Vragen over start in de meubel branche

[Jasper88]

Beste lezers,

 

Alvast bedankt voor het lezen van mijn vragen. 

Ik ben voornemens om een eigen meubelmerk te starten en ik heb hier al veel ideeën voor, maar helaas geen enkele ervaring in deze branche.

Het plan is om meubels te ontwerpen, te laten produceren en vervolgens in gevestigde meubelwinkels te laten verkopen.

 

Nu lees ik verschillende berichten over de verkoopcommissie voor de meubelwinkel en ik hoop hier een duidelijker antwoord op te krijgen van iemand die goed bekend is in de branche.

Stel dat ik een eettafel voor €2000 consumentenprijs (dus inclusief BTW) wil aanbieden. Welk bedrag maakt de winkel dan over aan mij? Oftewel; voor welk bedrag koopt die winkel de tafel van mij; om hem dan dus voor €2000 aan de klant aan te bieden? (wil je in je antwoord duidelijk maken of bedragen in- of exclusief BTW zijn, voor de duidelijkheid?)

 

En het zou natuurlijk helpen als zo'n winkel de tafel in de winkel/showroom wilt zetten. Krijgt de winkel een showmodel gratis van mij of betalen ze hier bijvoorbeeld de kostprijs voor? Wat is gebruikelijk in de relatie tussen de winkel en het meubelmerk?

 

Zoals je ziet ben ik nog volkomen nieuw in deze wereld en ik zal dus erg dankbaar zijn voor antwoorden van mensen met ervaring die mij verder helpen!

 

Met vriendelijke groeten,

Jasper

[Hans van den Bergh]

Welkom op HL 

 

44 minuten geleden, Jasper88 zei:

Het plan is om meubels te ontwerpen, te laten produceren en vervolgens in gevestigde meubelwinkels te laten verkopen.

 

Het is nu nog een ideaal of een idee en het is pas een plan als je zelf onderzoek gaat doen naar de haalbaarheid ervan.

 

Verdiep je eens in de branche, de markt en zet alles eens goed op een rijtje, zie ook mijn signature onder dit bericht, daar vind je een link met informatie en een methode hoe je een bedrijfsidee kunt uitwerken. Succes!

[BartvVeen]

Beste Jasper, 

 

Om je vraag te beantwoorden is het belangrijk om te weten wat is je doelgroep en wat wil je er zelf aan overhouden.

Grote spelers hebben vaker meer eisen dan de kleine zelfstandige winkel op de hoek. 

 

Ik wil gerust een keer met je sparren hierover 

 

[Jasper88]

Op 3-1-2024 om 12:00, BartvVeen zei:

Beste Jasper, 

 

Om je vraag te beantwoorden is het belangrijk om te weten wat is je doelgroep en wat wil je er zelf aan overhouden.

Grote spelers hebben vaker meer eisen dan de kleine zelfstandige winkel op de hoek. 

 

Ik wil gerust een keer met je sparren hierover 

 

Beste Bart,

 

Hartelijk bedankt voor je reactie.

 

De doelgroep, of het marktsegment waar ik actief wil worden, is die van de hogere klasse meubels, zowel in kwaliteit als prijs. Denk bijvoorbeeld aan Bolia of Muuto als concurrenten. Mijn doel is ook om meubels met een Scandinavische stijl te maken, waarbij een eettafel bijvoorbeeld tussen de €2000 en €3000 euro kost. In dit marktsegment zijn meerdere merken, zoals de twee bovengenoemde, en winkels die deze merken aanbieden actief, maar ik ben dus niet bekend met de gebruikelijke afspraken in deze branche.

Heb jij een idee van de marge die een winkel verlangt? En wat de gangbare afspraken zijn omtrent showroommodellen?

 

Zelf de maximale winst eruit halen is niet mijn doel, maar tegelijkertijd wil ik natuurlijk wel mijn eerlijke deel ontvangen en mij bovenal niet in de luren te laten leggen door mijn gebrek aan ervaring in deze branche.

 

Hoor graag weer van je!

 

Met hartelijke groeten,

Jasper

[vloerengilde]

alles begint met een antwoord opd e vraag, wat heb jij er voor nodig en wat wil jij er aan verdienen.

