-
Guerrilla Marketing ?
WelleKe reageerde op een vraag in Commercie en marketing
Hoi Joost, Zojuist even op jouw website gekeken voor wat meer informatie maar ik zag dat je nog niet zo ver bent. Wel heb je als omschrijving het volgende: "STUDIO34 Onze website wordt op dit moment afgerond. Bent u geinteresseerd in onze diensten, dan kunt u contact met ons opnemen via info@studio34.nl - Guerrilla-Communicatie - Webdesign -Strategische communicatie - Huisstijlontwerp - Markt/klant onderzoek - Marketing-communicatieplanning " Nu vroeg ik me af of je met die omschrijving niet te veel op verschillende benen hinkt om het zo te zeggen. Er straalt niet een sterk specialisme vanaf op het moment dat je al die zaken bijelkaar noemt. Het zijn toch diensten die stuk voor stuk andere kennis vragen. De kans bestaat dan (volgens mij) dat de bezoeker denkt, "van alles wat, dat zal dan wel van alles net niet zijn". Door je volledig op het ondewerp guerilla marketing te richten komen die andere diensten vanzelf wel lijkt me, tenslotte zijn dat de instrumenten waarmee je de guerilla acties kunt uitvoeren. Hoe komt de website eruit te zien (inhoudelijk)? -
Guerrilla Marketing ?
WelleKe reageerde op een vraag in Commercie en marketing
Mag ik de reclame van Bavaria scharen onder guerilla marketing. Ok het maakt gebruik van een groot medium; de t.v., maar ik vind de actie wel een voorbeeld van het bestrijden van een grote concurrent. Wat ik bedoel? De 3 vrienden van Amstel, hartstikke populair maar om de een of andere reden niet meer werkzaam voor Amstel. Wat doet Bavaria? Een spot met daarin de 3 vrienden die je duidelijk vakantie ziet nemen en vervolgens roepen: Zo nu eerst een Bavaria!. Mooie actie toch, guerilla marketing? -
Guerilla marketing vb.
TwaBla reageerde op Ridler's vraag in Commercie en marketing
B2B-guerilla, of misschien wel G2B, kan juist erg goed omdat je daar met een beperkt aantal doorgaans bekende prospects werkt waar een relatief groot budget aan besteed kan worden. Het loont zich sneller om maatwerk in acties toe te passen. Dat geldt ook voor een eenmansbedrijf! Truc is om heel goed na te denken over wat je wilt/moet bereiken bij wie, en vervolgens gericht op zoek te gaan naar een originele en liefst ook sympathieke manier om een boodschap over te brengen en in contact te komen. Kleine bedrijven hebben bijvoorbeeld vaak geen budget om aan een vakbeurs mee te doen. Standaard alternatief is kamer in een naburig hotel huren en daar interessante beursbezoekers naartoe halen. Klassieke ambush-marketing, dat hosselen, maar als de ondernemer niet voor een dubbeltje vooraan wil zitten (dus wel een beetje investeren in een originele uitnodiging) kan het goed werken. De essentie van guerilla is uiteraard niet dat het goedkoop is, maar dat het inventief en liefst niet al te poenerig is. -
Guerrilla Marketing ?
Anders Floor reageerde op een vraag in Commercie en marketing
Het probleem bij veel bedrijven die een campagnebudget hebben, is dat die reeds een marketingbureau hebben. Twee marketingbureaus bij 1 bedrijf gaat niet werken, maar zo'n bedrijf zal ook niet snel marketingbureau nemen dat puur gespecialiseerd is in guerilla marketing. Dan liever een bureau dat zegt daar ook aan te doen. Je zult het daarom - denk ik - vooral moeten hebben van eenmalige campagnes van bedrijven die nog geen bureau in de arm hebben genomen. En om die te bereiken zal nog niet meevallen. Misschien dat er daarom ook geen gespecialiseerde bureaus bestaan. Het concept op zich is levensvatbaar, maar een daarin gespecialiseerd bedrijf zal het waarschijnlijk heel moeilijk krijgen met de acquisitie. Daarbij moet bovendien gezegd worden: wat de boer niet kent, zal ie ook niet gaan zoeken. Als er geen gespecialiseerde bureaus voor bestaan zal een ondernemer er wellicht ook niet snel eentje proberen te vinden. Daarentegen, als je echt goed bent moet die acquisitie dankzij enkele guerilla campagnes ook wel lukken. Als je de kwaliteit bezit heb je wat dat betreft natuurlijk een uitstekende kip in handen. -
Guerrilla Marketing ?
