Ik heb Sinds een maand een bedrijfje, nu ga ik voor het eerst proberen te netwerken. Aankomende donderdag ga ik naar de BOUW en ICT beurs.

Ik heb dit nog nooit eerder gedaan en weet ook niet of het de beste gelegenheid is. Ook weet ik nog niet of het me lukt om op deze manier te netwerken. Ik laat het maar even op mij afkomen en kijk of ik er iets mee bereik.

 

Maar mijn vraag is, heeft iemand tips om op een beurs te netwerken bij totale vreemden. En mijn 2e vraag is of het wel de juiste locatie is om te netwerken..

 

 

 

 

Hmmm. Je bent net begonnen en nu heb je opdrachtgevers nodig, dus dan verzin je een list en dan ga je.... NETWERKEN!!!!

 

Stijf van de spanning met verse visitekaartjes en schone sokken en een pepermuntje naar een grote vakbeurs. Hoeveel contacten gaat dat opleveren?

 

Misschien moet je het wat relaxter doen. Klets met mensen die interessante projecten gedaan hebben. Bezoek een paar seminars/workshops. Maak een praatje. Toon interesse, betrokkenheid en als vanzelf komt ook jouw expertise ter sprake. Ga dus niet al te direct op jouw doel af, maar maak omtrekkende bewegingen. Zo wordt zo'n beursbezoek trouwens veel interessanter.

 

Heb je het programma al bestudeerd? Staat er iets van je gading bij?

Of het de juiste locatie is, kun je alleen maar zeggen als je weet wat je zoekt.

 

Probeer je in te denken dat je zelf op een beurs staat. Je hoopt daar klanten te ontmoeten, maar je stand wordt plat gelopen door mensen die jou iets willen verkopen.... :'(

 

Reken dus niet op heel veel enthousiasme. Maar dat is direct ook een voordeel: je kunt er zonder hooggespannen verwachtingen proberen om een aantal leuke gesprekken aan te knopen.

 

Daarnaast kun je natuurlijk even mooi rond kijken om te zien hoe de concurrentie er voor staat.

 

In mijn ogen is een beurs een hele mooie gelegenheid om te (leren) netwerken. Mensen zat! Dus als het eens een keer niet lukt heb je 5 meter verder weer een nieuwe kans.

 

En lees voor donderdag nog even het boekje over Calimeromarketing van Karen Romme. Staan handige tips in over netwerken!

 

Maak het verder niet al te zwaar, dus: Veel Plezier!

  Op 27-3-2006 om 22:07, archlackware zei:

Maar mijn vraag is, heeft iemand tips om op een beurs te netwerken bij totale vreemden.

 

Jazeker. Zorg dat mensen makkelijk je stand in komen (hangt van de aard van de stand af natuurlijk). Op Zorg en ICT zag ik verkopers streng op een rij op de rand van hun stand staan. Heel dure stand, maar niemand durfde er binnen te komen, ze verkochten niks. Wij stonden er op een stand met drie andere vendors (hardware en software), erg techie en wat rommelig, met losse draden en zo, maar het was een gezellige drukte. Ik stond als ik niet in gesprek was in het gangpad de mensen de stand in te duwen of praten, ging heel goed.

 

En zorg dat die "totale vreemden" zo snel mogelijk geen vreemden meer zijn. Wees niet opdringerig, maar geef ze een folder en begin geinteresseerd over je eigen product te praten. Of over iets anders, als je maar in gesprek raakt.

 

  Quote

En mijn 2e vraag is of het wel de juiste locatie is om te netwerken..

 

Hangt er van af wat je doelgroep is en wie er op de beurs komen. Een beurs waarbij iedereen de hele dag rondloopt is veel beter dan een beurs waar lezingen zijn en iedereen alleen in de koffiepauzes in je stand komt, dan verveel je je anderhalf uur te pletter en ineens staat iedereen met koffie en een broodje in je stand.

 

Persoonlijk denk ik dat een beurs meer een plek is om je te laten zien, dan om te netwerken. Je kan er veel leads op doen, maar diepgaand contact komt er vaak niet van. Wel als er klanten komen (maar die heb jij nog niet veel denk ik), dan is het handig om die je stand in te lokken en van alles met ze te bespreken. Is goed om met je klant te praten, maar andere bezoekers zien jou met je zeer tevreden klant praten, en dan willen ze zelf ook zo'n tevreden klant zijn.

