Pieter__VH

Is de huur nu 15% van de brutowinst met (BV) of zonder (eenmanszaak/VOF) jullie salaris meegerekend? Hoeveel % van de bezoekers komt nu gericht (als je dat niet weet kun je dat peilen bij ze), en hoeveel % komt spontaan? Ik bedoel: met kleren kun je getriggerd worden door iets in de etalage, terwijl je bij een brillenwinkel niet zoveel spontane mensen hebt die denken goh leuke bril, hier ga ik naar binnen. Heb je concurrentie in de binnenstad (ben je 1 van de 40 damesmode zaken, of verkoop je iets exclusiefs waarvoor men alleen bij jou terecht kan)? Het is heel lastig om zonder informatie tot een goed beeld te komen. Neem wel even 1 hele grote factor mee: personeel. Jullie zijn nu met zijn vieren. Wanneer heb je een vijfde nodig? Is dat als je 20% meer klandizie hebt? Of zit er rek in tot 50% alvorens je een nieuw personeelslid nodig hebt? Hoeveel kost een personeelslid je per jaar, en wat is je marge? Ik bedoel te zeggen: staar je niet blind op alleen de huurprijs. Even fictief: Als je omzet 600k is, brutowinst na personeel maar voor eigen opames 120k en als je huurprijs van 18k naar 36k gaat, en je met 20% meer omzet (naar €720k) een vijfde personeelslid nodig hebt die je 40k per jaar kost, waarbij de brutomarge op die extra 120k 30% oftewel 36k is betekent het dat je onderaan de streep 22k minder overhoudt (18k extra huur, en 4k voor het extra personeelslid wat zich niet volledig terugverdiend). Cijfers in de toekomst blijven altijd gissen, maar een aantal dingen kun je wel schatten en kun je een best- en worst case scenario op papier zetten. Grofweg heb je nodig: - huidige huur - nieuwe huur - huidige omzet - huidige winst - gemiddelde bruto marge op iedere extra euro omzet die je maakt - hoeveel % meer klandizie verwacht je (best- en worstcase) - hoeveel % meer klandizie kun je aan met je huidige personeel - wat zou een nieuw personeelslid je kosten (per jaar incl vakantiegeld, pensioen, etc, maar hoeft natuurlijk niet fulltime te zijn)

Ik weet niet hoe juridisch bindend jullie dit gemaakt hebben maar er zijn twee spreekwoorden die mij te binnen schieten bij het lezen: "Man een man, woord een woord" en "Wie z'n billen brandt, moet op de blaren zitten". Ik snap dat het vanuit jouw perspectief enorm zonde is dat je aandelen meer waard zijn. Maar had je de prijs ook naar beneden gedaan als je omzet enorm was gekelderd? Deze intreder wordt je compagnon, daar moet een blinde vertrouwensband mee bestaan (en anders moet je hem überhaupt niet als compagnon in jouw bedrijf hebben) Om het moment dat je dat vertrouwen een knauw geeft voordat je wel en breed bent begonnen door terug te komen op eerder gemaakte afspraken lijkt mij dat geen welvarende start..

