Ik wil Nederland veroveren met 'mijn automaat', maar hoe!?

[Elmer]

Hallo ondernemers,

 

Momenteel ben ik druk bezig om voor een bepaalde automaat in Nederland het agentschap te krijgen

Het gaat om een soort condoomautomaat, wel een totaal ander product, het heeft niets met condooms danwel sex te maken. Ik laat graag in het midden waar het precies om gaat aangezien ik niet graag naast het net vis.

 

Hier wat facts:

[*]Aantoonbaar succes in land van herkomst, wat vergelijkbaar is met onze maatschappij

[*]Heel veel marketingmogelijkheden tevens veel mogelijk voor freepublicity

[*]Mogelijkheden zijn legio

[*]Relatief lage investing, het gaat niet om 10k maar we praten ook niet over tonnen

[*]Je krijgt het alleenrecht voor Nederland

[*]Enorm veel afzetmogelijkheden

 

Gezien mijn ervaring wil ik dit niet alleen gaan doen. Kortom, ik kom graag in contact met mensen met ervaring waarbij er evt. de mogelijkheid er is om samen te werken. Ik heb al het nodige op papier.

 

Ik ben ook opzoek naar mensen met wie ik over het idee kan sparren en mij daarop feedback kunnen geven.

 

 

GR. Elmer

[Elmer]

Gooffy, je hebt PB.

[John B]

Hallo Elmer,

 

Heb je al eens een grove berekening gemaakt? Ik heb ergens gelezen dat er in Nederland op zo'n 200 dagen per jaar regen valt. Dat zijn de dagen waar je het in principe van moet hebben. Afhankelijk van de kwaliteit van de paraplu's moet je daar de stormdagen weer vanaf halen, want dan haalt zo'n paraplu weinig uit. Als je dan weet wat zo'n automaat globaal kost qua aanschaf, verzekering en onderhoud (en eventueel kosten voor pinnen of chippen) en je weet wat een paraplu kost qua inkoop en wat een redelijke verkoopprijs is, dan kun je uitrekenen hoeveel paraplu's je per dag per automaat moet verkopen om in ieder geval uit de kosten te komen. Komt daar een realistisch aantal uit? Als dat aantal groter is dan het aantal paraplu's dat in zo'n automaat past, dan heb je ook weer extra vul-bewegingen nodig die geld kosten.

 

Je bericht doet me trouwens denken aan die keer - heel lang geleden - dat ik op vakantie in Japan was. Het was het einde van het regenseizoen ("lainy season") en we hadden diverse uitstapjes met de bus gepland. Als de bus ergens stopte bij een bezienswaardigheid en we mochten even uitstappen én het regende, dan kwam er ineens vanuit het niets een bestelwagentje aanrijden. Dat stopte vóór de bus, de achterdeuren gingen open en dat busje lag vol met ... paraplu's. Stel je voor: een paar honderd toeristen in bussen die niet voorbereid waren op regen. De paraplu's werden massaal verkocht. Ze waren goedkoop, maar wel zo klein dat je niet met z'n tweeën onder één paraplu kon, dat hielp voor de omzet. En ze waren oerlelijk, wat betekende dat veel toeristen ze na de regenbui ergens "parkeerden". Volgende keer stond er toch weer zo'n wagentje ...

 

Groet,

 

John

[Ard-Sc]

Een hele leuke case Elmer.

 

Terwijl ik aan het lezen schoten bij de woorden: free plublicity en promoplu door het hoofd ....

 

Promoplu.nl is al actief ,doen iets anders met paraplu's, wellicht ter inspiratie toch interessant.

 

Als locatie voor je automaten zat ik ook te denken aan parkeergarages. "Je komt door de regen aanrijden en je baalt er al van want je weet dat je geen plu in je auto hebt liggen en je hebt zo meteen een afspraak ..."

 

Succes met het uitwerken.

 

Ard

[Elmer]

Beste John,

 

Bij het haalbaarheidsonderzoek ga ik dat zo precies mogelijk uitzoeken. Daar zullen natuurlijk heel veel vragen van mij uit automatisch beantwoord worden. Ik ben hier nu nog niet mee bezig geweest gezien mijn twijfels.

