offtopic: de Belastingdienst is nog niks :-) Ooit wel eens een WBSO aanvraag gedaan? Of nog mooier: TWEE WBSO aanvragen, op één computer? Een computer *zonder* floppy disk drive? Pure pret. (voor wie de ironie ontgaat: WBSO is een *innovatie* subsidie. De aanvraag gaat via een programma op diskette. Een 3,5" diskette, dat dan gelukkig weer wel)

Subsidies werken met name voor meer ambtelijke en grote organisaties. die hebben mensen die aanvragen kunnen schrijven, of genoeg geld om adviseurs in te huren. Organisaties als Philips krijgen ze zelfs zomaar toegestopt. Als ondernemer heb je niks aan subsidies omdat ze altijd aan tijd meer kosten dan ze aan geld opleveren. WBSO lijkt de enige uitzondering, maar ook daar geldt dat je veel tijd besteed aan de aanvraag en aan de projectadministratie en aan de verantwoording. Wij doen dat een beetje minimalistisch maar dat wordt dan met boetes bestraft. Alle subsidies moeten worden afgeschaft. In plaats daarvan kunnen startende ondernemers dan een paar maanden vrijstelling van loonbelasting van medewerkers krijgen zolang ze geen omzet maken. Of zo. Hier in Silicon Valley heeft nog nooit een ondernemer subsidie gehad.

De zoveelste discussie over het nut van subsidies. Ok minister van der Hoeven doet populair en wil bij aantreden subsidies beperken. Vervolgens zegt ze over de WBSO dat deze prima functioneerd. De WBSO is met z'n 15.000 aanvragen per jaar een veel gebruikt en beproeft instrument. Iedere ondernemer die die iets ontwikkeld komt in principe in aanmerking. Formeel geen subsidie maar een fiscale maatregel. Bij elk uur dat er wordt ontwikkeld is er een korting van 42% of bij starters 60% te krijgen. Prima instrument. Dan de echte subsidies, het beeld van "het zomaar krijgen van subsidie" is hardnekkig maar niet waar. Subsidies zijn er voor fundamentele en industreele onderzoeken en ontwikkelingen. Bedrijven, die gebruik maken van deze echte subsidies stemmen hun plannen voor ontwikkelingen af op beschikbare middelen. Dan eerst subsidie aanvragen. Komt er toekenning dan gaan deze trajecten van start. Dit is heel wat anders dan het gangbare beeld van het proberen subsidie te krijgen op lopende activiteiten. Gerard.

De meest voor de hand liggende subsidie is de WBSO. Voor meer informatie ga je naar de website van SenterNovem www.senternovem.nl/wbso Als je er nog meer vragen over hebt, laat het me weten. Ik ontwikkel zelf natuurvezelversterkte kunststoffen én treed op als intermediar / tussenpersoon voor een tiental bedrijven, die WBSO subsidie aanvragen.

Dag Allemaal, Ik heb recentelijk een WBSO aanvraag ingediend m.b.t. een software project. Voor het gemak ervanuitgaande dat ik die subsidie gewoon binnen sleep (ik heb het eerder gedaan met SmartHaven/Vectrix dus ik had een voorbeeld) vroeg ik mij het volgende af. Is het mogelijk dat het subsidie bedrag hoger is dan het bedrag dat je als loonkosten moet afdragen en zo ja, krijg je dat stuk er dan bij of is de subsidie gemaximaliseerd tot de loonkosten? Alvast bedankt Joost van de Wijgerd JTeam

Ik kan dit alleen maar beamen. Ik heb net te horen gekregen dat de definitieve bevestiging binnen is en ik de WBSO subsidie binnen heb. Ik heb beloofd dit hier te melden (Ik ben door verschillende HL-leden ondersteund bij de aanvraag), dus hier bij...... :up: :wave: :up: Heel erg bedankt iedereen! En ik kan het iedere technostarter aanraden om de aanvraag hiervoor in te dienen. Met een beetje hulp van externen (HL-leden bijvoorbeeld), is de WBSO-subsidie redelijk eenvoudig aan te vragen. Deze subsidie zet dan de weg open naar nieuwe (grotere) subsidies (Als ik het goed heb begrepen), maar daarvoor is het wel handig om een subsidie adviseur in de arm te nemen.... Ronald

In de rapportage van Senter las ik juist dat de groei afvlakt. In 2001 zijn er 0,75% meer aanvragen in vergelijking tot 2000, terwijl een normale stijging 6% tot 9% is. Komt dit door de economische situatie? MKB-ers profiteren sowieso extra omdat je over de eerste 90.000 euro aan R&D-loonkosten 40% subsidie krijgt. Over het meerdere krijg je 13% subsidies. Overigens profiteren technostarters NOG meer. Een technostarter krijgt over de eerste 90.000 euro 70% subsidie. Overigens scoort de WBSO-regeling goed in evaluaties. De regeling levert een euro subsidie op korter termijn meer dan een euro aan R&D op.

Natuurlijk preek ik voor eigen parochie, dus die opmerking wil ik vooraf zelf wel plaatsen. :D Maar het punt dat ik in deze discussie toch wil maken is dat veel mensen te licht denken over de WBSO. Eens, je hoeft geen dikke pakken papier te produceren en de regels zijn redelijk begrijpelijk. Echter, er zitten meer haken-en-ogen aan dan je denkt (zeker bij softwareontwikkeling). Een veelgemaakte 'fout' die niet-ervaren indieners maken, is dat zij projecten te specifiek/limitatief opschrijven. Nadeel bij een dergelijke werkwijze is dat je dan geen subsidie krijgt op ontwikkelprojecten die daar net iets van afwijken. Het formuleren van 'paraplu/cluster-aanvragen' vraagt de nodige creativiteit (in de positieve zin van het woord). Naast dit onderwerp zijn er legio onderwerpen (juridische structuren, rijkwijdte van R&D/S&O, effectuering middels LB/aftrek, etc., etc.) waar je goed naar moet kijken/je over moet laten informeren. Mijn opstelling bij het selecteren van een adviseur zou zijn: vertel mij maar waarom ik jou moet inschakelen (wat je toegevoegde waarde is, wat overigens per bedrijf verschilt). Onderzoek ook wat de adviseur voor je doet als de aanvraag eenmaal is ingediend. Als je dan nog niet overtuigd bent, dan moet je het uiteraard zelf doen (of een betere adviseur zoeken). Je hebt inderdaad geen adviseur nodig die zich opstelt als 'notulist' van wat jij zegt. Laten we de uitslagen van de 'zelfklussers' (al moet ik zeggen semi-zelfklussers, want er is wel degelijk hier-en-daar geadviseerd) afwachten. Maar laten we het goede er van hopen. Michel

Aleph, Ik heb net ook mijn WBSO aanvraag op de bus gedaan en heb dit ook zelf (wel met behulp van enkele tips van subsidie-experts) opgesteld. Iedereen erg bedankt voor de tips! Zeker nu ik het een keer zelf heb gedaan, zal het de volgende keer een stuk makkelijker gaan. Ik heb gemerkt dat je zo een WBSO aanvraag best makkelijk zelf in kunt dienen als je er even voor gaat zitten. Zeker als deze aanvraag goedgekeurd wordt, dan zal ik dit andere keren ook zelf in gaan dienen en dan kan ik het iedereeen aanbevelen! Ronald

