Onderhandelingen: "Doet u maar een eerste bod!"

[PaulGo]

Voor enkele innovaties is het ogenblik aangebroken om te gaan onderhandelen voor de verschillende deals. het betreft producten, waarvan de marktvooruitzichten nog niet goed zijn in te schatten.

 

Zelf heb ik niet veel kennis van onderhandelingstactieken, maar in contacten met diverse deskundigen blijkt dat zij de voorkeur geven om in zo'n situatie de klant een eerste bod te laten doen.

 

Mijn zakenpartner wil absoluut niet deze tactiek volgen, met het argument dat zij dan een veel te lage prijs zullen aanbieden.

 

Volgens mij kan je in dat geval toch naderhand omhoog onderhandelen?

 

Ook bestaat het risico dat als je zelf het eerste bod doet, dat afgewezen wordt als belachelijk duur. Dat is natuurlijk onderhandelingstactiek maar wel zenuwslopend.

 

Veel erger is dat onderhandelingen , of beter gezegd, schijnonderhandelingen ook geregeld voorkomen. In welke gevallen komt dat voor en hoe herken je ze? Dan zit je weken lang met een manager aan tafel met eindresultaat nul komma nul. Het is toch je reinste waanzin dat een duurbetaalde manager zoveel tijd in iets steekt, zonder dat dit iets oplevert.

 

Hoe denken jullie hierover? Hebben HLers nog tips?

 

Paul

[Hans van den Bergh]

Met name het laatste deel van je vraag is essentieel. Je doet er goed aan drie zaken voor te bereiden:

 

1. Wat willen jullie eruit halen, maak dat zo concreet mogelijk en bepaal je speelruimte

2. Probeer er eerst achter te komen hoe serieus een partij wil praten over het tot stand komen van een deal, daar kun je gewoon naar vragen en er op gezette tijden zelfs aan herinneren

3. Wees geduldig en niet te beroerd om af en toe de onderhandelingen stop te zetten om je te beraden

 

Algemene tip: Er is goede literatuur te verkrijgen over dit onderwerp, verdiep je daar eens in. Als je de diverse fasen herkent in de onderhandelingen, werkt dat echt in je voordeel.

 

Succès en groet,

 

Hans

 

 

[R.I.P. - Fred Wiersma]

Even zoeken lievert ook dit topic: https://www.higherlevel.nl/forum/index.php?board=45;action=display;threadid=12391;start=0#msg102835

[PaulGo]

Even zoeken lievert ook dit topic: https://www.higherlevel.nl/forum/index.php?board=45;action=display;threadid=12391;start=0#msg102835

 

Ik heb natuurlijk als eerste met de zoekfunctie gezocht op onderhandelen, en kwam deze en een andere thread al tegen.

 

Echter hier stond niets over "Doet u maar een eerste bod" of schijnonderhandelingen.

[Hans van den Bergh]

Even zoeken lievert ook dit topic: https://www.higherlevel.nl/forum/index.php?board=45;action=display;threadid=12391;start=0#msg102835

Ik heb natuurlijk als eerste met de zoekfunctie gezocht op onderhandelen, en kwam deze en een andere thread al tegen.

Echter hier stond niets over "Doet u maar een eerste bod" of schijnonderhandelingen.

 

Maar dan toch wel wat verwijzingen naar goede literatuur. Daar is echt veel uit te halen. Gegarandeerd!

 

Succès en groet,

 

Hans

[PaulGo]

Met name het laatste deel van je vraag is essentieel. Je doet er goed aan drie zaken voor te bereiden:

 

2. Probeer er eerst achter te komen hoe serieus een partij wil praten over het tot stand komen van een deal, daar kun je gewoon naar vragen en er op gezette tijden zelfs aan herinneren

 

Hans je geef een paar goede tips. Maar de praktijk is vaak weerbarstiger dan de theorie:

 

Ik heb zelfs ervaren zakenmensen gekend, die struikelden over schijnonderhandelingen. Tot en met voor een gesloten deur komen bij het tekenen van het contract.

 

 

Algemene tip: Er is goede literatuur te verkrijgen over dit onderwerp, verdiep je daar eens in. Als je de diverse fasen herkent in de onderhandelingen, werkt dat echt in je voordeel

 

 

Daar heb ik inmiddels al wat van doorgenomen, maar in de onderhandelingsgeprekken gaat het vaak zo snel dat je de tijd niet altijd krijgt om de zaken realtime te analyseren.

