No Cure No Pay vergoeding: wat en hoe te vragen bij werving verkopers

[Mxm]

Beste mensen,

 

Wij zijn van plan om een zaak te starten in verkoop van snoep, dranken en ook verpakte koffie van onze naam.

Nu willen we iemand nemen op ncnp basis.

Maar wat vraag je bij de aanwerving aan deze personen?

En welke procent moet je minimum geven op de verkoop die hun klanten maandelijks maken?

Wij moeten een overeenkomst laten tekenen, zodat ze niet als werknemer worden beschouwd, mag dat een model overeenkomst zijn van het internnet?

 

Alles hangt af van de verkopers bij dergelijk bedrijf, maar wij hebben ook maar een bepaalde winstmarge op onze aankopen dus…

Als startend bedrijf dat nog geen omzet maakt,is het moeilijk om iemand met een vast inkomen aan te nemen.

Wij zijn in België gevestigd, misschien is dat anders dan in Nederland?

 

Mvg.

 

[verandering: titel]

 

[Ron van der Kolk]

Beste Mxm,

 

Welke procent moet je minimum geven op de verkoop die hun klanten maandelijks maken?

In Nederland zijn er geen regels voor minimum commissie per product. Er is zijn wel regels voor een minumum loon per gewerkt uur, als het om (verkapte) loondienst gaat.

 

Je kunt dus niet een verkoper "in dienst nemen" louter op ncnp basis (of bete gezegd: commissiebasis). Je kunt het verkopen wel op commissiebasis uitbesteden aan een ondernemer cq. onderneming.

 

Wij moeten een overeenkomst laten tekenen, zodat ze niet als werknemer worden beschouwd, mag dat een model overeenkomst zijn van het internnet?

In Nederland is het niet zo dat je een (verkapte) loondienstverband eenvoudigweg uit kunt sluiten met een overeenkomst, als de werkelijke situatie toch overeenkomt met een (verkapt) loondienstverband.

 

De manier waarop je het verkoopwerk uitbesteed, is daarom van belang. In Nederland kun je de voorbeeldcontracten van de Belastingdienst, die de VAR vervangen, gebruiken mits de situatie in het modelcontract ook overeenkomt met de werkelijke situatie.

 

Als startend bedrijf dat nog geen omzet maakt,is het moeilijk om iemand met een vast inkomen aan te nemen.

 

Dat snap ik, maar bij ondernemen gaat kost voor de baat uit. Onderzoek eens welke mogelijkheden er zijn om toch te investeren in iemand die je een tijdelijk dienstverband geeft of via payrolling inhuurt. Je kunt dat eventueel werken met minimumloon+commissie.

 

En als we het dan toch hebben over commissie: spreek goed af wanneer de verkoper recht heeft op commissie. Als een schijnbaar geslaagde verkoop achteraf alsnog wordt teruggedraaid door de koper, om wat voor reden dan ook, dan zou ook de commissie teruggedraaid moeten kunnen worden. Je zult niet de eerste verkoper treffen die klanten van alles voorspiegelt met mooie beloftes om maar zo snel mogelijk zoveel mogelijk commissie binnen te harken en dan weg te vliegen, terwijl jij met retouren en boze klanten achterblijft.

 

[Mxm]

Dank u voor de uitleg.

 

Het was de bedoeling om een ncnp op zelfstandige basis te nemen,en dan zeggen ze dat in het contract dat moet in staan

 

Kunt u zelf beslissingen nemen over de uit te voeren opdracht?

Bepaalt u zelf uw arbeidsuren?

Kunt u zelf mensen in dienst nemen?

Hebt u de mogelijkheid om voor meerdere opdrachtgevers te werken?

Doet u zelf investeringen?

Hebt u een vaste inkomensgarantie?

Als u voldoende kunt bewijzen dat u

 

Maar wat betaal je of beter wat mag de ncnp vragen van comisie? Dat moet hij zelf kunnen bepalen anders is hij geen zelfstandige meer.Maar ja er moet toch een grans zijn?

[Ron van der Kolk]

Maar wat betaal je of beter wat mag de ncnp vragen van comisie?

 

Dat ligt er natuurlijk aan hoeveel moeite de verkoper moet doen.

 

Om een idee te krijgen kun je dat voor jezelf een beetje terugrekenen naar een bedrag per uur als je het zelf zou doen. Stel, je bent naar verwachting een hele dag aan het rondbellen om een pallet spullen ter waarde van 10.000 euro te verkopen. Een redelijk tarief zou bijvoorbeeld 100 euro per uur zijn, dus ongeveer 800 euro per dag. Op 10.000 verkoopwaarde zou dat zo'n 8% commissie zijn. Als de verkoper dat sneller kan, heeft hij geluk. Als hij het langzamer doet niet. Het is een beetje gevoel krijgen voor jouw product, jouw markt, de benodigde inspanning om het aan de man te krijgen. En een kwestie van onderhandelen met verkopers, want die maken natuurlijk ook een inschatting hoe moeilijk het wordt om jouw product te verkopen. Zowel het overbelonen als het uitwringen van verkopers is contraproductief, want dan worden ze ofwel lui ofwel ongemotiveerd.