 

Eigenlijk is het wel leuk, een beurs, met al die prospects, en de uitdaging om ze allemaal te spreken te krijgen.

 

dagdag

Christine

  Op 27-3-2006 om 22:20, TwaLevel zei:

Hmmm. Je bent net begonnen en nu heb je opdrachtgevers nodig, dus dan verzin je een list en dan ga je.... NETWERKEN!!!!

 

Stijf van de spanning met verse visitekaartjes en schone sokken en een pepermuntje naar een grote vakbeurs. Hoeveel contacten gaat dat opleveren?

Ik zie het zelf toch iets relaxter, meer van ik zie wel wat er gebeurt.

 

  Op 27-3-2006 om 22:20, TwaLevel zei:

Misschien moet je het wat relaxter doen. Klets met mensen die interessante projecten gedaan hebben. Bezoek een paar seminars/workshops. Maak een praatje. Toon interesse, betrokkenheid en als vanzelf komt ook jouw expertise ter sprake. Ga dus niet al te direct op jouw doel af, maar maak omtrekkende bewegingen. Zo wordt zo'n beursbezoek trouwens veel interessanter.

 

Heb je het programma al bestudeerd? Staat er iets van je gading bij?

Er komt zeker een grote doelgroep van mij naar de beurs, in principe zijn alle contacten in de bouw interesand,

 

  Op 27-3-2006 om 22:20, Erik@chainsupport zei:

Of het de juiste locatie is, kun je alleen maar zeggen als je weet wat je zoekt.

 

Probeer je in te denken dat je zelf op een beurs staat. Je hoopt daar klanten te ontmoeten, maar je stand wordt plat gelopen door mensen die jou iets willen verkopen.... :'(

 

Mijn doel was ook juist onder de medebezoekers te gaan netwerken, maar daar begint ook meteen het moeilijke omdat het natuurlijk lastiger is om met ze in contact te komen.

 

 

  Op 27-3-2006 om 22:20, Erik@chainsupport zei:

Reken dus niet op heel veel enthousiasme. Maar dat is direct ook een voordeel: je kunt er zonder hooggespannen verwachtingen proberen om een aantal leuke gesprekken aan te knopen.

 

Dat is zoiezo hoe ik het op dit moment benader. Ik zie wel wat het oplevert.

 

  Op 27-3-2006 om 22:20, Erik@chainsupport zei:

Daarnaast kun je natuurlijk even mooi rond kijken om te zien hoe de concurrentie er voor staat.

 

Concurenten zal ik er niet tegenkomen.

 

  Op 27-3-2006 om 22:20, Erik@chainsupport zei:

In mijn ogen is een beurs een hele mooie gelegenheid om te (leren) netwerken. Mensen zat! Dus als het eens een keer niet lukt heb je 5 meter verder weer een nieuwe kans

Die insteek had ik zelf ook al.

 

  Op 27-3-2006 om 22:20, Erik@chainsupport zei:

En lees voor donderdag nog even het boekje over Calimeromarketing van Karen Romme. Staan handige tips in over netwerken!

Ik heb het boek wel maar nog niet helemaal uitgelezen maar is zeker een heel goed boek

 

  Op 27-3-2006 om 22:20, Erik@chainsupport zei:

Maak het verder niet al te zwaar, dus: Veel Plezier!

Zal ik niet doen hoor.

 

  Op 28-3-2006 om 01:21, Christine zei:

  Op 27-3-2006 om 22:07, archlackware zei:

Maar mijn vraag is, heeft iemand tips om op een beurs te netwerken bij totale vreemden.

Jazeker. Zorg dat mensen makkelijk je stand in komen (hangt van de aard van de stand af natuurlijk). Op Zorg en ICT zag ik verkopers streng op een rij op de rand van hun stand staan. Heel dure stand, maar niemand durfde er binnen te komen, ze verkochten niks. Wij stonden er op een stand met drie andere vendors (hardware en software), erg techie en wat rommelig, met losse draden en zo, maar het was een gezellige drukte. Ik stond als ik niet in gesprek was in het gangpad de mensen de stand in te duwen of praten, ging heel goed.

