Hulpdienst voor oude ondernemers

[Hulpdirecteur]

Ik was onlangs bij een bedrijf dat ik nog kende uit de jaren negentig. Het was toen een fantastisch, innovatief bedrijf met mooie omzet- en winstcijfers. Ik schrok nu van hetgeen ik aantrof. Omzet en resultaat waren sterk gedaald. Terwijl er in de jaren negentig gedurende vele jaren een resultaat voor belasting werd geboekt dat tussen 750k en 1,5 miljoen gulden lag, is het nu nog geen 50k euro. Het is zelfs een wonder dat het nog positief is.

 

Deze ondernemer heeft geen opvolger in de familie en dacht in de jaren negentig überhaupt niet over het verkopen van zijn bedrijf. Naar ik nu hoorde, heeft hij in 2002 (hij was toen 63) gezondheidsklachten gekregen. Daardoor nam zijn energieniveau sterk af en daarmee ook zijn motivatie. De gevolgen daarvan voor zijn onderneming zijn dramatisch.

Nu wil hij zo snel mogeljk van zijn bedrijf af, maar niet voor de bedragen die kopers bereid zijn te bieden.

Ik ben nu met hem in gesprek over een samenwerking waarbij ik hem help de kar te trekken met als focus de waarde van het bedrijf weer op te krikken. Hij zou dan vaker thuis kunnen blijven of kunnen gaan golfen, waardoor hij op de momenten dat hij op het bedrijf is ook frisser en strijdvaardiger verwacht te zijn. Ik heb aangeboden dit te doen tegen een (veel te) laag uurtarief en een resultaatafhankelijke fee. Dit zal een percentage zijn van de prijs waarvoor het bedrijf hopelijk over één tot twee jaar kan worden verkocht.

 

Ik ben ervan overtuigd dat dit soort gevallen van moegestreden ondernemers die hun mooie onderneming zien wegkwijnen veel vaker voorkomen. Hoewel ik mij zelf al grotendeels uit het actieve ondernemen had teruggetrokken, vind ik het zonde om met dit gegeven niets te doen. Zonde voor de ondernemers die altijd hard hebben gewerkt maar door angst/onzorgvuldigheid rondom hun opvolging hun bezit zien verdampen en zonde omdat het voor de helper mooie kansen biedt om een klapper te maken.

Daarom overweeg ik met een aantal goede mensen (ervaren ondernemers/interim-managers) een bureau op te richten dat zich speciaal op deze groep vergrijzende ondernemers richt.

 

Hoe kijken jullie tegen dit fenomeen aan?

[Christine]

Kun je niet jezelf als algemeen directeur laten benoemen en vervolgens een leveraged buyout doen? Dan kun je de huidige eigenaar een fee betalen over de eerste vijf jaar van de omzet, of zoiets, terwijl je het bedrijf voor een relatief laag bedrag koopt en binnen twee jaar voor een veel hoger bedrag weer kan verkopen.

 

 

[Gast Verwijderd account]

Niet dat je het verkeerd opvat, maar dit verhaal heeft toch twee gezichten.

Uit je verhaal vindt je het zielig, maar daarintegen zie je euro's en een dikke markt.

 

Overigens sluit ik me bij je aan, dus vandaar het niet verkeerd opvatten.

Ieder is verantwoordelijk voor zijn eigen daden, dus wanneer daaruit mogelijkheden blijken, is dat altijd een optie.

 

Mocht dit van jouw zijde echt anders bedoeld zijn dan mijn excuses.

[Hulpdirecteur]

Christine, die variant heb ik ook overwogen, maar ik vind het plezieriger als de zittende dga ondanks een gereduceerde werkweek volledig financieel gecommit blijft. Anderzijds hoef ik niet zonodig het onderste uit de kan te hebben.

Ik heb voor de bovenbeschreven case berekend dat het niet al te moeilijk moet zijn er bij verkoop over max. 2 jaar zelf ongeveer 1M aan over te houden, terwijl de ondernemer er tussen 1,5 en 2M aan overhoudt. Ik vind dat niet slecht voor een part-time bezigheid waarbij ik zelf geen kapitaal hoef in te brengen of zaken hoef te verpanden.

