Waarom ben ik anders?

[Jewelsfromabove]

Hoi allemaal,

 

Ik zal even een korte introductie geven. Ik ga mij vanaf 1 januari 2011 inschrijven bij de KVK, ik maak zelf sieraden van Swarovski kristal en die wil ik gaan verkopen via een webwinkel. (Deze is sinds een paar dagen online http://www.jewelsfromabove.com) (Ik ben ook bezig met een evenementenbureau maar dat is langere termijn)

Ik heb visitekaartjes ontworpen en laten drukken (zie bijlage).

 

En zoals iedereen wil ik graag kopende klanten, maar dat is een kwestie van werken. Langs winkels gaan, flyers uitdelen, netwerken etc.

 

Ik wil het graag goed aanpakken en dus een ondernemingsplan schrijven (voor mijzelf niet voor de bank). Nu zou ik mezelf graag op een uitzonderlijke manier op de markt zetten. Mijn sieraden zijn absoluut anders dan die van andere sieradenmakende hobbyisten maar ik vind het erg moeilijk om dit te verwoorden. De kwaliteit is heel goed, de ontwerpen zijn uniek etc.

Maar hoe kan ik dit op een manier verwoorden dat het pakkend is en de klanten aan zet om te kopen?

 

Alvast bedankt!

 

Alle tips zijn van harte welkom!

 

GR. Mieke

[Hans van den Bergh]

Gefeliciteerd met je idee en voornemens. Vooral goed om dit in een ondernemingsplan te gieten, inderdaad: VOOR JEZELF! Mijn advies - zal weinigen verbazen - is dan ook een ondernemingsplan op te stellen met een goed onderdeel marketing erin opgenomen, dus ook marktonderzoek en zo. Dan weet je beter waar je staat en waar jij je mogelijk kunt onderscheiden.

 

Deel je vorderingen hier en je zult door velen gesteund worden met advies.

 

Succès en groet,

 

Hans

 

 

[Jewelsfromabove]

Hoi Hans,

 

Bedankt voor je reactie.

Een marktonderzoek zou mij zeker verder helpen. Maar dat maakt het meteen ook zo ontzettend lastig, ik verkoop namelijk wereldwijd. Mijn website is er ook in het engels en ik gebruik veel social media. Ik heb opgemerkt dat mensen het leuk vinden om contact te leggen en dan is de stap om ze naar mijn website te sturen erg klein.

Ik zal hier nog eens flink mijn hoofd over breken en zien wat er allemaal naar boven komt!

 

Ik zal jullie op de hoogte houden.

 

groetjes

[elketuteleers]

Ik verkoop sinds 2006 handgemaakte juwelen, de ene periode actiever dan de andere maar op die jaren heb ik al heel wat geleerd. Mocht je wat specifieke tips nodig hebben dan kan je het altijd vragen.

 

Wat enorm belangrijk is in de verkoop van juwelen online is het maken van goede foto's. Ik ben net weer bezig om foto's te maken, steeds beter, van sommige juwelen is het al de vijfde keer dat ik er andere maak.

[Hans van den Bergh]

Wat enorm belangrijk is in de verkoop van juwelen online is het maken van goede foto's. Ik ben net weer bezig om foto's te maken, steeds beter, van sommige juwelen is het al de vijfde keer dat ik er andere maak.

Goede tip! En input voor de 'P' van promotie van de marketingmix (in je marketingplan = onderdeel van ondernemingsplan).

 

Succès en groet,

 

Hans

[Jewelsfromabove]

Ja goede foto's zijn absoluut belangrijk!! Je moet jezelf en je product blijven ontwikkelen.

Foto's is het enige wat je de mensen kan tonen van de sieraden. In een winkel kunnen ze het om doen, voelen etc. Maar online is dat een stuk lastiger. Ik heb ook materiaal besteld om betere foto's te maken.

 

Ik ben natuurlijk niet de enige die haar zelfgemaakte sieraden wilt verkopen dus ik probeer alles wat ik doe zo goed mogelijk te doen.

Tips zijn altijd welkom en met elk beetje hulp ben ik geholpen.

 

Bedankt!

