software-algoritme licenseren aan grote printerfabrikant: wat vraag ik?

[Sputnik]

^{(niet zeker onder welk subforum ik dit moest plaatsen, omdat mijn vraag in essentie over zakendoen en de centen gaat heb ik het onder 'Commercie' gezet)}

 

Ik heb vorig jaar een (software-)algoritme geschreven wat te maken heeft met kleuroptimalisatie in digitale afbeeldingen, en hier een programma omheen gebouwd. Ik heb inmiddels redelijk wat gebruikers. Nu ben ik benaderd door een zeer grote printerfabrikant. Zij willen mijn technologie licenseren en in hun printers gebruiken. Ik ben nog aan het aftasten maar ze lijken serieus geïnteresseerd.

 

De vraag die er dus aan gaat komen: wat vraag ik ervoor, en wat voor licentie- of royaltymodel is verstandig. Een éénmalig bedrag waarmee ze het onbeperkt in al hun printers mogen inbouwen? Een vast bedrag per maand of per jaar, voor zolang zij printers blijven verkopen waar mijn techniek in zit? Een klein bedragje of fractie van een winst- of omzetpercentage per verkochte printer? Iedere variant heeft voors en tegens, maar vooral heb ik geen flauw idee op wat voor bedragen ik kan inzetten.

 

Wanneer ik bijvoorbeeld uitga van één vast bedrag: als ik vijfduizend euro vraag lachen ze waarschijnlijk in hun vuistje, en als ik drie miljoen voorstel willen ze misschien niet eens meer praten. Geen idee hoe ik dit moet inschatten, of hoe ik kan bepalen hoeveel mijn algoritme voor hun waard is. Het kan hun producten zeker toegevoegde waarde geven, maar het is uiteindelijk ook maar een 'gimmick', niet dat ze hiermee ineens mijlenver voor op alle andere printers liggen. Ik ben niet bang dat ze het zelf zullen namaken, maar ik probeer een realistische prijsstelling te vinden. Zou zonde zijn om het te verkopen voor een bedrag wat ook vijf of tien keer hoger had kunnen zijn ;)

 

Iemand advies of tips hoe ik dit slim aan kan pakken?

[4711]

Vind je dit verstandig?

 

Zoveel grote printerfabrikanten heb je niet volgens mij en zoveel mensen zullen zij niet hiervoor benaderd hebben.

M.a.w.: echt anoniem zal je misschien niet zijn, als er een hele discussie met allerlei informatie hier straks volgt.

Of maakt het je misschien niet uit…

 

[Sputnik]

Niet over nagedacht eerlijk gezegd. Nu zijn zij een grote speler, maar ik uiteraard totaal niet, en ik betwijfel zelfs of ze weten dat ik Nederlands ben, dus op zich ben ik niet bang dat ze hier vinden of herkennen.

 

Ik zal me, voor het geval dat, onthouden van het noemen van concrete bedragen of grenzen, maar evengoed zou ik wel geïnteresseerd zijn in hoe ik dit het beste aanpak.

 

Heb voor de zekerheid mijn forumnaam gewijzigd naar iets anoniems.

[R.I.P. | Peter Bonjernoor]

Wanneer ik bijvoorbeeld uitga van één vast bedrag: als ik vijfduizend euro vraag lachen ze waarschijnlijk in hun vuistje, en als ik drie miljoen voorstel willen ze misschien niet eens meer praten.

Dat eerste klopt zeker. Dat tweede kun je zelf wel uitzoeken - kies een aantal fictieve en redelijk bescheiden licentiebedragen per printer, zoek uit hoeveel ze er per jaar verkopen, en vermenigvuldig die met elkaar. Dan heb je tenminste een idee van welke kant het uit zou kunnen gaan.

 

Een vast bedrag zou ik zelf in eerste instantie denk ik niet voor kiezen, en let er ook op dat ze je algoritme niet exclusief in handen krijgen. Willen ze dat per se wel, dan wordt het natuurlijk duurder, en kun je wel naar een vast bedrag gaan kijken.

[Sputnik]

Dat eerste klopt zeker. Dat tweede kun je zelf wel uitzoeken - kies een aantal fictieve en redelijk bescheiden licentiebedragen per printer, zoek uit hoeveel ze er per jaar verkopen, en vermenigvuldig die met elkaar. Dan heb je tenminste een idee van welke kant het uit zou kunnen gaan.

Het aantal printers dat ze per jaar verkopen loopt in ieder geval in de miljoenen stuks. Dat varieert dan van consumer printertjes van een paar tientjes tot professionele large format printers. Al vind ik het dan nog lastig een licentiebedrag per printer te bepalen. Ik heb ook geen idee wat voor marge ze erop maken.

 

Fictief licentiebedrag per printer: voor goedkope printers een paar centen of dubbeltjes, en voor grote dure modellen een of twee euro? Dat klinkt niet heel veel, maar met hun aantallen (schat ik) worden dat al gauw substantiële bedragen. Die misschien hoger liggen dan wat deze hele techniek gevoelsmatig waard is. Zou het wat dat betreft tactischer zijn om het bij een bedrag per printer te houden, omdat dat minder duur overkomt? Of verkijk ik me hier nu op hoe makkelijk zo'n groot bedrijf met tonnen aan licentiegeld schuift?