 

Ik kom als bezoeker en hoop zo andere bezoekers aan te kunnen spreken.

 

  Op 28-3-2006 om 01:21, Christine zei:

En zorg dat die "totale vreemden" zo snel mogelijk geen vreemden meer zijn. Wees niet opdringerig, maar geef ze een folder en begin geinteresseerd over je eigen product te praten. Of over iets anders, als je maar in gesprek raakt.

 

Die tip neem ik mee.

 

  Op 28-3-2006 om 01:21, Christine zei:

  Quote

En mijn 2e vraag is of het wel de juiste locatie is om te netwerken..

 

Hangt er van af wat je doelgroep is en wie er op de beurs komen. Een beurs waarbij iedereen de hele dag rondloopt is veel beter dan een beurs waar lezingen zijn en iedereen alleen in de koffiepauzes in je stand komt, dan verveel je je anderhalf uur te pletter en ineens staat iedereen met koffie en een broodje in je stand.

Dan heb ik de goede beurs uitgezocht.

 

  Op 28-3-2006 om 01:21, Christine zei:

Persoonlijk denk ik dat een beurs meer een plek is om je te laten zien, dan om te netwerken. Je kan er veel leads op doen, maar diepgaand contact komt er vaak niet van. Wel als er klanten komen (maar die heb jij nog niet veel denk ik), dan is het handig om die je stand in te lokken en van alles met ze te bespreken. Is goed om met je klant te praten, maar andere bezoekers zien jou met je zeer tevreden klant praten, en dan willen ze zelf ook zo'n tevreden klant zijn.

 

Ik heb nog maar 1 klant en die komt niet ;)

 

  Op 28-3-2006 om 01:21, Christine zei:

Eigenlijk is het wel leuk, een beurs, met al die prospects, en de uitdaging om ze allemaal te spreken te krijgen.

Lijkt mij zelf ook

Net als jij gaan een hoop mensen naar een beurs om te ‘netwerken’. Dat maakt zo’n omgeving dus relatief makkelijk om zo maar iemand aan te spreken. Grote kans dat die persoon daar ook graag nieuwe contacten opdoet.

 

De koffiecorners zijn vaak een goede plek om iemand die even alleen koffie staat te drinken aan te spreken. Veel mensen lopen alleen rond op zo’n beurs en vinden het best prettig als ze even een praatje met iemand kunnen maken tijdens de koffie. Spreek ze gewoon aan dus!

 

Zo ook tijdens de spreekbeurten op een beurs. Vaak gehouden in kleine zaaltjes naast de beursvloer. Spreek de mensen die links en rechts van je zitten gewoon aan. Ze zitten in veel gevallen ook maar alleen te wachten tot de spreker begint. Een mooie gelegenheid om elkaar te leren kennen.

 

 

Op onderstaande link tref je een aantal documenten over netwerken. Zitten een aantal zeer aardige tussen.

 

http://www.leren.nl/rubriek/loopbaan/vaardigheden_op_het_werk/netwerken/

 

Kijk ook eens op de blog van HL'er Annedien Hoen: netwerken.blogspot.com

Wat belangrijk is: onderdruk enigszins de neiging om vooral veel over jezelf te praten: probeer van zoveel mogelijk mensen er achter te komen of ze binnen je doelgroep vallen (ik ken je site en de beurs, dus dat moet niet moelijk zijn volgens mij) en probeer het visitekaartje van die ander te krijgen. Als jij zijn/haar kaartje hebt, bepaal jij of er daarna iets gebeurt, als hij/zij jouw kaartje heeft, ben je je invloed kwijt.

 

Heb je het innovatiegala architecten (woensdag en donderdag, WTC Rotterdam) ook in je agenda? 4-7 april: de bouwrai

5 en 6 april: de afbouwexpo (branbanthallen Den Bosch)

 

en 7 april: de Higherlevelborrel in Amsterdam?

  Op 28-3-2006 om 05:28, archlackware zei:

  Op 27-3-2006 om 22:20, Erik@chainsupport zei:

Of het de juiste locatie is, kun je alleen maar zeggen als je weet wat je zoekt.