[Bazzio]

Je zou in combinatie met de lancering van je site een winkeltour kunnen organiseren?

Zoek bijouteriewinkels/juweliers die in jouw doelgroep vallen, geef ze exclusief verkooprecht in hun rayon en organiseer demo-dagen/actie-week, kondig dat ook aan op de site, plaatselijke/regionale krant, perserichten e.d., etc.

 

Het is een hoop werk om het te organiseren, maar kan je behoorlijk wat naamsbekendheid opleveren lijkt me.

daarnaast geeft het contact met de klant in de winkel je ook een hoop feedback en inzichten in je doelgroep.

 

voor het verwoorden van je unieke USP's zou je contact kunnen zoeken met een marketeer als je het zelf niet kan verwoorden, er zijn hier ogetwijfeld ook experts op dit gebied aanwezig.

[guest]

Uit alles wat je doet blijkt dat marketing niet je sterkste punt is. Dat kan ik onderbouwen, maar ik neem aan dat je dit zelf ook in je hart wel zo ervaart. Waar je wel goed in bent is hulp zoeken, dat is weer een ondernemersvaardigheid. Dat blijkt uit het feit dat dat je hier reeds ten rade gegaan. Mijn advies: zoek iemand die je kan adviseren over marketing en ook de operatie voor je kan overnemen. Dan kun jij je lekker concentreren op de twee dingen waar je wel goed in bent en dat zijn het maken van sieraden en -hopelijk- ondernemen.

[Harald van Reenen]

Los van je eigen website kun je overigens ook je eigengemaakte sieraden verkopen op www.etsy.com

 

[Jewelsfromabove]

 

Je zou in combinatie met de lancering van je site een winkeltour kunnen organiseren?

Zoek bijouteriewinkels/juweliers die in jouw doelgroep vallen, geef ze exclusief verkooprecht in hun rayon en organiseer demo-dagen/actie-week, kondig dat ook aan op de site, plaatselijke/regionale krant, perserichten e.d., etc.

 

Wat een leuk idee! Hier ga ik eens mee aan de slag, eens kijken of ik dit kan opzetten! Bedankt!

 

 

Uit alles wat je doet blijkt dat marketing niet je sterkste punt is. Dat kan ik onderbouwen, maar ik neem aan dat je dit zelf ook in je hart wel zo ervaart.

 

Nou graag een toelichting :) Heb hier namelijk 3 posts gedaan over mijn website/onderneming en amper iets gezegd over hoe ik nu mijn bedrijf op de markt zet en wat ik doe aan naamsbekendheid etc. Dus onderbouwing met voorbeeld graag dan kan ik er iets mee doen Thnx!

 

@Harald daar verkoop ik al en ook via ebay! Wel erg bedankt voor de tip want Etsy is een goede manier voor handgemaakte producten!

[elketuteleers]

Zondagmiddag, nog een hoop te doen maar ik ga me toch eens voor dit topic zetten omdat het iets is dat me erg interesseert ;D

 

Hieronder allemaal punten chaotisch door elkaar, ik ben aan het brainstormen en typ gewoon.

- Je maakt juwelen van swarovski kristal, noem het ook altijd zo. Zeker geen swarovski juwelen (zoals op je homepage) want dan impliceer je dat dit juwelen zijn door het merk swarovski. Leg ook uit wat swarovski is en waarom dit beter is dan ander kristal. Ga er niet van uit dat iemand anders het weet omdat jij het weet.

- Ik lees heel vaak het woord jewels maar in het Engels wordt dat amper gebruikt. Afhankelijk van de regio gebruikt men jewelry of jewellery. Weet iemand anders of jewels correct Engels is?

- Het lichtroze lettertype is moeilijk te lezen en doet afbreuk aan het verder chique uiterlijk van je website

- Ik zou "Welkom bij Jewels from Above de handgemaakte, stijlvolle en betaalbare sieraden van Mieke de Galan. " aanpassen. Op zich is de zin niet helemaal juist en zou er toch dubbele punt in moeten staan. Stijlvol en betaalbaar na elkaar vind ik niet zo goed passen. Alsof betaalbaar afbreuk doet aan stijlvol, maar dat is mijn gevoel. Net zoals je over kortingsbonnen begint, de juwelier bij ons in het dorp heeft geen kortingsbonnen en heeft die ook niet nodig. Dat is meer iets voor een kilo gehakt vind ik, niet voor stijlvolle, tijdloze sieraden.