Het verdienmodel van een offerte.nl of een werkspot.nl is vrij simpel: zij collecteren leads, die verkopen ze aan meerdere partijen en daarvoor sturen ze een factuur. De enige manier waarop zij die leads verkrijgen is Google. Veelal door Google Ads. Met Google Ads betaal je per klik, dus bijvoorbeeld "loodgieter amsterdam". Laten we zeggen dat het €3,- per klik kost. Die sites zijn alleen maar gebouwd om zo snel mogelijk tot een offerte aanvraag te komen, dus zeg dat 1 op de 15 mensen die klikt een offerte aanvraagt. Een leadaanvraag kost hun dus €45,-, zij verkopen die lead aan 3/4/5 partijen zoals jij voor €25,- waardoor ze een forse winstmarge over houden. Mijns inziens is je aanpak dus om hetzelfde te doen, maar dan zonder tussenpersoon. Daarvoor heb je een website nodig (misschien heb je die al). Op die website moet je zo uitgebreid mogelijk zijn. Wees transparant over kosten (waar mogelijk, ik neem aan dat een WC ontstoppen over het algemeen ongeveer hetzelfde kost), toeslagen in weekenden of avonden, zet er een whatsapp knop op zodat mensen direct met je in contact kunnen komen. Toen veel reviews (liefst van Google) over hoe goed en betrouwbaar je bent. Zorg voor uitgebreide teksten over jou (en misschien je team?) en laat overal op de sites verwijzen naar een formulier waarbij ze makkelijk hun telefoonnummer kunnen achterlaten waarna jij binnen een uur contact opneemt (laat hun zo min mogelijk werk doen). Ik snap dat bovenstaand makkelijk praten is, maar er zijn webbouwers die dit voor enkele honderden euro's kunnen maken en instellen. Zoek vervolgens een partij die die je Google Ads gaat beheren. Blijf ver weg van MKB Klikservice en andere grote bureaus: zoek het liefst een gemotiveerde ZZP'er in jouw buurt die met je meedenkt. Die bijvoorbeeld zegt joh Loodgieter Amsterdam kost €3,- per klik, maar Loodgieter Amstelveen is maar €1,5 per klik, dus misschien moeten we ons daar op focussen. SLUIT ZEKER GEEN LANGDURIGE CONTRACTEN AF!!!!! Google heeft naast een CPC (kosten per klik) ook een CPA (kosten per actie) model. Die actie is in dit geval het achterlaten van hun telefoonnummer. Ik vertel je zo uitgebreid mogelijk te zijn met een reden: Google's model is zelfklevend en alles wordt gemeten. Je moet altijd starten met een CPC model, want op basis daarvan leert Google. Op welke woorden woorden de meeste aanvragen gedaan? Zijn het vooral mannen of vrouwen? In welke leeftijdsgroep? Met welke browser? Etc. Nadat je een aanvraag of 50-60 hebt gehad weet google precies welke mensen eerder geneigd zijn om een aanvraag te doen, en dan kan je overstappen naar het CPA model. Dan betaal je niet meer €xx per klik, maar €xx per actie. Laten we zeggen €30,- per actie. Als jij super uitgebreid bent (men weet wat het kost, weet met wie ze te maken hebben) en men neemt contact met je op is de kans dat ze met je in zee willen gaan vrij groot. Je hebt immers alle hindernissen weggenomen voor ze, dus het kan hooguit een keer zijn dat je geen plek hebt, ze niet in kan plannen, ze te ver wonen, ze meerdere aanvragen hebben gedaan en een concurrent eerder was etc. Met een beetje mazzel is 80% van de aanvragen een go. Dan ga je dus naar zo'n €35,- per klant i.p.v. de nu geschetste €100. Als zo'n campagne na een maand of 3 eenmaal loopt kunnen de beheeruren behoorlijk worden gedownscaled (een uurtje per maand meekijken met je campagne zou ik wel adviseren) en heb je amper vaste kosten meer (behalve natuurlijk het geld voor Google campagnes) Dit op papier zetten is erg makkelijk, in de praktijk kost het tijd en best een beetje geld. Ik zou rekening houden met: +/- 300 eenmalig voor een website als je nu nog niets hebt, of +/- 100 als je nu al een website hebt +/- 400 eenmalig voor Google Ads campagne opstartkosten bij een lokaal bedrijfje +/- 240 per maand aan uurloon om je campagne de eerste 3/4 maanden te laten optimaliseren door dat lokale bedrijfje +/-60 per maand nadat je campagne over is gegaan op CPA en goed draait Maandelijks een advertentiebudget wat in de eerste 2 maanden gelijk zou moeten liggen aan wat je nu aan je offerte partij betaalt, maar wat je als het goed is na een maand of 2/3 kan verkleinen naar 35% daarvan.

Ik zou het ook op een andere manier bekijken. Daarbij doe ik een aanname die wellicht onjuist is (verbeter me dan gerust). Je maakt dit product nu “klein”. —> ik ga er van uit dat je de hele blauwdruk uit handen geeft en dus ook “kleine” particulieren niet meer mag bedienen. Vragen om jezelf kritisch te stellen: - Jij denkt 60k te vragen. Wat wordt de vraagprijs van “de partner”? (Zeggen die niet het wordt 130k, waardoor je de blauwdruk uit handen geeft maar de Amerikaan afhaakt en jij zonder blauwdruk met lege handen zit) - Hoeveel denk je (snap dat je sommige kosten niet kunt in schatten) van die 60k over te houden, en hoeveel tijd kost het je? - is het verkopen van deze “kunst installaties” de enige activiteit en inkomstenbron van je eenmanszaak? - hoe makkelijk denk je ander inkomen te kunnen genereren? - hoe zit het me je ondernemers ambities? - hoe gelukkig ben je als ondernemer? Ik zou dus vooral financieel kijken welke consequenties het met zich mee brengt en hoe je leven er uit ziet. vb: als je nu 100% kunstinstallaties verkoopt en daar 100% van je inkomsten uithaalt, maar het ondernemen wel super vind en denkt dat je binnen een jaar een nieuwe product kan ontwikkelen dan zou ik links of rechtsom verzekerd willen zijn dat mijn blauwdruk het eerste jaar minimaal 120% van een jaarinkomen oplevert (danwel in eenmalige fee, danwel in harde afspraken over garanties qua aantal verkopen met percentage). Als je 100% van je inkomen opgeeft moet je wel verdomd zeker zijn dat je voor een andere inkomstenbron kan zorgen en dat je gecompenseerd wordt voor de tijd die dat je gaat kosten. vb2: als nu 25% van je omzet en inkomsten uit kunstinstallaties komt, maar die 75% overige werkzaamheden kun je opschalen waardoor je weer op 100% komt dan kun je dit “gokje” best nemen om te kijken of je er inderdaad een “stilzittend” inkomen uithaalt. vb3: als je in het eerste jaar ondernemen hebt ondervonden dat het toch wel lastig is om elke maand je loon te verdienen, administratie maar een gedoe is en je zekerheid eigenlijk wel lekker vindt kan je er wellicht ook proberen een vaste baan uit te halen. Dan kan je genoegen nemen met een lager percentage van de verkoopprijs, maar heb je wel een vast inkomen en de kans om te zorgen dat je product on topic blijft en doorontwikkeld wordt. Of als alternatief wil je misschien een baan in loondienst elders zoeken… ook dan blijven de percentage inkomsten een soort “bonus”. Zo zijn er nog talloze scenario’s te bedenken maar jij kent als enige de cijfers. Wat ik probeer te zeggen is kijk goed wat het je kost (geef je naast je blauwdruk niet ook gewoon je hele inkomstenstroom weg), het je zeker of mogelijk zal opleveren, en of je emotionele binding hebt (doet het jou pijn als jouw “kindje” op de plank blijft liggen en kan je er dan spijt van krijgen dat je het niet zelf bent gaan doen). Daarna moet je zelf de balans opmaken.

