Hulpdirecteur

Een verstandige investeerder kijkt bij het nemen van de beslissing om wel of niet te investeren in een project vooral naar de ondernemer. Ik wil niet negatief klinken, maar het kan zijn dat de investeerder eerst het gevoel had dat jij een goede ondernemer was, maar dat hij, naarmate hij vaker met jou sprak over het project, twijfels heeft gekregen over jou als ondernemer. Dat kan voor hem de reden zijn om steeds meer op de stoel van de ondernemer te gaan zitten. Stel hem de directe vraag waarom hij dat doet. Als blijkt dat hij aan jou is gaan twijfelen, zoek dan een andere investeerder. Succes.

Ilja, mooi werk. Ik heb het reeds vluchtig doorgekeken en moet zeggen dat je je hebt gehouden aan 'practice what you preach'. Ik kijk er naar uit om het boek rustig te bestuderen.

Goed idee. Er is m.i. niets mis met de theorie. Binky, heb je al een werkend prototype?

Hierin heb je helemaal gelijk. Maar ik vind dat veel start-ups die veel tijd besteden aan het binnenhalen van funding die tijd beter kunnen besteden aan het met weinig financiële middelen opbouwen van een klantenkring voor hun product (al dan niet ondersteund door de verkoop van producten van derden). Het uitonderhandelen van slimme deals met je leveranciers hoort mijns inziens ook bij bootstrappen. Denk daarbij ook aan bartering.

Ik las net een kort artikel getiteld "Bootstrapping: The Secret to Entrepeneurial Succes". Hierbij de link naar dit artikel http://www.sandhill.com/opinion/editorial.php?id=16. Dit is me uit het hart gegrepen. Ik deel de mening van de auteur dat bootstrapping veel voordelen, niet in de laatste plaats de noodzaak om heel snel uit te vinden of er voldoende echte afnemers zijn voor je product of dienst. Bovendien geeft het een extra prikkel voor het bedenken van bijv. creatieve marketingtools. Je hebt immers geen grote zak met geld om dure campagnes te laten optuigen.

Zoals ik had gehoopt en verwacht, lopen de meningen uiteen. Uiteraard is het niet zo dat iemand die onzeker en instabiel is niet succesvol kan zijn, maar mijn mening is dat dat de uitzonderingen zijn en dat succesvolle ondernemers meestal zelfverzekerde en stabiele mensen zijn. Ook denk ik dat 'sense of urgency' de kans op succes veel vaker wel dan niet in sterke mate positief beïnvloedt. Ik heb aan den lijve ondervonden dat een ondernemer zonder 'sense of urgency' toch veel initiatief toonde bij het zoeken naar investeerders. Zijn doel bleek te zijn iemand te vinden die zijn inkomen verzorgde terwijl hij zonder haast of focus zou kunnen blijven hobbyen. Ik investeer sindsdien niet meer in projecten waarbij mijn investering voornamelijk dient om de ondernemer een inkomen te verschaffen. Mvg

Hoeveel gaat het bouwen van de site kosten? Probeer een investeerder te vinden. Je zult daarvoor wel een ondernemingsplan (hoeft geen lang verhaal te zijn. Zorg voor een goede cijfermatige onderbouwing) moeten maken. Worden in jouw huidige plan advertentie-inkomsten de enige inkomsten van deze site? Zo ja, is er geen ander verdienmodel te bedenken?

Via brief, mail of fax laten weten dat ik ze niet zal sponsoren en aangeven waarom niet. Mvg

Christine, bedankt voor je reactie. De starter moet voor mij een stabiele, zelfverzekerde, persoon zijn, die absoluut niet nerveus wordt. Zij/hij moet wel dagelijks bezig zijn met de verbetering van haar/zijn product of dienst alsof de concurrentie haar/hem anders morgen inhaalt. ;)

Ik had vandaag een lang gesprek met een starter. Ik heb overwogen in zijn bedrijf te participeren, maar mis bij hem een 'sense of urgency' (vergeef me het gebruik van deze Engelse term). Vandaag heb ik hem kenbaar gemaakt dat ik niet participeer en aangegeven waarom niet. Op grond van ervaring met de bedrijven die ik zelf heb opgezet en geleid en met succesvolle participaties durf ik te beweren dat een continue 'sense of urgency' een noodzakelijke voorwaarde is om succesvol te zijn en te blijven. Het lijkt mij interessant en leerzaam van andere forumleden te horen hoe zij hierover denken.