- Ook het woord glitter verslaafde past niet bij de rest vind ik. Kijk zeker ook de rest van die zin eens na, het zit niet helemaal goed met zinsbouw en interpunctie.

- Zet de foto's op je homepage eerst en dan pas de uitleg. Mensen willen meteen zien wat je aan te bieden hebt. Kan je het zo regelen dat als men op een foto op de homepage klikt men meteen bij dat juweel uitkomt?

- De twitter vind ik hier ook weer wat storen, voor mij past ook deze niet bij de uitstraling zeker omdat ik nu vooral verkoopkreten lees.

- De zoekfunctie op twee plaatsen lijkt mij overbodig, ik zou enkel die rechts boven behouden.

- Dan kom ik weer bij foto's, foto's, foto's, blijf verbeteren. Swarovski fotografeert heel mooi op een donkere achtergrond. Je neemt beter een donkergrijs ipv zwart, dat komt meestal mooier over. Zie bvb dit voorbeeld bij mij, ook nog lang niet perfect maar je ziet mooi de AB kleuren: http://www.beautybyelke.be/shop/data/articles/images/b_596.jpg Zorg er ook voor dat het slotje goed te zien is. Heb je al nagedacht over de grootte van de slotjes? Zeker voor wat oudere mensen is iets van 10 mm of kleiner heel vervelend.

- Ik lees bvb de titel Armband Basic Blauw, dat past voor mij ook niet bij wat je wil uitstralen, probeer alles een luxe gevoel mee te geven. Geef deze bvb een naam. Is de armband gemaakt met sterling silver of zilverkleurig metaal? Wat is de lengte? Dit zijn dingen die ik niet meteen zie. Je geeft andere mogelijke kleuren, link deze door naar foto's waar ik deze kleuren kan bekijken. Als leek ken ik de kleuren niet.

- Waarderingen zou ik momenteel nog weg laten, het komt weer over als iets bij een product dat je heel vaak verkoopt terwijl men altijd wil geloven dat een juweel uniek is of niet vaak gemaakt is. Het staat ook minder als er nergens een waardering is ingevuld.

- Blijven jouw bangles goed hangen? Veel mensen hebben ervaring met bangles waarbij de zwaarste (meestal mooiste kant) naar onderen zakt waardoor je altijd op het slotje kijkt, heb je daar iets op gevonden? Zet het er dan zeker bij, dat is een belangrijk pluspunt. Let misschien ook uit wat een bangle of semi-bangle is.

- Ik zou zeker wat meer aandacht besteden aan je afwerking. Nu zie ik een draad waaraan je een lusje gemaakt hebt met een knijpkraal. Werk met kalotjes, draadbeschermers of knijpkraalverbergers want dit staat wat slordig. Het kan ook bvb panty's van de klant kapot maken want een platte knijpkraal kan scherp zijn. Gebruik desnoods een knijpkralentang, dat zal het geheel al mooier maken.

- Probeer een andere manier te zoeken om je oorbellen te fotograferen, het voorwerp op de achtergrond kan nogal storend werken.

- Bij mij worden oorbellen en zeker kettingen goed verkocht. Van die laatste heb je er nog een op je website, komt dit nog? Kettingen zijn ook eenvoudiger te verkopen omdat de maat niet zo precies moet zijn als bij een armband. Werk er zeker aan om je website beter gevuld te krijgen.

- Etsy is een goede tip en kan enorm goed gaan maar het vraagt ook een grote tijdsinvestering. Is je Engels niet zo goed, dan zou ik er zeker niet aan beginnen. Hou er ook rekening mee dat men in de USA voor hetzelfde juweel in verhouding veel minder kan vragen door de koers. Daar ga je zeker concurrentie van ondervinden. Hier nog meer dan op je eigen site telt: foto's, foto's, foto's! Je hebt een credit card nodig en verstand van paypal. De etsy community is echter wel heel interessant. Je kan bvb op de storque blog enorm veel tips lezen, ook van toepassen op je eigen website zoals fotografeertips en prijzen, verhalen van mensen die nu fulltime verkopen, veel inspiratie, ... Ook het forum is een bron van kennis.