Over het algemeen (per hypotheekverstrekker kan het wellicht verschillen) kijkt een hypotheekverstrekker naar je jaarinkomen. Dus 4 dagen loondienst: 30k Eenmanszaak: 3k VOF jouw aandeel tot zo ver dit jaar: - 2k Totaal jaarinkomen: 31k. Daar zal wellicht nog een risicofactor af gaan omdat een hypotheekverstrekker minder vertrouwen heeft in ZZP'ers die al jarenlang winst maken dan mensen die een vast contract in loondienst hebben. Dan heb je het inkomen van jouw partner. Als dat wel volledig in loondienst is, of meer dan jou zou je die als "eerste" moeten opgeven (partner salaris wordt vaak voor 70/80/90% meegerekend (afhankelijk van de hypotheekverstrekker), en jou als "partner". Daaruit komt een verzamelinkomen en op basis daarvan komt een maximaal leenbedrag. Een onafhankelijke hypotheekadviseur kan als (part-time) ondernemer zeker geen kwaad. Is vaak op basis van no-cure, no-pay (dus als hij niets geschikts vindt betaal je niets) en die weet vaak de gunstigste condities (lees: hoogste maximale lening, of laagste rente, of een combi) te regelen omdat hij contact heeft met alle hypotheekverstrekkers. Succes met de huizenjacht!

Wil je helemaal geen lening, of wil je nu geen lening? Eigenlijk is mijn tip om eerst contact te zoeken met de verkoper of de huurkoop überhaupt een optie is. Heel eerlijk gezegd kan ik me geen enkele mogelijkheid voor de verkopende partij voorstellen waarin zo’n scenario voor hem lucratief kan zijn. Noem het gerust gigantisch risicovol: de woorden startend bedrijf, eenmanszaak en woonlaag verhuren zouden iedere potentiële verkoper moeten doen huiveren om een huurkoop constructie te tekenen. Dus voordat je jezelf rijk rekent en in je hoofd al nadenkt hoe je het pand gaat inrichten zou ik beginnen bij de basis en eerst vragen of het bespreekbaar is. Als dat zo is zou ik nog eens terugkomen om hier te vragen waar je rekening mee moet houden.

Imagine you get a burn out because you work too much. Obviously your freelance hours can stop easily, just tell your clients you are sick. But the Dutch law legally binds your employer to pay your salary for 2 years while you are sick. Since most of the people (you probably shouldn’t ask entrepreneurs) think working over 50 hours a week is unhealthy, your boss probably feels it’s a risk to don’t put a cap on your freelance hours. He might have had bad experiences in the past with previous employees or he is just worried that more hours will affect your work on your day to day job. It’s what UwJurist says; since you signed a contact your employer can demand it from you.

Als ik bij Athlon via operational lease kijk zie ik bij de unique selling points staan: "Vervangend vervoer bij reparatie of onderhoud" alsmede: "Wij houden jou mobiel en nemen je al het werk uit handen." Dan mag je als leek zonder juridische kennis verwachten dat zij jouw aanspreekpunt zijn. En als iemand het met de dealer moet uitvechten lijkt me dat dat Athlon is, en niet jij. Je contract loopt bij Athlon, je betaalt aan Athlon. Ik zou ze op een vriendelijke manier mailen met daarbij vermelding van een summiere weergave van de afgelopen maanden, bovenstaande quotes van de website en het verzoek om vervangend vervoer te regelen totdat je eigen auto weer in orde is. Geef duidelijk aan dat je operational lease hebt ( wellicht dacht de medewerker klantenservice van Athlon dat je financial lease had, dan had hij/zij wel gelijk). Als je daar binnen 48 uur geen passend antwoord op hebt zou ik inderdaad Norberts advies opvolgen.

Een externe aannemer is niet jouw werknemer. Dus zolang jij geen medewerkers in loondienst hebt gaat punt 3 niet op. Daarbij is het niet punt 1, 2 en 3, maar 1,2 of 3 waarvan alleen het hoogste bedrag van die drie geldt. Dus al zou punt 3 wel valide zijn en jij een medewerker in loondienst hebben die 20k verdiend, dan nog is punt 1 hoger en dien je jezelf 51k uit te keren. Uitgaven als huur en externe diensten etc staan los van het DGA loon.

