Vanuit mijn werk als jobcoach heb ik veel te maken met (persoonlijke) acquisitie, een onderdeel wat ik persoonlijk erg leuk vind om te doen. Ook ik bel vaak koud op om het hele concept aan te bieden. Belangrijk is om net zoals je bij de huidige klanten al doet geïnteresseerd zijn in wat de ander doet en daarop inspelen.
Een té gelikt praatje werkt vaak averechts, vanuit de gesprekken die ik voer en die in mijn ogen vaak een beetje hakkelig zijn gegaan, komen vaak de beste banen voor mijn clënten).
Een informatiemap is altijd belangrijk, dan hebben ze als je er eenmaal bent nog een goed overzicht van wat je allemaal te bieden hebt.
Verder moet je duidelijk hebben wat je usp's zijn (lijkt me logisch). Volgens mij moet je daar wel uitkomen, gezien je nu ook al aan je huidige klanten een verkooppraatje houdt. Eigenlijk scheelt het niet eens zoveel van wat je nu al doet, als mensen bij je aankloppen moet je ook kunnen vertellen wat jij te bieden hebt.
Een paar weken geleden heb ik een hele verfrissende acquisitie training gehad, niet zo eentje dat je na de cursus weer naast je neerlegt, maar waar je juist iets mee gaat doen.
Mocht je info hierover willen, dan hoor ik het wel (weet niet of ik dat zo online mag zetten hier).
Ik hoop dat je hier iets aan hebt, mocht je nog wat tips nodig hebben of je presentatie willen checken let me know!