Annedien Hoen reageerde op een vraag in Commercie en marketing
Zou je eens moeten proberen, erg goeie guerillamarketing! Ik heb destijds ook plan gevat als guerillamarketing-specialiste aan de slag te gaan, heb guerillamarketing.nl geregistreerd (hij is weer vrij ;)) want de Opa van Guerillamarketing, Jay Levinson, stuurde z'n bloedhondjes op mij af aangezien mister guru guerilla schmuerilla himself beweerde dat hij de term 'guerillamarketing' heeft geregistreerd-- e.e.a. hierover is te lezen elders op dit forum. Als ik even een cursusje kwam doen in Californië, a raison van 10.000 dollar dan was ik daarna gecertificeerd sukkel, ik bedoel-- dan mocht ik gecertificeerd de term 'guerilla marketing' gebruiken. ;D Afijn, hoop heisa (ik kreeg trouwens vaak het advies dit akkefietje ook als gm in te zetten, was ook wel slim, maar ik vond het zo negatief!)...en heb mijn concept omgedoopt tot www.magicmarketing.nl -- dus. Dat geeft ook wat ruimte voor de vormen zoals TwaLevel ze noemde. Voor de laggards komt guerillamarketing nu aan de orde, en er is zeker vraag naar. Gevestigde grachtengordeldieren-bureaus krijgen ook de vraag naar dit soort marketing (weet ik uit eerste hand) en richten hun organisatie hier op in. Wat ik me zelf afvraag is of die organisaties werkelijk de creatieve vrijheid hebben om die mindset aan te nemen? Er is vraag naar slimme marketing. Het moeilijke aan dit verkopen is genoeg credibility en voorbeelden van eigen bedachte dingen hebben om mensen vantevoren te laten betalen voor je leuke idee ;D Je excuses aanbieden als je blundert; is dat guerillamarketing? Hoewel je fouten op 'meesterlijke wijze' rechtzetten z'n charmes heeft en lof verdient, vind ik het als voorbeeld van gm minder sterk. Dat niemand guerillamarketing als dienst aanbied is niet waar. Kijk bijvoorbeeld eens op: http://www.strawberryfrog.nl/ Ander klein 'twistje' van guerillamarketing is dat klanten die voor een dubbeltje op de eerste rang willen zitten vaak ook geen geld overhebben voor een goed betaalde marketeer ;-) of 'ie nou slimme marketing verkoopt of niet. Ze willen jou dus ook voor een dubbeltje kopen. Of je dan even iets geniaals voor ze verzint...voâh wèhnâhg! Verder heeft guerillamarketing denk ik zelf wel te 'lijden' van de Amerikaanse benadering...weliswaar is het daar ook ontstaan, maar de manier waarop Hollanders dit oppakken is heel anders dan Amerikanen. (http://gmarketingcoach.com/.... brrrrr ;) ) Mensen die research gaan doen omdat ze het through the grapevine gehoord hebben (die laggards) komen bij dit soort sites terecht, mede omdat er in Nederland weinig 'openbaar tegenwicht' geboden wordt. Succes in elk geval met je initiatief, hou me op de hoogte 8) Annedien -
Guerrilla Marketing ?
TwaBla reageerde op een vraag in Commercie en marketing
Dat zei ik niet*. Ik zei wel dat het woord niet zo vaak (meer) gebruikt wordt, omdat er nieuwe woorden zijn. Bijvoorbeeld ambush marketing. Je kan nu wel een nieuw struikrover-burootje opzetten, maar het draait uiteindelijk om jouw succesreet en niet die van het woord. Een domme guerilla-actie is net zo'n ineffectief als elke andere domme actie. En het is om te beginnen al niet zo origineel om zo'n oud woordje uit Amerika te importeren, terwijl er veel spannender nieuwe woorden zijn. * oeps, nu zie ik dat er meer mensen meedoen. sorry! -
Guerrilla Marketing ?