Zie "Edwin" en "Subsidie.nl". Subsidies aanvragen is vooral een kosten/baten-analyse: wat kan het me in geld, PR, goodwill of wat dan ook opleveren en wat kost het me, lees: wat moet ik er voor doen? Vergeet in dit kader vooral niet hoeveel tijd je er in moet stoppen om een aanvraag te schrijven, in te dienen, te onderhandelen over de uitkomst en welke administratieve verplichtingen het oplevert (voortgangsrapportage? (Eind-)declaratie(s)? Financiële administratie etc.). Je moet dus allereerst kijken hoeveel tijd je er in kunt/wilt steken en of dat opweegt tegen de mogelijke subsidie: niet iedere aanvraag wordt gehonoreerd! Vergeet vervolgens niet subsidies meestal slechts een deel v/d kosten (10 - 50%) v/e project vergoeden: de rest moet je zelf financieren. Heb je die restfinanciering? Bovendien: wanneer (als alles gelukt is) krijg je het geld? Heel vaak pas NADAT je de kosten gemaakt hebt (declaratiebasis): je moet dus voorfinancieren. Kun je dat? Nog een detail: WAT VOOR SOORT subsidie is het? De WBSO-subsidie bijv. is helemaal geen zak geld die je krijgt. Een goedgekeurde aanvraag zorgt ervoor dat je minder lonnbelasting hoeft te betalen. Nuttig, heerlijk, fantastisch, maar wel wat anders dan een vriendelijke meneer die centjes komt brengen ...... Tot slot: subsidieadviseurs (SA's). Vergeet nooit dat jij jouw eigen projecten/activiteiten/investeringen beter kent dan wie dan ook. Schakel je een SA in dan moet je zelf NOG STEEDS belangrijke input leveren. DE SA kent de weg in subsidieland; kent de handigheidjes en is soms HEEL ERG GOED in zijn vak, maar zonder jouw input en bijdragen gaat het hem/haar niet lukken om een topaanvraag in te dienen! Hun vergoeding? a) uurtje-factuurtje: overzichtelijk maar geld altijd kwijt. Afhankelijk van de complexiteit v/d subsidieregeling en -aanvraag kan dat nog steeds behoorlijk in de papieren lopen. b) No Cure, No Pay: als de aanvraag scoort vaak een vergoeding van 10-15% van het toegekende subsidiebedrag, direct te betalen. Scoort 'ie niet: geen vergoeding (of "slechts" een basisbedrag - 500 - 1.000 €). Pas op, reken het zelf effe door: stel dat je een subsidietoezegging krijgt van € 10.000 voor een nog uit te voeren project. Betekent dat je de subsidie vaak pas krijgt als het project halverwege of afgerond is, maar dat je wel METEEN 1.000 - 1.500 € moet ophoesten en betalen. Lukt je dat? En ook als het om een echt grote subsidie-aanvraag gaat? Wat wil ik zeggen? Subsidies zijn leuk, maar niet voor iedere onderneming in alle stadia van hun ontwikkeling. ECHTE starterssubsidies zijn niet heel erg dikgezaaid. Qua WBSO (veelgenoemd): vraag nu gewoon eerst eens de uitgebreide handleiding bij Senter op (038 - 455 35 54/http://www.senter.nl/wbso) en spit die eens door. Kost je een paar uur maar dan weet je waar je het over hebt. Kun je daarna pas echt beoordelen of ZELF aanvragen zinvol/haalbaar is. De aanvraagdiskette zit erbij. Zul je ook zien dat je op zich geen enorme verhalen op hoeft te schrijven: het moet echter wel scherp & to-the-point zijn. Ook op dit forum kun je je vragen kwijt. Proberen we met z'n allen antwoorden te geven. Heel veel succes en let op: als je het WEL zelf doet en scoort, dan geeft dat een ONTZETTENDE kick! Gr., Ex-Senter, ex-subsidieadvies Bengel. :wave:

Hoi Kleverlaan! M.b.t. WBSO-aanvragen kun je stellen dat de bewijslast voor het onderbouwen van de technisch nieuwheid van software wat zwaarder is dan dit het geval is voor technisch nieuwe fysieke producten. De nieuwheid van je SW moet 'm in principe echt zitten in de ontwikkeling v/e nieuw algoritme, een nieuwe architectuur, een nieuwe programmeertaal etc.. In alle realiteit: de werkelijkheid heeft deze eis eigenlijk al lang ingehaald. De grootste inspanningen op SW-gebied hebben m.i. vnl. betrekking op de integratie van bestaande modules, systemen, databases, applicaties etc.. Volgens de WBSO is dat vaak niet subsidiabel dus je moet voor een aanvraag echt heel erg de diepte ingaan om uit te leggen waarom jouw SW-ontwikkeling technisch echt vernieuwend is of je moet erg creatief zijn in het beschrijven ervan. Sommige subsidieadviseurs hebben die kennis en ervaringen, sommige niet. Voor jouw info; ik heb zelf vier jaar gewerkt als subsidieadviseur (No Cure, No Pay: 15%) bij het grootste bureau van Nederland. De belangrijkste vraag bij de selectie van een subsidieadviseur is wat je er voor terug krijgt. Hoeveel werk neemt ' ie je ECHT uit handen; moet je de nieuwheid nog steeds zelf beschrijven (dit is de crux v/d aanvraag ....); hoeveel ervaring heeft de adviseur a) met de WBSO en b) met WBSO-aanvragen m.b.t. SW-ontwikkeling (2 verschillende takken van sport!); over hoeveel ICT-kennis beschikt de adviseur (begrijpt 'ie wat jij aan het doen bent en kan 'ie het op papier zetten). Daarnaast moet je je afvragen hoeveel tijd je zelf beschikbaar hebt en hoeveel werk de aanvraag met zich mee gaat brengen. Betreft het een relatief kleine aanvraag met 1 project of moet er een hele rits projecten beschreven worden? Je bent nu nog mooi op tijd dus als je tijd & zin hebt kun je ook zelf een poging wagen. Dat is een ander verhaal als je eind mei a/d slag gaat: stress, haast, stress, afraffelen ==> risico! Wat de WBSO-regeling betreft: op zich is die vrij "laagdrempelig". Als je de tijd kunt & wilt vrijmaken en je leest de handleiding echt goed, dan kom je er ook zelf wel uit. Zeker als je technisch-inhoudelijk goed op de hoogte bent van de in's & out's van het project/de projecten waarvoor je subsidie zou willen aanvragen. Je moet het echter wel in "WBSO-taal" kunnen opschrijven en uitleggen. Da's vaak het kunstje wat goede subsidieadviseurs als geen ander beheersen. Moet je dus wel een goeie hebben! Ik hoop dat je hier wat aan hebt. Meer vragen: laat het weten. Daarnaast ga ik deze berichten ook even verplaatsen naar een nieuwe topic die ik gisteren op dit Forum ben bestart: "" Subsidie, financiering & nieuwe ondernemingen" onder "Algemene Ondernemerszaken". Ik denk nl. dat er veel meer mensen met dit soort dilemma's kampen. Kunnen we met wat meer deelnemers brainstormen. Als jij ook in die thread zou willen antwoorden: graag! Bij voorbaat dank, succes & groet! ;)

Ik wil een WBSO-subsidie aanvraag voor de tweede helft van 2002 indienen voor de ontwikkeling van nieuwe (innovatieve) software. Nu heb ik vernomen dat de aanvraag voor WBSO op basis van software ontwikkeling redelijk moeilijk is, heeft iemand hier meer ervaring mee? Is het verstandig om hiervoor gebruik te maken van een subsidie adviseur? Ik heb al contact gezocht met een adviseur en hij werkt op no-cure no-pay basis (wat me erg aanspreekt), maar verwacht als fee bij een WBSO subsidie aanvraag wel 15% van de verkregen subsidie. Is dit reeel of te hoog? Voor andere subsidies rekent hij 10%.

Hoi, Op de meeste Syntens vestigingen worden subsidie spreekuren gehouden. Iemand van een subsidieadviesburo en/of Senter heeft dan een uurtje de tijd voor je om te bekijken of er subsidiemogelijkheden zijn. Zijn die er dan is het aan jou of je zelf de aanvraag wilt doen of deze wilt laten doen door zo'n adviesburo. Informeer maar bij je regionale Syntens vestiging. Voor de zogenaamde WBSO regeling zijn er zelfs aparte spreekuren.

