Help, mijn jonge onderneming (ca 6 mnd) dreigt onderuit te gaan (herenmode)

[jongambiteus]

Hallo Iedereen,

 

Ik heb eigenlijk al regelmatig -als gast- hier zinvolle topics doorgepluist. Inmiddels ben ik sinds jan'08 officieel 'ondernemer' en sinds april'08 'operationeel' .

 

Ik leef hier veel topics, met daarin formele zinsopbouw, hoop dat het geen probleem is als ik gewoon informeel blijf? ;)

 

Goed, ik ben een 27jarige Hagenaar en ben dus sinds dit jaar ondernemer in een midden grote stad in de randstad. Ik heb daar op een mooie locatie (A1/A2) een Heren Mode zaak geopend. Met hoog segment, casual & trendy merken, richt ik mij op een specifieke doelgroep. Leeftijd varierend van ca. 20+ tot eind 30. Uiteraard heb ik ook jongere en iets oudere klanten, maar dit is de core 8).

 

Ik heb geen directe concurrent, sinds er in deze stad; 1. weinige hoog segment heren mode winkels zijn en 2. géén enkele casual zaak in het hoogsement aanwezig is. Daarnaast voer ik een merkenpakket die, buiten 1 brand, binnen de Gemeente **** exclusief bij mij te verkrijgen is

Assortiment bestaat uit bovenkleding (shirts/polos/truien/overhemden & Jeans) tot en met schoenen(sneakers), ondergoed en accesoires.

 

Tot hier even geprobeerd een duidelijke beeld van de onderneming te creeeren.

 

Goed, ik heb de onderneming gestart met een klein deel eigenvermogen en een bedrijfsfinanciering (rekeningcourant) bij de ING, voor >50k.

 

De eerste 6,7 maanden zijn zwaar geweest, moeilijk begin, wat óók ermee te maken had, dat ik in de zomer collectie nog relatief weinig van mijn beoogde hoog segment merken had(ca. 30%), deze moeten namelijk bijna 1 jaar vantevoren bij de verschillende agentschappen van deze merken besteld worden, ik was daar dus ca. 5 maanden te laat voor.

Daarnaast was er een EK, busstaking (belangrijke bron van klanten op mijn locatie) en sprake van een financiele crisis (nog steeds) waardoor consumenten ook minder snel consumeren, zeker in het hoog segment.

 

Positieve zijde van het eerste halfjaar dat ik bezig ben, is het feit dat de omzet wél iedere maand weer groeit, met kleine stappen (tussen de ca, 10-20%), maar toch!

 

Goed, maar tegelijkertijd is het probleem van het achterblijven van voldoende omzet, dat ik niet genoeg gereneer om mijn inkoop te kunnen betalen.

Om dit reden heb ik acuut geld nodig, dit doorbesproken met de boekhouder en samen een prognose voor 2008-2010 gemaakt, hierin vanuit gegaan dat groei op dezelfde tempo doorzet en dan ziet de toekomst er gewoon rooskleurig uit!

Met de (positieve) feedback van de boekhouder en de 2,5 jaar prognose onder de arm richting de bank gestapt,maar deze weigert na 6 weken (!!) bedenktijd de aanvullende financiering :( :-[

 

Nu ben ik dus in paniek, zonder de aanvullende financiering kan ik mijn inkoop niet betalen, wat behalve problemen oplevert met deurwaarders (nog niet gebeurt!) e,d ,maar ook dat de leveranciers de leveringen voor de nieuwe collecties stopzetten. :'(

 

En mijn vraag is dan ook; Hoe nu verder? Ik weet van de borgstelling vanuit de staat voor startende ondernemers, volgens mij kan ik zelfs proberen een borgstelling bij desbetreffende gemeente te halen (BZB), ik heb eventueel mijn koophuis als onderpand en mijn vrouw is gewoon full time werkzaam. Mijn enige oplossing die ik kon bedenken was naar andere banken dan mijn huidige bank afstappen, maar gaan die het dan wel goedkeuren, ik ben echt ten einde raad :( :(

 

Sorry voor de lange brij aan tekst, maar ik wilde zo duidelijk mogelijke beeld schetsen van mijn situatie, hoop dat jullie me kunnen adviseren :-\

 

[kopregel gespatieerd - mod]

[jongambiteus]

kan sterker vertellen, wij hebben nimmer een officiele uitslag (per post/mail) van het BBZ traject gehad ::)

 

Alleen een telefoontje van de adviseur dat hij een negatief advies aan de gemeente zou afgeven..... >;(

[Highio]

Dan zou ik het rapport wat aan de basis van dat advies staat als belanghebbende opvragen.

