KatrinaBull

Als het een goed lopend lokaal bedrijf is, waarom adverteer je het dan niet gewoon te koop aan je klanten en bezoekers door middel van een poster op de deur of toonbank? Je kan daarin best uitleggen dat je ook met andere zakelijke dingen bezig ben en het daarom wil verkopen. Als mensen vaak komen zien ze natuurlijk ook wel dat het goed loopt. Die klanten zijn nu net het beste in staat om de potentie etc van het bedrijf te zien. Succes ermee.

Dit is altijd een lastige beslissing en dusdanig fundamenteel voor de komende jaren dat ik goed zou nadenken over de juiste keuze. Het is lastig omdat je op de een of andere manier moet proberen te bewerkstelligen dat jullie belangen hetzelfde worden en blijven. En dat is uiteraard het verkopen van jullie producten zodat jullie en zij daar geld aan kunnen verdienen. Wat mij betreft is het hierbij het belangrijkste dat de distributeur zich actief gaat inzetten om jullie producten te verkopen. Als ze dat niet doen, dan moeten jullie dat alsnog gaan doen door direct contact met de winkels. Jij geeft ze een stuk van jouw marge, maar dan moeten dan ook wel verkoopactiviteiten richting de detailhandel tegenover staan. De exclusiviteit is hierbij belangrijk van hun kant. Een distributeur gaat zich niet ergens op storten om dan te zien dat je nog een distributeur aanstelt die de vruchten plukt van hun activiteiten. Als het je lukt om over beide zaken iets af te spreken - exclusiviteit in ruil voor activiteit - dan gaat het allemaal goed. Je kan in mijn ervaring trouwens nooit direct/via distributie combineren. "Concureer nooit met je eigen klanten" is advies van mijn schoonvader dat ik nog steeds probeer te volgen. Als je dat wel doet wordt het zeker een zooitje.

Rode Duivel - grote retailers gebruiker hiervoor de zogenoemde Regel van 100. In het heel kort, als de korting groter is dan 100 euro moet je de korting in euro's weergeven, als het minder dan 100 euro is als percentage. Zie dit artikeltje voor meer uitleg: http://www.businessinsider.com/the-psychology-of-retailers-and-deals-2013-3

Ik zou zeggen, niet doen! Het is niet alleen een kwestie van de hoeveelheid geld, maar vooral de vraag of je er niet beter iets anders mee kan doen. Voor 150 euro kan je vast 450 bezoekers aan je website krijgen voor "spirituele winkel drenthe" en vergelijkbare zoekwoorden via Adwords - dat krijg je nooit van een advertentie in de lokale krant. Dan zou ik voor 150 euro nog liever 1000 flyers drukken en daarna je buurjongen vragen die voor 50 euro te verspreiden.

Volgens mij geeft Linkedin ook wel wat interessante mogelijkheden. Ik zie dat er een Musical Instrument Manufacturers and Traders Group is met 2775 leden, dus daar kan je vast wat interessante mensen in vinden. Het is een open group, dus daar kan je zo maar lid van worden. Wat betreft de eerdere opmerking over spam, volgens een advocaat die privacy training gaf was relevantie het verschil tussen spam en effectieve email marketing.

Ik ben het met de meeste anderen eens dat je wel iets unieks moet hebben om te verkopen, zeker de verkoop richting restaurants. Ik zag vandaag dit verhaal op Techcrunch en het geeft volgens mij aan dat je toch nog nieuwe dingen in deze markt kan bedenken: http://techcrunch.com/2014/03/27/sprig-raises-10m-from-greylock-to-bring-healthy-inexpensive-meals-to-your-door/

Ik zou je willen aanraden om vooral lokaal op zoek te gaan naar nieuwe klanten en via mond-op-mond reclame nieuwe opdrachten proberen te scoren. Daar moet je wel actief naar vragen - dus bij elke tevreden klant even vragen of ze nog andere potentiele opdrachtgevers kennen waar je contact mee op zou kunnen nemen. Als elke klant je twee nieuwe oplevert heb je spoedig meer dan genoeg werk! Waar ik verder aan zat te denken is om iets simpels, maar viraals te maken. Je wilt uiteraard je kunsten als videoproducer laten zien. Als ik jou was zou ik een kort filmpje maken dat lokale mensen "gaaf" zullen vinden over hun stad/regio/voetbalclub. Ik zou het dan via social media (Twitter, Facebook) naar een aantal actieve lokale personen met de hoop dat het vaak gedeeld gaat worden. Ik zag bijvoorbeeld recentelijk een time-lapse video over Rotterdam die door veel Rotterdammers gedeeld werd en waarbij de maker elke keer werd vernoemd. Die hadden slim hun gegevens in de laatste 10 seconden gezet, wel reclame maar niet te opvallend.

Ondernemer-worden, als het product van ver weg moet komen zou ik toch meer onderzoek doen voordat je een grote hoeveelheid er van koopt. Het is mijn ervaring dat de meeste mensen - ook uit een hele specifieke doelgroep - het leuk vinden om gevraagd te worden hun mening ergens over te geven. Ik zou zeggen liever testen en het risico lopen dat iemand je idee steelt dan dat je al je familie hetzelfde kerstcadeau moet geven de komende 40 jaar.

Hij mag je helemaal niet weigeren als klant, dat is volgens mij een fundamenteel principe van de EU. Dat opzetten van een Ltd is nergens voor nodig denk ik. Heb je wat meer informatie over waarom ze niet willen leveren?

Als 20 zoekers per maand uiteindelijk 10 kopers per maand worden is het uiteindelijk niet zo erg, maar het klinkt alsof de marktvraag voor je product niet heel groot is. Moet je deze producten op voorraad leggen? Zo ja, dan lijkt me het risico wel erg hoog.

Je belangrijkste zoekwoord in de URL helpt wel een beetje met SEO, maar apple pear en egg lijken me zo generiek dat de kans dat je voor die individuele zoekwoorden hoog gaat komen heel klein is, maar dat de combinatie zo uniek is dat het geen enkel probleem gaat worden. Het gaat hier om een fundamentele vraag, hoe wil je dat je klanten je vinden: a. zoeken op bepaalde zoekwoorden in google.com - kies dan een URL met de zoekwoorden er in b. een andere methode - kies dan een URL die ze een goed gevoel geeft. www.dutchapplepeareggs.com bijvoorbeeld.

Dit gaat om het opbouwen van vertrouwen denk ik. Veel grote bedrijven zijn - zeker met grote opdrachten - nogal risicomijdend. Het feit dat ze je kleine opdrachten geven is al hoopgevend, dat betekent dat ze vast de waarde van jullie product/dienst inzien. Als je een relatie met een paar van die bedrijven hebt opgebouwd, vraag ze dan of je hun logo als referentie op je website mag zetten. Dat geeft nieuwe potentiele klanten al weer meer vertrouwen.

Wat betreft de marketing strategie voor je nieuwe product zou ik het volgende willen adviseren: [*]Ga niet naar beurzen - die kosten veel en leveren vaak weinig op [*]Begin een database met potentiele klanten en begin die op geografische basis te contacteren. Eerst degene die het dichts in de buurt zijn en als je die allemaal gesproken hebt steeds verder weg [*]Creeer een standaard email met meer informatie die je ze toe kan sturen, met een paar links naar een website over het products. Als je iedere persoon een uniek nummer geeft en je die nummers via UTM code in de links verstopts kan je via Google Analytics zien wie er interesse had (diegene die veel op de website heeft gekeken) en die daarna na een paar weken weer terugbellen. Veel succes.