 

Een vast bedrag zou ik zelf in eerste instantie denk ik niet voor kiezen, en let er ook op dat ze je algoritme niet exclusief in handen krijgen. Willen ze dat per se wel, dan wordt het natuurlijk duurder, en kun je wel naar een vast bedrag gaan kijken.

Ja in principe wil ik het niet op basis van exclusiviteit doen (tenzij ze er significant meer voor betalen). Al neem ik aan dat ze dat wel voor hun marktgebied willen, dus dat ik het niet ook aan een andere printerfabrikant mag verkopen. Maar dat ik het zelf in mijn eigen software nog kan blijven gebruiken, of wie weet wil volgend jaar een camerafabrikant het wel kopen, die optie hou ik graag open.

 

[Tonino]

Laat ze een voorstel doen? Je kunt wel blijven gokken op wat ze precies willen en het hier in het forum vragen...

[R.I.P. | Peter Bonjernoor]

Fictief licentiebedrag per printer: voor goedkope printers een paar centen of dubbeltjes, en voor grote dure modellen een of twee euro?

Eigenlijk zou je voor jezelf een bedrag per afdruk moeten berekenen - de homeprinters 100 afdrukken en de professionele 10.000, bijvoorbeeld, en dat keer 0,01 cent of zo (puur fictief allemaal).

 

Dat is natuurlijk niet iets waar je je licenties op zou afspreken, maar het geeft jou een indicatie hoeveel printjes mogelijkerwijs zouden kunnen profiteren van jouw algoritme, en hoeveel dat dus waard zou kunnen zijn.

 

Of verkijk ik me hier nu op hoe makkelijk zo'n groot bedrijf met tonnen aan licentiegeld schuift?

Dat ligt er helemaal aan hoe graag ze het willen hebben...

 

Maar dat ik het zelf in mijn eigen software nog kan blijven gebruiken, of wie weet wil volgend jaar een camerafabrikant het wel kopen, die optie hou ik graag open.

Lijkt me een prima insteek!

 

Laat ze een voorstel doen? Je kunt wel blijven gokken op wat ze precies willen en het hier in het forum vragen...

Maar dan weet je nog niks - stel dat ze 5 ton bieden, en je een dansje van plezier doet terwijl je er ook 10 miljoen voor hadden willen betalen? ;)

[Tonino]

Volgens mij weet je dan al een boel. Bijvoorbeeld of ze exclusiviteit willen hebben, een bedrag per printer of een bedrag eenmaal, of...

[Jean Ecogeneration]

Ik heb met mijn softwarebedrijf iets vergelijkbaars gehad (maar dan op veel kleinere schaal). We hebben toen de volgende afwegingen gemaakt in ons aanbod:

- Een vaste jaarlijkse fee voor exclusiviteit.

- Licentiekosten per geinstalleerd product baseren op het kostenvoordeel of de extra winst die gemaakt kan worden. Daarvan een redelijk percentage aan licentiefee vragen (wij kwamen op 12% van het voordeel - dit was gebaseerd op de voortbrengingskosten voor het integreren van onze techniek en de standaardmarges die de licentiehouder moet calculeren voor overhead en winst)

 

Let erop dat je de volgende zaken goed vastlegt:

- dat het exclusieve contract afloopt indien over een bepaalde periode niet voldoende producten verkocht worden (dan ben je vrij om de techniek aan iemand anders te licenseren als de inkomsten uit deze deal tegenvallen)

- dat je tijdig omzetrapportages krijgt om elk kwartaal de licentiefactuur op te stellen én dat je het recht hebt op een boekenonderzoek achteraf om vast te stellen dat ze deze niet gemanipuleerd hebben.

- dat het ze verboden is om zelf een techniek te ontwikkelen met een gelijkaardige functionaliteit (hadden wij niet gedaan en daarmee hebben we onszelf toen in de voet geschoten).

 

Als dit in potentie een erg omvangrijke deal is dan is het wel aan te raden om dit soort overeenkomsten op te stellen met een in licentierecht zeer ervaren advocaat.

[Raoul K]

iets soortgelijks gehad (https://www.higherlevel.nl/forum/index.php?board=14;action=display;threadid=34622;start=msg322781#msg322781)

 

Ik zou uitzoeken hoeveel printers men per jaar doet, hoeveel printers de techniek gebruikt kan worden, en een (kleine) fee vragen per printer. dubbeltjes. Het zou mij niet uitmaken of het een dure of een goedkope printer zou zijn, de techniek is hetzelfde toch?

 

Bied meteen staffels aan, misschien (weet jij niet) willen ze dat alleen gebruiken op de highend serie, waarvan ze slechts 1200 verkopen per jaar.

 

En uitkijken wat je zegt/beloofd/toezegt, ik heb mijn algo 2x verkocht waarvan 1x voor > 50k in de boot,