TwaBla reageerde op een vraag in Commercie en marketing
Lees Marketing Warfare van Ries en Trout uit 1986 eens. Het is reeds een oud en bekend begrip dat volop toegepast wordt, alleen steeds weer onder nieuwe namen: smart marketing, ambient marketing, buzz marketing, enz. Zoek hier dit forum maar eens op guerilla met één r, en join the club! -
Kantoor ruimte voor 1-6 individuen in Amsterdam
Annedien Hoen reageerde op karel12345's vraag in Operationeel en logistiek
Nils, waarom zet je niet een 'guerilla marketing oproep' op commercie en marketing voor je ruimte in Den Haag-- misschien dat de forumisten wel een goeie suggestie kunnen doen 't vol te krijgen! Heb je foto's van het pand? Vertel er 'es wat meer over? Nieuwe thread? Annedien -
het nieuwe visitekaartje
TwaBla reageerde op BrandMerk's vraag in Commercie en marketing
Even wat aardiger geformuleerd. Een overkill aan effecten geldt als wansmaak. Toch is er een markt voor gloss en glamour. Misschien kun je wel een trend in gang zetten, met een paar goedgemikte acties. Ik geef je een suggestie: the gloss grrls Dat is glamo guerilla-marketing. Selecteer wat bedrijven en personen die je voorop ziet lopen in het supergloss-segment, en maak een paar spectaculars voor ze. Pure boudoir business. Victor & Rolf. Roccoco-communications Leuk fout. Met een aparte website: zupergloss.com 8) Ik hoor de tune al: Copacabana van Barry Manilow, maar dan wel de DJ Hell-versie. Hello from the Bordello. -
Guerilla marketing vb.
Hans S reageerde op Ridler's vraag in Commercie en marketing
Guerilla marketing is ook B2B toepasbaar. Ik meen me te herinneren dat Annedien een keer het voorbeeld had gegeven wat inhield dat ze op een netwerkbijeenkomst sleutels met een label met daarop de url van een bedrijf van haar op sommige plaatsen neer had gelegt. -
Guerilla marketing vb.
R.I.P. - Benm reageerde op Ridler's vraag in Commercie en marketing
Een vraag die bij deze posts bij me opkomt: Is guerilla-marketing ook toepasbaar B2B ? En weet iemand daar misschien voorbeelden van? -
Guerilla marketing vb.
Hans S reageerde op Ridler's vraag in Commercie en marketing
Ik zou zeggen dat de categorie publiciteitsstunt vaak ook onder de categorie guerilla marketing valt. Leuke voorbeelden trouwens. -
Guerilla marketing vb.
Annedien Hoen reageerde op Ridler's vraag in Commercie en marketing
Veel reclame-uitingen bevinden zich toch ook in de openbare ruimte? (Abri's, billboards, etc.). Waar jij op doelt, Scott, zijn naar ik aanneem de sticker- en poster-plak acties (tegenwoordig ook stenciling; met een sjabloon en een spraycan je bericht achterlaten) waar guerillamarketing mee geassocieerd zou kunnen worden. Dit is ten dele terecht; inderdaad doen sommige mensen het op die manier. Zelf zou ik het niet in m'n hoofd halen, ben ik veel te chicken voor ;D Dancefeesten, undergroundmerken kunnen zich dit permitteren. 'Serieuzere' bedrijven niet. GM is ook een mindset, een benadering van het fenomeen 'marketing'. De term refereert eerder aan de in minderheid zijnde guerilla's, die zich doormiddel van slimme strategie, insider kennis en onorthodoxe manieren van 'warfare' (weliswaar tamelijk gewelddadig, maar op strategisch niveau interessant) reguliere legers en troepen uit weten te schakelen danwel te weren. Het is dus niet zozeer guerilla v. consument maar guerilla v. reguliere marketeers/marketing-strategieën. Ik vind het een geweldige omschrijving, hoewel ik ook naar iets anders zoek (om diverse redenen ;)). "Smart marketing" is ook een term, die wel in die richting komt. Volgens mij dient het vooral om de ratio marketingbudget:verkoop te verbeteren. Meer geld te verdienen met relatief minder budget. GM is niet eens zozeer 'cheapo' marketing trouwens. Er zijn ook hele chique gm-acties denkbaar. ;D Annedien (tegen oorlog trouwens... peace!) -
Guerilla marketing vb.