Wat ik mis: wat is je marge? Je kan wel 50% B2B korting gaan geven omdat “het hoort”, maar als je dan nog maar 10% marge overhoudt is het niet future proof. Denk eerst aan jezelf (wat wil ik overhouden), en dan aan wat je anderen wilt bieden. zorg dat bij ieder product dat je aan wie dan ook verkoopt dat in ieder geval je kosten (opslag, inkoop kosten, stukje overhead), tijd (inkopen, klaarmaken, verpakken/uitleveren, administreren, verkopen), en een stukje risico opslag (garantie/verborgen gebreken) is gedekt. Daarbij: bedenk dat een te grote korting vanaf jouw kant aan winkeliers ook kan zorgen voor onredelijke verkoopprijzen. En dat zou de winkeliers weer kunnen afschrikken. Met andere woorden: liever 30% korting geven altijd een steady aanbod met aantrekkelijk geprijsde artikelen die de deur uitvliegen dan 50% korting geven waardoor een winkelier het product niet kwijt kan, er maanden mee zit en het uiteindelijk in een 25% sale weg moet. Je eerste zin dekt de lading: je verkoopt unieke producten. Waarom zou je die over 1 kam scheren met staffel kortingen? Allereerst: geef geen ongevraagde kortingen. Met andere woorden: als de particulier niet vraagt of je iets met de prijs kunt doen doe dat niet. Verder: laat korting afhangen van de situatie. Je bent ondernemer. Je doet dit om geld te verdienen. Situatie schets: Je hebt een tafel die te koop staat voor €2000,-. Je hebt hem net een dag binnen. A; je hebt een echtpaar die je eerst verwelkomt, rondleid, koffie mee drinkt, offerte uitwerkt op papier, ze vragen om bedenktijd en willen dat je de tafel een week reserveert, komen na een week terug, weer eerst koffie, zeggen dat ze de tafel wel willen maar eerst nog drie weken op vakantie gaan en hem daarna thuis afgeleverd willen hebben, en pas na aflevering zullen betalen. Dan vragen ze: wat kan je met de prijs doen? B: er komt een vent binnen die de tafel al op internet heeft gezien, er langs loopt en zegt: wat kan je met de prijs doen als ik hem nú inlaadt en meeneem? Klant A kost je vier uur van je tijd, een week nee verkopen tegen andere geïnteresseerden, vier weken opslagruimte, een aflevering en je wacht 5 weken op geld. Klant B kost je 5 minuten en je hebt meteen geld. Het is jouw toko maar in mijn beleving horen deze klanten nooit dezelfde korting te krijgen, iets dat je met vaste regels of staffels wel zou krijgen. Je verkoopt unieke producten. Als ik Gilette Mach 3 scheer mesjes wil wil kan ik die op 60 webshops vinden, ik kan ze allemaal mailen voor de beste prijs en dan de laagste nemen. Het product is 100% identiek. Bij een antieke tafel is er niet de luxe om te kiezen tussen aanbieders voor hetzelfde product. Met andere woorden: je bevind je in een machtspositie. Vraag jezelf dus altijd af: wat heb ik er voor over om deze verkoop te maken in plaats van wat kan ik de klant bieden zodat ze ja zeggen. Jij hebt de ervaring. Als ik €300 korting op een bank wil terwijl jij zeker weet dat je die bank binnen twee weken ook zonder korting kan verkopen zou ik mij altijd weigeren. Als je een groot log meubel al een half jaar niet aan de straatstenen kwijtraakt en er komt eindelijk iemand voor die korting wil dan kan je er misschien wel 50% korting op geven. Lang verhaal kort: speel zelf met de balans in plaats van deze vooraf te bepalen. Er zijn altijd externe factoren (gebrek aan cashflow, te weinig goederen in je magazijn, een overvol magazijn waar je plek moet maken, een product dat al te lang staat, het gemak van de verkoop, de winst die de verkoop je oplevert) die voor jou moeten bepalen of je wel/geen korting zou geven en zo ja hoeveel.

Duidelijk verhaal Cosara, bedankt voor je expertise. Ik heb nooit met zulke opdrachtgevers te maken gehad en dus ook nooit de noodzaak gevoelt iets creatief af te handelen. Maar toch bedankt voor je zorgen!

Even out of the box denkend (en wellicht krijg ik heel HL over mij heen), maar 140 uur kan op papier 140 uur zijn, maar feitelijk wel 280 toch? Ik hoor geen limitaties over budget, slechts over uren. Er is niemand die met een stopwatch jouw uren bijhoudt en zegt Tessa, je hebt 140 uur gefactureerd maar feitelijk was je 160 uur aan het werk dus nu ben je in overtreding. Kortom: Als zij graag met jou willen werken, jij wil graag met hun werken, je bent jaarlijks in totaal voor 1225 uur voor je eigen bedrijf bezig maar de enige beperking is dat jouw gefactureerde uren aan die betreffende organisatie jaarlijks niet boven de 140 moeten uitkomen kan je toch gewoon met je contactpersoon afspreken dat je uurtarief op papier verdubbeld maar dat je maar de helft van die uren factureert. Stel je voor dat je huidige uurtarief €10,- is. Wat je normaal zou doen is 280 uur x €10 factureren, in plaats daarvan factureer je nu 140 uur x €20. Of denk ik dan te simpel? Als zij als policy hebben dat ze per uur maximaal €10,- betalen dan gaat deze vlieger natuurlijk niet op. En nogmaals misschien krijg ik heel HL over me heen maar: --> de BD verbiedt geen verschillende tarieven bij verschillende klanten (ik mag mijn buurman voor €1,- per uur helpen terwijl ik voor andere €10,- per uur zou vragen) --> Het bijhouden van uren op facturen is niet verplicht (ik mag op een factuur zetten 8 werk uren x €10, maar ik mag ook zeggen 1x geleverde werkzaamheden x €80) --> Het is niet verplicht ieder dat je ieder daadwerkelijk gewerkt uur moet factureren (sommige zzp'ers factureren ook bel-tijd, tijd dat ze een offerte maken, voorbereidingstijd, reistijd, administratietijd door aan hun opdrachtgever, anderen doen dat niet). Het enige dat ik zou kunnen stellen is dat je de boel een beetje flest. Je weet dat je een oplossing zoekt om ergens onderuit te komen, maar gezien jij (volgens mij) niets fout doet is dat dan vooral het probleem van jouw opdrachtgever en niet van jou. Gelukkig zitten er op dit forum veel kundigere mensen dan ik die bovenstaande suggestie vast met valide redenen kunnen ontboezemen.