 

 

 

 

 

 

 

[elketuteleers]

Alvast mijn bericht geplaatst zodat ik het zelf niet meer per ongeluk kan wissen. Als je iets hebt aan deze tips, laat het maar weten ik kan nog wel even doorgaan ;D

[Jewelsfromabove]

Je hebt inderdaad al erg veel geschreven! Van mij mag je doorgaan hoor!

Dan kan ik er zelf wel één en ander utihalen waar ik verder mee ga etc.

 

Foto's worden geregeld binnenkort (heb standaards etc besteld dus dan komen nog betere foto's) Donkergrijze achtergrond is een goed idee! Had ik nog niet bij nagedacht!

 

Op je andere tips zal ik ook ingaan! Jewels = sieraden net als jewelry (amerikaanse spelling) en jewellery (engelse spelling) mijn website is ook in het engels, en ondanks dat er vast dingen beter kunnen (kan het immers altijd) hebben (amerikaanse) vrienden geen fouten gevonden.

 

Qua zinsopbouw etc die tekst gaat toch nog zeker een flink aantal keren veranderd worden dus daar wordt nog naar gekeken. En kleurtje ga ik ook aanpassen.

 

 

[guest]

 

Uit alles wat je doet blijkt dat marketing niet je sterkste punt is. Dat kan ik onderbouwen, maar ik neem aan dat je dit zelf ook in je hart wel zo ervaart.

 

Nou graag een toelichting :) Heb hier namelijk 3 posts gedaan over mijn website/onderneming en amper iets gezegd over hoe ik nu mijn bedrijf op de markt zet en wat ik doe aan naamsbekendheid etc. Dus onderbouwing met voorbeeld graag dan kan ik er iets mee doen Thnx!

 

Marketing is meer dan een kleurtje en een tekstje. Maar zelfs dat zit bij jou niet goed. Kijk eens naar www.buddhatobuddha.com en dan naar je eigen site. Dan kun je eventueel antwoorden: "Maar mijn bedrijf kun je helemaal niet vergelijken met Budha to Budha. Die hebben daar meer tijd en geld voor". Nou, dan heb ik nieuws voor je: jouw klanten doen dat wel. Probeer dus iemand in je omgeving te vinden die gevoel heeft voor marketing en jou graag verder wil helpen. Er zij namelijk genoeg mensen die dit graag voor je willen doen, misschien zelfs een ruil voor een paar mooie stukken uit je collectie. Misschien niet op het niveau van een Buddha to Buddha, maar echt veel slechter dan dat het nu gaat kan het bijna niet. Zie het ook positief: er is voldoende ruimte voor verbetering. Mocht je dat allemaal niet willen doen en ga je verder met jouw eigen visie op marketing, dan is mijn advies om gewoon alle teksten en 'gedoe' van je website te verwijderen en alleen foto's te tonen. Dat is dan nog krachtiger dan dat het nu is.

[Jewelsfromabove]

 

Uit alles wat je doet blijkt dat marketing niet je sterkste punt is. Dat kan ik onderbouwen, maar ik neem aan dat je dit zelf ook in je hart wel zo ervaart.

 

Nou graag een toelichting :) Heb hier namelijk 3 posts gedaan over mijn website/onderneming en amper iets gezegd over hoe ik nu mijn bedrijf op de markt zet en wat ik doe aan naamsbekendheid etc. Dus onderbouwing met voorbeeld graag dan kan ik er iets mee doen Thnx!

