Erelijst

Dat is korting slim gebruiken als prijsinstrument voor prijsdifferentiatie. 🤓

Wij werken heel veel met kortingen, afhankelijk van het soort klant. Wij werken zelden voor de eindklant. En aangezien evenementen organisaties ook wat moeten verdienen zit hun winst in de marge/korting. Als de klant dan regelrecht bij ons een offerte aanvraagt ziet de klant dat het net zo duur of zelfs duurder is dan als hij/zij het via een evenementen organisatie doet. De korting die we geven verdient zichzelf terug omdat de wederverkopers de producten kennen, de locatie bezoeken doen en het financiële risico lopen. En hoe minder werk ik aan een het maken en uitvoeren van een offerte, des te hoger de korting wordt. Voorbeeld, een evenement in een kerk door een koor. Resulteerd in diverse telefoongesprekken, een locatiebezoek (deze wordt dan wel gedeeltelijk in rekening gebracht) en achteraf nog aanpassingen op de factuur (zoals tenaamstellingen, referentienummers etc etc) Daar tegenover staat een evenementen organisatie die 3 a 4 keer per maand bij ons besteld. Met 1 e-mail en betalingen altijd netjes binnen 30 dagen.

“We hadden u eigenlijk willen belazeren, maar dat gaat nou zeker niet meer lukken.” 😅 Jos Burgers: “Geef nooit korting!”

Kwetsbaarheid tonen is wat mij betreft iets anders dan in paniek raken en "het niet trekken". In modern leiderschap is kwetsbaarheid - mits gedoseerd en vooral oprecht getoond - eerder een kracht dan een zwakte. Het maakt je menselijker en geeft andere mensen de ruimte en veiligheid om hun zorgen te delen én verantwoordelijkheid te nemen om samen tot oplossingen te komen. Maar - disclaimer - het bovenstaande heeft wat mij betreft alleen betrekking op crisissituaties die (nog) niet onder hoge tijdsdruk staan en (nog) gebaat zijn bij coöperatief leiderschap. In acute crisissituaties moet je als leider inderdaad geen twijfel of zwakte tonen, dan liever op zijn kop een boek lezen en directief leiding geven.

Ongetwijfeld , maar als de baas het al niet trekt, wat kun je dan nog van de medewerkers verwachten? Otto Kretschmer van de succesvolste Duitse onderzeeboot kapiteins in WO2. Tijdens een hevig aanval met dieptebommen zat Kretschmer ogenschijnlijk volkomen ontspannen in de mess een boek te lezen. Achteraf bleek dat hij het boek ondersteboven hield. Hij had dus helemaal niks gelezen, maar gebruikte dit als een bewuste psychologische truc om kalmte uit te stralen.