 

Groet,

 

Highio

[asteriskfreak]

Ik zie dat dit topic al zo'n 9 maanden bestaat, maar heb je eigenlijk al een website waar je

als zaak te vinden bent? Je had dan waarschijnlijk 10 tallen HL'ers in je zaak kunnen

hebben ;). Dit is eigenlijk geld wat je laat liggen.

 

Verder zag ik hier een hoop nuttige tips voorbij komen om je zaak wat meer te promoten.

Ik zal ze hier even quoten.

 

Als andere winkels zijn gespecialiseerd in pakken en jij niet, dan kan je natuurlijk altijd onderling een afspraak maken indien de collecties complementair zijn.

 

Bijvoorbeeld het uitdelen van waardebonnen: iemand die bij hun iets koopt, krijgt korting bij jou en omgekeerd.

 

Simpel en doeltreffend.

 

Hier ben je volgens mij niet meer mee verder gegaan.

 

Ik weet niet op wat voor locatie je zit natuurlijk, maar als je op een locatie zit waarbij je veel passanten hebt zou je natuurlijk ook op een zaterdag een soort mode-shows kunnen doen waarmee je extra aandacht naar je zaak toe trekt.

 

Het leukste is dan natuurlijk als je 'modellen' gewone mannen zijn die (waarschijnlijk op aandringen van hun partners) een make-over doen. Het voordeel is dan dat je jouw kennis en advisering toe kunt passen op potentiële klanten en je ook meteen laat zien dat jouw kleding ook bij de gewone man mooi staat.

 

Om het ludiek te houden zou je dan de partners in de jury laten plaatsnemen om cijfers toe te kennen, de winnaar geef je dan bijvoorbeeld een extra leuke korting op de outfit (ik zou de overige deelnemers ook een korting geven, des te groter is dat kans dat ze ermee de zaak uitlopen).

 

Je geeft aan dat je ruimte er niet geschikt voor is, maar je kunt het ook buiten voor de zaak doen.

Heb je gelijk een publiekstrekker. Dit jaargetijde (zomer) is hier uitermate geschikt voor.

 

Verder zou ik meer aandacht besteden aan klantenbinding.

Vraag aan iedere klant in je zaak of ze op de hoogte gehouden willen worden

van je nieuwe collectie of aanbiedingen. Geef je klanten die de zaak verlaten ook een visitekaartje mee.

 

Stuur eens i.p.v. een mailtje je vaste klanten eens een mooie brief en doe ze hierin

een mooie aanbieding. Of nog beter nodig ze middels die brief uit voor een VIP middag.

Een brief is namelijk veel persoonlijker dan een e-mail.

 

[jongambiteus]

Beste Asterisk,

 

Een soort van B2B , middels kortingsbonnen e.d heb ik zeker wel geprobeerd, zonder resultaat....

 

Het verhaal van een modeshow klinkt gewoon makkelijker dan het is; mijn winkel is te klein en in de straat kan je uiteraard niet zomaar een modeshow houden (ik zit in een drukke straat in het centrum,waar veel fietsers en ook bussen doorheen rijden, daar kan ik echt geen toestemming voor een modeshow e.d verwachten).

 

Ik heb een website en ik heb ook een klanten bestand (met maten en voorkeursmerken van de personen), wij sturen zo nu en dan (uitverkoop , nieuwe collectie) deze klanten een sms-je, want een email had totaal geen resultaat. Een brief is zeker persoonlijker, ga eens kijken hoe ik dat vorm kan geven.

[asteriskfreak]

Mag ik vragen welke website dat is? Je mag het me ook via een PM sturen

als je dit liever niet hier neer zet.

[jongambiteus]

www.yavari.nl

[boerenfluitje]

www.yavari.nl

 

gelikte site.. ;D

[Robbert12]

www.yavari.nl

 

Site ziet er goed uit! Alleen vraag ik me af: waarom geen webshop er bij? De voorraad heb je toch al liggen. Ik ken veel winkeliers die op deze manier veel extra omzet vanuit de webshop hebben behaald en daarnaast ook meer klanten kregen in de winkel via de webshop.