Beste Kleverlaan, Sorry voor de late reactie: ik was even buiten beeld! Ik kon weliswaar niet meer uitloggen en leek waarschijnlijk het Forum ook 's nacht te blijven volgen, maar dat was niet echt het geval. Qua WBSO: ik begrijp je dilemma maar kan zonder dat ik echt weet wat je voor project(en) in gedachten hebt niet zonder meer zeggen of WBSO een onhaalbare kaart is. Een paar opmerkingen: - In een WBSO-aanvraag moet je je S&O-project kort & bondig beschrijven. Je mag zelfs niet meer dan een zeer beperkt aantal karakters a/d beschrijving besteden. Oftewel: een aanvraag met de omvang v/e proefschrift kun je niet indienen, maar de beschrijving die je levert moet wel op een "goudschaaltje" afgewogen zijn. Dit kost helaas vaak meer (bedenk-)tijd dan ellenlange epistels indienen. - Ik begrijp uit je woorden dat er sprake is van technisch haalbaarheidsonderzoek. Op zichzelf kan dat subsidiabel zijn onder de WBSO. - Ik begrijp ook dat je ontwikkeling mogelijk door een derde partij wil laten uitvoeren: uitbesteed onderzoek dus. Dat kan subsidiabel zijn, maar dan moet de partij die het onderzoek uitvoert de aanvraag indienen en de verworven WBSO-subsidie aan jou ten goede laten komen, bijv. in de vorm v/e korting op de rekening voor het uitgevoerde O&O-traject. - Een financieel steuntje in de rug om het project te willen/kunnen (laten) uitvoeren kan ik goed plaatsen. Realiseer je alleen wel dat "WBSO-subsidie" in feite een korting op de af te dragen loonbelasting is. Simpel gezegd: een goedgekeurde WBSO-aanvraag zorgt ervoor dat het aanvragende bedrijf minder loonbelasting hoeft af te dragen dan normaal op die uren die aan speur- & ontwikkelingswerkzaamheden worden besteed. Dat levert dus een loonkostenbesparing op van (als ik het rekensommetje nog goed genoeg in mijn hoofd heb) maximaal 70% * 35% = 24,5% op de eerste "schijf" aan S&O-loonkosten. Naarmate de S&O-aanvraag groter wordt neemt dat percentage af naar max. 40% * 35% = 14%. Zijn dit uberhaupt de bijdragen (qua hoogte en soort) waarop je gehoopt had? - Andere ICT-subsidies. Ja er zijn wat andere regelingen, maar of die voor jou relevant zijn kan ik niet beoordelen. Hangt sterk af van de mate van innovatie van het project; de omvang v/h project (is het de moeite waard a) voor jou als aanvrager, en b) voor de subsidieverstrekker); of er sprake is van samenwerking met derde partijen (vaak een eis); in welk stadium het onderzoek- & ontwikkelingsproject zich bevindt (fundamenteel onderzoek vs. marktgerichte ontwikkeling). In alle gevallen (op de TOP-regeling na) betreft het (R&D-) kostensubsidies: je krijgt een percentage (tussen de 15 - 50%) van de verwachte R&D-kosten. De rest moet je zelf (aantoonbaar) kunnen financieren. De TOP-regeling is het best vergelijkbaar met een risicodragend krediet dan wel een soort aandelenparticipatie. De overheid (Senter/EZ) financiert een deel van jouw technische ontwikkeling en deelt in de revenuen v/d technische ontwikkeling als deze later commercieel succesvol is. Voor jou, denk ik, nog niet van toepassing. Groeten, Bengel

Beste allemaal, Vandaag is bijgaande correspondentie gestart m.b.t. WBSO-subsidies en aanvragen op het gebied van softwareontwikkeling. Ik vond ze onder "ICT-Starters". Het leek me nuttig om deze berichten ook hier onder de subsidie- & financieringsthread te plaatsen! Kleverlaan vroeg: "Ik wil een WBSO-subsidie aanvraag voor de tweede helft van 2002 indienen voor de ontwikkeling van nieuwe (innovatieve) software. Nu heb ik vernomen dat de aanvraag voor WBSO op basis van software ontwikkeling redelijk moeilijk is, heeft iemand hier meer ervaring mee? Is het verstandig om hiervoor gebruik te maken van een subsidie adviseur? Ik heb al contact gezocht met een adviseur en hij werkt op no-cure no-pay basis (wat me erg aanspreekt), maar verwacht als fee bij een WBSO subsidie aanvraag wel 15% van de verkregen subsidie. Is dit reeel of te hoog? Voor andere subsidies rekent hij 10%." Bengel heeft geantwoord: "Hoi Kleverlaan! M.b.t. WBSO-aanvragen kun je stellen dat de bewijslast voor het onderbouwen van de technisch nieuwheid van software wat zwaarder is dan dit het geval is voor technisch nieuwe fysieke producten. De nieuwheid van je SW moet 'm in principe echt zitten in de ontwikkeling v/e nieuw algoritme, een nieuwe architectuur, een nieuwe programmeertaal etc.. In alle realiteit: de werkelijkheid heeft deze eis eigenlijk al lang ingehaald. De grootste inspanningen op SW-gebied hebben m.i. vnl. betrekking op de integratie van bestaande modules, systemen, databases, applicaties etc.. Volgens de WBSO is dat vaak niet subsidiabel dus je moet voor een aanvraag echt heel erg de diepte ingaan om uit te leggen waarom jouw SW-ontwikkeling technisch echt vernieuwend is of je moet erg creatief zijn in het beschrijven ervan. Sommige subsidieadviseurs hebben die kennis en ervaringen, sommige niet. Voor jouw info; ik heb zelf vier jaar gewerkt als subsidieadviseur (No Cure, No Pay: 15%) bij het grootste bureau van Nederland. De belangrijkste vraag bij de selectie van een subsidieadviseur is wat je er voor terug krijgt. Hoeveel werk neemt ' ie je ECHT uit handen; moet je de nieuwheid nog steeds zelf beschrijven (dit is de crux v/d aanvraag ....); hoeveel ervaring heeft de adviseur a) met de WBSO en b) met WBSO-aanvragen m.b.t. SW-ontwikkeling (2 verschillende takken van sport!); over hoeveel ICT-kennis beschikt de adviseur (begrijpt 'ie wat jij aan het doen bent en kan 'ie het op papier zetten). Daarnaast moet je je afvragen hoeveel tijd je zelf beschikbaar hebt en hoeveel werk de aanvraag met zich mee gaat brengen. Betreft het een relatief kleine aanvraag met 1 project of moet er een hele rits projecten beschreven worden? Je bent nu nog mooi op tijd dus als je tijd & zin hebt kun je ook zelf een poging wagen. Dat is een ander verhaal als je eind mei a/d slag gaat: stress, haast, stress, afraffelen ==> risico! Wat de WBSO-regeling betreft: op zich is die vrij "laagdrempelig". Als je de tijd kunt & wilt vrijmaken en je leest de handleiding echt goed, dan kom je er ook zelf wel uit. Zeker als je technisch-inhoudelijk goed op de hoogte bent van de in's & out's van het project/de projecten waarvoor je subsidie zou willen aanvragen. Je moet het echter wel in "WBSO-taal" kunnen opschrijven en uitleggen. Da's vaak het kunstje wat goede subsidieadviseurs als geen ander beheersen. Moet je dus wel een goeie hebben! Ik hoop dat je hier wat aan hebt. Meer vragen: laat het weten. Daarnaast ga ik deze berichten ook even verplaatsen naar een nieuwe topic die ik gisteren op dit Forum ben bestart: "" Subsidie, financiering & nieuwe ondernemingen" onder "Algemene Ondernemerszaken". Ik denk nl. dat er veel meer mensen met dit soort dilemma's kampen. Kunnen we met wat meer deelnemers brainstormen. Als jij ook in die thread zou willen antwoorden: graag! Bij voorbaat dank, succes & groet! ;)