 

Parkeergarages heb ik ook al aan gedacht, perfect net naast de uitgang waar vaak de betaalautomaat staat. Als je dan natuurlijk een deal weet te sluiten met Qpark heb je gelijk een hele grote jongen te pakken. Daar zal ik uiteindelijk ook naar toe moeten, een aantal van die grote bedrijven zodat je veel afzetpunten hebt.

 

Poncho's geloof ik niet in in de gewone stad. Wellicht is dit wel interessant voor pretparken etc. Het zou voor de automaat wel mogelijk zijn, die poncho in een mooie kartonnen koker. Dan hoeft de automaat ook niet aangepast te worden.

[seb]

voordeel van poncho's t.o.v. paraplu's is dat het veel goedkoper is. Ik heb zelf ooit met het idee gespeeld en wat research gedaan. Bij een aantal stationswinkels kon je toentertijd voor 5 euro een kleine paraplu kopen bij bijvoorbeeld de stations drogist. Voor paraplu's moet je aparte automaten neerzetten en voor poncho's niet. een poncho kan je tussen de 1,5 euro en 2 euro wegzetten en dan heb je er een hele goeie marge op. De poncho's zijn te bedrukken en kunnen gemaakt worden van milieuvriendelijk materiaal. Voordeel van een poncho is dat als je bijvoorbeeld een pak draagt je droger blijft dan onder een kleine paraplu, zeker wanneer er zijwind in het spel is. geloof dat ik toen nietnat als productnaam had bedacht. De paraplu als reclamedrager moet trouwens zeker niet onderschat worden. Je zou ook kunnen zoeken naar hele kleine paraplu die in een bestaand automaat past. eigen automaten zou ik persoonlijk niet voor kiezen, ook vanwege onderhoud en het opzetten van distributiekanalen om die dingen te vullen.

[djluc]

Ander ding waar ik aan zat te denken voor je om redelijk risicovrij te testen: Huur zo'n machine als marktonderzoek. Beter kan je het niet krijgen!

 

http://www.automaten-automaat.be/broodautomaat.html bijvoorbeeld.

[P.J.]

Soms heb je een kip die gouden eieren legt. Jammer dat anderen dat dan niet herkennen.....

[Elmer]

Die poncho's geloof ik niet in. Ook als reclame object vind ik een paraplu 100% beter.

Ik ga met de tegenpartij in gesprek om te kijken of ik wat automaat kan huren of lenen voor het haalbaarheidsonderzoek. Dan worden dingen veel meer concreet.

 

Hoe kijken jullie tegen dat voorstel aan? Het lijkt mij redelijk gebruikelijk dat zoiets mogelijk moet zijn.

[Elmer]

Inmiddels heb ik een oud contact uit China weer ingeschakeld die in deze business zit.

Verder heb ik alle octrooien die voorhanden waren doorgepluisd en het ziet er zelfs naar uit dat ik met een fabrikant in China kan gaan samenwerken.

Hierdoor kan ik straks gewoon zelf de paraplu's importeren en hoef ik ze niet bij Umbrolly af te nemen.

Hierdoor is je marge veel beter. Inkoop 0.80 - 1.00 dollar. Dan kom ik uit op 1 euro incl. vervoerskosten ed.

[WaltervL]

Of ze daar op zitten te wachten. Hun verdienmodel zal vooral in de levering van de paraplu's liggen, niet in de machines.

[Elmer]

Of ze daar op zitten te wachten. Hun verdienmodel zal vooral in de levering van de paraplu's liggen, niet in de machines.

 

walter,

 

Ik probeer juist Umbrolly links te laten liggen en zaken te doen met een bedrijf wat mij enkel de automaat levert zonder verdere ristricties.

[WaltervL]

OK, ik ging er even vanuit dat ze juist de leverancier van de machines waren.

[Elmer]

Inmiddels ben ik bezig met een plan van aanpak voor het haalbaarheidsonderzoek en ben ik de onderzoeksvragen aan het bedenken.