scott reageerde op Ridler's vraag in Commercie en marketing
Ik denk dat er wel degelijk een groot verschil is tussen een slecht uitpakkende 'normale' marketing strategie en een guerilla strategie. Bij een normale marketing actie verschijnen de reclame-uitingen op de plaatsen waar ze voor bedoeld zijn (althans waar ze algemeen geaccepteerd zijn). Voorbeelden zijn een advertiepagina in een krant of een poster in een bushokje. Als een bedrijf daar een advertentie plaats die niet aanslaat is dat vooral jammer voor het bedrijf wat zijn geld beter anders had kunnen besteden. En guerilla-actie maakt in veel gevallen gebruik voor de openbare ruimte. Ik sta echt niet te juichen als een bedrijf allerlei teksten of afbeelding op de stoep voor mijn deur gaat spuiten. Voor mijn gevoel overtreedt je daarmee de grenzen van goed fatsoen. En dat gebeurt bij guerilla marketing al heel snel. Alleen de term al "guerilla marketing", alsof je midden in een oorlog zit tussen genadeloze marketeer en weerloze consument... Of het voorbeeld van Ronald ook onder guerilla marketing valt weet ik niet. Ik zou het persoonlijk eerder in de categorie publiciteitsstunt plaatsen. Ik ben het met Annedien eens dat een goed doordachte guerilla actie zeer verfrissend kan werken en dat het door de consument ook als heel positief ontvangen kan worden. Ik denk alleen dat een behoorlijk groot risico neemt door over te gaan tot guerilla marketing vanwege de grote impact die het heeft. Daarnaast denk ik dat de consument een klein bedrijf een mislukte actie eerder vergeeft dan een groot bedrijf. Misschien zie ik het wel helemaal verkeerd. Ik sta open voor andere argumenten en inzichten! -
Guerilla marketing vb.
Annedien Hoen reageerde op Ridler's vraag in Commercie en marketing
Een cheapo te schreeuwerige actie kan voor een klein bedrijf ook funest zijn-- het gaat om de kwaliteit van het idee, de kwaliteit van de uitvoering, de kwaliteit van de context, de kwaliteit van de creativiteit... niet zo zeer om of het door een multinational of eenvrouwsbedrijf wordt gedaan. Let wel: guerillamarketing is NIET per definitie schreeuwerig of goedkoop. Je laat het klinken alsof je als bedrijf moet uitkijken voordat je je met guerilla strategie verbindt. Ik denk dat je net zo goed het schip in kunt gaan met een verkeerd uitpakkende reguliere marketing-strategie. (Die tonnen en meer kost) En dat een goed uitgevoerde, goed getimede, goed bedachte guerillamarketing-actie een genot is! (en effectief!) Groet, Annedien -
Guerilla marketing vb.
scott reageerde op Ridler's vraag in Commercie en marketing
Afgelopen weekend was "Jazz in Duketown", een gratis en druk bezocht Jazz festival in de binnenstad van Den Bosch. Het hoofdkantoor van Mora (inderdaad, mmmmmmm van mora) zit ook in Den Bosch en is naast Heineken hoofdsponser van het evenement. Mora had ook een vorma van guerilla marketing. Zij hadden oranje stickers in de vorm van een voetstap als spoor gelegd van hun kantoor naar een Mora stand in de het centrum van de stad. Dit spoor was honderden meters lang en op elke voetstap stond het woord mora. Waar ik naar toe wil; kunnen grote, bekende bedrijven zich guerilla marketing permiteren? Ik vond het namelijk wel een beetje opdringerig, zo'n lang opvallend spoor met een commerciele boodschap. En zeker van Mora, die als dochter van Unilever toch een behoorlijk marketing budget heeft. Als het nou een klein bedrijfje was geweest had ik het een ludieke actie gevonden, maar nu had ik meer het voor een dubbeltje op de eerste rang willen zitten idee. (al scheelt het wel dat ze het evenement ook sponserden). Wat denken jullie? Guerilla marketing alleen voor kleine (innovatieve?) bedrijven met een klein budget? Of ook voor multinationals die op een andere manier dan anders onder de aandacht willen komen? -