Algemeen beeld: tja mooi idee natuurlijk. Lijkt het voordelig: ja zeker lijkt het voordelig. Is het haalbaar: dat vraag ik me af. Allereerst: onderschat thuisbezorgd niet. Natuurlijk is het vreselijk duur. Maar iedereen in Nederland tussen de 14 en de 45 kent het. Er is een makkelijke app, je kunt bij vrijwel alles in de buurt bestellen (niet alleen de lokale kebab zaak). Los daarvan krijg of koop je ook een printer waar de orders uitrollen en de herkenbare oranje warmhouders op scooters en fietsen. Top dat jij het in je eentje wil doen en daarom geen overhead hebt, maar wat als de bezorger niet komt, je je geld terug wilt, een klacht hebt, de restaurants vragen hebben over facturen, je platform net niet lekker werkt op zondag rond etenstijd etc. Had je al nagedacht over de infrastructuur qua bestellingen, Facturatie etc? Ga je bestellingen mailen? Ga je restaurants een printer geven? Ik snap dat je een IT-er bent en dat een bestaand kassasysteem/printer koppelen aan jouw platform een fluitje van een cent zal fijn. Bij een lokale klant geen probleem, maar je kan moeilijk heel Nederland doorrijden. En als je zonder printers werkt zullen ze weliswaar maar een euro betalen voor een bestelling, maar op zaterdag rond 18;00 willen zij liever 15% betalen voor iets dat zo uit de printer rolt, dan €1 voor iets waarbij ze hun mail actief in de gaten moeten houden en bestellingen moeten overtypen in hun kassasysteem. Reden om dit goed te overdenken dus. Ik snap ook de anderhalve euro commissie aan de kant van de klant niet. Die denkt toch alleen maar: thuisbezorgd is goedkoper, waarom zou ik hier bestellen? Heel eerlijk: al sinds het begin denk ik bij thuisbezorgd: hoezo rekenen ze €0,25 betaalkosten? Bij elke webshop in Nederland is iDeal gratis maar daar niet. Ze kunnen het maken doordat er geen alternatief is. Maar als jij anderhalve euro vraagt zou ik als klant niet voor je kiezen. Het probleem lijkt mij dat je in de start nooit een serieus alternatief bent, hoe goed jouw platform ook is. Zo lang een restaurant 70% van hun omzet via thuisbezorgd krijgt gaan ze daar niet mee stoppen tot een ander platform ze daar op zijn minst bij in de buurt brengt. Dat jij een geweldig systeem kunt maken geloof ik blind. En dat is misschien wel de basis. Maar juist met dit soort dingen is een grote zak geld erg belangrijk. Niet om de eerste te zijn, wel om de zeer gedegen concurrentie te verslaan. Jij zegt dat je makkelijk bovenaan komt kebabzaak + klein dorp. Dat zal ongetwijfeld, maar ik denk dat de reis van iemand die eten besteld vaak niet begint op Google, maar op thuisbezorgd.nl of de app. Ik wil je nog 1 voorbeeld geven waarom ik denk dat het zo lastig is. Ik woon in een vrij klein gehucht. Op thuisbezorgd staan op zaterdagavond 5 restaurants die ik kan kiezen. Wij bestellen denk ik eens per maand. Ik weet vanuit de media dat thuisbezorgd erg duur is. Ik bestel kebab, en krijg bij die kebab een flyer waar op staat dat je voortaan ook bij een ander platform kan bestellen dat beter is voor de restaurants (minder commissie dus) en dat ik de eerste keer ook nog eens 10% korting krijg op mijn bestelling. Mijn gedachte is: natuurlijk, volgende keer doe ik het via dat platform. Ik ben zelf ondernemer en steun andere ondernemers graag. Maar die flyer ligt een paar dagen op het aanrecht en belandt in de papierbak. Een maand later heb je op zaterdag geen zin om te koken en bestel je toch weer kebab op jawel: thuisbezorgd. Het komt, je krijgt weer die ene flyer onder ogen en denkt “damn, helemaal vergeten”. Ik kan je met schaamte vertellen dat ik dit al 5x heb meegemaakt. Ik zie de lichtgroene flyer zo voor me maar ik heb werkelijk geen idee wat de naam van dat platform is en ik heb er dus ook nog nooit besteld. Niet uit onwil, want de intentie is echt om het dragelijker te maken voor de ondernemer en voor mij een kleine moeite om ergens anders te bestellen. Maar thuisbezorgd is simpelweg zo ingeburgerd dat ik het alternatief niet eens onthoudt. Conclusie: heel leuk idee maar ik vrees dat het in de praktijk wel eens een grotere uitdaging kan worden dan een mooi systeem bouwen. Hoe dan ook wens ik je veel geluk met de ondernemers reis!