 

[Mxm]

Bedankt.

 

Ik heb nog enkele maanden voor een telefoon bedrijf gewerkt om klanten te ronselen.

En daar kreeg ik 3% van de uitgaven van mijn nieuw klanten.

Ik had aan zoiets gedacht, maar kan zijn dat ze dat te weinig vinden.

 

En zelf vragen wat ze wensen te verdienen, is wel wat gevaarlijk omdat ze dan veel meer gaan vragen denk ik.

[Roel J]

En daar kreeg ik 3% van de uitgaven van mijn nieuw klanten.

 

maar dit kan je echt niet als vuistregel hanteren. ik had ooit een klant die als zijn verkopers 2% van de orderwaarde gaf. en alle verkopers (bleek later) waren allemaal even slecht.. dus iedereen haalde ongeveer 300-500 euro provisie per maand binnen af en toe een uitschieter naar 1000 euro provisie, die verkoper moest dan wel trakteren en werd op handen door het kantoor gedragen.

Toen haalde hij een "echte verkoper" binnen, die kreeg ook een contract voor 2% van de omze maar die zag eeen kans voor een nieuwe markt zijn eerste order was was 30.000 euro.. en nog een paar kleine vissen zijn 10e order was voor 1 miljoen verspreid over 3 jaar, en toen wilde "de baas" geen 2% provisie betalen want dat werd te gortig, zo was het systeem niet bedoeld en 20.000 euro was echt wel heel veel om zomaar uit te betalen.

 

Kortom je kunt niet zomaar een percentage hangen wat een normale provisie is. het hangt af van de complexiteit van je product (zit er veel verkoopinspanning op), de prijs van je product en het verkoopvolume dat je ermee haalt.

 

De kunst is dus altijd om een provisie te vinden die een goede balans is tussen de geleverde inspanning en het behaalde resultaat. Een gemiddelde verkoper moet er zijn inkomen mee kunnen verdienen. Een goede verkoper moet flink kunnen scoren.

Maar je moet ook altijd alert zijn dat als er een nieuwe markt om de hoek komt kijken dat je dan misschien ook een ander "provisie profiel" nodig hebt om te voorkomen dat je half leegloopt op de provisie of deze niet meer in verhouding staat tot de geleverde prestatie.

[Mxm]

Bedankt.

Het zou gaan om koffie te verkopen en dus hebben ze maandelijks hun % BV 3% op de aankopen die ze aan gebracht hebben.Dus na verloop van tijd kunnen ze toch wel een degelijk inkomen opbouwen?

 

Maar waar we ook bang voor zijn is dat ze na verloop van tijd zelf gaan beginnen en met de klanten kunnen gaan lopen.

 

In het contract dat ze krijgen staat wel ,dat ze niet mogen;

ARTIKEL 7. Vertrouwelijkheid

 

Zowel tijdens de duur van deze overeenkomst als na afloop ervan, om welke reden dan ook, verbindt de opdrachtnemer zich ertoe om aan niemand enige informatie te geven betreffende de opdrachtgever, de moedervennootschap, een filiaal, of een zustervennootschap binnen de groep waarvan opdrachtgever deel uitmaakt, alsook met betrekking tot een klant of een leverancier en dit ongeacht het belang van deze informatie of de omstandigheden waarin de opdrachtnemer de informatie verkregen heeft.

 

 

ARTIKEL 8. Concurrentiebeding

 

Bij het beëindigen van deze overeenkomst, heeft de opdrachtgever eventueel het recht om deze clausule in te roepen. Het betreft een zogenaamd concurrentiebeding waarvan hij schriftelijk afstand kan doen.

Het houdt in dat de opdrachtnemer zich tot het volgende verbindt: na het einde van deze aannemings-overeenkomst, zal hij of zij binnen een straal van ……. km en dit gedurende …. jaar, geen gelijksoortige activiteit uitvoeren d.w.z. activiteiten die overeenstemmen met het voorwerp van deze overeenkomst.

 

 

Maar ja ,houden ze hun daar aan?

[NECAnGeL]

Ik heb zelf ook vaak mensen via deze wijze ingehuurd maar kost veel tijd om het allemaal bij te houden. Dat vond ik niet handig.

[Mxm]

Hoe bedoel je "veel tijd om bij te houden"

De bestelbons?