Bestaan er ook freelance accountmangers/verkopers/sales

[tukker1024]

Hoi,

 

Mijn talenten liggen in het ontwikkelen van software. Dat doe ik nu al meer dan 10 jaar als zelfstandige.

Naast losse opdrachten heb ik nu een tweetal applicaties ontwikkeld die bij scholen gebruikt worden. De ene applicatie draait bij een 50-tal scholen, de andere is net aan de eerste school uitgeleverd.

De bedoeling is om van beide producten meer te verkopen zodat de ontwikkel- en investeringskosten terugverdiend worden en ik mijn werk verder kan uitbouwen.

 

Ik ben op zoek naar een persoon of organisatie die mijn software-producten aan de man wil brengen omdat ik dat zelf geen leuke bezigheid vind en daar dus ook niet goed in ben.

Hoe kom je nou in contact met dergelijke personen/organisaties zonder dat je een advertentie moet plaatsen.

Het gaat mij in eerste instantie niet om iemand daarvoor in dienst te nemen maar meer als een soort freelance of op provisiebasis of iets dergelijks.

 

Hoe pakken jullie dat aan ?

[Maarten]

Op http://www.freelance.nl/?p=projecten&cat=11 kun je een advertentie plaatsen (wat je niet wil), maar ook beschikbare freelancers zoeken en zelf benaderen.

[Louise Sánchez]

Ik zou denken aan een franchise constructie en/of resellers zoeken.

[Rikkert Walbeek]

Wat jij bedoelt is salesoutsourcing of interim sales detachering.

En ja, ik predik voor eigen parochie want dat is o.a. wat mijn bedrijf doet.

 

Er is echter wel een verschil tussen een agent of reseller. Die werken op basis van commissie.

De interim sales die ik ken werken slechts op basis van een vaste vergoeding en een resultaat afhankelijke beloning.

Een reseller kanaal opbouwen is niet makkelijk. Kost ook tijd en geld en vergt een lange adem. Maar kan (zeker op termijn) wel een hele goede optie zijn.

 

Een interim sales inhuren levert sneller resultaat op maar vergt waarschijnlijk ook een hogere initiële investering.

Een agent zoeken die puur op commissie basis werkt is een lastig verhaal….

 

Maar waarom niet zelf een verkoper in dienst nemen?

 

[Christine]

Hoe pakken jullie dat aan ?

 

Iemand daarvoor inhuren. Rikkert b.v.

[status]

wij hebben een freelance contract samengesteld en zelf verkopers gezocht..

 

tip: hou regelmatig contract en evalueer de verkopen.. stuur goed bij en zorg dat hij je bedrijf neerzet zoals jij dat graag zou willen.. uitbesteden vergt de nodige aandacht natuurlijk..

[ronaldinho]

Hoe voorkom je op die manier dat er geen (fictieve) dienstbetrekking ontstaat? Als je teveel controleert en de freelancer niet al te veel andere opdrachtgevers heeft, kun je daar vrij makkelijk tegenaan lopen. Daar zul je dus wel rekening mee moeten houden en maatregelen moeten treffen zoals bijvoorbeeld kopietjes van VAR-verklaringen en paspoorten van de freelancers in je administratie opnemen.

[Machteld]

Mod Edit: Machteld, HL is geen klantvijver. Als ze jouw advies willen, dan PM-en ze jou zelf wel.

 

Ik heb u onlangs een email toegestuurd.

 

Met vriendelijke groet,

 

Machteld van den Nieuwendijk

[dannyverhoeven]

Zonder enige informatie over je applicatie zou ik op zoek gaan naar website's die te maken hebben met je product en waarvan jij denkt je doelgroep te bereiken. Deze benaderen om jou applicatie aan te bieden tegen een % van de omzet.

[Daphne B.]

Inderdaad Danny! Piggybacken of meeliften op de bestaande relaties van een organisatie die al andere zaken (bijv. software) aan scholen verkoopt en waarmee jouw producten complementair zijn. Tegen een redelijke vergoeding uiteraard.

 

Denk je behalve aan de verkoop ook aan de support? Ik weet niet of je met meerdere mensen aan de applicaties werkt, maar hoe ga je om met de mogelijkheid dat alle 50 scholen opeens tegelijkertijd met een vraag bij je aankloppen?

[rajesh]

Neem eens contact op met Steyn Elshout van Stinos Verkoopondersteuning. Niet kan hij je alleen helpen met het structuren van je sales, maar ook helpen met je andere bedrijfsprocessen. (www.stinos.nl)

 

Ik heb in het verleden heel plezierig met hem samengewerkt.

 

Succes

 

 

[Gast Verwijderd account]

Een andere mogelijkheid is om een telesalesbedrijf in te huren. Die hebben vaak een stel ervaring verkopers in dienst en zullen een of meerdere op jouw project zetten. Ze zullen je vragen opstartkosten te betalen en daarnaast een uurtarief met eventueel projectmanagementkosten.

 

Nadeel is dat ze vaak geen resultaatafhankelijke inkomen zullen vragen. Dit betekent dat ze aan het eind van het project misschien niet de gewenste resultaten hebben geleverd.

 

Commissie uitbetalen levert bijna altijd het juiste gedrag op, namelijk orders binnenhalen.

[edwinvanleeuwen]

l.s.,

Mod edit, promo tekst verwijderd!

@edwin, welkom op HL. We zijn hier niet bijeen om onze diensten te promoten, zie huisregels.

 

groet

Joost

HL Admin

[SimonvL]

Edwin,

 

Welkom op HL. Dit is een topic dat bijna twee jaar geleden is gestart, en waar al ruim een jaar geen post meer is geplaatst... Wellicht op een andere manier (actief meedoen in andere topics, zonder te spammen) om jezelf onder de aandacht te brengen?