nonex.nl

Sjemig, een anderhalve maand geleden heeft Nils ook al die gast op www.nebib.goedbegin.nl aangesproken. Dit is echt onbeschaamde bedrijfsnaamspam..... zie ook hier, Martin, vertel die David van der V. meteen even dat je de tweede bent waarvan de eigendomsrechten geschonden worden....... hopenlijk gaat David dan even nadenken..... Overigens is er dus nog steeds een nebib.goedbegin domein in de lucht....

Het verschil zit 'm ook in de voorbereiding: niet alleen voor degene die aqcuisitie pleegt, maar ook voor de prospect: voor de eerste bespaar je veel tijd door met een goed vooronderzoek de doelgroep te versmallen. De tweede bespaar je daar veel energie mee. Ik besteed zelf veruit de meeste tijd aan de selectie van de potentiele klanten die ik ga bellen: na selectie op branche/bik-code/woonplaats volgt een ronde met een lange lijst in mijn hand, waarbij ik alle winkels (bijvoorbeeld, maar het kunnen ook hotels zijn) langs ga, en kijk of ze binnen de doelgroep vallen (de portemonee moet dik genoeg zijn om een fatsoenlijke opdracht uit te slepen) en of ze aan mijn dienst toe zijn (het interieur moet een beetje gedateerd zijn, of in ieder geval aan vernieuweing toe. Daarnaats kijk ik wat de potentie van de onderneming in relatie met mijn dienst is: of ze een paar usp's hebben die nu niet in het interieur of bedrijfsidentiteit naar voren komen, en er wel in terug kunnen komen. Zo zorg ik ervoor dat degenie die ik benader eerder reageren met 'ik was net op zoek' dan 'ik heb geen interesse.' Ik wil geen 'spam'-imago, en kan het zo voorkomen ;D

Als ik het goed begrijp krijg je dus 'maar' acht mensen te spreken bij het speednetworken (2 x 4x10 minuten)? Zit daar nog een pre-selectie in of is het willekeurig wie je ontmoet?

Ik denk dat er wel een onderscheid te maken is tussen verkopers en vertegenwoordigers. Er zijn mbo-opleidingen 'verkoop', die veelal gericht zijn op de detailhandel en waar prima verkopers af komen. De vertegenwoordigers/verkopers van bedrijven, dat is toch een vak wat de meeste die ik tegen kom zelf hebben geleerd. Bij sommige ingewikkelde of technische/financiele producten zie je soms een hbo commerciele economie, en hbo bedrijfskunde, of hbo vakspecifiek, maar lang niet alle zijn geschoold in het verkopen. Ik stond vandaag een hele dag in de bib (oplevering van een project ;D ben niet zo'n boekenwurm) en zag daar ook een kop op de Fembusniness (volgens mij): iets als 'onder IT-ers minder vaak hbo/wo geschoolden dan verwacht'. Blijkbaar ook een business waarbij veel zelfdoeners en zelfleerders floreren..... Ik denk dat er veel verkopers zijn die met ervaring het vak aardig onder de knie hebben gekregen, net als er veel ondernemers zijn die niet voor ondernemer zijn opgeleid ;) (en soms ook heel goed hebben leren verkopen door ervaring.)

Eu estou lá também!

En je hebt natuurlijk harde en zachte franchise. Bij harde wordt er veel voor je geregeld, en ben je eigenlijk alleen op het gebied van sales en omzet ondernemer (je moet tenslotte wel zelf je broek ophouden), en bij zachte krijg je een assortiment en een logo, en mag je de rest zelf bepalen. Kun je iets meer de ondernemer uithangen....

Als ik roep dat je je computer appel moet noemen lach je me uit. Maar misschien is buiten de doos denken wel 'buiten de doos' denken. Een merk kun je sterk maken, laden, hoe ga je dat doen?