En hoe zou die er volgens jou uit moeten zien ? Nico, naar mijn mening, is de huidige octrooiwet toereikend. Want hoe je het wendt of keert, een octrooi is een door de wet beschermd monopolie. Veel verder dan die wet nu gaat, moet hij naar mijn mening niet gaan.

Ik ben het met Christine eens. Concurrentie is de beste stimulans voor baanbrekende vernieuwingen. Dit geldt niet alleen voor hoogwaardige technologie, maar ook voor de fietsenmaker. Concurrentie zet aan tot creativiteit, al was het maar om te overleven. Ik geloof niet in de samenwerking van bedrijven zoals bijvoorbeeld ook binnen het subsidiesysteem van Europese projecten wordt voorgestaan. Subsidies mogen voor mij sowieso onmiddellijk worden afgeschaft. Het leidt tot luiheid en het instandhouden van niet (meer)levensvatbare bedrijven. De enige vorm van beperking van concurrentie die ik aanvaardbaar vind, is een goede octrooiwetgeving.

Het feit dat ze kennelijk netjes vooraf aangeven dat er kosten verbonden zijn aan een offerte geeft aan dat er helemaal geen sprake is van oplichting. De keuze is aan jou om daar al dan niet op in te gaan. Of het zo is, weet ik niet, maar de kans is groot dat je van hun een veel uitgebreidere en dus vermoedelijk betere offerte zult krijgen dan van de andere bedrijven.

Als je een bedrijf wilt starten, dan is het een must iets te doen wat je leuk vindt. Aan die voorwaarde voldoet videomontage en -productie in jouw geval. Ga nu een businessplan maken (in overleg met je ouders daar zij gezien jouw leeftijd aansprakelijk zijn voor jouw zakelijke escapades). In het plan komt ook de concurrentie aan de orde. Je zult dus moeten onderzoeken of er voor jou (misschien op grond van prijs of juist door jouw jeugdige frisse kijk op zaken) nog ruimte is om in deze markt geld te verdienen. Je leeftijd lijkt een nadeel voor het starten van een bedrijf, maar kan juist een voordeel zijn. Als ik me niet vergis heeft (of had) Ben en Jerry's tieners in een soort commissarisrol om optimale voeling te hebben met de markt.

Tja, wat zal ik ervan zeggen? Enorme prestatie van Holmes, zowel wat betreft de techniek als het ophalen van $ 16 miljoen. Ik vermoed dat de gemiddelde HL'er die op zoek is naar investeerders al voldoende zou hebben aan een paar tiende tot één procent van dit bedrag.

Beste Christine, Gefeliciteerd met het nieuwe product. Ik wens jullie veel marktsucces hiermee en hoop dat je nog veel Fortune 500 bedrijven aan de klantenkring kunt toevoegen. Hoe reageren de Nederlandse topbedrijven op jullie producten? Gedragen zij zich als early adopters of zijn zij afwachtend? Mvg

Dat zijn geen wollige verhalen dat is de realiteit. En waarom noem je mensen die hun kennis en ervaring met jou delen 'zogenaamde VC's'? Verongelijkt reageren en de slachtofferrol aannemen, zijn nou niet bepaald kenmerken van een goede ondernemer. Als ik het goed begrepen heb, heeft Christine een wereldproduct dat zij door volhardend te zijn, heeft kunnen ontwikkelen.

Beste Strategos, Ik ben het helemaal met je eens dat een groot risico in de regel tot een hoger rendement kan leiden. Maar het is een vereiste dat het en product is met een grote markt. Wat ik probeer te achterhalen, is of Bigpilot een potentiële TomTom is of dat hij een product heeft met weinig onderscheidend vermogen en voor een kleine markt. Succes Hulpdirecteur