[Gast Verwijderd account]

Hoewel jouw laatste antwoord niet op mij gericht was; Doen.

 

[Hulpdirecteur]

Niet dat je het verkeerd opvat, maar dit verhaal heeft toch twee gezichten.

Uit je verhaal vindt je het zielig, maar daarintegen zie je euro's en een dikke markt.

 

Overigens sluit ik me bij je aan, dus vandaar het niet verkeerd opvatten.

Ieder is verantwoordelijk voor zijn eigen daden, dus wanneer daaruit mogelijkheden blijken, is dat altijd een optie.

 

Mocht dit van jouw zijde echt anders bedoeld zijn dan mijn excuses.

 

Ja, ik geef toe dat ik geen altruïstische filantroop ben. Anderzijds laat het lot van zo'n ondernemer mij niet koud en is het idee ontstaan vanuit de wil om deze ondernemer te helpen. Maar ik wil er zelf ook zeker goed aan verdienen. De scenario's die wij nu uitwerken, stemmen ons beide tot tevredenheid.

[Gast Verwijderd account]

helemaal top! ;D

[msteer]

Door de vergrijzing komen er steeds meer opvolgingsproblemen lijkt mij, dus de overnamebedragen zullen dan wel blijven dalen. Erg spijtig voor de oudere ondernemers die de verkoop van hun bedrijfs als pensioen zagen.

 

Zo'n hulpdienst klinkt mooi, maar bij mij gaan de alarmbellen rinkelen als zoiets op mijn pad komt. En ik denk dat de meeste ervaren ondernemers daar ook doorheen prikken. Bedrijven opkopen, opkalefateren en verkopen, da's gewoon business en geen hulpdienst.

[djluc]

Daarom overweeg ik met een aantal goede mensen (ervaren ondernemers/interim-managers) een bureau op te richten dat zich speciaal op deze groep vergrijzende ondernemers richt.

Waarom per defenitie ervaren ondernemers e.d.? Zeker voor relatief jonge ondernemers is o.a. het gebrek aan kapitaal een probleem terwijl de tijd/inzet/motivatie iets is wat ze te over hebben. Bijgestaan door ervaring is dat iets wat je in mijn ogen zou moeten gebruiken.

[Hulpdirecteur]

Zo'n hulpdienst klinkt mooi, maar bij mij gaan de alarmbellen rinkelen als zoiets op mijn pad komt. En ik denk dat de meeste ervaren ondernemers daar ook doorheen prikken. Bedrijven opkopen, opkalefateren en verkopen, da's gewoon business en geen hulpdienst.

 

Het woord hulp is niet gebruikt om de suggestie te wekken dat het belangeloos zou worden verleend. Zoals eerder gesteld, de ondernemer wordt erdoor geholpen en de helpers varen er ook wel bij.

[Hulpdirecteur]

Waarom per defenitie ervaren ondernemers e.d.? Zeker voor relatief jonge ondernemers is o.a. het gebrek aan kapitaal een probleem terwijl de tijd/inzet/motivatie iets is wat ze te over hebben. Bijgestaan door ervaring is dat iets wat je in mijn ogen zou moeten gebruiken.

 

Je hebt helemaal gelijk. Het kunnen natuurlijk ook jonge ondernemers zijn. Maar ik ken voornamelijk oudere ondernemers.

[Nico Schouten]

Daarom overweeg ik met een aantal goede mensen (ervaren ondernemers/interim-managers) een bureau op te richten dat zich speciaal op deze groep vergrijzende ondernemers richt.

Waarom per defenitie ervaren ondernemers e.d.? Zeker voor relatief jonge ondernemers is o.a. het gebrek aan kapitaal een probleem terwijl de tijd/inzet/motivatie iets is wat ze te over hebben. Bijgestaan door ervaring is dat iets wat je in mijn ogen zou moeten gebruiken.

 

Dat is nou net het punt van Hulpdirecteur.

Deze ondernemers, waarvan ik er ook enkele ken, zijn aan het afbouwen, die hebben geen zin om jonge onervaren mensen in te moeten werken om hun eigen toko over te nemen. Die willen juist langzaam afscheid nemen terwijl het bedrijf doordraait.