[Ron van der Kolk]

Op 22-12-2023 om 14:53, Jasper88 zei:

Stel dat ik een eettafel voor €2000 consumentenprijs (dus inclusief BTW) wil aanbieden. Welk bedrag maakt de winkel dan over aan mij? Oftewel; voor welk bedrag koopt die winkel de tafel van mij; om hem dan dus voor €2000 aan de klant aan te bieden?

Je denkt verkeerd om en slaat het belang van de winkelier over. Stel dat het jou lukt om een tafel te maken waar een consument daadwerkelijk 2.000 euro voor wil betalen. Een winkelier gaat dan rekenen of het voor hem interessant is om jouw tafel in zijn assortiment op te nemen. 

 

Als de winkelier jouw tafel in een doosje door kan schuiven en verwacht er 1.000 per jaar van te verkopen, is een marge van 100 euro per tafel misschien wel voldoende. 

 

Als de winkelier jouw tafel in elkaar moet zetten en hem drie maanden in de showroom heeft staan voor hij er eentje verkoopt, dan zal hij er misschien wel 1.000 euro marge voor willen hebben. Hij heeft er dan een hoop werk aan en het neemt veel vierkante meter verkoopoppervlak in beslag. 

 

En dan zijn er nog veel meer factoren: wie regelt en betaald het vervoer, hoeveel service hebben de consumenten nodig op dit product, hoe groot is de kans op retouren van de consument, hoeveel werk is het om jou als extra leverancier te hebben naast hun bestaande leveranciers, enzovoorts. Er is niet een "gangbare marge", het is maatwerk. Je moet dus niet alleen een mooie tafel maken, maar ook een duidelijk aanbod hebben naar de winkeliers: hoe kunnen zij zo makkelijk mogelijk geld verdienen aan jouw product?

 

Op 22-12-2023 om 14:53, Jasper88 zei:

En het zou natuurlijk helpen als zo'n winkel de tafel in de winkel/showroom wilt zetten. Krijgt de winkel een showmodel gratis van mij of betalen ze hier bijvoorbeeld de kostprijs voor? Wat is gebruikelijk in de relatie tussen de winkel en het meubelmerk?

Ook hier: maatwerk. Als de winkelier verwacht jouw tafels makkelijk te verkopen, zet hij gewoon een exemplaar uit zijn voorraad in de winkel. Als een winkelier jouw tafels niet in wil kopen en twijfelt, kun je aanbieden om gratis een showroomexemplaar te lenen zodat de winkelier de interesse bij zijn consumenten kan peilen. 

[Ondernemeneer]

Dit uitwerken in een business plan lijkt mij het beste idee. Wordt het hele plaatje, de kosten en haalbaarheid ook helemaal duidelijk voor jezelf.

Deze vragen wil je eerst voor jezelf beantwoorden voor je hier helemaal voor gaat.

[Hans van den Bergh]

43 minuten geleden, Ondernemeneer zei:

Dit uitwerken in een business plan lijkt mij het beste idee. Wordt het hele plaatje, de kosten en haalbaarheid ook helemaal duidelijk voor jezelf.

Deze vragen wil je eerst voor jezelf beantwoorden voor je hier helemaal voor gaat.

 

Met deze gouden tip (+1 duimpje) die geheel in de geest van onze *Forumregels is, sluit ik dit topic.

 

De vraagstelling is te breed en een ondernemer in spé dient uiteraard het e.e.a. eerst zelf te onderzoeken; op deze site vind je ook de banner naar ondernemersplein/KvK, daar staat een aantal basisstappen en gerangschikte informatie vermeld, het advies luidt: begin daar, werk het uit en wees met concretere vragen weer van harte welkom hier, maar veel succes met de mooie voornemens en graag tot een volgende keer!

 

*(Uit de Forumregels:

'Stel een duidelijke vraag
Zorg dat je een duidelijke vraag stelt en beperk het aantal vragen in je bericht tot 1 of 2 vragen. Dit vergroot de kans op reacties. Heb je meerdere vragen over verschillende onderwerpen maak daarvoor dan aparte vragen in het juiste forumboard.

Laat zien wat je zelf al hebt gedaan
Een bekende uitdrukking is: Ondernemen is een werkwoord. Van ondernemers mag een flinke portie eigen initiatief verwacht worden. Laat bij het stellen van je vraag dus blijken wat je zelf al hebt gedaan om het antwoord te vinden en waar je vastloopt. Een bericht kan worden gesloten als de vraag eenvoudig zelf op te zoeken is.')