 

Probeer je in te denken dat je zelf op een beurs staat. Je hoopt daar klanten te ontmoeten, maar je stand wordt plat gelopen door mensen die jou iets willen verkopen.... :'(

 

Mijn doel was ook juist onder de medebezoekers te gaan netwerken, maar daar begint ook meteen het moeilijke omdat het natuurlijk lastiger is om met ze in contact te komen.

 

Dat is niet echt moeilijk, wil je netwerken dan kun je beter geen stand hebben, of de stand door anderen te laten bemensen.

 

  Op 28-3-2006 om 05:28, archlackware zei:

  Op 27-3-2006 om 22:20, Erik@chainsupport zei:

Daarnaast kun je natuurlijk even mooi rond kijken om te zien hoe de concurrentie er voor staat.

 

Concurenten zal ik er niet tegenkomen.

 

Hoe kom je erbij dat er geen concurenten op deze beurs tegenkomt ?

Het lijkt bijna of je denkt dat je geen concurrenten hebt.

 

Netwerken is iets waar je in moet groeien. Zorg in ieder geval dat je een duidelijk verhaal heb naar de gesprekspartner over jouw activiteiten. Wees kort en bondig. De leukste contacten leg je vaak op de momenten dat je het niet verwacht, praat veel, en luister goed.

 

Even snel naar je site gekeken, misschien kun je iets meenemen/dragen dat als opening kan dienen voor een gesprek.

 

  Op 28-3-2006 om 07:21, TechNico zei:

Hoe kom je erbij dat er geen concurenten op deze beurs tegenkomt ?

Het lijkt bijna of je denkt dat je geen concurrenten hebt.

Er zijn vrij weinig bedrijven die ongeveer het zelfde als mij leveren. Maar je hebt gelijk er zullen wel degelijk concurenten zijn, maar dit zijn toch een ander soort bedrijven. Je hebt aan de ene kant de dure adviesbureau's die rapportage's leveren tegen een hoog tarief met tekeningen als ondersteuning. Aan de andere kant heb je de goedkope tekenbureau's zonder kennis van zaken op het gebied van brandpreventie. Hier zit ik min of meer tussen in en ik heb nog geen bedrijf gezien dat daar tussenin zit, vandaar mijn opmerking. Ik lever tekeningen die gebaseerd zijn op echte (brandpreventie)vakkennis. Ik heb voorheen gewerkt bij zo'n duur adviesbureau.

 

Maar je hebt gelijk er zijn natuurlijk wel concurenten, ik kan me er alleen duidelijk van onderscheiden.

 

  Op 28-3-2006 om 07:21, TechNico zei:

Netwerken is iets waar je in moet groeien. Zorg in ieder geval dat je een duidelijk verhaal heb naar de gesprekspartner over jouw activiteiten. Wees kort en bondig. De leukste contacten leg je vaak op de momenten dat je het niet verwacht, praat veel, en luister goed.

 

Ja ik denk ook dat ik nog moet groeien in het netwerken. Al denk ik wel dat ik er wel een beetje aanleg voor heb. Mijn ouders hebben sinds een jaar een camping en ik heb in dat jaar tig mensen weten te intereseren om naar de camping te komen. Echter is dat veel makkelijker omdat je een veel bredere doelgroep hebt die je overal tegenkomt. En architecten en de rest van mijn doelgroep kom ik nog niet in het dagelijks leven tegen.

 

Goh, jouw specialisme herinnert me aan een prijswinnende mailing (hier is de pdf) van een brandverzekeraar. Die stuurde honderden/duizenden enveloppen de deur uit met brandschade. Dat wekte veel interesse. Zelfs de begeleidende brief veroon de brand/waterschade. Uiteraard moesten ze vooraf TPG even waarschuwen, want zulke poststukken krijgen ook daar extra aandacht.

 

Al eens gedacht over een actie met br...ansichtkaarten naar corporaties een projectontwikkelaars?

 

Bestaat er al een goeie database met brandcases? Analyses? En heeft er al iemand een brandblog met maandelijkse brandbrief?

 

Staat de barbecue voor je relaties al gepland komende zomer?