 

Ik vind het eigenlijk een heel goed idee, en heb er nooit zo bij stilgestaan dat dit een markt zou kunnen zijn.

 

Waar het eigenlijk om gaat is dat je nieuw elan in een bedrijf inblaast zodat de commerciele waarde van het bedrijf en dus ook de toekomst van een dergelijk bedrijf er weer goed uitziet, mogelijk ook met neuwe producten. Dat dat een commerciele propositie is vind ik niks mis mee.

Lijkt mij echt heel leuk om een bedrijf zo op te duwen als aanjager. Is een mooie kans om om de zoveel jaar weer iets heel anders te doen.

En de mensen die de tent overnemen nemen natuurlijk liever een bruisende toko over dan een ingesukkelde tent.

Dus een bruisend team geeft nieuwe spirit, maar moet na een jaar of twee weer iets anders gaan doen, anders bruist het niet meer.

[Hulpdirecteur]

Nico, naar mijn mening zal productinnovatie een belangrijke focus moeten worden bij het reanimeren van de bedrijven.

Dat is vaak een aspect dat een moegestreden ondernemer als eerste verwaarloost.

[TwaBla]

 

Lijkt me een prachtig initiatief, vooral als het genomen wordt door ondernemers die zelf de nodige kilometers in de benen hebben (en geen consultants). Er moeten veel meer bedrijven zijn waar de ondernemer pas echt aan opvolging begint te denken wanneer het eigenlijk te laat is.

 

Misschien kun je de uitdrukking interim-ondernemer lanceren in plaats van interim-manager. ;)

[Christine]

Ja, ik geef toe dat ik geen altruïstische filantroop ben. Anderzijds laat het lot van zo'n ondernemer mij niet koud en is het idee ontstaan vanuit de wil om deze ondernemer te helpen. Maar ik wil er zelf ook zeker goed aan verdienen.

 

Lijkt me allemaal prima uitgangspunten. Doen!

 

Ik neem aan, om op je oorspronkelijke vraag terug te komen, dat dit soort gevallen vaker voorkomt. Een ondernemer met pensioen en geen opvolger en wel een goed lopende zaak. We hebben meer hulpdirecteuren nodig.

 

Misschien iets voor Nils? Nebib heeft al coaches rondlopen met ondernemers ervaring en wat kapitaal achter de hand. Nebib Hulpdirecteuren BV.

 

 

[Nico Schouten]

Leuke term interim ondernemer.

 

Misschien een idee om eens een serieuze boom over op te zetten.

Ik zoek eigenlijk ook al een tijdje naar de richting welke ik op wil en waar mijn passie echt ligt. Zoiets als dit zou goed in mijn straatje passen.

En in zekere zin ligt het in de lijn van het ooit een geopperde idee van een innovatiesquad, zei het dat de insteek hier anders is. Maar ook uit die bron kan inspiratie gehaald worden.

[TwaBla]

 

Dat innovatiesquad was wel erg groen en fruitig. Je kan misschien beter een oudere zeurpiet om hulp vragen dan een jonge betweter.

 

OHBO

 

Ondernemershulp Bij Overdracht :o

 

PS reken mij maar tot de oudere betweters ;)

[msteer]

Het woord hulp is niet gebruikt om de suggestie te wekken dat het belangeloos zou worden verleend. Zoals eerder gesteld, de ondernemer wordt erdoor geholpen en de helpers varen er ook wel bij.

 

Zie het als een suggestie om het woord hulp niet in de naam van zo'n organisatie te gebruiken. Overdrachten zijn emotioneel, dus vertrouwen is belangrijk. Het helpt niet als je al met het eerste contact (lezen of horen van de naam) op het verkeerde been wordt gezet, ook al is het niet zo bedoeld.

[Hulpdirecteur]

msteer, dank voor je suggestie. De kreet hulpdienst was voor mij slechts een 'werknaam' voor deze posting. Jouw reactie heeft er wel toe geleid dat ik in oriënterende gesprekken deze aanduiding zeker niet zal gebruiken. Misverstanden voorkomen is beter dan ze te moeten rechtzetten.

