats hebben (eb eventueel door wie), is dit uitstekend en tegen minimale kosten in Excel te maken. Blijkt het systeem nog niet perfect, dan kan je dit eenvoudig en goedkoop aanpassen. Als dan op den duur blijkt, dat je toe bent aan iets professioneels, weet je precies aan welke eisen het systeem moet voldoen. Ik ben van mening, dat de software moet doen wat het bedrijf vraagt en dat je je werkmethoden niet moet aanpassen aan de software. Mocht je hier verdere ondersteuning nodig hebben, neem dan contact op. suc7 Hans Bertram

Kan het niet nalaten ook mijn steentje bij te dragen. Naar ik begrijp ben je op zoek naar relaties, die interesse hebben via jou reclame te maken. Mijn mening is, dat je via fb, twitter, maar ook je website & blogs in eerste instantie een "brand image" op kunt bouwen. Je krijgt naamsbekendheid. Of hierdoor potentiele klanten zich zullen melden kan je je afvragen Gericht zoeken naar potentiele klanten vraagt denk ik eerst een goede voorbereiding. Je wilt waarschijnlijk verschillende soorten markten benaderen, die vaak heel verschillende benaderingen vragen. Belangrijk is, dat je weet wat per klantensoort voor deze klanten belangrijk is. Wat willen ze en wat willen ze niet. Wat kan jij ze bieden waardoor ze geholpen worden te zijn? Waarom zouden deze potentiele klanten met jou in zee gaan en niet met een ander? Hoeveel klanten van een bepaalde soort zijn er; hoeveel zijn eventueel ontvankelijk; wat is (ongeveer) hun budget voor dit soort reclames? M.a.w. nadat je bovenstaande vragen goed kan beantwoorden, kan je deze klanten gericht benaderen. Voorbeeld. De plaatselijke pizzaboer heeft alleen belangstelling voor lokaal rijdende voertuigen. Die moet je dus niet lastigvallen met landelijke reclamemogelijkheden. (Dit soort klanten kan je rechtstreeks bellen en gewapend met de opgedane kennis proberen te interesseren. Voorbeeld. Accountantskantoren met een landelijke dekking zijn waarschijnlijk geïnteresseerd in reclame op lease auto's. Door op blogs voor grotere accountantskantoren je in de discussie te mengen en je aanbiedingen kenbaar te maken mag je hopen op interessante kontakten. Uit bovenstaande zal blijken, dat er geen ei van Columbus is. Ook dit is 10% creativiteit (en logisch nadenken) en 90% noeste arbeid. Ik wens je veel suc7 en een florerende business Hans Bertram

Is het beter om een tweede zakelijke rekening te openen voor de webshop? Voor de webshop een aparte rekening openen kost weinig. Voor deze meerkosten krijg je eenvoudig een gescheiden administratie, waardoor je makkelijk kan zien waar welke omzet en winst gemaakt wordt. Vind je dit niet interessant, dan moet je de kosten niet maken. Is het beter om voor elke onderneming een aparte website te hebben, of juist combineren? De website is een soort uithangbord naar en voor de klanten. Door voor de salon en de webshop één website te gebruiken maak je het voor de klanten duidelijk dat dit om hetzelfde gaat. Je geeft dan de "kopende" klanten de keuze deze aankoop in de salon te doen of on-line bij de webshop. Ik zie in het splitsen in twee websites geen voordeel (kosten voor opzetten & onderhoud van de tweede site kan je sparen) Hans Bertram