Ik heb ook een poging gedaan voor de WBSO aanvraag. Waar ik al onmiddellijk tegenaan liep was dat ik in het aanvraagprogramma in de hoek van software werd gestopt. Ik maak ontwerpen voor gegevensverwerkingsautomatisering. Daar hoort software bij. Maar software drukt maar een klein deel uit van alle kwaliteiten die van belang zijn voor automatisering: functies, effectiviteit en efficiëntie. Een van de redenen waarom het zo vaak mis gaat met automatiseringsprojecten is dat er veel meer concrete kwaliteiten van belang zijn, veiligheid, verwerkingssnelheid, onderhoudbaarheid, bruikbaarheid, begrijpbaarheid. Dit is nou precies waar ik mij mee bezig houd, multi kwalitatieve programmering voor gegevensverwerking. Ik heb met Senter overlegd, uitgebreid uitgelegd wat mijn klacht was, en serieus beschreven wat ik dan wel doe, en hoe het gerelateerd is aan software maken. De reactie was voor mij ontluisterend, de desbetreffende IT specialist vond het erg interessant met waar ik mee bezig ben. En een advies over hoe het dan wel goed te communiceren, of hoe ik er zekerder van zou kunnen zijn dat mijn noeste arbeid omgezet zou worden in een subsidie kreeg ik niet. Ik ben maar afgegaan op mijn guts feeling, en nu financier ik het zelf wat ik doe. Ik heb niks aan lijsten met tijden, en planningen. Dat kan eenvoudig weg niet bij het uitbouwen van een bedrijf. Ik denk dat ik de aanvraag nog een keer ga doen als ik het uitvind werk achter de rug heb, en ik samen met programmeurs gewoon bouwstenen aan het bakken ben. Ik heb het gevoel overgehouden dat men niet begrijpt hoe innovatie in zijn werk gaat, en men begrijpt ook niet dat de logische kant van gegevensverwerking een niet ontgonnen gebied is. De logische kant van gegevensverwerking is geen software. Software vertelt tegen een computer hoe het moet. Ik vertel wat er moet gebeuren. Ikzelf vind het verschil niet moeilijk om te vatten, en wel essentieel voor succes. Alle goeds, Stef.

Hoi Ewout, Bedankt voor je links, een aantal daarvan kende ik al maar er zat ook wat voor mij onbekend spul tussen. Idee is inderdaad om gebruiker goed overzicht te geven van de samenhang van informatie objecten (plaatjes, mensen, documenten, noem maar op) zonder dat er directe, harde relaties tussen deze objecten hoeven te liggen. De neiging van veel software nu is om informatie (vaak handmatig) te categoriseren, of te wel in hokjes te stoppen. Mijn aanpak richt zich meer op de zelf-organisatie van informatie op basis van de samenhang van de content zelf. Bij nieuwe binnenkomende informatie past het informatie netwerk zich dynamisch aan (zoals je kan zien in mijn plaatjeszoeker filmpje). Ik heb een aanvraag voor WBSO subsidie in voorbereiding en de beoordeler bij senternovem heeft door laten schemeren dat de kans groot is dat dit gaat lukken. Dit betekent dat ik komend jaar waarschijnlijk een stuk meer gas kan gaan geven op Elastic Vision , en daar verheug ik me erg op ;D Robert-Jan

Nu kom ik zelf bij een WBSO boer vandaan en ook die verdienen bakken met geld aan de regeling. Dat is aan de ene kant niet goed, then again, bekijk het van de andere kant. Voor merkrecht registratie heb je merken bureaus, voor het aanvragen van patenten heb je specialisten, voor het maken van reclame heb je bureaus, etc. Dus waarom niet voor het aanvragen van subsidies? Moet ik wel bij zeggen, voor ICT subsidies is het helemaal vreemd omdat je daar heel snel denkt (als mens) in functionele innovatie en je moet werken naar technische innovatie. Ook lastig is dat Senter met name kijkt naar bepaalde termen, omdat de technische kennis niet van het niveau is dat bij de andere partij (die het ontwikkeld) zit. Maar het afschaffen van een aantal regelingen: helemaal voor. Zeker de WBSO biedt erg weinig toegevoegde waarde voor het bedrijfsleven. Daarentegen zijn er wel een aantal regelingen die wel heel positief kunnen zijn. En het feit dat echt innovators geen tijd voor subsidie hebben is beetje onzin. Ik geef toe dat je vaak geen tijd voor WBSO hebt omdat die regeling zich daar te slecht voor leent (met twee deadlines en zo), maar uren administratie bijhouden lijkt me soiso handig voor elk bedrijf. En aanvragen kan je dus uitbesteden, kost het je een paar uurtjes. Alleen zouden de regelingen beter moeten aansluiten op innovators en sneller moeten afgehandeld worden.

Ik heb ooit een tekst geschreven voor dreamstart dat ingaat op deze onderwepen. Hieronder een deel: Wel of geen adviseur inschakelen? Om tot een aanvraag te komen, kan je globaal twee wegen bewandelen: je doet het zelf of je roept de hulp in van een subsidieadviseur. Belangrijke voordelen aan een (goede) adviseur zijn: Zekerheid: verhoogt de slaagkans op succes. Expertise: krijgt door beter toepassing van de regels vaak een hoger subsidiebedrag. Tijdsbesparing: neemt werk uit handen bij aanvraag en afhandeling. Compleetheid: onderzoekt direct andere mogelijkheden. Uiteraard berekent de adviseur zijn advieskosten. Hoe selecteer je een adviseur? In de markt zijn globaal twee soorten adviseurs actief. Adviseurs die op ‘Uren x Tarief’ werken en die op ‘No Cure, No Pay’ werken. Met name accountantskantoren hanteren het principe van ‘uurtje-factuurtje’. Bij serieuze adviseurs variëren de tarieven van € 120 tot meer dan € 400 per uur. No cure, no pay adviseurs daarentegen vragen vrijwel allemaal 15% van de subsidie, een groot aantal vraagt additioneel een vaste vergoeding in de orde van circa duizend euro. In je selectie naar de best passende No Cure, No Pay adviseur moet je jezelf niet (uitsluitend) laten leiden door het percentage. Een laag percentage is vaak een indicatie voor een lage kwaliteit, of weinig aandacht van de adviseur. Reken eens uit wat het kost als de aanvraag mislukt. Vragen die (mede) leidend zouden moeten zijn bij de selectie van een adviseur zijn: Wat doet de adviseur? Wordt er af en toe naar de aanvraag gekeken, of wordt er actief aan het plan geschreven? Houdt het adviseren op als de subsidie binnen is of wordt er bijvoorbeeld ook geadviseerd over de administratieve verplichtingen? Wat is de expertise van de adviseur? Een hogere expertise verbetert niet alleen je slaagkans, maar zorgt er ook voor dat de ‘No cure, No pay’ adviseur meer effectieve tijd aan je kan besteden. Hij hoeft immers niet alles uit te zoeken. Past de adviseur bij je bedrijf? Wil je zaken doen met een gerenommeerde naam die een breed scala aan diensten aanbiedt, of heb je behoefte aan slagvaardig contact? Hoe compleetheid is de adviseur? Kijkt de adviseur alleen naar de WBSO, of word je ook verder geholpen met andere subsidies? Zie voor volledige tekst (met mogelijk meer bruikbare info): http://www.dreamstart.nl/index.cfm?pageid=2142#2143 Vectrix.nl Michel