Ik ben nog eens verder gaan graven in het innoplatvorm. De zeven aandachtgebieden: Nederland in 2027 creative industrie (hoi hoi hoi, ik tel ook mee!) politieke visies op innovatie grootschalige researchinfrastructuur onconventionele financieringsmogelijkheden overheid en innovatie sleutelgebieden in de nederlandse industrie ict & innovatie innovatieakkoord innovatie en het mkb De samenstelling van het platform: politici en overheidsorganen: 7 leden universiteiten en hogescholen: 5 leden ondernemers en directeuren van grote bedrijven: 2 om 4 leden, totaal 6 (de directeuren zijn van dermate grote bedrijven als Philips, ING en Shell dat zij persoonlijk geen ondernemer genoemd kunnen worden) 1 secretaris De ondernemers: werkzaam in electrotechniek, ict Kijkend naar speerpunten als 'creatieve industrie' en en 'innovatie en het mkb' mis ik wel wat mensen .... De resultaten: Nederland in 2027: er is een rapport verschenen. creative industrie Er is een rapport verschenen en een speciale pagina met acties gemaakt. politieke visies op innovatie Er is een bundel met visies verschenen, geschreven door politici, en een speciale pagina gemaakt. grootschalige researchinfrastructuur De studie call for dreams is gepresenteerd en er is een eindadvies uitgebracht. onconventionele financieringsmogelijkheden Dit aandachtsgebeid gaat over onvonventionele financieringsmethoden voor odnerzoek (aan universiteiten en hogescholen), er is een rapport verschenen, en een lijst met concrete voorstellen gemaakt. Ook is een achtergrondnotitie belastingregimes gemaakt, en een achtergrondnotitie filantropie overheid en innovatie Er is een rapport verschenen, en een lijst met veertien conrete voorstellen gemaakt. sleutelgebieden in de nederlandse industrie Als sleutelgebieden zijn 'chemie', 'ict' en de 'creatieve industrie' aangewezen, waarvan de laatste twee een afzonderlijk eindrapport hebben gekregen: ict als innovatie-as en rapport creatieve industrie innovatieakkoord Er is een rapport verschenen, en een speciale pagina gemaakt. innovatie en het mkb De innovatievouchers zijn op de markt gebracht, en Op HL hebben we her en der een positieve reactie mogen lezen van mensen die ze hebben gekregen en gebruikt. De MP heeft in juni de acties op hoofdlijnen gepresenteerd. Een stagair (Arend Zomer) heeft een onderzoek naar prikkels en drempels in samenwerking gepresenteerd.

Muchos gracias, gentlemen. Ik hoop dat de volgende 1000 net zo gezellig worden!

In mijn geval denk ik dat het consequent bouwen aan een goed en samenhangend portfolio, welke een duidelijke visie op het vakgebied uitdraagt en een duidelijke niche afkaderd onderdeel is van 'continu diensten'. Als ik me zou laten afleiden door ook andere dingen te doen, meer te willen dan mijn core business, dan werk ik niet aan de verspreiding van een helder portfolio. Dat is mijn reclame, dat is mijn business. Op basis daarvan zullen mesnen mij kiezen. Ook veel andere werkzaamheden voor Nonex, zoals het bijhouden van mijn website, beursbezoek, prijsvragen/onderzoek en schrijven op weblogs, relateerd allemaal aan portfolio en vakinhoudelijke visie. Het ksot nu wat investering, maar ik ben er zeker van dat het zich uiteindelijk terugbetaald in reputatie en erkenning als specialist. En dan komt er een continu business op gang, waarbij de klant mij selecteerd op basis van specialisme en ervaring. Die ervaring heb ik bij een eerdere werkgever gehad, en was ook daar het resultaat van een reputatie uit consequent odnerzoek en portfolio opbouw. Maar ja, dan ben je dus geen 'broodbouwer' zoals dat genoemd wordt. ('broodbouwers' zijn architecten die alles ontwerpen wat ze geld opleverd, en daarbij ook wel goede gebouwen maken, maar niet vanuit een vakinhoudelijke visie en een samenhangend portfolio).

En die 171 acties, waarom wordt daar nou niks over gezegd? downloaden :o Dat is te nieuw: Ik heb al gemaild, al ik nog meer leuke stukjes tegenkom zet ik ze hier neer.....

moi.

De boom staat al en ik ben zelfs al bezig te kijken wat ik lekker uitgebreid ga koken :D ... Ja... ik koop ze wel, blader ze door ... ik gebruik veel boeken als koffietafelboeken..... ze liggen er (en ook op mijn bureau) en af en toe blader ik wat en lees ik wat. Architectuurboeken hebben meestal veel plaatjes, de dikke pillen bewaar ik voor vakanties. Zo'n bolpuntcomverlanglijstje heb ik ook... Boeken zijn altijd wel een bron van inspiratie.... maar dat is kunst of techniek ook.... Uit fascinatie ontstaat ook een soort informatiehonger.... daar voed ik een deel mee. Voor de droge stof (vernieuwde energieberekeningen, vernieuwd bouwbesluit, gewijzigde arbonormen, lichtberekeningen etc.) heb ik abbonementen en die neem ik altijd terstond door als ze binnen zijn. Anders ga ik dat voor me uit schuiven.....

Nou, er zijn wel wat motortjes die een aardige slinger hebben gegeven, en nog heel wat (forum-)ervaring meebrengen. Ook Annedien valt onder die motortjes, ook al is ze geen mod, maar een expert-member. Het belang van die motortjes is niet duidelijk zichtbaar, maar is er wel. Dat belang is dat mensen met kennis gezamelijk alle psots lezen, en die ook op kwaliteit beoordelen, zodat klinkklare onzin ook als zodanig bestempeld kan worden. Daarmee behoud HL zijn kwaliteit, en weordt het geen ondernemen,pagina.nl of zoiets. Een forum glijd gemakkelijk af naar adviezen van onwetenden aan onwetenden. Kennisbronnen die regelmatig langskomen zijn toch wel erg belangrijk.....