guerillamarketing.nl domein
R.I.P. - Benm reageerde op Annedien Hoen's vraag in KvK, UWV en overige juridische zaken
Het is natuurlijk een kip-en-ei verhaal.. Belangrijk is wat er EERST was, de merknaam en -registratie, of de term op zich. Bij werkwoorden als 'To Xerox', 'To Google', 'To Kazaa' is het zonneklaar dat ze afstammen van een merknaam. Die merknaam is (was) opzich zonder letterlijke betekenis. Een plan als 'gratisbier(.nl)' of 'toffegsms(.nl)' lijkt me moeilijk tot handelsmerk te maken. Waar guerilla-marketing onder moet vallen kan ik niet zeggen, ik weet te weinig van de geschiedenis af. Voor mn gevoel is het een 'zinnetje' van 2 lang bestaande woorden, en daardoor niet vatbaar voor copyrights. -
guerillamarketing.nl domein
Hans S reageerde op Annedien Hoen's vraag in KvK, UWV en overige juridische zaken
Inderdaad, guerilla marketing is gewoon een term en een term kan denk ik niet geclaimed worden. Het lijkt een beetje op het verhaal van het verworden van een merknaam tot een soortnaam. (in Amerika schijnt het werkwoord "to xerox" te worden gebruikt) Rare domeinverzameler dan, als hij .org en .net wel registeerd en .com niet. En idd, als je de site in het nederlands maakt, kan hij die toch niet lezen ;D -
guerillamarketing.nl domein
Annedien Hoen plaatste een vraag in KvK, UWV en overige juridische zaken
Hallo, ik heb het domein www.guerillamarketing.nl een tijd geleden gedeponeerd, om hiermee als online guerillamarketing platform te gaan werken. Toen ik Jay Levinson hiermee benaderde met de vraag of het hem wat leek hieraan bij te dragen, kreeg ik van hém een enthousiaste mail (met het aanbod een cursus te doen van 10.000 dollar, zodat ik gecertificeerd guerillamarketeer zou zijn) en van iemand anders van zijn bedrijf een mail, waarin zij stelt dat 'the guerilla marketing brand' een geregistreerd handelsmerk van Jay Conrad Levinson is en dat het feit dat ik het domein www.guerillamarketing.nl geclaimd heb, een schending van hun handelsmerk was. Ook raadt ze me aan een cursus (van 10.000 dollar, nog steeds) bij ze te volgen in Californië, om zo gecertificeerd te zijn. Iemand, die een beetje research voor me gedaan heeft schrijft: The closest thing to "international copyright law" is the Berne Convention (officially known as Berne Union for the Protection of Literary and Artistic Property). Copyright laws vary from country to country but as a rule do not contravene or provide less copyright protection than the Berne Convention. The Berne Convention defines copyright as a protection that covers published and unpublished literary, scientific and artistic works, whatever the form of expression, provided such works are fixed in a tangible or material form. This means that if you can see it, hear it and/or touch it - it may be protected. If not, it's not. Which is pretty much in keeping with my definition: You cannot copyright an idea. All you can copyright is your expression of an idea. And since "guerrilla marketing" is intangbible, it's an idea, and therefore it cannot be copyrighted." Ik zoek nu een goed advies, want de meeste mensen raden me aan om het door te zetten-- dat het waarschijnlijk intimidatie is en dat ze waarschijnlijk geen poot hebben om op te staan. Ik heb zelf zeer veel tijd en energie in het ontwikkelen van een concept gestoken (www.impulsant.nl/site_gm.jpg) en kreeg al veel goede reacties op het concept. Guerillamarketing is hot (niet 'the latest thing' op marketinggebied, maar de recessie laat veel bedrijven creatievere oplossingen zoeken), en dus zou het me erg aan m'n hart gaan als ik dit niet door kan zetten. Zo'n goeie domeinnaam.... Ik hoor graag van iemand die hier een lichtje op kan schijnen! Groet, Annedien -
Guerilla marketing vb.