Er kan meer belang bij zijn dan winst maken op de initiële order: --> misschien moet er een bepaald aantal pakketten op jaarbasis worden gerealiseerd op basis van contracten met verzendpartijen waarbij de boete niet opweegt tegen de min marge die ze nu maken --> misschien is de verkoper kapitaalkrachtig, wil hij nu de concurrentie uitdunnen en daardoor tijdelijk tegen lagere prijzen leveren om dat later goed te maken --> misschien krijgt de verkoper een kickback van de leverancier bij een bepaalde afname --> misschien is het een "recurring" product: men koopt het 1x via bol tegen een min marge, maar in de doos zit een briefje met "bestel de volgende keer direct bij ons" --> misschien is de shop bezig met het vergaren van een lening. Vaak is de omzet een van de belangrijkste pijlers voor de maximaal verkrijgbare leencapaciteit --> misschien is de eigenaar van plan om zijn shop binnen afzienbare tijd te verkopen. Ook dan staan betere omzetcijfers goed. --> misschien is het strategische doel om naamsbekendheid te vergaren. Bij grote bedrijven is naamsbekendheid soms een doel waar een marketingbudget aan gekoppeld is. Een euro per bereikte persoon is dan lang niet gek. --> misschien is de data van iedere klant die ze beleveren op één of andere manier (e-mail marketing, kopersgedrag in kaart brengen of wat dan ook) meer waard dan de minmarge --> misschien hebben ze getest dat ze sinds ze een bol.com verkoop account hebben meer direct verkeer hebben op de webshop (mensen die hun bedrijfsnaam intikken omdat die zichtbaar is op Bol) Kortom: ga er van uit dat iedere ondernemer EEN doel heeft. Of je als concurrent achter dat doel komt weet ik niet, maar je bent gaan ondernemen om geld te verdienen denk ik? Hier sla je de spijker op de kop: Wil jij liever iedere maand 100 orders waar je €1 verlies per order op maakt? Of wil je dan liever 0 orders met €0 verlies? Door je quote krijg ik het gevoel dat jij lekker mee gaat met de concurrent om tegen een minmarge te verkopen. Dat is prima, maar ook jij zou in dat geval een andere reden dan directe winst moeten hebben. Want als je het alleen leuk vind om elke dag pakketten in te pakken, support vragen te beantwoorden en retouren te verwerken terwijl je daar op financieel op moet inleveren én er niets anders tegenover staat dan zou ik echt overwegen of je niet moet stoppen met de bol shop.

Dat scheelt misschien in gevoel (niet meer 4x per jaar een aantal k overmaken), maar ik neem aan dat je prijzen niet opeens 21% duurder worden als je vanaf een buitenlandse BV factureert. Dus ja je afdracht wordt minder maar het scheelt niets in winst. Hoewel je motivatie waarschijnlijk ook valide blijft zonder het BTW voordeel wilde ik het toch even vermelden ;-)

Welke twee zijn m.i. nogal cruciaal. Hoef je uiteraard niet te vertellen op een forum. Los van de redenen wil ik echt meegeven: onderschat je zelf niet én verlies je doel niet uit ogen. Jij zal persoonlijk toch wel een kwaliteit hebben dat je startte met 18k kapitaal dat nu 1.4m “waard” is. Gezien de summiere gegevens weet ik niet of je koekjesbakker, beurshandelaar, advocaat of webshophouder bent maar zomaar een bewindvoerder aanstellen en er vanuit gaan dat de tent na jaren nog hetzelfde waard is lijkt mij een aanzienlijk risico. Er zijn weinig bv’s met 1 DGA die “vanzelf” draaien. Zelfs als je wel een goede en betrouwbare bewindvoerder weet te vinden zie ik eventuele recessies, explosie van AI ontwikkeling, dat jij als DGA een gun factor had, onenigheid tussen je kinderen zodra ze wel meerderjarig zijn, verandering van regelgeving etc. als potentiële risico’s waardoor je kinderen er alsnog bekaaid vanaf komen. Terwijl dat juist je hoofddoel is.