Dit lijkt me één van de fouten die veel ondernemers maken; kennisinflatie toelaten. Ho ho, boeken zijn niet de enige kennisbron! De kennis waar ik het meeste mee kan, over nieuwe technieken, toepassingen, meubilair etc. komt bij mij het meest uit de vakbladen en via het scherm. Voor boeken heb ik een bepaalde rust nodig, en gelukkig neem ik driemaal per jaar vakantie.

Wie heeft dat niet ;D ? Dat is bij mij ook altijd een 'strijd' de dingen die je voor jezelf wilt doen, en de tijd die klanten vragen.. klanten hebben toch voorrang....... de stapel vakinhoudelijke boeken 'wil ik nog lezen' lijdt bij mij altijd het eerste, maar evenzo beursbezoek, of klussen als het bijwerken van mijn autocadbibliotheken en scripts.....

Vraag de vrouw van Samir A. voor een spotje.

;D ;D ;D ;D ;D ;D en, werkt het?

;D ;D ;D

Leuke site, thnx Twa!

Hoe beter je diensten: hoe meer ze over je zullen vertellen, en hoe meer mensen over je zullen horen. Hou ze warm, maak er relaties in plaats van klanten van. Nodig ze af en toe eens uit voor een seminar wat je geeft (ik weet niet of er bij je tien mensen in je kantoor passen), en waarin je ze bewust maakt van het belang van je product, en ze bijpraat over de nieuwe ontwikkelingen. Geef ze het gevoel dat wat ze hebben waardevol is. Maar geef ze ook het gevoel dat ze je product of dienst graag willen. Wijs op trends, en creeer een verlangen. Net als Nokia of Apple doet: je mobieltje of laptop voldoet nog prima, en je bent heel tevreden. Ze vertellen je over de laatste trends en technieken, en creeeren een verlangen. Zorg dat je dat verlangen ook oproept. Probeer niet nogmaals hetzelfde te verkopen, maar iets anders aan dezelfde klant: een update voor een kleinere prijs , een kleurwisseling in een huisstijl bijvoorbeeld, of een nieuw stukje techniek in de website of een andere navigatie, zonder de look en feel te veranderen. Ik heb hetzelfde probleem: een zelfstandige, tevreden detaillist zie ik ook de komende vier tot zes jaar niet meer (de gemiddelde vervangingstermijn van een winkelinterieur). Tussendoor kan ik ze misschien wel een update verkopen: nieuwe etalage erin, nieuw kleurschema, verandering van de counter....

@renovatio: reusje voor je verhaal! @doit2me: Ik zag eergisteren een film met Tom Hanks. Zijn laatste regels in de film: Now I know what I got to do. Keep breathing. Just keep breathing, because tomorrow the sun will rise again, and who knows, waht the next ady will bring. veel sterkte en hou ons op de hoogte! Reken maar dat veel ondernemers je relaas meelezen... (zie bovenaan de draad: 'gelezen 1261 keer' in 3 dagen tijd!)

Beste Dirk, Over het succes van HL kun je discussieren. Maar jouw laatste opmerking wordt ik niet vrolijk, ik zie aan de horizon al tekenen dat dat kan (gaat) gebeuren. Dat er overheidsinstellingen zijn die dit forum infiltreren en er starks met onze content vandoor gaan. Tijd om het vollgende een suit te zoeken, namelijk wie is eigenaar van de post die een bzoeker op dit forum plaatst. Mocht het Haagse pluche dat willen proberen, dat leveren ze voor het eerst een bijdrage aan een innovatieklimaat: een gezamelijke vijand schept een band. ;D

Dries, de post van Marleentje op pagina 1 is inmiddels van ruim anderhalf jaar geleden.... dus ik weet niet op ze je tips nog meeneemt ;) :P

Je kunt op prijs of op kwaliteit concurreren. Als je op prijs concurreert moet je ook accepteren dat mensen je product kopen omdat je zo goedkoop bent. Als je dat niet wilt en op kwaliteit wilt concurreren, dan moet je een prijs vragen die past bij je kwaliteit. Als iemand op de makrt tegen me zegt' het allerbeste horloge, voor slechts zes euro' dan haak ik af. Voor zes euro kan het nooit het beste horloge zijn. Als een juwelier me een horloge aanbiedt voor 1399,- euro, en zegt; 'dit is een van de beste die we hebben' dan vind ik het wel interessant. En dat is natuurlijk voor grote bedrijven wel van belang: als er iets is om slecht te scoren in een grote organisatie is wel het niet op tijd af hebben van producten, en zeker van producten die aan de buitenwereld getoond cq. gelanceerd moeten worden. Tegen een grote klant kun je nu eenmaal moeilijk zeggen dat hun opdracht moet wachten omdat je tentamenweek hebt..... of dat een wijziging in twee weken tijd niet uitgevoerd kan worden omdat jij het te druk hebt en het niet kan uitbesteden. Hoe denk je dit soort situaties dan op te vangen bij een grote klant, laten we zeggen de ABN-Amro of Shell?