Gisteren ben ik naar de beurs geweest. Was een leuke maar toch wel heel kleine beurs. Ik heb hier en daar wat gekletst met mensen, maar vooral met mensen die mij iets wilde verkopen of het wel appart vinden dat ik linux op de zakelijke (cad) desktop gebruik.

Dus van het netwerken hier is niet heel veel gekomen, wel interesante dingen geleerd van leveranciers. Maar omdat ik toch in Utrecht was ben ik meteen even naar mijn eerste klant gegaan om een inventarisatie te doen van de brandpreventie maatregelen om een beter product af te kunnen leveren. Deze klant vroeg mij een aantal visitekaartjes voor de bedrijven die in het zelfde kantoor gebouw zitten. Want deze hadden ook allemaal geen vluchtroute tekening en ongeveer de zelfde plattegrond.

Dus daarmee is het toch een vruchtbare dag geworden en kwam het meest vruchtbare uit de hoek waar ik het niet had verwacht zoals technico vertelde.

 

  Op 31-3-2006 om 12:35, archlackware zei:

Gisteren ben ik naar de beurs geweest. Was een leuke maar toch wel heel kleine beurs. Ik heb hier en daar wat gekletst met mensen, maar vooral met mensen die mij iets wilde verkopen of het wel apart vinden dat ik linux op de zakelijke (cad) desktop gebruik.

Dus van het netwerken hier is niet heel veel gekomen, wel interesante dingen geleerd van leveranciers.

 

Nou breekt mijn klomp. Je hebt met veel mensen gekletst, veel van leveranciers geleerd, en dan zeg je dat je niet hebt genetwerkt? Hoe kom je daar nu bij?

 

Binnenkort kun jij iemand helpen met informatie van zo'n leverancier, en die iemand tipt weer een kennis over jou, en voor je het weet heb je er een opdracht uit.

 

dagdag

Christine

 

  Op 2-4-2006 om 21:19, Christine zei:

  Op 31-3-2006 om 12:35, archlackware zei:

BlaBla

 

Nou breekt mijn klomp. Je hebt met veel mensen gekletst, veel van leveranciers geleerd, en dan zeg je dat je niet hebt genetwerkt? Hoe kom je daar nu bij?

 

Binnenkort kun jij iemand helpen met informatie van zo'n leverancier, en die iemand tipt weer een kennis over jou, en voor je het weet heb je er een opdracht uit.

 

dagdag

Christine

 

 

Je hebt gelijk ik heb wel genetwerkt, alleen geen potentiele klanten gevonden ;)

 

  Op 2-4-2006 om 21:59, archlackware zei:

Je hebt gelijk ik heb wel genetwerkt, alleen geen potentiele klanten gevonden ;)

 

Zie het artikeltje van Annedien elders op HL. Met netwerken moet je niet proberen onmiddellijk klanten te werven, netwerken is contacten opdoen waar je later misschien iets aan hebt, direct of indirect.

Natuurlijk ben je op een beurs om te verkopen, en het is jammer dat je geen klanten gevonden hebt, maar ook dat is iets wat je moet leren, hoe je verkoopt op een beurs. Je leert het vanzelf, want volgende keer ga je er beter voorbereid naar toe, toch?

 

dagdag

Christine, die haar eerste beurs met Inter Access in Londen had en nul klanten had gevonden maar wel vreselijk veel had geleerd.

Ik ben heel wat beurzen afgeweest. Heb ze zelfs georganiseerd :D Als ik er nu goed over nadenk, heb ik nooit de intentie gehad "klanten te scoren". Inspiratie, kennis en contacten zijn voor mij de voornaamste doelstellingen.

 

Laatst nog met Nonex (Justus) naar een evenementenbeurs in Utrecht geweest om DLA (Martin) op te zoeken. Ik was helaas de kaartjes van Martin vergeten dus moest de toegang betalen (45 euri om leveranciers te ontmoeten >:(). Toch een aantal nieuwe dingen gezien, prijzen vergeleken en leveranciers ontmoet, contacten opgedaan en Martin in actie gezien. Ik kan me niet aan de indruk onttrekken dat hij een prima beurs gehad heeft en wel degelijk in contact is gekomen met potentiële afnemers.