Ik ben ook bezig met een begrippenlijst (haastwerk natuurlijk) hij moet niet al te uitgebreid of serieus zijn. Hebben jullie nog opmerkingenof suggesties? Hoofdstuk 12: Begrippenlijst * Achtergestelde lening Een lening, meestal van aandeelhouders, zonder onderpand. In geval van insolventie van de onderneming zijn betaling van rente en aflossing achtergesteld bij die van andere schuldeisers. Dat wil zeggen dat achtergestelde leningen pas worden terugbetaald als de verplichtingen aan meer preferente schuldeisers zijn voldaan. * Activa Linker kolom van de balans en de term waarmee alle bezittingen van de onderneming worden aangeduid. Dat zijn behalve onroerende goederen, bedrijfsmiddelen, voorraden, onderhanden werk, debiteuren en liquide middelen ook veel relaties met goede klanten, intellectuele eigendom zoals patenten, licenties, merken, een goede reputatie en naamsbekendheid in het algemeen. * Afbreukrisico Het afbreukrisico is de kans dat een bedrijf of project mislukt en dat de investering geheel of gedeeltelijk afgeschreven moet worden. Een afbreukrisico is een specifiek risico dat het mislukken van een bedrijf of project kan veroorzaken. * AFM Autoriteit Financiële Markten, toezichthouder op het financieel verkeer en handhaver van de Wet op het financieel toezicht (Wft, voorheen wet toezicht effectenverkeer van 1995) die stelt dat je, op een paar uitzonderingen na, geen aandelen magaanbieden zonder vergunning. * Afschrijving Investeringen die langere tijd meegaan worden niet in één keer opgenomen in de winst en verliesrekening, maar worden geactiveerd en afgeschreven. Activeren betekend dat ze op de balans opgenomen worden als bezit en afschrijven betekent dat de kostprijs verdeeld wordt over de levensduur en in porties wordt opgenomen in de winst en verliesrekening * Agio Als aandeelhouders meer geld storten dan de afgesproken waarde van de aandelen, wordt dit Agio genoemd. Het bedrag aan agio wordt in de balans aan de passiva zijde opgenomen als agioreserve. Dit bedrag komt toe aan alle aandeelhouders en kan belastingvrij worden uitgekeerd. Agio is te zien als een renteloze achtergestelde lening van aandeelhouders. * Angel investor Particuliere investeerders met een ondernemersachtergrond. Angel Investors (ook wel Business Angels of Informal Investors genoemd) pakken het investeren serieus aan. Ze doen meerdere investeringen in vooral jonge bedrijven met veel groeipotentie, hebben een voorkeur voor minderheidsbelangen en brengen behalve geld ook kennis van zaken en een sterk netwerk mee. Angel Investors zijn bij vroege fase investeringen drie tot vier keer zo succesvol als particuliere beleggers of venture capital investeerders. * Anti-verwateringsclausule Afspraak tussen aandeelhouders; verwateren is achteruitgaan in aandelenpercentage als er nieuwe aandelen worden uitgegeven. Anti-verwatering is het recht om bij een emissie van nieuwe aandelen bij te mogen kopen om het eigen aandelenpercentage op peil te houden. Slecht toegepast kan de clausule verder financiering van de onderneming blokkeren. * Auteursrecht Zeer belangrijke en krachtige vorm van intellectueel eigendom. Het grote voordeel is dat het auteursrecht automatisch gevestigd is bij publicatie. Heeft u iets geschreven dan mag een ander de letterlijke tekst (of muziek) niet gebruiken zonder uw toestemming. * Balans Overzicht van activa (bezittingen) en passiva (de manier waarop die gefinancierd zijn). De balans is belangrijk bij het aantrekken van investeerders. Door de balans voor en na transactie te presenteren kunnen investeerders precies zien hoe hun investering in het bedrijf wordt ingebracht en hoe hun investering zich verhoud tot andere inbreng. * Basel II akkoorden Samenwerkingsakkoorden tussen alle centrale banken over de garantie die een bank moet kunnen geven dat zij aan haar verplichtingen kan voldoen. Binnen de Basel II richtlijn krijgen banken de mogelijkheid om op verschillende manieren de risico's die ze lopen vast te stellen. Risico's moeten vastgesteld worden om op grond daarvan te kunnen bepalen welk percentage van het uitgeleende vermogen als zekerheid aan het aanwezig vermogen toegevoegd moet worden. * Battle of forms Hiervan is sprake als bij een koop/verkoop transactie de (algemene)voorwaarden van de verkopende partij in strijd zijn met de (algemene)voorwaarden van de inkopende partij. Hanteert een klant inkoopvoorwaarden waar u niet aan wenst te voldoen, verwerp deze dan nadrukkelijk voor het aangaan van een overeenkomst. * BBMKB Veelgebruikte regeling voor het verkrijgen van een banklening met staatsgarantie. Vroeger ook wel borgstellingskrediet genoemd, maar inmiddels sterk gemoderniseerd. Ondernemers kunnen van de regeling gebruik maken als ze wel voldoende toekomstperspectief hebben maar onvoldoende onderpand voor het verkrijgen van een lening * Belegger Particuliere investeerder die vooral op zoek is naar het hoogste rendement en niet houd van risico's. Beleggers zijn niet succesvol bij het investeren in nieuwe innovatieve bedrijven. * Blokkeringsregeling Afspraak tussen aandeelhouders; De wet verplicht iedere BV een blokkeringsregeling in haar statuten op te nemen. Deze regeling houdt in dat de aandeelhouders van de BV niet zonder meer één of meer van hun aandelen aan derden kunnen overdragen. Zo wordt het persoonsgebonden karakter van de BV benadrukt. De gedachte van de wetgever bij de BV is namelijk geweest dat de aandeelhouders in de BV samenwerken en bewust voor elkaar hebben gekozen. * Bruto marge Een zeer belangrijk gegeven bij het beoordelen van de haalbaarheid van een nieuw bedrijf. Bruto marge wordt berekend door directe kosten (inkoop, grondstoffen, transport, inhuur van mensen en middelen) af te trekken van de omzet. De bruto marge kan ook worden uitgedrukt in een percentage. De formule is dan omzet minus kosten gedeeld door de omzet. Dat percentage kan nooit hoger zijn dan 100% (dat is de marge al er geen kosten zijn). * BTW Belasting toegevoegde waarde is een belasting die betaald wordt over het verschil tussen verkoop en inkoop. In de businessplannen wordt gewerkt met bedragen exclusief btw (die kan gevoegelijk buiten beschouwing gelaten worden). Alleen in de cashflow prognose worden de BTW wel meegenomen, omdat die wel betaald moet worden aan leveranciers en later teruggevraagd kan worden. * Burnrate Bij de start van een onderneming wordt meer geld uitgegeven dan er binnenkomt. In beperkte mate is dat normaal. Ondernemingen die bij de aanvang veel geld meekrijgen geven dat ook weer sneller uit. Dan wordt het belangrijk de bankstand goed in de gaten te houden. Het moment van faillissement kan worden uitgerekend door de overgebleven hoeveelheid geld te delen door de burnrate. * Bootstrap Cowboylaarzen hebben op de schacht twee lussen waar aan getrokken kan worden om ze aan te trekken. Dat zijn bootstraps. Het verhaal wil, dat als het echt nodig is, een cowboy zich aan zijn eigen bootstraps uit het moeras kan trekken. Bootstrapping staat dan ook voor het starten van een eigen bedrijf zonder geld van derden. Het omgekeerde van burnrate. * Business angel Het Engelse woord voor angel investor (zie Angel investor) * Businessplan Een document van rond de 20 pagina's waarin een ondernemer aangeeft wat hij voor de toekomst van plan is. Het plan bevat op zijn minst een omschrijving van de markt en klanten, het probleem dat de klanten hebben, de oplossing die de ondernemers daarvoor bedacht heeft en de alternatieven waarover de klanten kunnen beschikken. Dit voorzien van een begroting. Een businessplan kent geen vaste vorm en dient door de ondernemer zelf gemaakt te zijn. * Businessidee De essentie van de product/markt combinatie waarvan de ondernemer meent dat die uniek is en dat er veel geld mee verdiend kan worden. * Cashflow prognose De winst en verlies rekening is niet geschikt om de investeringsbehoefte en terugbetaal mogelijkheden te berekenen. Investeerders werken altijd met een casfflow prognose. De cashflow is letterlijk het verschil tussen het geld dat betaald wordt en het geld dat binnenkomt. Het saldo van de cashflow is het banksaldo. * Cold calling Het ongevraagd en onaangekondigd bellen van mensen of bedrijven waar geen zakelijke relatie mee bestaat, teneinde deze mensen of bedrijven wat te verkopen. Cold calling is met name naar particulieren aan regels gebonden. Het is geen prettig werk en degene die gebeld wordt kan ook ontstemd reageren. Het is vaak de enige methode voor een nieuwe bedrijf om aan de eerste klanten te komen en mits goed voorbereid en beleefd uitgevoerd kan het de nodige resultaten opleveren. * Come along clausule Afspraak tussen aandeelhouders; als één van de aandeelhouders zijn aandelen kan verkopen, moeten de andere aandeelhouders meeverkopen, of de betreffende aandeelhouder uitkopen voor dezelfde prijs. * Considerans Overwegingen voorafgaand aan afspraken in een contract. Als in een contract de aanleiding om tot afspraken te komen goed is geformuleerd, dan kan dat, in geval van onenigheid, helpen bij de juiste interpretatie van de afspraken door de rechter. * Corporate blog Een blog is een soort dagboek op het internet waarop nieuws en opinies worden gepost. De corporate versie daarvan kan helpen de website van het bedrijf courant te houden en op prettige wijze de bedrijfscultuur en gemeenschappelijk waarden uit te dragen. Door op het blog te lezen krijgen potentiële klanten een bepaald gevoel bij de onderneming * Discounted cashflow Een manier om waarde toe te kennen aan inkomsten in de toekomst. Inkomsten worden gecompenseerd voor rente, inflatie en afbreukrisico over tijd. Een euro volgend jaar is nu minder waard dan een euro vandaag. * Drag along clausule Afspraak tussen aandeelhouders; als de aandeelhoudersvergadering besluit de aandelen te verkopen moeten alle aandeelhouders hun aandelen verkopen. Niemand mag weigeren * Doorstartregeling Afspraak tussen aandeelhouders; soms verlangen investeerders een afspraak, dat wanneer de onderneming na een faillissement wordt doorgestart, dat zij in de nieuwe onderneming ook een aandeel krijgen. * Due Diligence Het onderzoek dat een investeerder moet verrichten om zich er van te vergewissen dat de zaken zoals voorgesteld door de ondernemer ook overeenstemmen met de realiteit. Een ondernemer mag niet liegen of feiten achterhouden. Een investeerder dient zich echter altijd zelf te vergewissen van de voor en nadelen van een investering. * Economie Het woord economie betekend letterlijk optimale inzet van schaarse middelen. Dat is wat investeerders en ondernemers doen. Omgaan met schaarste. De middelen van de ondernemers en investeerders zijn schaars en dienen dus zo goed mogelijk ingezet te worden. De middelen van de klanten zijn zo mogelijk nog schaarser. Ondernemers vergeten daar wel eens rekening mee te houden. * Effecten Papieren die waarde vertegenwoordigen. Dat kunnen aandelen zijn of opties, schuldbewijzen, winstrechten of tegoedbonnen. Zelfs koopzegeltjes bij de supermarkt zijn aan te merken als effecten. Effecten mogen niet zomaar aangeboden worden. De AFM steld dat voor het aanbieden van effecten een vergunning vereist is, tenzij het aanbieden in besloten kring gebeurt (max 15 personen) of de coupures groter zijn dan 50.000 euro * Eigen vermogen De tegenhanger van vreemd vermogen. Eigen vermogen is risicodragend en deelt mee in de winst. Vreemd vermogen is rentedragend en wordt verstrekt tegen onderpand. * Equity Het Engelse woord voor aandelen kapitaal. Het woord betekend ook risicodragend vermogen in een bredere zin. Eigenlijk alles dat meedeelt in de winst van de onderneming. Er is geen goed nederlands woord voor. * Equity gap Het reële of gepercipieerde verschil tussen aanbod van en vraag naar risicodragend vermogen op de onderhandse kapitaalmarkt. De grote vraag is altijd, ontbreekt het aan aanbod van kapitaal of weten de ondernemers dat kapitaal niet om te zetten in rendement. * Exposure Of blootstelling. Zolang het geld van een investeerder in een bedrijf zit is het "exposed"'. De investeerder loopt het risico dat de inleg verspeeld wordt. Als het geld wordt teruggegeven loopt de investeerder niet langer