 

Nu zien deze er als volgt uit:

•   De afzet toereikend blijkt te zijn;

•   De vraag voldoende aanwezig is;

•   Er voldoende A1 en A2 afzetlocaties verworven kunnen worden;

•   Het samenwerken met grote partijen tot de mogelijkheden behoren;

•   Het financieel haalbaar blijkt te zijn;

 

Ik ben benieuwd wat jullie van deze onderzoeksvragen vinden en of ik een essentiële vraag over het hoofd zie.

[djluc]

Je logistieke kwestie wellicht voor het refillen van de machines.

[Elmer]

Je logistieke kwestie wellicht voor het refillen van de machines.

 

Lijkt me een goed punt, aangezien dat nog een enorme uitdaging gaat worden om dat doeltreffent te regelen.

[John B]

Misschien nog toevoegen:

 

- haalbaarheid verzekering van machines

- haalbaarheid betaalwijzen (munten, chippen, pinnen)

- haalbaarheid organisatie van beheer en onderhoud (machine stuk / machine leeg / klantklachten)

[Elmer]

John,

 

Een goede reactie. Ik zie alleen jou punten meer als deelvragen. De hoofdvragen gaan de belangrijkste aspecten weergeven binnen het onderzoek.

[Hans v N]

Inderdaad een product waarvan je jezelf afvraagt waarom het er nog niet is. Dat kan zijn omdat je de eerste (hier) bent die het bedenkt maar ook dat het niet gewoon niet haalbaar is. Erg goed dus om eerst een haalbaarheidonderzoek te doen.

 

Op papier maar veel belangrijker volgens mij is een test in de praktijk. Niet alleen of mensen kopen maar hoeveel ze kopen en tegen welke prijs.

 

Test bij voorkeur onder optimale omstandigheden. Dus in een station met heel veel kapitaalkrachtig publiek in een stad waar het vaak regent en op een locatie waar het publiek ziet/hoort dat het regent. Je moet het vooral hebben van dagen dat het publiek verast wordt met regen. Als het in de ochtend regent hebben veel mensen natuurlijk een paraplu bij zich. Ook moet er geen concurrentie zijn van een kiosk die bij regen slim een bak paraplus opstelt.

Het kopen moet erg snel kunnen dus bij voorkeur veel betalingsmogelijkheden. Ook weer niet te snel want een korte rij trekt klanten. Ik zou experimenteren met diverse prijzen om tot een optimale prijs / afzet te komen. Bij voorkeur is het publiek op de hoogte van het bestaan voor het nodig is.

 

Alles op een rijtje denk ik dat het er maar een aantal (vooral) middagen zijn waar je je slag moet weten te slaan en dat het veel ingewikkelder is dan het in eerste instantie lijkt. Ik denk dat een reisje naar Engeland waar praktijkervaring is van onschatbare waarde kan zijn. Wellicht kan je samenwerken bij de inkoop.

 

 

[Gast Wigbolt]

Beste Elmer,

 

een automaat inclusief vaste aansluiting en plaatsing is naar mijn smaak veel te duur voor dit doel. Het is een product wat slechts op incidentbasis verkoopt. Ik denk dat je beter een goedkoop display kunt ontwikkelen wat retailers en horeca 'op-het-moment-dat' te voorschijn kunnen halen bij kassapunten.

 

Als je de producten vervolgens specifiek kunt 'branden' (bedrukken van paraplu's en display) voor de afzetpunten dan verkoop je direct eenheden van enkele tientallen regenschermen. Afwikkeling van consumententransacties moet je niet naar je toehalen. Ik zou als verkooppunten kiezen voor apotheken, kapperszaken e.d. (plaatsen waar mensen noodgedwongen naartoe gaan) of voor plaatsen met veel traffic (fastfood, koffiecorners, supermarkten, evenementen?). Enige locatie waar ik je product of dienst vanuit de automaat zie slagen, is een omgeving als de Arena Boulevard of AHOY en natuurlijk stations (fietsenstallingen), waar veel mensen via OV of vervolgvervoer vertrekken.