Ridler plaatste een vraag in Commercie en marketing
Een mooi voorbeeld van guerrilla marketing. Maar of het gaat werken? Het marketing bureau heeft er in inder geval veel aandacht door gekregen. ;D Cunning Stunts Communications announce the launch of foreheADS™ - the medium that alleviates student debt whilst bringing a brand's message to the fore. Lees meer »» -
Marketing in krappe tijden
Annedien Hoen reageerde op Annedien Hoen's vraag in Commercie en marketing
Amerikaans geouwehoer of niet; ik vind het geniaal! ;D Heb je overigens de artikelen van Levinson gelezen? Of alleen naar het marketingpraatje op de openingspagina gekeken? Het kenmerk van een guerilla-strijder is dat deze zich met onconventionele wapens 'schuilhoudt' in de gebieden die voor hen vertrouwd zijn, waar ze de grote troepen van de gevestigde orde kunnen verslaan door creativiteit en doelgerichte 'aanvallen'. Nota bene, ik ben pacifist en hang de oorlogs-gedachte niet aan, maar de metafoor van de guerilla wel. Volgens mij was ik zelfs een guerilla-marketeer avant la lettre. Wat de GM ook duidelijk stelt is dat je met ALLES aan het 'marketen' bent. Je zendt bewuste boodschappen uit (een advertentie in de krant), maar wat straal je zelf als persoon voor boodschappen uit over jezelf (je eigen merk, "The Brand Called You" (zie hiervoor Fastcompany.com) en hiermee ook over je zaak? Is je taalgebruik enthousiasmerend en positief of een klaagzang? Heb je het in je DM alleen maar over jezelf of spreek je de klant aan met kreten die hem overhalen? (Gratis, Nieuw, Belangrijk, Gemakkelijk, 10 manieren om meer geld te verdienen) Speel je in op de hoofdredenen van mensen om iets te kopen (angst, status) of draag je te slappe redenen aan? Ben je opvallend door je 'lef' om iets net iets anders dan de ander te vermarkten of bewandel je gebaande wegen? Staar je je blind op je product of laat je je snufferd zien op belangrijke gebeurtenissen en bijeenkomsten? IKEA heeft onlangs ook een guerilla-marketing actie gebruikt om de aandacht te richten op de nieuwe vestiging. http://www.marketing-online.nl/nieuws/moduleitem20509.html Wat me vooral zo enthousiast maakt over GM is de creatieve ruimte en de gigantische impact die je kunt hebben door op conceptniveau onderscheidend te zijn en mensen te activeren! Persoon; wie IS je doelgroep? Groet, Annedien -
Marketing in krappe tijden
TwaBla reageerde op Annedien Hoen's vraag in Commercie en marketing
Als je gaat zoeken naar Guerilla Marketing tref je al snel de boekjes van Conrad Jay Levinson aan. Persoonlijk vind ik dat Amerikaans geouwehoer over low budget-marketing. Ietwat beter onderbouwd is de omschrijving van Al Ries en Jack Trout in het reeds ouwe boek Marketing Warfare. Zij stellen simpelweg dat kleine ondernemingen niet moeten proberen de grote bedrijven op eigen terrein te verslaan. Zoek je eigen hoekje in de markt en probeer dat met doelgerichte prikacties te overmeesteren. Wat nou goeie prikacties zijn, is heel erg afhankelijk van de markt waarin je actief bent. Slagers nemen het bijvoorbeeld op tegen supermarkten door barbecue en fondue service te bieden. Ook geinig zijn de eigen loyaliteitsprogramma's van middenstanders: kruidkoek kado bij volle stempelkaart. Ik veronderstel echter dat de meeste deelnemers aan dit forum net als mijzelf in B2B zitten waarbij ze afhankelijk zijn van slechts een handjevol opdrachtgevers. De grap van B2B is dat je met een uitgekiend product, een redelijke prijs, een beetje sociale vaardigheid en een tikkeltje lef al snel een boterham kunt verdienen. Als je boodschap bij de eerste klanten niet goed doorkomt, heeft het ook geen zin meer reclame te gaan maken. -
Marketing in krappe tijden
Nils de Witte reageerde op Annedien Hoen's vraag in Commercie en marketing
Guerilla marketing kenmerkt zich door bijzondere gerichtheid, persoonlijkheid, originaliteit en lage kosten. Spammen of de stad vies maken heeft niets met GM te maken. Goede kaartjes wel. De juiste feesten en partijen aflopen om die kaartjes aan de juiste mensen te overhandigen (alsof het een kostbaar geschenk is) ook. De discussie hier bevat goede tips voor het netwerken. Een nette flyer die eruit ziet alsof het om een echt bedrijf gaat. Een artikel in een toonaangevend blad etc etc etc. Er kan geen handleiding of cursus voor GM bestaan, omdat persoonlijkheid en originaliteit erg belangrijk zijn. EN LET OP HE! GM IS ALTIJD GERICHT!!! Schieten met scherp op de juiste doelen. Groeten, Nils