[retail]

Zoals Boerenfluitje al zei een zeer gelikte site maar zoals Robbert12 ook al zei waarom geen webshop erbij?

Je merken zijn moeilijk te vinden op internet en je heb een hele kleine doelgroep dus d.m.v. een webshop kan je meer omzet genereren.

 

De sneakerrage zoals in de VS is hier nooit echt aangeslagen en als ik al sneakers zou kopen ga ik daarvoor naar een sportzaak dus ik zou daar nog eens goed naar kijken wat daar mee te doen.

Op dit moment doe ik het nog voor mijn vrije tijd met Converse en Vans zodat de sneakers aan mij niet zijn besteed.

 

Je kan je doelgroep groter maken door een traditioneel merk erbij te nemen zoals bv McGregor of State of Art.

Deze merken zijn er al jaren en de wat oudere jongeren zijn erg merktrouw betreffende deze merken, tevens zijn beide merken goed bezig met het zoeken naar nieuwe doelgroepen door deelname aan het hele autorace gebeuren.

 

Edit: P.s. is de adviseur van de MItex al langs geweest?

[jongambiteus]

bedankt voor de complimenten mbt de website :)

 

webshop kost ook weer een kleine investering, daarnaast weet ik niet helemaal zeker of dit vanuit de merken die wij voeren is toegestaan.

 

Al het meedenken is uiteraard super, echter onze visie qua merkenpakket betreft juist exclusiev(ere) brands, die niet moeilijker te krijgen zijn, merken als McGregor or state of the art passen daar niet tussen.

Sneaker hype in Nederland is er wel degelijk, op diverse niveau's zelfs. De sneaker brands die wij voeren zijn paradepaardjes binnen de fashion (designers als A. McQueen , Sergio Rossi) en verkopen relatief gezien goed.

Kortom, we hebben echt vertrouwen in onze concept en merkenkeuze, maar uiteraard vinden we ieder advies interessant om aan te horen, so don't get me wrong! ;)

 

overigens, wil je een voorbeeld van een store als de onze; Players , Credo , Bob Bayer, mindere mate Bendorff

[jongambiteus]

beste rene,

 

nee, heb geen adviseur van Mitex langsgehad, hoe kan ik dit regelen, wat levert het op en wat kost het? :)

 

 

Hoe schatten jullie mijn kansen in wanneer ik op korte termijn opnieuw voor een financiering via de bank zou gaan?

Heb nu overigens een hele andere insteek(indertijd zou ik geld willen voor het wegwerken van openstaande crediteuren), nu zou ik willen investeren in en rondom de zaak (airco, presentatie materiaal, andere toonbank, marketing e.d).

 

Mijn persoonlijke ervaringen met mijn bank en hun 'ondernemersdesk' is echt slecht, weinig kennis aanwezig, je wordt van het kastje naar het muur gestuurd en op emails wordt vrijwel niet gereageerd. >;(

 

wat is jullie ervaring(en) met ondernemer desk van jullie bank?

[Marco van den Maagdenberg]

Hoe schatten jullie mijn kansen in wanneer ik op korte termijn opnieuw voor een financiering via de bank zou gaan?

Heb nu overigens een hele andere insteek(indertijd zou ik geld willen voor het wegwerken van openstaande crediteuren), nu zou ik willen investeren in en rondom de zaak (airco, presentatie materiaal, andere toonbank, marketing e.d).

 

Zonder nadere onderbouwing is daar geen zinnig woord over te zeggen.

 

Wil je kansen hebben/vergroten, zorg dan voor een goed doordacht ondernemersplan ! Presenteer dat bij diverse banken en trek dan je plan.

[NewVentures]

Ik kom regelmatig in Leiden en in een poging om daar kleding aan te schaffen ben ik 3 weken geleden van een erg koude kermis terug gekomen.

 

Grote winkelstraat, wat vinden we er? Via Mio en voor de rest.. Mexx, Esprit en We en dat was het dan wel weer..

 

Ik kende jou winkel niet, dus doe iets aan je branding. Yavari? Hoe kom je erop? Het laat me aan Yakult denken..

Breestraat is een B-locatie voor een winkel zoals de bijlmer dat is voor de PC Hooftstraat.. Ik heb nog nooit zo'n trieste winkelstraat gezien..

 

Vanwaar heb je voor Leiden gekozen? Studenten met poen?