[idbroker]

Het kan voor sommige ondernemers een laatste redmiddel zijn. Toevallig heb ik een paar maanden geleden een verzoek gekregen van een ondernemer die zijn opvolging niet heeft geregeld om hem te helpen zijn bedrijf verkoopklaar te maken.

Deze man mist de drive om dit alleen te kunnen doen. Zijn bedrijf draait niet best dus een interim-manager inhuren was wat hem betreft niet haalbaar. Omdat ik veel op no cure no pay basis werk, heeft hij mij benaderd.

 

Goed idee hulpdirecteur. Er is beslist een markt voor.

[msteer]

Hier nog een willekeurig en incompleet lijstje van andere partijen die ook actief zijn in dezelfde markt, ook al hebben ze een andere propositie. Misschien is er samenwerking mogelijk.

- Stichting De Opvolging

- Berk

- BDO

- MKB adviseurs

- Ondernemersklankbord

- Kamer van Koophandel

[Christine]

Hier nog een willekeurig en incompleet lijstje van andere partijen die ook actief zijn in dezelfde markt, ook al hebben ze een andere propositie. Misschien is er samenwerking mogelijk.

- Stichting De Opvolging

- Berk

- BDO

- MKB adviseurs

- Ondernemersklankbord

- Kamer van Koophandel

 

Beetje "rijp en groen". KvK doet niet zo veel en BDO zijn dure adviseurs. Je hebt in dit geval niet veel aan adviseurs {je hebt iha niet veel aan adviseurs) maar des te meer aan een hulpdirecteur, om die term maar te blijven hanteren.

 

 

 

[Nils de Witte]

 

Misschien iets voor Nils? Nebib heeft al coaches rondlopen met ondernemers ervaring en wat kapitaal achter de hand. Nebib Hulpdirecteuren BV.

 

Ja, we hebben zat ervaren ondernemers met tijd en geld. We hebben ook zat jonge ballenbijters die zo'n klus makkelijk aankunnen. We komen ook met enige regelmaat van die "schrijnende gevallen" tegen. We hebben echter nooit een falende ondernemer kunnen "redden". De meeste staan het domweg niet toe. Ze willen niet opzij of hebben onrealistische verwachtingen van de waarde van de restanten van hun bedrijf. Er zijn maar weinig ondernemers die kunnen toegeven dat ze falen en dat ze opzij moeten stappen. Daarnaast zijn er al een aantal bedrijven gesprecialiseerd in "recovery" Zij opereren met wisselend succes. Kijk goed hoe zij het doen, daar kan je veel van leren.

 

Aan de andere kant, is het helemaal niet erg als er bedrijven ophouden met hun bestaan. De klanten vinden nieuwe leveranciers en het personeel vindt nieuwe banen. Er gaat wel kapitaal verloren, maar het bied ook nieuwe kansen.

 

Wat betreft je ideeën Hulpdirecteur, ik vind ze wel interesant. Het is niet makkelijk en die ouwe rakkers zullen je niet met open armen ontvangen, maar als je het goed aanpakt kan er een mooie business uit voortvloeien.

 

Vermijd de intermediairs, consultants en (interim)managers en omring je vooral met echte ondernemers. Een mooie uitdaging.

[leopast]

Dit idee vind ik goed. Ik ben een ervaren ondernemer. Breed interessegebied. Ervaring met handel, productie, kunststoffen, marketing etc. U kunt o.a. contact met mij opnemen via info@leudaltrading.com Leo Verkoelen

[nonex.nl]

Dit idee vind ik goed. Ik ben een ervaren ondernemer. Breed interessegebied. Ervaring met handel, productie, kunststoffen, marketing etc. U kunt o.a. contact met mij opnemen via info@leudaltrading.com Leo Verkoelen

 

En dan? Wil je meedoen, wil je geholpen worden, wil...?

[DrSok]

Exacte hetzelfde verhaal hier bij mijn vader!

 

Sinds enige tijd besloten om er werk van te maken. Ondanks dat ik een totaal andere bezigheid heb (studie geneeskunde), borrelt het ondernemersbloed tot ongekende hoogtes en is deze branche niet geheel vreemd.

 

Doen! Hij blij, jij blij.

 

Mag ik vragen of de prestatie-afhankelijke beloning wel naar huidige maatstaven zijn?