 

Marketing is meer dan een kleurtje en een tekstje. Maar zelfs dat zit bij jou niet goed. Kijk eens naar www.buddhatobuddha.com en dan naar je eigen site. Dan kun je eventueel antwoorden: "Maar mijn bedrijf kun je helemaal niet vergelijken met Budha to Budha. Die hebben daar meer tijd en geld voor". Nou, dan heb ik nieuws voor je: jouw klanten doen dat wel. Probeer dus iemand in je omgeving te vinden die gevoel heeft voor marketing en jou graag verder wil helpen. Er zij namelijk genoeg mensen die dit graag voor je willen doen, misschien zelfs een ruil voor een paar mooie stukken uit je collectie. Misschien niet op het niveau van een Buddha to Buddha, maar echt veel slechter dan dat het nu gaat kan het bijna niet. Zie het ook positief: er is voldoende ruimte voor verbetering. Mocht je dat allemaal niet willen doen en ga je verder met jouw eigen visie op marketing, dan is mijn advies om gewoon alle teksten en 'gedoe' van je website te verwijderen en alleen foto's te tonen. Dat is dan nog krachtiger dan dat het nu is.

 

Echt opbouwende kritiek ;) Ik ben een startende ondernemer wat wil je dat ik doe met je kreet marketing is meer dan een kleurtje en een tekstje..? Commentaar hoef ik niet, feedback is meer dan welkom zodat ik dan kan overwegen om dingen te verbeteren etc. Ik kan kijken naar de website van Budha to Budha maar wat wil je dat er daarna mee doe? Heb je misschien ook concretere tips? (En nu geen dingen gaan zeggen als dat ik dat toch wel zelf op zou moeten merken als ik kijk etc...) Ik ben hier om te leren van andere (startende) ondernemers! Als jij veel succes en ervaring hebt deel het dan alsjeblieft! Thnx

[guest]

Heb je misschien ook concretere tips?

 

Ik kan mij voorstellen dat het vervelend is dat iemand je verteld dat je geen talent hebt voor marketing. Maar het is met de beste bedoelingen hoor. Ik spreek je meer aan op je ondernemerschap. Als je het tocht zelf wilt blijven doen; bestel dan een stapel boeken bij Bol.com over online marketing, het schrijven van online teksten en over usability van websites. Daar ben je dan denk ik het beste mee geholpen.

[Jewelsfromabove]

@maranello Ik wil het niet persé zelf gaan doen hoor :-) maar als ik weet wat ik niet goed dan weet ik ook direct verbeterpunten en valkuilen etc. Dat zijn toch dingen die je goed wilt indekken. En als ik het uitbesteed dan wil ik het liefst ook concreet zijn en duidelijk kunnen aangeven waar ik hulp bij nodig heb.

Ben toevallig al bezig met een boek over teksten schrijven. Erg handig!

Bedankt voor je reactie in ieder geval!

[Jaap Haagmans]

Aangezien het toch een wat algemeen topic met adviezen is geworden, gooi ik ook maar even twee cent in je mandje.

 

De kritiek van Maranello komt blijkbaar voort uit het bekijken van je website. Nu moet ik (vanuit mijn expertise) ook zeggen dat dat absoluut niet het sterkste punt van je bedrijfje lijkt te zijn. Echter, de vergelijking met "Budha to Budha" (nooit van gehoord trouwens) vind ik opmerkelijk. Dat is namelijk esthetisch gezien ook helemaal geen al te beste website.

 

Als ik iets geleerd heb tijdens mijn werkzaamheden als webdeveloper is het wel dat bij elk webproject, of het nu een website, webapplicatie of webshop is, zo snel mogelijk beginnen het meest belangrijk is. Zet je site in de markt en ga er gaandeweg aan sleutelen. Wat dat betreft ben je goed op weg. Ik kan inhoudelijk een enorme waslijst met kritiekpunten op gaan noemen, maar ik raad je veel liever aan om gewoon te beginnen en pas te investeren in je website als je daar de middelen toe hebt.

 

Je verkoopt sieraden, dus mooie sieraden maken is waar je je op moet richten. Die website is, mits hij goed functioneert, een bijzaak die de omzet eventueel kan verhogen, maar het succes is altijd afhankelijk van de kwaliteit van de producten. Tegen de tijd dat je de middelen hebt om geld in je website te steken kun je iemand inhuren die een website voor je kan maken die beter is dan je ooit zelf zult kunnen.