 

[Hans van den Bergh]

Je hebt gelijk dat het geen 'één-tweetje' is, en dat je er geoefend in kan (zult moeten) raken. mijn drie tips staan niet los van elkaar, als je goed hebt bepaald waar je voor gaat en wat je speel (lees: onderhandelings) ruimte is, kun je wel de serieuze gesprekspartner onderscheiden van de minder serieuze. En met die niet-serieuzen wil je zelf toch ook niet verder, toch?

 

Succès en groet,

 

Hans

[R.I.P. - Fred Wiersma]

 

 

Ik heb natuurlijk als eerste met de zoekfunctie gezocht op onderhandelen, en kwam deze en een andere thread al tegen.

 

Echter hier stond niets over "Doet u maar een eerste bod" of schijnonderhandelingen.

 

Zo natuurlijk is dat niet ;D gezien de vele vragen naar de bekende weg op deze site (ik bedoel jou niet, Paul).

 

Schijnonderhandelingen zijn ook mogelijke tactieken. Ik denk dat het enige dat daar goed werkt, is die mensen daarmee confronteren zodra je dit merkt (en meestal kom je daar achter omdat er geen voortgang (meer) is in de onderhandelingen).

 

Je kunt jezelf ook afvragen of je zelf uberhaupt wilt onderhandelen met mensen die dit soort tactieken hanteren. Ik ben geneigd dit soort besprekingen te onderbreken, en verder te zoeken naar mensen die wel willen onderhandelen. Dan maar geen deal. Uiteraard is dat soms lastig, maar vaak werkt het goed als je laat merken dat je goed weet wat je wilt, en je niet zomaar alles laat aanleunen in de hoop op een deal.

 

Dat viel me ook op in je originele post: je partner lijkt bang een prijs te noemen. Angst is echt een slechte raadgever, zeker bij onderhandelingen.

 

Het beste is echt: je goed voorbereiden, weten wat je grenzen zijn (zowel in prijs en voorwaarden, als persoonlijke grenzen: wil ik met die persoon echt een deal sluiten?).

[djluc]

Ga eens onderhandelen met anderen over zaken die niet zo belangrijk zijn. Als je daar een paar keer de mist in gaat vallen de kosten nog wel mee. Onderhandelen is toch een kwestie van oefenen zoals veel dingen. Zeker omdat je op basis van je mensenkennis allerlei signalen krijgt die je op de juiste manier moet opvatten wat soms erg lastig is.

 

Wat wel een aardig boekje is: Excellent onderhandelen en eventueel van dezelfde schrijver: ja, nee, ja.

[Rikkert Walbeek]

In de Bizz van deze maand staat een uitgebreid artikel over onderhandelen. Met veel tips en ‘tactieken’. Titel artikel “ Klanten willen beleving” (pag 54 t/m 57).

 

De moeite waard om te lezen.

 

[Solitair]

Ik denk dat het belangrijk is om welk product het gaat.

 

Heb je een exclusief product, maatproduct, tastbaar, aan derving onderhevig etc. etc.

 

Het is natuurlijk ook belangrijk je positie te kennen. Komt de klant naar jou toe of jij naar hem? (heel kort door de bocht)

 

Vergeet niet dat de prijs meestal niet het belangrijkste is, zeker in dienstverlening gaat het vaak niet alleen om de prijs, maar ook om de randvoorwaarden, gunning en een prettige samenwerking.

 

In Nederland vallen de onderhandelingen over het algemeen wel mee, je werkt in de meeste gevallen tenslotte naar een win-win situatie.

[r.i.p. Ruben van den Oord]

Ik heb hier nog een 300+ pagina's tellend boek in PDF formaat. Welliswaar engelstalig, maar toch. Nu denk ik niet dat de admins blij zijn als ik copyright materiaal als bijlage voeg, dus wie wil stuurt maar een mailtje.

[kornexz]

Misschien moet je Hans inhuren als onderhandelaar? Geef 'm 10% van de koopsom (bij het behalen van een minimum) en hij zal het onderste uit de kan halen ;D

 

Ik zeg; win / win

 

Succes in ieder geval!

[Hans van den Bergh]

Geloof me, het zelf (leren) doen is leuker, maar dank voor de suggestie!

 

Succès en groet,

 

Hans