Ik zie een hoop onbekende, misschien hippe merken in je portfolio.. Maar wat dacht je van een (Hugo) Boss, Hilfiger en Ralph Lauren? Dan de hippere delen van het assortiment en een breder deel ipv het selecte deel ouderwetse troep wat die ene winkel op de grote straat verkoopt want 9 van de 10 keer kan je daar niet een broek, shirt en bijpassende schoenen scoren (nog een goede tip, hippe schoenen erbij verkopen.)

 

Ik zal binnenkort eens een kijkje komen nemen in je winkel, wie weet kan je die hippe merken wel aan me aansmeren als vaste Hilfiger/Boss klant :)

[retail]

beste rene,

 

nee, heb geen adviseur van Mitex langsgehad, hoe kan ik dit regelen, wat levert het op en wat kost het? :)

 

 

 

 

http://www.mitex.nl/view.cfm?page_id=17500 en http://www.mitex.nl/view.cfm?page_id=3185

 

[jongambiteus]

vindt je wel heel erg negatief over Leiden.

Haarlemmerstraat is gewoon een 12 in een dozijn winkelstraat, met de bekende ketens, net zoals je ze in iedere stad hebt.

Breestraat de Bijlmer? Dan denk ik toch dat je je erg vergist, de Breestraat is van oudsher de sjieke winkelstraat van Leiden.

 

Ben het met je eens dat delen van de Haarlemmerstraat gezelligheid missen en de Breestraat sfeer(vooral door vele leegstand, maar ook doordat de bussen en scooters er te hard rijden).

 

Leiden is mooie historische stad met een welvarende aggolemeratie (of hoe je het ook schrijf:D), goedkoop parkeren, goede restaurants en gezellige café's.

 

Yavari kan jou aan Yakult doen denken, zie persoonlijk 2 dezelfde letters verder niets, niet eens dezelfde klank?

 

De merkenpakket die Y by YAVARI aanbied is met een duidelijke visie samengesteld, wij zijn niet op zoek naar de Hilfiger/Boss/Lacoste/Ralph Lauren/Paul Smith klant.

Wij verkopen Hoogwaardige Fashion, met name Italiaans, alle brands die wij aanbieden zijn stuk voor stuk grote (commerciele) hits.

Leiden heeft zeker potentie, al is het alleen maar omdat ik geen concurrentie heb in mijn segment en mijn merkenpakket heeft gewoonweg succes, sinds ik zelfs klanten heb uit Utrecht, Rotterdam, Den Haag en Amsterdam.

 

 

Vindt feedback geen probleem, maar het moet wel een doel hebben, dit vond ik weinig om het lijf hebben, sorry

[NewVentures]

Waarom ben je dan niet winstgevend, als je het allemaal zo goed weet?!?

[jongambiteus]

Ik kom regelmatig in Leiden en in een poging om daar kleding aan te schaffen ben ik 3 weken geleden van een erg koude kermis terug gekomen.

 

Grote winkelstraat, wat vinden we er? Via Mio en voor de rest.. Mexx, Esprit en We en dat was het dan wel weer..

Ik kende jou winkel niet, dus doe iets aan je branding. Yavari? Hoe kom je erop? Het laat me aan Yakult denken..

Breestraat is een B-locatie voor een winkel zoals de bijlmer dat is voor de PC Hooftstraat.. Ik heb nog nooit zo'n trieste winkelstraat gezien..

 

Vanwaar heb je voor Leiden gekozen? Studenten met poen?

Ik zie een hoop onbekende, misschien hippe merken in je portfolio.. Maar wat dacht je van een (Hugo) Boss, Hilfiger en Ralph Lauren? Dan de hippere delen van het assortiment en een breder deel ipv het selecte deel ouderwetse troep wat die ene winkel op de grote straat verkoopt want 9 van de 10 keer kan je daar niet een broek, shirt en bijpassende schoenen scoren (nog een goede tip, hippe schoenen erbij verkopen.)

 

Ik zal binnenkort eens een kijkje komen nemen in je winkel, wie weet kan je die hippe merken wel aan me aansmeren als vaste Hilfiger/Boss klant :)

 

overigens ter aanvulling, bolded part:

 

MEXX

Bjorn Borgg

Jack&Jones

Via Mio

Cool Cat

IF&Co

Piece of Cake

Scratch

The Saint

Glow

Versteegh Jeans

Man at Work

America Today(Breestraat)

Cote a Cote

Driss(Breestraat)

Dennis Collections(Breestraat)

Moscow

Bert Schrier(Breestraat)

Tartan Shop(Breestraat)

Boutique Tanga(Breestraat)

The Frog(Breestraat)

Da Gruppo(Breestraat)

Heerenleed(Breestraat)

Hunkemoller(Breestraat)

Hollants

NNS

V&D

HEMA

H&M

 

en nog veel meer.....

