Erik!

Dus jij rijdt rond met een leeg reclamebord? Pijnlijk. Heb je op meerdere plekken een prijs opgevraagd?

Is de Kangoo nog steeds maagdelijk wit?

Het gaat om het idee. Een Kangoo kan je nog makkelijker kwijt. In Groezelt zit toch ook veel volume-transport? Ben jij een mooie aanvulling.

Teksten zijn weinig pakkend en uitnodigend op je website. Een paar algemene verkoopargumenten komen naar voren, zonder dat jij er uitspringt. Heel jammer, want de site ziet er gelikt uit. Heb je ook al eens concullega's benaderd die eigenlijk alleen maar grote volumes vervoeren? Vaak krijgen zij ook aanvragen die niet rendabel voor hun zijn. Probeer hier een wisselwerking in te krijgen. Heb je al eens groothandelsbedrijven benaderd? Vaak zitten die onverwachts met hun handen in het haar doordat er personeel of materiaal niet beschikbaar is. Als jij niet aan het werk bent, waar staat jouw vrachtwagen dan? In de garage niks te doen? Of als reallive reclamebord aan de rand van een drukbezocht industrieterrein jouw verkoopargumenten te verkondigen? Zet hem eens neer bij de Beatrixhaven, daar komt genoeg volk langs. Op de brug bij de De Heeg boven de A2. Mogelijkheden genoeg! Succes!

En dan de controle verliezen. Nee, ik zou toch echt op zoek gaan naar een naam. Dan kan je tenminste ook nog informeren naar de status van het project.

Mijn idee hierover is dat dit slechte acties zijn. Waarom zou je een product dat blijkbaar al goed verkocht wordt, gaan verkopen tegen een slechtere prijs onder het mom van actie? Acties gebruik je om slecht lopende producten te stimuleren of nieuwe klanten aan te trekken. Dus dit zou vrijwel niet ten koste mogen gaan van je omzet en alleen maar extra omzet brengen. Een reden dus om je verkoper extra te belonen.

Dat klinkt in theorie wel leuk, maar in de praktijk is dat bijna niet werkbaar. Of je moet producten verkopen van een hoge waarde (auto's, vliegtuigen, keukens, enz) Ben je echter vertegenwoordiger van bijvoorbeeld een technische groothandel, dan is dit onmogelijk. Eén order bestaat dan soms uit meer dan 50 artikelen, met ieder zijn eigen brutomarge. Ga dan maar eens je provisie uitrekenen....... dan zit HenkHenk minimaal één dag per maand binnen om alleen al de provisie uit te rekenen. Bijkomend probleem is dat de vertegenwoordiger de prijs misschien dusdanig hoog houdt, dat er simpelweg orders naar de concurrent gaan. Dus in mijn ogen te gecompliceerd.

Indien je weet hoe de omzet per maand verloopt, zou ik de targets per maand vaststellen. Het is voor een verkoper ontzettend demotiverend om te weten dat een target niet realistisch is. Provisie zou ik ook per maand uitkeren. Hierdoor blijft de worst goed in het zicht hangen. Tip: zorg ervoor dat een niet behaalde target meegenomen wordt naar de volgende maanden. De verkoper kan dus een negatief saldo opbouwen (zonder gevolgen voor het basissalaris). Hiermee zal het doorschuiven van orders (uit een maand zonder provisie) naar de volgende maand (met hopelijk wel provisie) afnemen. Succes!

Waarom zouden deze bedrijven moeten overstappen naar jullie bedrijf? Wat is het voordeel? Probeer dat voordeel uit te vergroten in je DM en follow-up. Succes.

Dan zal dat uitroepteken een soort van joker zijn, als vervanger van mijn achternaam. Gelukkig, dat probleem is ook weer opgelost. Dank je wel Kermie, voor je probleemoplossend vermogen.

Staat eigenlijk ook stom..... Erik! Raar uitroepteken achter een naam.. ;D

Gelukt?

Ik persoonlijk snap niet dat mensen zo tegen cold calling opzien. Het is een van de meest toegankelijke instrumenten om klanten te werven, die je zelfs zittend in je onderbroek nog kan doen. Inderdaad leuk om eens te lezen dat een clubje mensen er enthousiast over zijn. Wat levert overigens een afspraak op? Een order of een offerte?

Dit is een slechte mailing, geen kerstkaart.

Misschien vindt Jeroen het niet zo'n goed idee..... ;)

Zeg JorisV, die naam had ik gisteren al geclaimd. 8)

Je klinkt nu een stukje minder enthousiast, een mindere eigenschap voor een ondernemer in spe....... Ontopic: een goed idee hoeft geen gouden bordje, uiteraard moet de tafel wel goed gedekt zijn. Zorg dus dat je het idee goed uitgewerkt hebt, zodat je de eerste vragen ook kunt beantwoorden. Een roosje en/of kaarsje op de tafel geeft meestal wel wat extra cachet. Op verkopersonline.nl staat een stukje over presenteren met kleur. Let op: een roosje of kaarsje gebruiken helpt, een bloemencorso verbloemt het eigenlijke idee. Succes!

Ik begin maar in het wilde weg te roepen, misschien helpt het je een richting op: Ganzenbord Media MediaDrop NederMedia MediaMan Een echte Hollandse: MediaZeur Edit: Oranje Media

De mediadienst. Het www en kvk niet bekeken. Succes!

Op de website van MarktGrip staan een tweetal ondernemingsplannen als voorbeeld. Hopelijk helpt het jullie verder. Even klikken voor de voorbeelden Succes!

Terwijl juist het woord "acquisitieplan" dezelfde cyclus heeft gehad, maar nu dus weer op zijn oude positie staat. Een klip en klaar antwoord is dus niet te geven, jammer genoeg. Toch bedankt voor jouw antwoorden.

Overigens werkt de opdracht "voorbeeld + acquisitieplan" wel voor dezelfde pagina.

De openbare content is inderdaad niet veel bij het de voorbeelden-pagina. Er wordt enkel een inhoudsopgave weergegeven. Bij acquisitie staat inderdaad geen voorbeeld, maar wel een reden waarom een gratis of voorbeeldplan niet de ideale oplossing is. Dus in mijn ogen is daar niks mis mee. Het is gewoon een prikkelende titel.

Naar mijn idee speel ik het spel netjes. Het voorbeeld ondernemingsplan is beschikbaar voor alle geregistreerde gebruikers. Hetzelfde bij het acquisitieplan. De pagina gaat volledig over acquisitieplannen: http://www.marktgrip.nl/sales-verkoop/acquisitieplan.html en is voor iedereen toegankelijk. Opgebouwd in Joomla met een nette url. De titel is naar mijn idee ook in orde: (Voorbeeld) acquisitieplan nodig? Sales, koude of telefonische acquisitie? En dit zijn de meta keywords: acquisitie, koude, telefonische, marketing, belscript, strategische, strategie, strategieën, Vandaar dat ik de logica niet snap.

Mij ontgaat even de logica van Google. Tot een paar dagen terug stond ik met de zoekwoorden "voorbeeld + ondernemingsplan" op de eerste pagina van Google. Nu ben ik ineens niet meer terug te vinden onder die twee zoekwoorden. Tenminste niet bij de eerste 100. Hetzelfde heb ik ook gehad met het woord "acquisitieplan". Altijd op de tweede pagina gestaan en ineens was het helemaal verdwenen uit de top100. Nu sta ik echter weer terug op de tweede pagina. Ik heb er tussentijds niets aan veranderd. Hoe kan dit, maar nog belangrijker: hoe kan ik dit voorkomen? Alvast bedankt.