[guest]

De kritiek van Maranello komt blijkbaar voort uit het bekijken van je website. Nu moet ik (vanuit mijn expertise) ook zeggen dat dat absoluut niet het sterkste punt van je bedrijfje lijkt te zijn. Echter, de vergelijking met "Budha to Budha" (nooit van gehoord trouwens) vind ik opmerkelijk. Dat is namelijk esthetisch gezien ook helemaal geen al te beste website.

 

Helemaal mee eens met wat je zegt! Eventjes over BtB. Dat is een succesvol Nederlands merk + een site die nog wel realistisch is om met een laag budget neer te zetten (met een gratis Wordpress al), dus daarom het voorbeeld. Als ik los mag gaan, dan zou ik http://www.ice.com/ als succesvol voorbeeld noemen. Maar dat lijkt mij voor een startend productiebedrijf iets teveel van het goede. Ik denk dat de dame in kwestie meer geholpen is met een persoonlijk gesprek met zo iemand als jij.

[Jaap Haagmans]

Ho, als ik de indruk wekte dat ik mezelf probeerde te verkopen: dat was totaal niet de bedoeling. Ik kan behoorlijk wat advies geven en heb natuurlijk de nodige ervaring, maar ik ben werkzaam in een totaal andere tak van sport. Vaak begint een dergelijk proces (in dit geval toekomstmuziek) met het vinden van een passend webshop-pakket en een goede designer die ermee overweg kan. Ik ben absoluut geen designer ;)

[elketuteleers]

Probeer ons ook eens te vertellen waarom je dan anders bent? Eerlijk zie ik behalve je ambitie niet zo veel anders dan andere sieradenmakers, ze werken heus niet allemaal met plastic.

[elketuteleers]

Oei dat kwam wel heel gemeen over. Ik bedoel eerder eens na te denken welke richting je uit wil gaan en wat daar allemaal bij hoort.

[Jewelsfromabove]

Probeer ons ook eens te vertellen waarom je dan anders bent? Eerlijk zie ik behalve je ambitie niet zo veel anders dan andere sieradenmakers, ze werken heus niet allemaal met plastic.

 

Dat is ook dit topic :-) Ik probeer dit op de juiste manier te verwoorden maar zit beetje vast, JUIST omdat ze niet allemaal met plastic werken anders zou het wel makkelijk zijn hahaha ;D

 

 

[Jewelsfromabove]

@ jaap op mij kwam je niet over hoor alsof je jezelf aan het verkopen was. Met je advies kan ik wel wat! Ik ga gewoon lekker verder en elke keer weer iets verbeteren. Een budget voor een betere website/designer is er momenteel niet dus ik moet roeien met de riemen die ik heb. Ik richt mij ook liever op de collectie momenteel en dan kan ik vanuit daar ook weer verder.

 

@ maranello er heeft een webdesigner naar gekeken (via mijn zusje) alleen kan ik momenteel niet met haar afspraken vanwege de sneeuw. Maar ik probeer op elk gebied bezig te zijn om mezelf en mijn bedrijf te verbeteren. Wendesigner, marketeer, tekstschrijver etc. Je bent nooit te oud om dingen bij te leren. (Vandaar dat ik ook begin met een website en vanuit daar mijn skills wil verbeteren, een fysieke winkel komt op de veel langere termijn pas)

[Bazzio]

 

Je zou in combinatie met de lancering van je site een winkeltour kunnen organiseren?

Zoek bijouteriewinkels/juweliers die in jouw doelgroep vallen, geef ze exclusief verkooprecht in hun rayon en organiseer demo-dagen/actie-week, kondig dat ook aan op de site, plaatselijke/regionale krant, perserichten e.d., etc.

 

Wat een leuk idee! Hier ga ik eens mee aan de slag, eens kijken of ik dit kan opzetten! Bedankt!

graag gedaan.

als je nog verkooppunten zoekt, die (eventueel in consignatie) voor je verkopen kan ik je wel een paar adresjes sturen.

[Jewelsfromabove]

Daar zeg ik nooit nee tegen! Ik stuur je een PM! Thnx!!! ;D