het risico dat het kwijt raakt. * Financial engineering Gepuzzel met verschillende vormen van financiering (leningen, subsidies en vermogen) en verschillende soorten investeerders om grote bedragen voor jonge bedrijven rond te krijgen. * Financieringskloof Lijkt op de equity gap maar heeft nu ook betrekking op bankleningen etc. * Geldleningsovereenkomst Overeenkomst die de afspraken rondom een geldlening regelt. Wie leent aan wie, de hoogte van het leenbedrag en de rente, de looptijd, garanties en de achterstelling zijn de belangrijkste onderdelen. * Iki beer Geen met uitsterven bedreigde diersoort, maar het favoriete drankje van meest innovatieve ondernemers. Altijd in ruime mate voorhandig in de Garage te Breukelen * Incubator Broedmachine, van origine een Amerikaanse vinding waar investeerders hun startende bedrijven onderdak boden om ze sneller te laten groeien. Het grote voordeel van incubators is dat de ondernemers elkaar motiveren en inspireren. Tegenwoordig zijn de meeste incubators in handen van onderwijsinstellingen. Het is moeilijk om aan te tonen dat incubators meer snelgroeiende bedrijven opleveren. * Informal investor Informal Investor staat voor investeerder die zelf geld belegd in bedrijven. DAt is een hele brede groep investeerders en beleggers. Het was de gebruikelijke term voor Angel Investors op het vaste land van Europa. * Informal Investing Het direct investeren in bedrijven zonder tussenkomst van bankiers of intermediairs * Intellectuele eigendom of I.E. Voortbrengselen van het intellect of de creativiteit vertegenwoordigen veel waarde. Er zijn wettelijke maatregelen genomen zodat investeringen in I.E. kunnen worden beschermt tegen naäpers. Te denken valt aan het octrooirecht, merken- en modellen recht, auteursrecht, kwekersrecht etc. * Intrinsieke waarde Een boekhoudkundige benadering van de waarde van een bedrijf. Het het komt neer op de waarde van alle bezittingen van de onderneming (zoals in de boeken vermeld), verminderd met de schulden. Deze waarde heeft meestal maar weinig te maken met de feitelijke waarde of marktwaarde van een bedrijf. * Investering Het geld dat investeerders in een bedrijf stoppen wordt investering genoemd. Het geld dat een bedrijf in ontwikkeling of duurzame bedrijfsmiddelen stopt wordt ook investering genoemd. Als een investeerder zijn investering moet afschrijven is dat niet zo best, dan is het geld weg. Als een ondernemers investeert moet deze het geld afschrijven en dat is juist weer goed (zie afschrijving) * IP De Engelstalige aanduiding voor I.E. (zie intellectuele eigendom) * Letter of intent Intentieverklaring. Brief waarin wordt aangegeven dat partijen van zins zijn een overeenkomst af te sluiten onder bepaalde voorwaarden. Meestal onder voorbehoud dat de voorstelling van zaken overeenkomst met de realiteit. Een letter of intent wordt getekend voor met exclusieve onderhandelingen begint of due dilligence doet. * Licentieovereenkomst Overeenkomst tussen een eigenaar van intellectueel eigendom en iemand die daar gebruik van wil maken om producten op de markt te brengen. * Linked In Zakelijk community op Internet waar met nieuwe relaties kan opdoen en bestaande relaties kan onderhouden. * MKBer Een door niet ondernemers gebezigde term om eigenaren van kleine en middelgrote bestaande bedrijven aan te duiden. De term heeft iets mufs en denigrerends. Zelf hebben we niets met die term. Onze relaties zijn eerder aan te merken als ondernemers in nog niet bestaande grote bedrijven. Partijen die ondernemers met MKBer aanduiden hebben per definitie geen verstand van ondernemerschap en kunnen u niet helpen. * Multi channel selling Verkoop via meerdere kanalen tegelijk. Te denken valt aan directe verkoop, Internet verkoop, verkoop via winkels (retail) of groothandels (wholesale), verkoop via agenten en/of distributeurs etc. * Multi level marketing Mooie term voor zwendel. Bij MLM wordt men distributeur van producten met als enig doel nieuwe distributeurs aan te stellen. Het is net een piramidespel. Zit je in de top dan maak je winst, kom je aan het eind dan blijf je met onverkoopbare producten zitten. * Natuurlijk persoon In juridische zin zijn er twee soorten personen die rechthandelingen kunnen plegen. Enerzijds zijn er rechtpersonen, zoals stichtingen, perse soorten vennootschappen en organen, die groepen of zaken vertegenwoordigen, anderzijns zijn er natuurlijke personen die zichzelf vertegenwoordigen. * Non Disclosure Agreement Geheimhoudingsverklaring. Een overeenkomst met een (rechts)persoon waarin deze verklaard geen informatie naar buiten te brengen of te misbruiken. Het is een moeilijk onderwerp. Veel investeerders weigeren een NDA te tekenen als ze de ondernemer (nog) niet kennen. Ze kunnen er door in de problemen komen zonder dat ze wat verkeerd hebben gedaan. Verder geeft een NDA de houder ervan betrekkelijk weinig rechtszekerheid. NDA's worden wel getekend na een intentieverklaring, voordat een due dilligence traject wordt ingegaan. * Octrooi Document dat een (technische) vinding toeschrijft aan een uitvinder, die daarmee beschermd wordt tegen namaak. Ocrooien worden in Europa verstrekt door de European Patent Office. Om een octrooi te krijgen moet de vinding nieuw en (commercieel) toepasbaar zijn. Is een vinding eerder gepubliceerd, dan kan hierop geen octrooi meer worden aangevraagd. Geheimhouding tot aan de aanvraag is dan ook van groot belang. * Onderhandse kapitaalmarkt Is de kapitaalmarkt voor niet beursgenoteerde bedrijven. In tegenstelling tot de laatst genoemde zijn de effecten van niet beursgenoteerde bedrijven niet vrij verhandelbaar. Voor iedere transactie wordt een aparte overeenkomst afgesloten, direct tussen verstrekker en ontvanger. * Overheads Engelstalig begrip dat staat voor "vermijdbare kosten in de aanvangsfase". Onder de overheads worden de kosten verstaan die verband houden met kantoorhuur en -inrichting, ondersteunend personeel, leaseauto's, corporate image en directiesalarissen. * Passiva Rechterkolom van de balans en de term waarmee de middelen waarmee de activa zijn gefinancierd wordt aangegeven. Te denken valt aan het opgebouwde eigen vermogen (ingehouden winst), waaronder het door ondernemers en investeerders ingebrachte aandelenkapitaal, langlopende leningen, kortlopende leningen, andere schulden en verplichtingen ondermeer aan leveranciers en belastingdienst. * Patent Het Engelstalige woord voor octrooi (zie octrooi) * Piggyback clausule Zie tag along en drag along * Pitch Stel u staat te praten tijdens de borrel met een interesant persoon en die vraagt u "Wat doe jij nou"? Het antwoord op die vraag is een pitch. Pitches kunnen land of kort zijn, formeel met presentatie of informeel tijden een ontmoeting of in de lift. Ondernemers moeten in alle standen en op elk moment hun pitch kunnen doen. Effectief pitchen vergt erg veel oefening. Als de pitch te lang is of niet helder, dan verliest men de aandacht van de gesprekspartner. Dat kan al binnen 15 seconden zijn. o Elevator pitch Pitch van circa 20 tot 30 seconden als antwoord op de vraag: "wat doe je"? Het doen van de pitch is om uitgenodigd te worden om in alle rust de rest van het verhaal te vertellen. o Mini-pitch Pitch van 90 seconden tot 3 minuten, zonder slides. Meestal wel op een podium. * Prospect Potentiele klant. Iemand waarvan men meent, op basis van vluchtig contact, dat deze een goede klant kan worden. * Pushmarketing Het actief benaderen van klanten en deze wat proberen te verkopen, zonder dat ze zelf aangegeven hebben behoefte te hebben aan het product. Pushmarketing gaat meestal gepaard aan een stevige investering in promotie en verkoop. * Quick scan Snelle methode om een bedrijf of markt door te lichten. * Reciproque aanbiedingsclausule Afspraak tussen aandeelhouders; om te zorgen voor een eerlijke prijsstelling kunnen aandeelhouders afspreken dat ze bij aanbiedingsplicht een aandeelhouder die een bod uitbrengt op de aandelen van een andere aandeelhouder, deze daarmee ook zijn eigen aandelen voor die prijs te koop aanbiedt. * Resources converter Resources zijn (bedrijfs)middelen, denk aan mensen, kennis en geld, die volgens de wetten van de economie per definitie schaars zijn en die zodanig moeten worden ingezet, dat ze zoveel mogelijk opbrengst opleveren. Een goede ondernemer is erg efficiënt in het omzetten van de beschikbare middelen in een winstgevende marktpositie. * Risicodragend vermogen De passiva, bestaande uit aandelenkapitaal, agio en achtergestelde leningen die vestrekt zijn aan de onderneming zonder garanties of onderpand. Dit geld kan afkomstig zijn van ondernemers en investeerders. Ook diensten of arbeid kunnen ingebracht worden als risicodragend vermogen. * RSS-feed Methode om informatie uit te wisselen tussen websites. RSS-feeds worden onderneem gebruikt om nieuws en andere courante informatie uit te wisselen. * Samen uit, samen thuis Een principe dat gehanteerd wordt voor samenwerkende ondernemers of door ondernemers en investeerders. Het komt er op neer dat alle partners investeren als er geïnvesteerd moet worden, alle partners op een houtje bijten als er op een houtje gebeten moet worden en alle partners geld krijgen als er vat te verdelen valt. * Seed capital De term voor vroege fase financiering. Wij gebruiken de term vooral voor de financiering van de eerste marktintroductie het gaat dan om bedragen van anderhalve ton tot anderhalf miljoen * Speeddate Methode om snel nieuwe conacten op de doen. Leuk, spannend, maar niet altijd even effectief. De relaties blijven vaak te vluchtig. * Tag along clausule Als de ondernemer (meestal de meerderheidsaandeelhouder) zijn aandelen verkoopt aan een derde, moet hij in dezelfde deal ook de aandelen van de overige aandeelhouders verkopen. Niemand mag achtergelaten worden. o Tag along recht Het recht om aan de haken als anderen hun aandelen verkopen. * Technostarter Term gebruik door overheid en onderwijs om een academische ondernemer aan te duiden die aan de slag gaat met publiek gefinanciert intelectueel eigendom (zie ook valley of death). * Texas shoot out Afspraak tussen aandeelhouders; zie reciproque aanbiedingsclausule. * Trial marketing Het testen van de markt op kleine schaal, vooral bedoeld om te ondekken wat de relatie is tussen marketinginspanning en verkoopresultaat en om het verkoopverhaal goed af te stemmen op de potentiële klanten (zie ook USP). * USP, Unique selling points of unique selling proposition Veel gebruikte term in marketing en sales, maar ook door investeerders. USP's zijn verkoopargumenten die het product of de onderneming onderscheiden van de concurrenten en waaraan de klant veel waarde hecht. * Valley of Death De kloof tussen de ontwikkeling van een product en de succesvolle marktintroductie. Het probleem dat veel grote bedrijven en kennisinstellingen kennen, als er veel geïnvesteerd wordt in R&D zonder rekening te houden met markt en concurrentie. * Venture capital Uit Amerika afkomstige term die "het grote geld" aanduid. In tegenstelling tot angel investors die hun eigen geld investeren, zijn venture capitalist altijd beheerders van fondsen die geld van anderen investeren. Uit de aard van venture capital vloeit voort dat het vooral om grote bedragen gaat in bestaande bedrijven. * Vreemd vermogen De officiele term voor geleend geld dat verstrekt is tegen onderpand en waarover rente betaald moet worden. Niet te verwarren met eigen vermogen van vreemden, dat risico loopt en meedeelt in de winst. * WBSO Veel gebruikte regeling om subsidie te krijgen op de loonkosten die verband houden met onderzoeks- en ontwikkelwerkzaamheden * Window of opportunity De tijdsspanne tussen het moment dat een gelegenheid zich voordoet en het moment dat deze gelegenheid weer voorbij is. * Winst en verliesrekening Boekhoudkundige benadering van het resultaat van een onderneming (omzet minus alle kosten), waarbij investeringen worden afgeschreven. Over het (positieve) resultaat van de winst en verliesrekening moet belasting betaald worden. * Xing Zakelijk community op Internet waar met nieuwe relaties kan opdoen en bestaande relaties kan onderhouden. * Zaaikapitaal: zie seed capital

