Voor enkele innovaties is het ogenblik aangebroken om te gaan onderhandelen voor de verschillende deals. het betreft producten, waarvan de marktvooruitzichten nog niet goed zijn in te schatten.
Zelf heb ik niet veel kennis van onderhandelingstactieken, maar in contacten met diverse deskundigen blijkt dat zij de voorkeur geven om in zo'n situatie de klant een eerste bod te laten doen.
Mijn zakenpartner wil absoluut niet deze tactiek volgen, met het argument dat zij dan een veel te lage prijs zullen aanbieden.
Volgens mij kan je in dat geval toch naderhand omhoog onderhandelen?
Ook bestaat het risico dat als je zelf het eerste bod doet, dat afgewezen wordt als belachelijk duur. Dat is natuurlijk onderhandelingstactiek maar wel zenuwslopend.
Veel erger is dat onderhandelingen , of beter gezegd, schijnonderhandelingen ook geregeld voorkomen. In welke gevallen komt dat voor en hoe herken je ze? Dan zit je weken lang met een manager aan tafel met eindresultaat nul komma nul. Het is toch je reinste waanzin dat een duurbetaalde manager zoveel tijd in iets steekt, zonder dat dit iets oplevert.
Hoe denken jullie hierover? Hebben HLers nog tips?
PaulGo
PaulGo
Voor enkele innovaties is het ogenblik aangebroken om te gaan onderhandelen voor de verschillende deals. het betreft producten, waarvan de marktvooruitzichten nog niet goed zijn in te schatten.
Zelf heb ik niet veel kennis van onderhandelingstactieken, maar in contacten met diverse deskundigen blijkt dat zij de voorkeur geven om in zo'n situatie de klant een eerste bod te laten doen.
Mijn zakenpartner wil absoluut niet deze tactiek volgen, met het argument dat zij dan een veel te lage prijs zullen aanbieden.
Volgens mij kan je in dat geval toch naderhand omhoog onderhandelen?
Ook bestaat het risico dat als je zelf het eerste bod doet, dat afgewezen wordt als belachelijk duur. Dat is natuurlijk onderhandelingstactiek maar wel zenuwslopend.
Veel erger is dat onderhandelingen , of beter gezegd, schijnonderhandelingen ook geregeld voorkomen. In welke gevallen komt dat voor en hoe herken je ze? Dan zit je weken lang met een manager aan tafel met eindresultaat nul komma nul. Het is toch je reinste waanzin dat een duurbetaalde manager zoveel tijd in iets steekt, zonder dat dit iets oplevert.
Hoe denken jullie hierover? Hebben HLers nog tips?
Paul
Link naar reactie
Aanbevolen berichten
13 antwoorden op deze vraag