Hoi Lucie, Het klopt qua BTW! Dit typte ik ooit bij een andere reactie en is nu redelijk herbruikbaar: Iedere inkomende - of uitgaande factuur die je krijgt/ontvangt mag je zelf boeken op een bepaalde periode (dag/week/maand/kwartaal), maar net hoe ver je het wil uitsplitsen met zowel terug- als vooruitwerkende kracht. Als je in Excel boekhoudt is dat wat lastig, maar ieder online boekhoudprogramma heeft zo'n mogelijkheid. Concrete voorbeelden hoe dat handig kan zijn: - Je krijgt een jaarfactuur voor je internet van €600,- excl. BTW in december 2022 die geldt voor jan t/m dec van 2023. De BTW vraag je terug na kwartaal 4 2022, de internetkosten boek je op geheel jaar 23 zodat er iedere maand €50,- van de winst af gaat. Op de balans staat in januari 550 als nog te betalen kosten, in februari 500 etc etc. - Je krijgt een comissieverkoopfactuur van Bol.com op 1 april 2022. De BTW sta je af na kwartaal 2 2022, de omzet boek je op maart 2022, zodat de winst in die maand wordt verhoogd. - Je krijgt op 12 december 2022 een factuur van je pakketpost vervoerder van €100,- excl BTW voor de verzendkosten van 20-11 tot en met 05-12. De BTW vraag je terug in kwartaal 4 2022. De kosten boek je op de periode 20-11 tot en met 05-12, waardoor in je rapportage 10/15e van de kosten op november worden geboekt, en 5/15e in december. - Je hebt op 29-11 kerstkaarten gekocht en op 02-12 de postzegels. Dan mag je de kerstkaarten op 02-12 boeken zodat je in je rapportage alle "kerstkosten" in december hebt. - Je verhuurt jezelf een maand voor €5000,- excl. BTW in juli 2022 en factureert vooraf. Op 30 juni 2022 stuur je de aanbetalings factuur. De BTW draag je na af kwartaal 2 2022, de omzet boek je op juli 2022 zodat in je rapportage de omzet in juli (kwartaal 3) ligt. Kortom: je bent redelijk vrij om het qua inkomstenbelasting te doen zoals jij wilt. Of je schrijft alle 50 lessen toe aan 2022 (gezien je pas beginnend ondernemer bent en misschien niet super veel winst hebt gemaakt afgelopen jaar kan dat slim zijn), of je splitst het evenredig op. Kortom: je kan het zo pietluttig maken als je zelf wilt. Zolang de factuurdatum maar leidend is voor je BTW aangifte, kun je de omzet en kosten zo verdelen als je zelf wilt (mits redelijk toelaatbaar: dus niet omzet die je dit jaar maakt toekennen aan vier jaar geleden omdat je toen een slecht jaar draaide). De beweegredenen zijn vaak uiteenlopend: A: de mensen die het niet boeit en gewoon alles op de factuurdatum boeken (vaak het makkelijkste) B: de mensen die zoveel als redelijk in 1 jaar zetten omdat ze goede jaarcijfers willen overleggen voor het verkrijgen van een lening/hypotheek of het verkopen van hun onderneming C: De mensen die niet houden van pieken in hun grafieken (stel je voor dat je 40 nieuwe lesklanten aanneemt in september, en pas in april daarop pas ruimte hebt voor de volgende lesklant, dan is je winst als je kijkt naar maand/kwartaal basis erg vertekend). D: Belastingtechnisch De volledige omzet staat hoe dan ook verwerkt op de balans op 31-12-2022. Ofwel volledig onder het eigen vermogen of winst van 2022 Ofwel deels onder het eigen vermogen of winst van 2022 en het restant onder "Reeds gefactureerde omzet"

Qua lease: Bij operational lease ben je geen eigenaar van de auto. Die auto blijft eigendom van de leasemaatschappij. Tenzij hij een overneem clausule in het operational lease contract heeft. Dus dat is voor hem iets om uit te zoeken met zijn lease maatschappij en niet voor jou om op een forum te vragen. Want als wij nu allemaal zeggen dat het kan, jij betaalt, hij de auto niet vrij krijgt en jou je geld niet wil teruggeven ben jij de pineut. Factuur acceptatie: een factuur is een factuur. Als daarop alle verplichte gegevens staan (KvK, BTW nummer, adres etc.) van verkopende partij en jij hebt die gegevens geverifieerd (dus KVK bestaat, BTW nummer is geldig) dan spreken we over een geldige factuur. Maar ik weet niet wat je bedoelt met acceptatie. Ben je bang dat jouw financial lease maatschappij de factuur niet accepteert, of de belastingdienst niet? Is de deal die je kunt krijgen dermate goed dat jij al dit uitzoekwerk moet doen? Op www.gaspedaal.nl vindt je ongeveer elke auto die je wenst waar je het gros met financial lease kunt overnemen via de aanbieders.

Het is toch wat met jou en al je auto’s. Je zou toch denken dat er inmiddels wat ervaring is na zoveel vragen ;-) Stel je koopt een auto van 100.000 incl btw met financial lease. Je betaalt minimaal (misschien wil je zelf meer aanbetalen) de btw aan (€17355,37). Ik hou BPM even buiten beschouwing, je weet inmiddels hoe dat werkt. Die voorbelasting mag je bij de eerst volgende kwartaal aangifte geheel terugvragen. Gezien deze teruggave afwijkend zal zijn van je huidige btw patroon zal de BD je bellen om te vragen waardoor dat is. Je stuurt je 10 grootste inkomende facturen van dat kwartaal en je krijgt de voorbelasting terug. Ik zie niet in waarom ze dit niet goedkeuren als je boekhouding gewoon op orde is. Geen zorgen daar dus. De auto komt na betaling direct op jouw (bedrijfs)naam en je bent meteen fiscaal eigenaar. Je lost een X aantal maanden af (meestal een veelvoud van 12) die je vooraf afspreekt. Stel je voor dat je een slot termijn van €30.000 afspreekt, dan is het je laatste termijn (bij 60 maanden dus je 61e termijn die je tegelijkertijd met je 60e voldoet). Hier krijg je niet een aparte factuur van, die heb je bij aanschaf al gehad. Je krijgt ook niet elke maand een factuur voor de aflossing. Als je de slot termijn hebt voldaan kan je met de auto doen wat je wilt. Doorrijden, of verkopen (het blijft dan een btw auto, als dat het bij aanschaf was). Als je hem verkoopt draag je dus BTW af over de verkoopprijs, los van af of je hem aan een bedrijf, particulier, sloop bedrijf of handelaar verkoopt, en los van voor welk bedrag je hem verkoopt. Heb je een contract voor 60 maanden en wil je de auto eerder verkopen? Dat kan pas nadat de leasemaatschappij hem vrij geeft. In de regel is dat als de volledig openstaande schuld (inclusief slot termijn) hebt voldaan. In de meeste gevallen zal dit ook inclusief de vastgestelde rente zijn, maar wellicht zijn er maatschappijen die korting geven bij betaling in 1 keer. Je zal dan dus eerst met geld over de brug moeten komen voordat je hem kunt overschrijven op een andere naam. Kun je de slot termijn niet voldoen? Dan zul je waarschijnlijk eerst een vriendelijke herinnering krijgen. Als ze dat zat zijn zullen ze de auto terugvorderen en voor een handelsprijs verkopen (of misschien per opbod). Voor het restant bedrag zullen ze achter jou privé (eenmanszaak) of achter je bv aankomen (als je niet privé hebt meegetekend). Volgens mij zijn dat zo’n beetje alle mogelijke situaties die je zou willen weten.