 

Groet,

 

Wigbolt

[Elmer]

Inmiddels een behoorlijke tegenvaller.

Net eindelijk een normaal gesprek gehad met de eigenaar van Umbrolly's. Inmiddels is er sinds een half jaar een bedrijf wat samenwerkt met Umbrolly's in Nederland. Dit bedrijf gaat mij vandaag bellen als het goed is. Ze schijnen al verkooppunten te hebben in Rotterdam en het is een bedrijf wat diverse automaten op de markt heeft in Nederland.

Ik vraag me af dat als ik nog wel automaten mag verkopen, ik zo'n race kan winnen..

 

Verder geeft Umbrolly's aan dat ze patenten hebben, alleen hebben diverse bedrijven patenten op parapluautomaten.

Ik denk dat ik komende week me eerst verder moet gaan verdiepen of het nog wel mogelijk is om een parapluautomaat hier te verkopen. Ik wist al wel dat Umbrolly's patenten had echter zijn deze niet terug te vinden op espacenet en zie je wel veel andere patenten op parapluautomaten.

 

Al met al een behoorlijk domper voor de dinsdagmorgen!

[Highio]

Beste Elmer,

 

wat is er mis met een minder geavanceerd verkoopdisplay, wat eerder is geopperd? Afgelopen week heb ik van een ietwat eigenwijze ondernemer nog de quote gehoord: "Ondernemen is een feestje! Concurrentie is geen probleem, zolang ik maar het grootste stuk van de taart pak!".

 

Waarom ben je er nog niet achter wat er in Rotterdam gebeurt? Waarom word je geen partner bij dit initiatief? Dit getuigt niet bepaald van ondernemerszin.

 

Verder vind ik het lovenswaardig dat je je kansen goed afweegt en dit in ieder geval als leerervaring ziet! Ga eens praten met de Senz mensen, die zoeken nog versterking op het gebied van marketing en sales.

 

Groet,

 

Highio

[Elmer]

Dank voor je reactie.

Ik ben ook van plan om in contact te komen met de partij uit Rotterdam. Zij hebben een contract met Umbrolly waarbij zij verplicht worden gesteld om de paraplu's af te nemen bij Umbrolly wat de marge enorm drukt. Hier zit ik zelf niet op te wachten aangezien winst draaien dan wel enorm lastig gaat worden.

 

Ik denk dat het ook heel erg lastig wordt om een concurrent te hebben in de aanloopfase met dit type automaat. Aangezien je allereerst de potentiele koper ervan op de hoogte moet stellen dat hij bij regen een paraplu koopt uit de automaat net zoals hij dat nu doet met een blikje cola.

Als ik zo'n marketingcampagne ga opzetten spek ik mijn concurrent. Ook is het 'nieuwe' eraf wat enorm veel aan freepublicity zal schelen, wat een essentieel onderdeel zou zijn in de campagne.

 

Verder zal ik bij een minder geavanceerd verkoopdisplay het zelfde probleem houden qua rechtszaak. Ik was al van plan om te werken met een verplaatsbare automaat die winkeliers etc. buiten konden plaatsen bij regen.

 

[Priscilla]

Waarom zou je dure paraplu's verkopen in een automaat?

 

De enige reden waarom ik een plu zou halen uit een automaat is omdat het ineens gaat regenen en ik er accuut een nodig heb.

 

Kun je daarom niet beter poncho's verkopen?

 

succes

 

 

[Priscilla]

sry zag dat net dat seb hier ook al over had geschreven

[Elmer]

De verwachte verkoopprijs zou 3 euro bedragen.

In een winkel kost het tussen de 2 en 6 euro, een zeer acceptabele prijs dus.

Het argument wat je aangeeft dat je enkel een plu koopt als het mogelijk gaat regenen gaat toch ook op voor een poncho.

Zoals je hebt kunnen lezen is een paraplu als marketinginstrument veel interessanter. De atractiviteit van een poncho is ook vele malen lager omdat het niet gangbaar is om in een poncho naar je werk te gaan en een paraplu in de hand wel.