[jongambiteus]

Waarom ben je dan niet winstgevend, als je het allemaal zo goed weet?!?

 

'winstgevend' zijn is toch wel van meer factoren afhankelijk, onze probleem heeft met name gelegen in onderschatting van de benodigde financiering tbv het opzetten van de winkel, leegloop breestraat, kredietcrisis e.d

Onze probleem op dit moment is te weinig armslag om crediteuren te voldoen en een aantal kleine investeringen in en rondom de zaak te plegen.

 

Overigens heb ik geen moment aan mijn concept/locatie getwijfeld, alleen als ik dat aan een bankier/gemeente vertel stonden ze me glazig aan te kijken.

[jongambiteus]

beste rene,

 

nee, heb geen adviseur van Mitex langsgehad, hoe kan ik dit regelen, wat levert het op en wat kost het? :)

 

 

 

 

http://www.mitex.nl/view.cfm?page_id=17500 en http://www.mitex.nl/view.cfm?page_id=3185

 

 

 

bedankt, echter kan dit soort bedragen nu niet missen, wellicht ind e nabije toekomst!

[NewVentures]

Als banken en gemeente zo reageren heb je gewoon een probleem want dan willen ze het dus niet financieren.

 

Je huis als onderpand nemen is geen goed plan.

 

Vraag de bank en gemeente eens waar hun twijfel lag, bij het concept, de uitvoering, de locatie, ...?

En plaats jezelf eens buiten je ego en overtuiging, zijn er werkelijk zoveel klanten die bij jou naar binnen lopen omdat;

 

1) Ze je merk kennen

2) Ze van buiten kunnen zien welke merken je voert en ze daar interesse in hebben

3) Je locatie goed is

4) Je pand er aantrekkelijk uitziet

5) Je vriendelijk personeel hebt

6) Je winkelinrichting- en grootte goed is

[NewVentures]

"Y bhy Yavari" Wat moet een klant dat zeggen?

http://www.yavari.nl/slideshow/18g.jpg

[jongambiteus]

Hoe schatten jullie mijn kansen in wanneer ik op korte termijn opnieuw voor een financiering via de bank zou gaan?

Heb nu overigens een hele andere insteek(indertijd zou ik geld willen voor het wegwerken van openstaande crediteuren), nu zou ik willen investeren in en rondom de zaak (airco, presentatie materiaal, andere toonbank, marketing e.d).

 

Zonder nadere onderbouwing is daar geen zinnig woord over te zeggen.

 

Wil je kansen hebben/vergroten, zorg dan voor een goed doordacht ondernemersplan ! Presenteer dat bij diverse banken en trek dan je plan.

 

ok, maar wat wil je weten, kan ik het aanvullen ;)

ik heb uit de gesprekken met een tweetal financiele adviseurs, diverse banken, gemeente en Qredits eigenlijk voor geleerd dat zij het bedrijfsplan, onderneming zelf en de ondernemer als een positief geheel zien. echter geld vragen om crediteuren te financieren, voor een jonge, verlies draaiende onderneming was uiteraard 'dom' ;)

 

één van de financiele adviseurs had de overtuiging dat ik zeker een kans van slagen zou hebben, hij wilde me voor 5000 euro (zijn minimale fee) bijstaan... :(

vandaar mijn insteek

[NewVentures]

Zit er al geld van de bank in je zaak?

[Highio]

Italian menswear / Italiaanse herenmode zou inderdaad een duidelijke toevoeging zijn. Als startende zelfstandige heb je natuurlijk nogal wat middelen nodig om je op A-locatie te kunnen vestigen. Wat is jouw achtergrond NewVentures?

 

Groet,

 

Highio

[NewVentures]

Ik ben een investeerder, vandaar ook mijn directe reactie.

Hij verwacht eerst dat een bank crediteuren gaat dekken, vervolgens geef ik een gratis advies om de zondagmiddag en mijn visie en dan ga je zo zitten reageren. Veel succes ermee.