Ik heb zelf behoorlijk positieve ervaringen met WBSO bij een redelijk klein bedrijf (40 man). De subsidie lukte elk jaar, meestal waren er wel wat telefoongesprekken nodig om de andere kant te overtuigen. Voor 2006 hebben we 2 van de 3 projectaanvragen er doorheen weten te krijgen. Zoals eerder vermeld is het inderdaad belangrijk de juiste taal te spreken. Met name moet er sprake zijn van technische risico's en echt vernieuwende werkzaamheden. Ook had ik het gevoel dat mijn Senter contactpersoon steeds toestte hoe overtuigd ik zelf was van mijn aanvragen. Na een gesprek van een uur belde hij een week later terug dat ie toch vond dat de projecten niet in aanmerking kwamen. Vervolgens weer een half uur aan de lijn gehangen en weer de risico's aangegeven en de methodieken die we gingen ontwikkelen. Uiteindelijk ging hij dan toch weer overstag en kende de subsidie toe. Het was dus vooral een kwestie van vastbijten en nooit meer loslaten. bye, Rob

De overheid heeft m.i. geen bijdrage aan innovatie anders dan het wegnemen van obstakels en wellicht het creeren van een gunstig fiscaal klimaat voor innovatie. Verder zou de overheid een beleid kunnen voeren om innovatieve nederlandse producten met voorrang aan te schaffen, of makkelijker aan te schaffen. De amerikaanse overheid heeft een richtlijn dat een percentage van de ICT uitgaven gedaan moet worden bij kleine bedrijven. Dat helpt al een beetje. In de praktijk zie je dat de landelijke overheid voor innovatieve bedrijven juist een veel lastiger klant is dan het bedrijfsleven. EZ geeft je wel subsidie maar wil niet je product kopen. Ze hebben wel gekocht bij een amerikaanse concurrent. WBSO is een goed voorbeeld van een regeling die innovatie kan bevorderen. Probleem van WBSO is dat het teveel ambtelijk is, je moet lang van te voren exact plannen wat je gaat innoveren. Onze planninghorizon is 3-6 maanden, dus ten tijde van een wbso aanvraag weet ik nog niet wat we in de wbso periode gaan innoveren. Verder zijn de criteria heel rigide. Je moet een onoplosbaar technisch probleem hebben en je moet in de aanvraag aangeven hoe je dat gaat oplossen. Dat is niet hoe innovatie werkt. dagdag Christine