Ter aanvulling op Ron: jij deed 18,25 x 0,21 en zou daarom €3,83 verwachten. Maar het is niet 21% BTW van het totaalbedrag, maar 21% Btw over het totaalbedrag exclusief BTW. Dus inderdaad 18,25 /1,21 = het bedrag exclusief BTW, en het verschil is de BTW (in dit geval €3,17)

Als lezer komt het op mij zo over: je ziet een kans om €2603 te verdienen binnen luttele seconden. Die kans krijg je niet vaak, dus logisch dat je er over nadenkt. Maar het antwoord is hier al meerdere malen gegeven, los van of je de vraag links- of rechtsom stelt: wil je 0% rekenen ligt de bewijslast bij jou. Zoals je het nu stelt heb jij dat bewijs niet. Dus hoe je het ook bekijkt: met alles dat je momenteel voorhanden hebt zou iedereen die hierboven heeft gereageerd (inclusief ikzelf) denken dat je bij een controle van de belastingdienst niet genoeg bewijs hebt om 0% te kunnen verantwoorden. Toch lijkt het of dat antwoord niet voldoende voor je is en ga je op zoek naar maasjes in de wet die er niet zijn. Het antwoord daarop snap je zelf waarschijnlijk ook als je dezelfde vraag stelt met andere gegevens: Als ik iets koop op naam van jouw onderneming en ik teken met mijn naam. Zou dat een probleem kunnen zijn? Je hebt het over een "vriend" van een bedrijf. Dat klinkt niet als een tekenbevoegdigde van het bedrijf. Of de BD zo diep gaat met zoeken tijdens een controle weet je niet. Maar wat je wel weet is dat jij moreel gezien ook wel snapt dat het niet in orde is. Feitelijk heb je drie opties: 1: je rekent 0% BTW en neemt daarmee bewust met risico dat je bij een controle een naheffing + boete krijgt. En dat neemt niemand op dit forum je kwalijk want je moet doen wat je goed dunkt, maar probeer "ons" niet te gebruiken om voor jou recht te praten wat krom is. 2: Je rekent 21% BTW en draagt die af (dat is op dit moment de juiste oplossing, gezien de huidige gegevens) 3: Je neemt contact op met het bedrijf en vraagt of de koopovereenkomst door hun getekend kan worden, of het okay is dat je hun BTW nummer gebruikt om 0% te rekenen (zij moeten die 15000 dan namelijk opgeven bij hun belastingdienst) en vraagt om een document dat blijkt dat de auto een nieuw kenteken heeft gehad.

Dat kan zeker! twee opties: A: overboeken en afhankelijk van je administratie manier (excel, e-boekhouden, Moneybird, of wat dan ook) de inkomende factuur markeren als “betaald via privé storting ” of iets dergelijks. B: je maakt geld van je privé rekening over naar je zakelijke (die boeking verwerk je als privé storting) en dan vanaf je zakelijke de inkomende factuur

Deze verwachting klopt niet. De factuurdatum is altijd leidend voor de BTW-aangifte, niet de betaaldatum. Dus als jij een factuur ontvangt in kwartaal 1, vorder je de BTW terug over de BTW aangifte in kwartaal 1. Ook al betaal je de factuur pas in juli. Ik heb geen wet voor je paraat.

Misschien goed om te beseffen dat je het op een forum hebt tegen allemaal personen die totaal niet gelieerd zijn aan officiele instanties waar jij mee te maken zult hebben. Van "ons" hoef je niets te bewijzen, ook niet eventueel. Van "ons" mag je wel 6 auto's op de zaak zetten en allemaal geen bijtelling betalen. Probeer het dus niet persoonlijk te nemen als iemand de regels uitlegt. Shoptillyoudrop zegt niet dat hij je niet gelooft, hij zegt alleen met andere bewoording dat de belastingdienst je niet gelooft zonder rittenadministratie. Wat mij opvalt in je verhaal: waarom wil je een youngtimer? Een youngtimer neem je omdat je dan bijtelling betaald over de dagwaarde i.p.v. de nieuwwaarde. Aangezien jij de auto strikt zakelijk wilt gebruiken (hopelijk met rittenadministratie, maar nogmaals: niemand verplicht je hier iets) betaal je helemaal geen bijtelling. En als dat zo is kun je beter een auto kopen die 1-2 jaar moderner is, want die zullen goedkoper zijn dan auto's die wel als youngtimer geclassificeerd worden.

Aaah bedankt voor je antwoord. Ik had de vraag totaal anders geïnterpreteerd. Ik dacht dat de vraag was: mag ik mensen iets laten kopen met 15% korting als er een bepaalde uitslag is? Maar die vraag kan natuurlijk bedoelt zijn als: Mag ik mensen nu iets laten kopen en 15% van het bedrag teruggeven als er daarna een bepaalde uitslag is? Zo had ik er niet naar bekeken en dan begrijp ik ineens de logica. Excuses! Bedankt voor je reactie!