Beste Bigpilot, Ondanks de, volgens jou, risicomijdende houding van verschaffers van risicokapitaal, hebben zij naar mijn inschatting slechts met 20% van hun participaties succes. Dus 80% van de projecten waarin zij investeren wordt een mislukking of behaalt slechts een marginaal rendement. Moeten ze het slagingspercentage terugbrengen naar 10% of 5%? Kan het feit dat jij geen risicokapitaal kunt aantrekken ook aan jouw product c.q. businessmodel liggen? Weegt het potentiële rendement op een investering in jouw bedrijf op tegen het risico dat het product niet aanslaat of ingehaald wordt door een technologische discontinuïteit? Mvg Hulpdirecteur

Ik ben het met eenieder eens die stelt dat de overheid met betrekking tot innovatie zich uitsluitend zou moeten bezighouden met het scheppen van een (fiscaal) gunstig klimaat om te investeren in innovatieve projecten en bedrijven. Snelheid van handelen begint mijns inziens een steeds belangrijkere factor te worden bij het tot stand brengen van succesvolle innovaties. Dat is logisch bij steeds korter wordende levenscycli. Snelheid past per definitie niet bij bureaucratische en dus ambtelijke structuren. Maak en plan. Schat het risico in. Als je het vrisico acceptabel vindt, voer het plan dan zo snel mogelijk uit. Bij problermen met de financiering kun je zoeken naar manieren om het plan modulair uit te voeren. Kies de splitsing dan zo dat je in ieder geval in de eerste module al duidelijke USP's hebt en dus direct ook geld kunt verdienen.

Hoewel ik ook als informal investor optreed, raad ik starters die mij met een plan benaderen altijd aan eerst nogmaals kritisch te kijken of ze mij of welke andere externe investeerder wel echt nodig hebben. Houd je plan tegen het licht en begin dingen weg te strepen. Streep alles weg dat jouw uniciteit niet aantast. Ga vervolgens nogmaals na of je je product of dienst gefaseerd of in diverse modules kunt ontwikkelen en aanbieden zodat bijvoorbeeld versie 1 of module 1 eerder met minder investeringen op de markt kan worden gebracht en vervolgens dus meehelpt aan het genereren van cash voor de investeringen in versie 2 of module 2. Enz. Je zult verbaasd staan hoe vaak deze aanpak mogelijk is en je dus het inschakelen van een VC of informal (afhankelijk van de omvang van je project en diepte van je eigen geldzak) kunt voorkomen.

Scherpe reacties zul je ook van potentiële investeerders krijgen, dus wen daar maar aan. Om antwoord op de vraag te geven, kan ik alleen maar aangeven dat ik het gevoel heb (ik heb immers te weinig informatie vanm je gekregen) dat jullie teveel in detail bezig zijn. Een investeerder wil in principe weten wanneer je geld gaat verdienen en hoeveel je gaat verdienen (ROI). Wat Ties al aangaf, gaat het investeerders vooral om de markt, juist omdat starters (zeker die met hoogwaardige technologie) zich vaak met alle details bezighouden en vergeten waar het geld uiteindelijk vandaan moet komen.

Joep, ik vind het geen bemoedigend teken dat het gezamenlijk opstellen van een business plan jullie team zoveel tijd kost dat je daarvoor seed capital nodig hebt. Heb je wel de juiste mensen in je team? Het klinkt niet alsof jullie erg doortastend zijn. In het tijdperk waarin wij nu leven, is snelheid meestal belangrijker dan het nastreven van perfectie. Als je met potentiële investeerders over de 50k seed capital gaat praten, zou ik maar eens goed nadenken over hoe je verhaal op hen over zal komen. Succes.

Ik bel met 1643. Mijn gesprekken met de VS, Duitsland, UK en Frankrijk (de landen waarmee ik veel zakelijke contacten heb) kosten € 0,09 ongeacht de duur. Binnen Nederland bel ik tegen een vast tarief van € 0,05. Voor die paar centen die ik met Skype zou kunnen besparen, ga ik geen kwaliteit opofferen. Ik vind de geluidskwaliteit nog slecht wanneer Skypers mij op mijn vaste toestel bellen.

De makelaars die ik ken, gaan voor een "idee" niet op no cure no pay basis aan de slag. Je geeft aan dat je ze hebt uitgewerkt, maar wat betekent dat? Betreft het producten of bedrijfsmodellen? Heb je zelf al uitgebreid onderzoek gedaan naar de nieuwheid van jouw ideeën? Geef wat meer informatie zodat wij (andere forumleden) een goed advies kunnen geven.