Ik wordt de laatste tijd regelmatig benaderd door adviesbureaus die je mogelijk zouden kunnen helpen aan subsidie. Met namen de WSBO regeling zou voor veel technostarters interessant zijn. Subsidie bestaat dan uit een korting op je loonbelasting. Allemaal mooi, maar die adviesbureaus vragen dan 15% van het bedrag wat je hebt kunnen aftrekken. Op zich ook niets mis mee, een ieder moet doen waar hij/zij goed in is, maar toch ook wel een beetje krom, een overheid die subsidies op de markt brengt en daar een andere markt mee creeërt. De truuk zit hem schijnbaar in de wijze waarop je de aanvraag moet doen, kan me voorstellen dat dit wat schrijftalent vraagt, maar hoeft toch niet zo heel moeilijk te zijn. Misschien zijn hier deelnemers bereid die zo'n aanvraag met succes hebben ingedient als voorbeeld te plaatsen. Waar moet je opletten? Welke woorden wel of juist niet gebruiken? Voor de goede orde, ik heb geen subsidie nodig, zou alleen wat minder gebeld willen worden over dit soort diensten:-) Ook begrepen dat Senter je goed van advies kan voorzien en altijd eerst eens aan zou moeten kloppen als je er dan toch tijd in wilt steken. Het heeft mij inmiddels te veel tijd gekost en zelfs moeten constateren dat je projecten in een la laat liggen...wachten op...en dat is zonde. Er is al meer over gesproken op deze website, een paar links maar die je niet veel verder brengt dan dat het aanvragen van een subsidie goed is of niet, gaat het even niet om. https://www.higherlevel.nl/forum/index.php?board=20;action=display;threadid=9093;start=15 Hier nog even het stappenplan wat je zou moeten volgen: http://www.senternovem.nl/wbso/wbsoaanvragen/index.asp Wellicht kunnen praktische voorbeelden anderen inspireren tot het doen van een poging een aanvraag in te dienen, zonder al te ingewikkelde afspraken,tijd verlies en later moeten afdragen van comissies... Perry

Christine, Achteraf heb ik ook heel wat werk gedaan waar WBSO in de geest voor bedoeld is. En aanvragen ingetrokken omdat ik door drukte niet aan de realisatie toekwam. In economisch slappe tijden heb je weer te weinig bedacht om boven je drempel uit te komen (is aangepast). Alleen loopt het volgens mij inderdaad in de praktijk spaak op het systeem van toetsing vooraf. Als klein bedrijf dat bezig is met techniek (innovatief is m.i. een te sterk gedegradeerd begrip).verzin je vannacht iets en begint gelijk. Snelheid is cruciaal; de planeconomie heeft z'n falen bewezen. Ik zou de regeling uitbreiden, ook achteraf subsidie ontvangen voor iets wat je gedaan hebt. En als je er echt goed mee gaat verdienen mag je het uit solidairiteit voor de arme ontwikkelaars terugbetalen, bijv. Controle is volgens mij ook makkelijker, geen mooie volzinnen produceren (of iemand uit de advies-kaste inhuren) maar het tonen van je prototype, rapport en/of meetresultaten is voldoende. Maar ja, ik maak hier gelukkig niet de regeltjes, dat doen ze in Brussel Patrick

Van 2003 t/m 2005 WBSO subsidie ontvangen. Met eerdere bedrijven ook al regelmatig gedaan. Maar jaar na jaar loop ik tegen het probleem aan dat de plan-termijn voor zo'n subsidie veel langer is dan de plan-termijn in mijn bedrijf. Wij werken met driemaandse perioden waarin we een nieuwe versie maken van ons product. De grote wijzigingen of nieuwe producten plannen we 6 maanden tevoren, meestal. Dat betekent dat ik in oktober van een jaar, als ik voor het volgende jaar wbso kan aanvragen, tot 1 januari heb gepland, en soms tot 1 april de grote zaken. Voor WBSO moet je heel exact aangeven wat je gaat maken, wat de onoplosbare technische knelpunten zijn en hoe je die gaat oplossen. Je moet dus exact weten welk product je gaat ontwikkelen, welke functies, etc. Ik had een project ingediend met een tekst als "het hele jaar voegen we nieuwe, unieke, te octrooieren features toe aan ons product". Maar dat komt niet voor wbso in aanmerking. Dus probeer je zo goed mogelijk van te voren te plannen wat je gaat bouwen, en Senter schrapt dan een aantal projecten en laat er een aantal staan. Ze schrappen bij voorkeur de projecten die grote kans hebben uitgevoerd te worden en ze laten projecten staan waar wat meer onzekerheid in zit. Dus claim ik nu over 2005 maar ongeveer de helft van de wbso subsidie die ik had mogen claimen, terwijl we in de overige tijd allemaal dingen gedaan hebben die, had ik het van te voren geweten, probleemloos voor wbso in aanmerking zouden zijn gekomen. Maar we reageren op de markt, en die wil nu andere dingen dan wij een jaar geleden dachten. We hebben iets heel unieks gebouwd recentelijk, zo uniek dat we daar zeker 200% wbso voor zouden hebben gekregen, maar dat wisten we nog niet toen we wbso konden aanvragen. Heeft iemand nou een tip hoe je WBSO wel kunt aanvragen ook als je niet lang van te voren weet wat je gaat maken? Kunnen we niet een regeling bedenken dat ontwikkeling van een volstrekt nieuw en uniek product WBSO kan krijgen ook als het niet twee jaar van te voren is gepland? Kan de aanvraagperiode van WBSO niet 's wat flexibeler? Dat je b.v. ieder kwartaal kan aanvragen? Dat zou mij _enorm_ helpen. dagdag Christine [Edit: titel verduidelijkt]